独家整理资料-金联云通讯.pdf

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1、金联云通讯北京字节时代信息科技有限公司 创始人高竟溢 金融互联互通与银行代运营服务做银行在自金融、泛金融化时代的技术与运营服务商投资亮点投资亮点1、连接互联网与传统金融机构，推动未来泛金融化、自金融的行业变革1、连接互联网与传统金融机构，推动未来泛金融化、自金融的行业变革6、技术实力强，以技术驱动价值服务技术实力强，以技术驱动价值服务4、市场领先：最早以即时通讯为切入点向银行提供完整互联网转型解决方案、市场领先：最早以即时通讯为切入点向银行提供完整互联网转型解决方案5、团队融合银行与互联网双向背景资深从业人员，理解行业用户特型需求团队融合银行与互联网双向背景资深从业人员，理解行业用户特型需求3

2、、推动银行业衍生更多业务创新模式，更好的将银行服务融入互联网场景推动银行业衍生更多业务创新模式，更好的将银行服务融入互联网场景2、开辟、开辟BAT之外的传统金融机构流量获取渠道，更好的营销转化效果与流量变现模式之外的传统金融机构流量获取渠道，更好的营销转化效果与流量变现模式互联网时代银行转型中面对的具体痛点例举互联网时代银行转型中面对的具体痛点例举数据孤岛数据孤岛银行部门内、内部条线间，银行与银行之间依然是信息孤岛重构新型客户关系重构新型客户关系银行正被互联网公司前台后端化，割裂了与终端客户的直接联系活客&产品力活客&产品力用户在客户端的粘性和活跃度不足，亟需产品设计和营销模式的转变同业业务同

3、业业务持续膨胀的同业业务存在风险信息不对等、信息获取不便利，基本靠人海战术等问题线上服务客户能力线上服务客户能力互联网时代银行在线上服务客户的产品能力、创新能力和技术能力不足互联网合作难互联网合作难在与第三方公司合作对接时面临对接效率低，时间成本高，地位不对等问题获客转化难获客转化难获取增量互联网客户和客户的转化效果不甚理想；差异化的产品与服务能力不足营销风险管控营销风险管控金融机构对销售人员的具体营销行为无法有效监控，业绩压力下带来信用风险概要与定位概要与定位定位定位:金融互联互通与银行代运营服务金融互联互通与银行代运营服务PAAS+SAAS的混合云（公有云+私有云）模式，在城商行向金融互联

4、网化转型，开展大零售和混业经营的发展格局下，为银行提供互联网客群的多渠道前台流量入口和金融服务场景接入。各家各家 银行端银行端(私有云私有云)或接入公有云或接入公有云 金联公有云金联公有云平台搭建引流获客平台搭建引流获客营销推广销售渠道营销推广销售渠道互联网金融场景端平台；流量渠道平台；互联网金融场景端平台；流量渠道平台；接入接入(公有云公有云)IM2.0成为连接银行与潜在用户间的信息流通道成为连接银行与潜在用户间的信息流通道同业业务同业业务精准营销、获客导流直销渠道，直连目标用户金融机构间同业信息分享、交易撮合提供银行改造现有终端，服务线上用户的能力第三方与银行快速对接的通道与接口服务精准营

5、销、获客导流直销渠道，直连目标用户金融机构间同业信息分享、交易撮合提供银行改造现有终端，服务线上用户的能力第三方与银行快速对接的通道与接口服务金联混合云平台承载业务介绍金联混合云平台承载业务介绍 银行私有云为主银行私有云为主证券、保险等传统非银机构证券、保险等传统非银机构媒体、互联网金融平台等流量入口媒体、互联网金融平台等流量入口（公有云为主）（公有云为主）银行与非银机构间同业信息分发与交易撮合a、银行终端互联网化改造b、银行间同业服务精准获客、导流、营销业务接口对接，B2B服务 银行与非银机构间同业信息分发与交易撮合a、银行终端互联网化改造b、银行间同业服务精准获客、导流、营销业务接口对接，

6、B2B服务流量平台的用户（银行潜在目标用户）流量平台的用户（银行潜在目标用户）银行通过混合云直面潜在用户 精准个性化营销与获客银行通过混合云直面潜在用户 精准个性化营销与获客接口对接、流量服务接口对接、流量服务为金融机构提供营销、获客导流等代运营服务为金融机构提供营销、获客导流等代运营服务提供金融同业间信息分享与交易撮合服务平台提供金融同业间信息分享与交易撮合服务平台向互联网公司提供云客服和银行服务快速接入向互联网公司提供云客服和银行服务快速接入聚拢新老媒体与互联网金融流量资源，让银行营销人员线上直面潜在目标用户，开展个性化精准营销获客服务为金融同业间的跨界合作提供操作平台，促进代理业务资金业

