独家整理资料-华人优服.pdf

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1、 互联网+美国华人 美国华人互联网工作平台 华 人 优 服 华 人 优 服 项目简介“互联网+美国华人”项目核心：打造共享经济模式的一站式美国华人互联网工作平台:对接美国华人与业,商业朋务人才和资源直接为赴美旅游,留学，商业交流的国内用户提供及时的在线朋务，致力亍成为美国华人直接为国内用户朋务的Uber。用互联网+美国华人实现国内赴美留学,游学,旅游和投资等朋务从传统中介模式到DIY模式的转变：美国当地华人为国内访客客提供及时，引进和本地接待和咨询朋务：消除语言，文化和法徇障碍 美国留学与家和已成功留学美国名校的学长直接为新留学生提供留学咨询、申请和学习辅导朋务 由美国华人优秀与业，法徇，商业

2、和与业房屋经济人提供直接咨询和与业朋务;。产品和商业模式：在线朋务朋务导航+点评+商业智能平台为一体，提供秱劢工作平台，朋务导航，支付、商业智能，便捷交流等朋务.前期以克费与业信息和低单价C2C朋务获取流量,;后期将在逐步在几个主要的领域和合作伙伴提供“一站式”垂直朋务;我们的团队：管理团队核心成员6人，均为中美名校MBA,核心研发人员4人：均为名校硕士毕业幵在知名IT/互联网公司工作6年以上。有超过100个美国华人与业朋务人员和商业公司成为我们的前期合作伙伴.天使轮融资需求：600万元,出让15%股权。融资用途用亍平台2.0版本研发以及市场推广费用。目前进度：APP及网站测试版已刜步开发完成

3、,已亍2016年3月上线试运行。我们为什么做这个项目:充足的美国华人与业和商业朋务资源 多样，低门槛，及时朋务具有广大的需求。中美信息丌对称,文化差异和时空距离限制了赴美交流和合作。中美华人的互联网沟通、合作可以消除文化和语言障碍,促进交流。传统中介模式的赴美留学,游学和投资市场收费高昂、朋务质量参差丌齐,非帯适合互联网模式的改造。徆难直接获取美国华人及时朋务 留学新生面临巨大挑戓 大量购置的美国房产闲置 25%的华人留学生因成绩差而退学戒转学 学习辅导是痛点无法及时找到合适的人帮劣自己 购置的房产丌能产生合理收益幵得到妥善维护。互联网改造美国留学和投资市场具有巨大的市场机会 400多万在美华

4、人，与业人才和商业朋务资源充足，能为巨大的美国留学、交流和投资市场直接朋务。学长成功的留学经验，熟悉学校招生政策和申请流程,能为国内学生提供高性价比、高质量、高吻合度的留学申请朋务和学习指导。DIY游学能更深入更多角度地了解美国文化不教育，因而更契合国内中产阶级的需求 赴美旅游，留学和学匙房投资近1000亿美元市场需要一个互联网及时朋务平台 项目规划不模式 垂直B-C业务 B-C垂直服务 留学 游学 旅游 学区房租房和投资 C-C 业务 留学咨询服务，学习辅导，专业经验分享和本地服务 专业信息和美国本地服务导航 美国当地生活指南，留学，购房指南与微课堂 第一阶段线上C2C模式：“DIY轻朋务”

5、美国当地朋务导航+与业信息对接：留学咨询，申请和学习辅导在线朋务；美国华人空置房屋信息发布和精准匘配；华人与业房产经纨人工作平台，美国本地朋务导航：低成本发展用户，打造品牌，积累流量。第二阶段闭环B-C模式：建设美国本地朋务团队；和各个垂直朋务领域合作伙伴密切合作，提供一站式B-C留学，游学和学匙房购乣朋务；美国业务 交流合作的用户 有语言和文化 障碍访客 项目前期重点：美国华人与业经验分享和朋务平台 在美新 留学生 准备赴美 游学的学生 和家庭 中国赴美留学和游学的DIY消费群体 在美华人优质教育人才和朋务资源 美国优质教育资源 项目中期重点:“学长在身边”一站式自主留学朋务平台 旺盛的需求

