独家整理资料-酷艺.pdf

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1、电商平台融资方案 电商平台融资方案 “酷艺酷艺”艺术品家居 艺术品家居 http:/ 缘起缘起：2 2013年年11月月-2015年年1月月，自有帐号自有帐号淘淘宝拍卖平台共销售出宝拍卖平台共销售出793幅作品幅作品，均价均价4 4000元左右元左右，经电话回访经电话回访，80%以上以上客户购买作品用于家庭装饰方面客户购买作品用于家庭装饰方面。CONTENTS 目录 1.艺术品电商艺术品电商分析分析 2.酷艺酷艺市场定位市场定位 3.酷艺酷艺运营模式及平台结构 运营模式及平台结构 4.融资计划及收益预估 融资计划及收益预估 5.酷艺酷艺团队及资源介绍 团队及资源介绍 01 艺术品电商分析艺术品

2、电商分析 1.艺术品市场现状艺术品市场现状 2 2.艺术品电商平台现有模式分析艺术品电商平台现有模式分析 3 3.消费群体需求消费群体需求 4.消费群体分布 消费群体分布 1.1.艺术品电商化是大势所趋艺术品电商化是大势所趋：年份 年份 艺术品成交总额（亿元艺术品成交总额（亿元）艺术品线上成交总额（亿元艺术品线上成交总额（亿元）线上成交线上成交增幅增幅（%（%）线上成交线上成交占比（占比（）2011 2108 12 5.6 2012 1784 18 150%10.1 2013 2003 30 167%15 注注：以上数据来自文化部文化市场司发布以上数据来自文化部文化市场司发布中国艺术市场年度报

3、告中国艺术市场年度报告 全球艺术品的网上销售额为全球艺术品的网上销售额为8.7亿美元亿美元，不到全球艺术品交易总额不到全球艺术品交易总额560亿美亿美元的元的2%，发展潜力巨大发展潜力巨大，其中其中72%艺术品在线零售的参与者是新藏家艺术品在线零售的参与者是新藏家。低端艺术品市场低端艺术品市场，全球全球81%的艺术品成交通过线上完成的艺术品成交通过线上完成。艺术品保险公司艺术品保险公司Hiscox发布的发布的2013年度报告 年度报告 2.2.现有艺术品电商现有艺术品电商平台分析平台分析：平台 平台 定位 定位 优势 优势 弊端 弊端 销售额 销售额 淘宝拍卖 淘宝拍卖 综合类拍综合类拍卖平台

4、 卖平台 日均日均70万万UV，巨大的流量和用户 巨大的流量和用户 纯电商平台纯电商平台，艺术品艺术品基因有天然缺陷基因有天然缺陷，艺艺术品品质下滑严重 术品品质下滑严重 14年销售额14年销售额1亿亿 hihey 当代艺术 当代艺术 11年上线年上线，有行业资源沉淀有行业资源沉淀，2万注册用万注册用户户，14年年12月民生银行月民生银行、中信证券中信证券、深深创投创投B轮轮1亿人民币投资亿人民币投资，估值估值1亿美金 亿美金 压款压款、官司不断官司不断 口碑下滑严重口碑下滑严重 平台无产品概念 平台无产品概念 三年成交额三年成交额1.3亿 亿 艺客 艺客 当代艺术当代艺术、珠宝 珠宝 艺典中

5、国的创始团队艺典中国的创始团队，平台上线平台上线4个月拿个月拿到到1000万美金万美金A轮 轮 平台定位从艺术品向平台定位从艺术品向综合型平台转型无序综合型平台转型无序 1.艺术品电商平台无一家独大艺术品电商平台无一家独大，有巨大发展空间有巨大发展空间 2 2.现有行业平台无亮点现有行业平台无亮点，无互联网产品概念 无互联网产品概念 3.3.消费群体需求消费群体需求：1.合理的价格 2.有价值、有品位的产品 3.便捷的渠道 4.有保证的售后 4、用户群体分布：1、艺术专业核心人群艺术专业核心人群：艺术专业机构艺术专业机构、个人收藏市场等个人收藏市场等 2 2、企业家企业家、成功人士等成功人士等

6、：讲究品质生活讲究品质生活，特别是对居住特别是对居住、工作环境有格调要求的工作环境有格调要求的 3 3、广大家装需求人群广大家装需求人群：中高端白领及中产人群中高端白领及中产人群 02 酷艺酷艺使命使命 艺术品平民化艺术品平民化 艺术服务生活艺术服务生活 酷艺市场定位：1.平台平台定位定位：主营产品价格主营产品价格2000-3000元元 侧重于家庭装饰的艺术品电商平台侧重于家庭装饰的艺术品电商平台 2 2.消费群体消费群体：财务自由财务自由，年收入年收入15万人民币以上的中高端人群万人民币以上的中高端人群 3 3.重建艺术品消费概念重建艺术品消费概念：艺术品平民化艺术品平民化 收藏平民化收藏平

7、民化 03 酷艺酷艺运营模式及平台结构 运营模式及平台结构 运营 运营 模式 模式 平台 平台 结构结构 1.运营模式运营模式:产品 产品 线下 线下 售后 售后 线上 线上 酷艺 酷艺.产品产品：1.产品定位产品定位：单价单价2000-3000元元，原创和授权艺术衍生品原创和授权艺术衍生品 2.来源来源：艺术家直签艺术家直签，邀请入驻邀请入驻，以保证产品的真实性以保证产品的真实性。3.产品形态分布产品形态分布：近现代书画名家书画系列 近现代书画名家书画系列 西方经典油画 西方经典油画 古代书画名家 古代书画名家 北京 30%20%50%上海 30%50%20%深圳 50%30%20%数据来自