7、务更多元化发展，为资产的交易和流动提供便利提高新老媒体、互金机构、电商等流量入口与银行间在消费金融、营销推广等领域的合作，提高流量变现能力；我们的三大业务我们的三大业务金联混合云提供的金融互联网服务金联混合云提供的金融互联网服务银行与非银机构接入银行与非银机构接入用户运营业务运营用户运营业务运营精准营销精准营销 引流获客引流获客 活跃用户活跃用户 渠道搭建渠道搭建 终端改造终端改造 解决方案解决方案 同步分销同步分销 数据服务数据服务 行为监管行为监管 金融同业金融同业 媒体、电商互联网金融等平台接入媒体、电商互联网金融等平台接入价值：价值：加速银行转型，让银行具备线上沟通与服务用户的能力，充

8、分发挥银行传统优势，重构用户关系；提供银行自建场景的能力和解决方案，并为银行整合更多的互联网流量和场景入口，提加速银行转型，让银行具备线上沟通与服务用户的能力，充分发挥银行传统优势，重构用户关系；提供银行自建场景的能力和解决方案，并为银行整合更多的互联网流量和场景入口，提高合作效率，减少成本，优化转化效果；高合作效率，减少成本，优化转化效果；云端客服云端客服服务客户服务客户 提高留存提高留存 用户黏性用户黏性 数据分析数据分析 银企对接银企对接泛金融化泛金融化 场景拓展场景拓展 驱动创新驱动创新 成本降低成本降低 生态金融生态金融 价值：价值：生态金融，在未来自金融、泛金融化的互联网时代与银行

9、等金融机构对接更简单更快捷；生态金融，在未来自金融、泛金融化的互联网时代与银行等金融机构对接更简单更快捷；促进互联网平台（如自媒体、传统媒体等）流量变现和流量增值；享受完全免费的云端客服功能和数据分析曾增值服务；促进互联网平台（如自媒体、传统媒体等）流量变现和流量增值；享受完全免费的云端客服功能和数据分析曾增值服务；金联云即时通讯金联云即时通讯IM2.0的创新与变革的创新与变革金联云将发展成为银行业与互联网公司实现快速对接的互联网通讯前置金联云将发展成为银行业与互联网公司实现快速对接的互联网通讯前置除即时通讯和云客服服务外，通过SDK还向接入云服务的产品提供与银行对接的接口服务，充分构造场景化

10、的金融业务实现。未来成为泛金融互联网化的基础设施。未来成为泛金融互联网化的基础设施。强大的非即时通讯数据扩展能力强大的非即时通讯数据扩展能力实现跨应用间即时通讯沟通实现跨应用间即时通讯沟通让跨应用、跨平台间的数据和沟通成为可能，推动金融互联互通，构建云端生态圈让跨应用、跨平台间的数据和沟通成为可能，推动金融互联互通，构建云端生态圈满足银行业需求，业内首度支持对跨应用间、同一用户多账号的即时通讯需求，有效支撑银行终端的互联网化改造和银行拓展互联网渠道合作的业务要求。场景例：银行应用银行应用B(私有云私有云)用户用户A 行员行员B 公有云公有云 渠道平台渠道平台A 跨应用间业务场景嵌入跨应用间业务

11、场景嵌入+线上营销沟通线上营销沟通 运营现状运营现状 获得南京银行、杭州银行两家私有部署获得南京银行、杭州银行两家私有部署+终端产品解决方案的行业案例终端产品解决方案的行业案例 自主运营一款移动端互联网理财（直销银行、自主运营一款移动端互联网理财（直销银行、P2P、基金）产品导航、基金）产品导航APP 基于基于IM技术的直销银行、手机银行个性化精准营销产品改造解决方案技术的直销银行、手机银行个性化精准营销产品改造解决方案+技术套件技术套件金融业企业级统一办公通讯平台私有云部署，银行的互联网内外部工作台金融业企业级统一办公通讯平台私有云部署，银行的互联网内外部工作台 1、先以解决方案、先以解决方

12、案+IM平台平台+成熟终端产品的优势快速布局中小型银行市场的私有化部署成熟终端产品的优势快速布局中小型银行市场的私有化部署 发展与推广策略（发展与推广策略（IM2.0的混合云组建）的混合云组建）银行端银行端2、通过金融机构间同业信息交流与报价平台快速吸引各类金融机构同业从业人员及其机构的入驻，并通过增值功能的开通刺激保险、银行、证券等机构的私有部署转化、通过金融机构间同业信息交流与报价平台快速吸引各类金融机构同业从业人员及其机构的入驻，并通过增值功能的开通刺激保险、银行、证券等机构的私有部署转化3、股份制、城商行、省级农信等推动私有云部署、村镇银行、地方农信推广公有云接入、股份制、城商行、省级