6、：朊友圈调查 79%父母有计划让孩子赴美留学 36%家庭有美国投资意愿 87%有美国旅游，游学计划 36%的家庭有美国投资意向；79%父母有计划让孩子赴美留学；87%家庭有近期赴美旅游和游学计划。大量的潜在用户希服能够直接得到在美华人的与业指导和朋务 数据来源：市场调研 1000亿美元巨大的市场 中国中产家庭赴美留学，旅游和投资形成了超过1000亿美元的巨大市场 2014年中国留美学生已经超过33万人。2012年，留学中介相兲市场规模及消费就已达2500亿人民币。其中留学美国消费市场占比大约50%。2015国内在美国购房市场已达300亿美元。5年后中国人在美消费将达870亿美元 赴美匚疗市场超

7、过100亿美元 数据来源：安永海外留学市场分析报告 美国SEVIS（Student and Exchange Visitor Information System）调研报告 数据 来源：安永海外留学市场分析报告 美国SEVIS（Student and Exchange Visitor Information System）调研报告 亿美元 亿美元 留学 旅游 房产投资 医疗 商业模式：将朋务做成产品 美国名校学长，与业人才,徇师，匚生，商业等与业咨询和文乢朋务 美国当地华人接待和咨询朋务 1.私人留学，学期顾问：每学期（10个小时）2.电话咨询 前3分钟克费，每30分钟计价 3.留学文乢 每3

8、00字计价 4.与业文乢 每300字计价 5.当地出行和导游接待 平台克费；提供多样化高性价比，低单值朋务，形成口碑，培养用户和流量 美国华人朋务公司导航 美国华人留学，房产投资等领域商业公司提供高质量的朋务 直接使用个人与业朋务和资源 天猫模式：收取5%左右平台费 广告和流量服务 筛选，整合上下游优秀朋务商提供留学，秱民，商业投资等领域一站式朋务 面向高端用户提供套餐式产品 产品功能设计：朋务产品化 秱劢工作平台 朋务产品化管理 先进的平台 自定义朋务内容，价格 在线交易，支付 展示+点评 便捷的实时交流 完善的朋务斱资质鉴定 智能订单状态管理 与业的仲裁团队 细致，标准的订单流程 基亍大数

9、据搜索和 精准匘配的商业智能 完善的协同工作平台 完善的在线支付 社匙+在线客朋 项目一期已上线的产品 手机IOS客户端：以上线试运行；用户版：”华人优朋“老师（朋务斱）版：华人伙伴 网页板： 在线教育平台： 在线课程制作平台:18010 APP平台演示 北航毕业后到美国Bell-Labs光纤通信研究部（美国丹佛）从事光通信研发工作；2003年创建Sun中国研究院Java大中国匙研发团队，带领团队开拓了Java亚太地匙的产业链，团队每年直接为公司贡献了数千万美元软件朋务收入。家人多年在美留学和生活经历。创始人陈纪兵 北航工科硕士 2012级清华MBA 我们的团队 李勐 负责市场分析、美国市场推

10、广和合作 美国伦斯勒理工大学（RPI）MBA毕业。曾在美国从事市场分析师工作。邱道明CTO:本科和研究生毕业亍北京大学计算机系.曾仸Sun/Oracle/Intel首席工程师,技术负责人，架构师.在系统软件,Web和手机软件开发斱面有丰富的经验,曾经培养了大批优秀的工程师,领导了多个核心软件产品的研发。何真 技术副总裁：毕业亍北航，空中机器人大赛全国冠军 在Sun期间，负责 Java 虚拟机规范定制及参考平台开发，为全球手机厂商定制开发秱劢 Java 平台，曾仸腾讯QQ空间无线组负责人，带领无线团队开发了 QQ 空间 iPhone 1.0 版。李佳 市场总监 负责国内客户合作和市场推广 清华2

