独家整理资料-微拍堂.pdf

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1、复古与创意品拍卖平台 微拍堂微拍堂 Contents 目录 01 项目简介 02 团队介绍 03 市场分析 04 运营情况 05 发展计划 06 融资计划 07 新文艺生活 A A 杭州微拍堂文化创意有限公司（以下简称”微拍堂）成立2014年12月，注册资金100万 2015年4月正式推出居于微信公众号C2C拍卖平台，通过资金担保体系、买卖诚信体系、分销体系，建立了安全拍卖的环境。在微拍领域里面取得了迅猛的发展 截止11月11日 用户PV：762万 用户UV：293万 关注数：60万（微信公众号）日流水：388万人民币 项目简介 团队介绍 持股比例：林志明：55%金明亮：25%徐 烽：20%商

2、业模式 收费方式收费方式 付费者付费者 月规模月规模 利润利润 交易抽成交易抽成 技术服务费技术服务费+佣金提成佣金提成 费率费率2.5%卖家卖家 10亿销售额亿销售额 约约2000万万 金融金融 沉淀资金做金融沉淀资金做金融 年年化率化率10%银行，理财银行，理财 4亿资金沉淀亿资金沉淀 约约350万万 增值服务增值服务 小小B采购，费率采购，费率10%卖家卖家 2500万万 约约250万万 扩展标品类目（非拍卖扩展标品类目（非拍卖模式例如茶点，线香）模式例如茶点，线香）技术服务费技术服务费+佣金提成佣金提成 费率费率5%卖家卖家 2亿月销售额亿月销售额 月月1000万万 市场分析 市场定位

3、 定位大众富裕阶层 用户群特点：1.人群消费能力强 2.追求品质与个性 3.年龄30岁以上,忠诚期长 市场潜力 市场机遇 市场规模 产能过剩，但高品质少，无法满足大众富裕阶层对品质和个性的追求 2014年人均GDP为7485美元，当人均GDP达到8000美元时，文化艺术品市场出现繁荣请 2014年末中国大众富裕阶层的人数达到1,388万人，预计到2015年底人数将达到1,528万人 目前淘宝拍卖会占有率第一，微拍堂占有率第二，其他竞争对手远远落后 微拍堂SWOT分析 内部能力内部能力 外部因素外部因素 优势优势S 1.公司三个创始人合作多年，默契程度高，凝聚力强，抗压力强；各自能力互补 2.产

4、品设计力强，洞察核心需求,善于借势；服务端全面，产品负载力高 3.秉承用户至上服务意识，始终贴近用户，注重口碑宣传 劣势劣势W 1.线下拍卖资源尚缺 2.线下地推经验不足 机会机会O 1.因流量巨贵，又不能沉淀用户，大部分淘宝卖家不赚钱，正转向微信 2.粉丝经济正在替代淘宝的中心化模式，非标品更适合粉丝经济 3.目前资本寒冬，避免无序竞争，有利于企业专心做事 SO战略战略 1.微拍堂产品加强买家与卖家的互动，增强凝聚力 2.拓展拍卖渠道，将拍卖辐射到电视台，微博，QQ空间，微拍堂APP等等，让拍卖无处不在 WO战略战略 1.将创投圈的会议模式引入到文玩圈，通过下线活动，进一步加强卖家与买家的互

5、动 威胁威胁T 1.抄袭者越来越多 2.微拍堂的护城河不够深 ST战略战略 1.引入资本，引进人才 2.加快产品开发速度，保持领先 3.坚定思想和重点投入，建成护城河 WT战略战略 1.与有实力、有思想的拍卖公司进行合作，开展现场和线上同时拍卖 2.服务好传统拍卖公司，帮助传统拍卖公司模式升级 竞争对手 淘宝拍卖会淘宝拍卖会 微拍堂微拍堂 大咖拍卖大咖拍卖 掌眼掌眼 华夏捡漏华夏捡漏 艺商艺商 成立时间成立时间 2012年 2014年 2014年 2013年 2014年 2014年 价格定位价格定位 2000元以上 2002000元之间 2002000元之间 定位不明确 定位不明确 定位不明确

6、 技术发展历程技术发展历程 淘宝PC端-APP 微信公众号 微信群拍-APP APP-微信公众号 PC端-APP-微信公众号 PC端-APP-微信公众号 负责人行业背景负责人行业背景 互联网 互联网 传统收藏拍卖 传统收藏拍卖 传统收藏拍卖 互联网 融资情况融资情况 有亲爹 无 无 无 有融资 有融资 目前盈利模式目前盈利模式 保证金+技术服务费 免费 佣金 佣金 佣金+广告费 卖货+佣金 优点优点 1.产品丰富，商家实力强，买家质量高，通货紧缩下成交额逐步下降 2.实力雄厚，利润丰厚，没有生存危机 1.产品设计力强，洞察核心需求,善于借势 2.秉承用户至上服务意识，始终贴近用户，注重口碑宣传

7、 1.定位清晰，贴近用户 2.传统资源丰富 1.线下资源丰富 2.运作时间长 3.专注移动拍卖 1.传统文玩咨询网站发展起来 2.行业经验丰富，线下资源多 域名好 缺点缺点 1.商家只卖货的，未引导商家经营客户关系 2.淘宝拍卖会主要PC为主，APP其烂无比，感觉像外包的 3.管理层距商家近，离客户远 1.线下拍卖资源尚缺 2.线下地推经验不足 1.佣金模式限制发展 2.IT技术实力欠缺 1.对互联网的理解不够深入 2.IT技术实力欠缺 1.团队思维老化，不具备颠覆行业的气势 2.目前完全抄袭，无法领会战略意图 原来的团队基本解散，剩下为数不多的人员，全力抄袭微拍堂 运营情况 微拍堂正式上线

8、4月2日 每日流水突破30万 5月20日 每日流水突破70万 7月6日 每日流水突破10万 5月5日 每日流水突破50万 6月23日 每日流水突破100万 8月6日 每日流水突破160万 9月6日 每日流水突破200万 10月8日 每日流水突破300万 11月11日 组织架构 林志明 CEO 金明亮 COO 徐烽 CTO 技术部 7人 运营策划部 5人 客服部 5人 10月26日总PV:430万(UV:23万)浙江 PV39.3w 河南 PV25.4万 福建 PV81.1万 江苏 32万 北京 PV34.5万 山东 PV26.1万 上海 PV15.2万 河北 PV17万 广东 PV39.7w

9、广西 PV13.7w 第一阶段（第一阶段（2015年）年）拍卖无处不在拍卖无处不在 将微拍堂入住 1.微信 2.微博 3.QQ空间 4.PC端，5.微拍堂APP 完成APP的开发，2015年年底日流水超300万，月流水超1亿 第二阶段（第二阶段（2016年）年）发现美，追求美，享受美发现美，追求美，享受美 主要工作推广APP，通过APP将社区做好，引导用户去发现美，改变自我 2016年4月日流水超1000万，月流水超3亿 2016年年底日流水超3000万，月流水超10亿 第三阶段（第三阶段（2017年）年）发现精致生活发现精致生活 主要推广生活方式，发现精致生活，改变原来的粗糙生活 2017年年底完成盈利模式的探寻，并突破零盈利 发展计划 融资计划 10%公司硬件 30%人力成本 10%卖家推广 40%买家推广 10%品牌推广 融资额：￥5000万 出让股份：20%“微拍堂 新文艺生活