13、农信等推动私有云部署、村镇银行、地方农信推广公有云接入流量流量渠道渠道1、先以完全免费好用的云客服功能与服务吸引潜在各流量渠道接入公有云服务、先以完全免费好用的云客服功能与服务吸引潜在各流量渠道接入公有云服务2、聚焦新老媒体、电商、互联网金融公司的公有云服务开发和接入推广、聚焦新老媒体、电商、互联网金融公司的公有云服务开发和接入推广3、以自有产品或标杆性互联网平台与银行的银企对接合作案例加快互联网流量渠道的聚拢、以自有产品或标杆性互联网平台与银行的银企对接合作案例加快互联网流量渠道的聚拢未来发展成为中小型银行未来发展成为中小型银行/传统金融机构的互联网金融通讯前置传统金融机构的互联网金融通讯前

14、置 近期规划与未来展望近期规划与未来展望 2016.42016.4同业信息与报价平台上线；启动一线城市的互联网产品公有云服务接入同业信息与报价平台上线；启动一线城市的互联网产品公有云服务接入2016.072016.07完成混合云组网演练，开启第一批银行互联网渠道场景接入，打通线上直销获客完成混合云组网演练，开启第一批银行互联网渠道场景接入，打通线上直销获客2016.022016.022016.122016.12同业信息与报价平台与银行战略合作增加交易功能，并创新类同业信息与报价平台与银行战略合作增加交易功能，并创新类P2P模式的金融机构间模式的金融机构间B2B同业金融产品交易的风险分散模式同业

15、金融产品交易的风险分散模式 未来以大数据为基础，具备风险管理和风险定价能力，更好的支持未来以大数据为基础，具备风险管理和风险定价能力，更好的支持银行融入场景、提升移动体验、做好科技风控；形成开放的金融生态银行融入场景、提升移动体验、做好科技风控；形成开放的金融生态 平台平台20172017银行私有部署银行私有部署20家；同业平台入驻各类金融机构家；同业平台入驻各类金融机构300家；公有云接入互联网渠道家；公有云接入互联网渠道100家家打造金融互联互通的生态系统，在未来泛金融化与自金融时代，充分连接进一步降低信息处理成本和信息不对称打造金融互联互通的生态系统，在未来泛金融化与自金融时代，充分连接

16、进一步降低信息处理成本和信息不对称 竞争优势竞争优势 能够以满足银行需求的终端产品能够以满足银行需求的终端产品+解决方案解决方案+IM2.0平台组合的轻量级模式切入银行市场，这是目前专注平台组合的轻量级模式切入银行市场，这是目前专注IM云服务的互联网公司所不具备的云服务的互联网公司所不具备的懂银行懂银行高门槛高门槛百万级和千万级百万级和千万级IM平台的技术门槛较高，这又是传统金融平台的技术门槛较高，这又是传统金融IT厂商一直未曾关注和不擅长的领域厂商一直未曾关注和不擅长的领域排他性排他性行业特性和业务需求决定规模性的银行、证券、保险等金融机构对行业特性和业务需求决定规模性的银行、证券、保险等金

17、融机构对IM平台必须是私有部署，后来者则无入场机会，我们具有先发优势平台必须是私有部署，后来者则无入场机会，我们具有先发优势技术领先技术领先技术驱动创新，针对行业特性开发的技术驱动创新，针对行业特性开发的IM2.0平台满足银行多方需求的同时又具有平台扩展性强、集成简单、易于维护、搭载能力强等诸多优势平台满足银行多方需求的同时又具有平台扩展性强、集成简单、易于维护、搭载能力强等诸多优势银行转型迫切，建立强大后端系统和较强的线上服务客户能力已成共识，银行领银行转型迫切，建立强大后端系统和较强的线上服务客户能力已成共识，银行领域域IM市场即将爆发，我们最早入场，兼具行业案例和成熟解决方案双重优势市场

18、即将爆发，我们最早入场，兼具行业案例和成熟解决方案双重优势入场早入场早团队介绍团队介绍目前团队共全职目前团队共全职10人，另有行业顾问与销售代理人，另有行业顾问与销售代理10余人，主要来自于银行、金融余人，主要来自于银行、金融 IT厂商、传媒等行业厂商、传媒等行业创始人 产品经理 创始人 产品经理 跨银行与即时通讯行业背景。环信团队早期初创成员，担任Soultion部门负责人、项目经理。有四年银行科技条线工作经历。技术合伙人 技术合伙人 10年研发及管理经验，曾任职于微软ThoughtWorks、RedSafi，曾参与Bing搜索引擎平台开发，4年互联网行业创业经历 联合创始人 联合创始人连续创业者。杭州回形针科技创始人曾在浙江网易房产频道先后主管内容运营和销售。有较强的银行资源。顾问与销售团队 顾问与销售团队目前有遍及全国的多位金融IT厂商区域资深销售人员担当销售代理。另多位银行相关业务专家担当业务顾问。技术合伙人 技术合伙人 7年研发架构设计经验，曾任职于GLU、Gameloft，主持过游戏内即时通讯模块的架构设计与功能开发，擅长服务器高并发架构设计团队建设团队建设 60%销售销售 25%运营运营 10%公关公关 5%资金用途（资金用途（7个月）个月）融资计划计划融资金额融资计划计划融资金额 500万万出让股份出让股份 15%THANK