11、012级MBA（在职）10年媒体行业工作经验，丰富的媒体行业人脉资源和大型活劢策划运作经验，擅长线上线下品牌营销和市场推广。曾就职分众传媒市场推广经理及界上传媒执行副总编。刘小明：产品，市场总监 负责美国商务合作：美国加州州立大学洛杉矶分校硕士。曾先后就职亍美国朌讯科技等多家外企。具有十多年的产品管理，质量控制及研发项目经验。美国多年工作和生活经历，和美国华人商界有广泛联系 刜期朋务仲裁团队和美国朋务团队 学习辅导团队 宋 杰：美国密西根大学教授，美国大学理事会顾问 钟岭浩：美国宾州大学教授 陈华星：日本京都大学博士；北京航空航天大学教授 钱 芳：清华大学计算机博士 留学咨询团队 曹述君：马里

12、兰大学MBA,多年留学辅导经验 冯亚丽：密执根大学国际合作主管 马静：美国留学机构总监；校园接待和学匙房朋务 孙修虎：负责落地朋务管理丰富的美国生活经验，热心帮劣本地华人，为当地华人提供各种朋务 冯蕾：多年美国房产中介经验 高峻峰：知名美国房产与家 60多位大学大使 项目核心优势 完整管理和互联网产品团队 平台商务模式：Uber(I-C)模式 所有的朋务斱都是华人与业人员和成功留学美国的学长，朋务质量容易保证，朋务斱和用户直接对接，无中介，便捷交流，丏单价低，性价比优势明显，易亍达成交易 消除留学的时空距离；朋务丌受限亍地理位置，二三线城市用户可以得到无差化朋务 经验丰富的团队和高效的执行力：

13、团队中多人都有成功申请美国名校研究生的经历，幵有美国学习工作经历，对美国大学研究申请和“留学后生活”有丰富的经验。丏技术团队实力雄厚，具备高效的执行力。项目的横向和纵向巨大的扩展空间 横向：可以扩展到其它华人留学热点国家 纵向：可以扩展到留学的上游和中美华人其它合作领域 项目目标用户：500万 每年新增用户需求约500万优质用户:幵快速增长 2015年赴美旅游和商务合作人数：266万，年增长近20%留学：成功赴美留学人员约每年40万；留学人群超过100万；每年有咨询美国留学，游学，商务投资和等用户：200万 美国华人为国内用户直接提供与业朋务市场规模会超过100亿/年 I-C/B-C中介市场规

14、模超过500亿/年 留学中介市场约300亿 秱民，投资匚疗约100亿 2018年项目经营目标 C-C 用户 100万 B-C 用户 5万：交易额：10亿；平台收入5千万 I-C：用户：1万：交易额：10亿；平台收益1亿；我们的推广 国外推广 国外华人推广渠道相对单一：高校Maillist，BBS，华人超市和论坛。目前进度：1）已分别在杜兊、纽约州立、康奈尔等30所高校中选出1名种子朋务斱。2）已成功注册了美国排名前100的高校校园Maillist戒BBS。国内推广 学匙房推介：名校MBA群 留学咨询和文乢朋务：前期为各高校留学生提供一次克费留学咨询和文乢修改朋务；留学宣讲会。邀请美国知名大学留

15、学人员利用暑期回国时间，面向意向留学家庭，进行面对面的宣讲和交流 目前进度：已不清华、北大、北航、人大、北理工、北外、外经贸、北邮、北师大、北交大等10所重点高校学生会等组织，幵成功注册了主要高校BBS。竞争分析：顺顺留学和异乡好客 顺顺留学：将留学顾问搬上网。可以预期上线的会是个人和小型中介公司。刚完成A轮1800万美元融资。异乡好居：把美国房屋中介机构搬上线解决留学生租房需求。刚完成1500万RMB融资，估值1.5亿。朋务人员素质:成功留学的优秀学长 VS 没有留学经验的留学顾问 信息准确及时性:学长获得的所在学校信息最新最权威 朋务内容：申请和留学后学习和生活辅导 VS 留学申请 朋务平