8、雅昌内部报告 数据来自雅昌内部报告.线上线上:第一阶段 第一阶段 B2C平台：商城区、拍卖区、展示区、订制区四大板块。以平台入驻淘宝拍卖、Tmall、京东等主流电商平台，借助免费或者低成本的平台实现产品销售和品牌推广。第二阶段 第二阶段 移动端APP+PC端，实现品牌市场占有率的提升，及自有平台的盈利。.线下 线下 艺术导购（艺术导购（O2OO2O）：在北京、上海针对高端客户推广艺术品导购上门服务，线下提供解决方案。线下策展：线下策展：联合合作画廊、艺术空间线下策展，实现线下销售和线下用户导入。.售后 售后 保值回购：购买产品满一年，对产品等价回购或评估折价后回购，回购现金仅可以在本平台可以进

9、行二次消费，为客户解决后顾之忧，实现客户的二次消费及活跃度。产品跟踪：对本平台销售产品建立身份跟踪数据库。2.2.平台结构 平台结构 B2C商商城城 一口价的形式一口价的形式，同时以此证明同时以此证明艺术家价值艺术家价值，解决艺术家担心解决艺术家担心的价格体系问题的价格体系问题。拍卖 拍卖 以以0元起拍元起拍，价高者得价高者得，实现产品的高速流通实现产品的高速流通。展示区 展示区 联合国内外艺术大展联合国内外艺术大展，做做专题形式展示专题形式展示，拉升平台拉升平台调性调性，为平台后续发展埋为平台后续发展埋下伏笔下伏笔。订制 订制 在线展示签约艺术家列表在线展示签约艺术家列表，同时同时展示艺术家

10、代表作展示艺术家代表作，供有需求的供有需求的消费者进行的选择消费者进行的选择。DIY区 区 消费者可以通过三维模式消费者可以通过三维模式DIY自己家居模型自己家居模型，然后把选中的然后把选中的作品植入进模型作品植入进模型，进行直观进行直观感感受受，促进消费促进消费。微信公共帐号 微信公共帐号 以艺术品消费为目的的内容以艺术品消费为目的的内容性推广和普及性推广和普及，同时结合微同时结合微拍的模式拍的模式，实现艺术平民化实现艺术平民化的推广和销售的推广和销售。APP：移动端移动端，预计在第二阶段会重点推广预计在第二阶段会重点推广。3.3.用户导入用户导入：线上：线上：导航类网站精准投放导航类网站精

11、准投放 其他电商平台导入其他电商平台导入 线下用户导入线下用户导入 线下线下：原有藏家群体原有藏家群体 线下画廊藏家导入线下画廊藏家导入 04 融资计划及收益预估 A 融资计划 B 成本支出 C 第一年收益预估 1 1、融资计划融资计划：%天使轮天使轮：10%股权股权=500万人民币万人民币。2.成本支出 差旅及商务差旅及商务成本成本 50万 万 人员成本 人员成本 办公成本 办公成本 差旅以及商务 差旅以及商务 开发 开发 推广 推广 备用金 备用金 人员成本人员成本：运营4人运营4人，客服客服2 2人人，美工2人美工2人，技术2人技术2人，市场及商务5人市场及商务5人，共共1515人人。8

12、000*18000*15 5*12=*12=1 14444万 万 办公成本办公成本：25000*12=3025000*12=30万 万 差旅及商务成本差旅及商务成本：5050万 万 开发成本开发成本：3 30 0万 万 推广成本推广成本：15150 0万 万 备用金备用金：9696万 万 3.3.第一年收益预估第一年收益预估 淘宝拍卖（淘宝拍卖（4 4个帐号）个帐号）：40004000元*元*200200幅*幅*1212月月=960=960万 万 天猫天猫：30003000元*元*5050幅*幅*1212月月=180=180万 万 微拍微拍：30003000元*元*100100幅*幅*1212

13、月月=360=360万 万 线上线上B2CB2C：月均销售月均销售200200幅幅，均价均价30003000元元，720720万万 线下联展线下联展：1212场*场*2020万万=240=240万万 年流水为年流水为：24602460流水流水，佣金佣金30%30%纯收益纯收益：738738万 万 淘宝拍卖天猫微拍线下展览线上B2C4.4.酷艺酷艺未来市场未来市场份额：份额：1、中国艺术品家居电商第一品牌中国艺术品家居电商第一品牌 2 2、中国艺术品电商前三强 中国艺术品电商前三强 05 酷艺团队及资源介绍 酷艺团队及资源介绍 1 团队 2 签约资源签约资源 1.创始团队：盛国强：先后供职CCTV、CNBC、浙江卫视、东方卫视、阿里巴巴。2013年参与淘宝拍卖艺术品频道和珠宝频道标准制定。自建团队经营艺术品拍卖两年，共销售书画作品近800幅，总金额320万。有丰富的艺术家和画廊资源。两年线下策展经验。萧铭涵 博宝艺术网市场总监，全面负责博宝艺术网商家资源对接和落地。有深厚的艺术家资源及电商艺术品运营经验。线下策展经验丰富 2.签约资源：签约中书协、中美协近200位理事 签约国内近80家画廊 签约中青年艺术家150位 签约国内八大美院120名专业学生 THANKS 谢谢观赏