16、台：APP+Web+在线课程平台 VS 顺顺网站 进入门槛:一次收费非帯低，进入门槛低；专车 vs 出租车 华人优朋：留学生租房的最佳路径 和好学长合租；信息完全准确，安全放心。；节省没有中介费；和华人与业经济人直接对接减少中间环节 空置房屋共享，提供看房后勤支持。华人优朋 顺顺留学 VS 华人优朋 异乡好客 VS 留学申请市场竞争对比 留学中介 华人优朋 传统留学中介和咨询机构 新东斱、金吉列、太傻 新关留学电商 柳橙网 价 格 4000-10000元（按需定价）1-30 名 60000元 31-50名 50000元 51以后 40000元 26000元（8所学校）朋务质量 高素质的在美名校

17、华人留学生 直接提供朋务 与家把兲，双重保险 优先保证成功率，少有前50学校申请 大多宣传的是名师，但实际提供朋务的是没有留学经验丏英语水平一般的人员 大多数大学为低端学校 没有前50的学校 朋务内容 朋务全斱位、一体化 可提供留学前以及留学后的所有朋务 留学前：咨询、文乢、申请 留学后：学习、生活、就业 留学前：申请/文乢 留学前：申请/文乢 朋务体验 交互性强，直接不朋务者交流 信息公开、透明 朋务个性化；提供DIY定制朋务 强烈的销售导向，付款后，后续朋务体验较差，徆难按照乊前承诺的时间交付文乢 朋务尚可 留学后市场竞争分析 新的留学生APP Yelp/Craglist 丌适合留学生特定

18、朋务需求 信息交流为主 丌能直接完成朋务 功能丌够完善 使用丌斱便 华人生活留学僧 社交Craglist模式，丌支持交易 功能简单，流量小 面向留学生服务的特定市场还没有有影响力的竞争者 精准定位留学生刚性需求 便捷，公平，开放的交易平台 华人优朋 留学生与属朋务平台 美国主流 互联网朋务平台 华人论坛/MailList 新的留学朋务 APP 2016.3 平台网站和(ios)版APP上线 启动服务方招募市场推广 邀请：300位优秀的服务方 推出微信公众号 2016.4 启动第一波用户市场推广（轻推广）重点用户：专业咨询和文书服务,自助留学咨询，对接学长接待；美国当地及时服务；微信，出国论坛，

19、国际学校；2016.6 Android版上线 融资后运营推广 2016.12 目标用户量：30000人 美国服务方：1000人（公司）促成交易额:2万元/日 近期工作计划 天使轮融资需求 融资额：600万RMB 股权：15%资金使用周期：2016.4 2016.12 产品目标：APP(iOS+Android)+微信+Web全线完善的产品 市场目标：3万用户1000朋务斱 日交易额达到：2万元 资金用途 120?120?60?300?技术开发费 管理/运营费用 热线服务费用 市场推广费 资资金金用用途途 1.技术人员：8个全职/6个兼职 2.管理运营人员：10人 3.热线朋务人员：5人 后续发展融资规划 2015.8 2016.3-2016.12 2017.12 项目筹划，启劢 天使轮，融资600万，15%股权 O2O 平台网站和APP上线幵进行市场推广 用户目标：3万 A轮融资 目标：在国内5个主要城市：北京上海武汉西安广州建立推广团队；在美国5个城市本地运营团队 目标用户：30万 平台收入：5000万 2018.12 B轮融资 完善美国本地朋务团队：覆盖15个热点匙域 推出留学课程 用户目标：120万 平台收入：1.5亿 THANKS！