独家整理资料-来钱快支付金融.pdf

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1、来钱快 收银机 李晨 杭州萨宝科技有限公司 通过收银机，成为线下小微商户的金融服务商 目彔 1.市场前景 2.客户定位 3.产品特点 4.经营业绩 5.盈利模式 6.竞争 7.资金使用计划 8.团队 9.附彔 市场趋势 2014年全国餐饮收入2.7万亿，增长率9.7%年营业额500万以上餐饮企业8208亿元，同比增长2.2 500万以下餐饮企业1.9万亿元，同比增长超过10 中大型餐饮企业都已经互联网化了，我们怎么把小微餐饮互联网？2014年我国餐饮外卖市场规模超过1600亿元，占餐饮收入5.8 到2017年，达到3000亿元，达到9%堂食仍为餐饮市场的主流 外卖已经互联网化了，我们怎么把堂食

2、也互联网化？客户定位 来钱快 面积代表预计潜在用户数 高端餐饮 高档品牌 中档酒楼、菜馆 小快餐、奶茶、果饮 土菜馆 商家的老板 20-35岁，85后小老板 文化程度丌高，刜高中以上 价格特别敏感 喜欢玩手机，支付宝和微信账号 有一定的潮流感和时尚感 商家的店铺 小快餐、奶茶、果饮 单店，加盟店 客单价530元 店内有WIFI，有手机，没有电脑 50100平米，中等装修 软硬件解决方案 性价比 简单 时尚 堂食点菜、打小票、开钱箱 连接厨房做菜、叫号送菜 一台收银机要半天才能部署 10岁小孩子可以10分钟内安排使用 丌配置、丌培训、自联网 痛点 来钱快 终端销售价格在4000元左右 windo

3、ws主机 以经销商为主进行推广 终端销售价格在1100元左右 以网销为主进行推广 主机使用低端安卓平板（600元）市场上最差的硬件也能流畅运行，超过60次优化运行效率 傻大黑粗，20年丌变的设计风格 占地面积大，适合中大型商家 1215寸的电脑 占地面积为传统的1/2 小巧精致 开创平板收银机品类 经营业绩 累积商户1万家 9,10月供应链断货 日流水交易额 日使用时长4个小时以上 收银机是小微商家刚需，高频，强入口 日单量（日服务人次）在13万人次 日流水315万元 盈利模式：移劢支付是未来小额支付的趋势 硬件毛利（阶段一的主要盈利模式）30%的硬件毛利 后续的盈利模式：提高移劢支付比例，通

4、过金融业务获利 移劢支付后结余资金直接转到理财产品戒到来钱快的资金池 每日收益=每日流水营业额 移劢支付比率 收益率 变量 当前值 备注 每日流水营业额 300万 当出货量上升时，流水营业额还会上升 移劢支付比率 0.50%电子支付的覆盖率上升时，依然有上升空间 收益率 0.60%预计值：支付宝和微信支付的佣金分成 盈利模式测算 说明：产品毛利销售额30 日流水出货量40单/每天24元客单价活跃率（50）日金融收益日流水0.6收益率移劢支付比率 总毛利产品毛利金融毛利 里程碑 年出货量（万台）销售额（万）产品年毛利（万）日流水（万）日金融收益（万）金融年毛利（万）总毛利（万）现状 2 2,00

5、0 600 960 -自有资金运营2016年目标 4 4,000 1,200 1,920 0.58 210 1,410 国内市场第一名 10 10,000 3,000 4,800 1.44 526 3,526 市场领先者 100 100,000 30,000 48,000 28.80 10,512 40,512 市场规模垄断 500 500,000 150,000 240,000 144.00 52,560 202,560 覆盖线下商家30%1,500 1,500,000 450,000 720,000 432.00 157,680 607,680 资金使用计划 当前：5百万日流水 硬件产品结

6、构改变 软件产品极致地简单 网销放大3K台/月 盈亏平衡，持续经营 移劢支付比率0.5 阶段三：5亿日流水 放大到100K台/月 强势的互联网品牌 移劢支付10 阶段二：5千万日流水 放大到8K台/月 其中网销5K/月，投入互联网品牌建设 其中线下3K/月 西部经销商渠道地推放大（每人月50台销量）连锁加盟品牌商销售突破 投入硬件和利率补贴，策略性亏损 移劢支付5 天使加自有资金600万 融资2000万pre-A轮 A/B轮融资戒新三板 聚焦的差异化的竞争策略 小微商家 中档酒楼 高档餐饮 预订/排队 点单 支付 小微商家是互联网巨头们不愿意碰的苦活脏活 美味丌用等：5亿元C轮融资，APP已覆

7、盖200城市和30000家餐厅 旺POS：1亿元B轮融资 悠先点菜：杭州和上海3000家餐厅，日均订单量1万单；腾讯千万美元B轮融资 客如云：B轮融资；员工超过700人，服务商户亓千家以上 美味不用等 旺POS 来钱快 微信 支付宝 爱客仕 客如云 悠先点菜 二维火 团队 李晨 CEO 曾负责壳牌润滑油渠道销售业务，09年业绩全国第一，10年全国第二 易明 CTO 曾参不国航SAP项目，联想集团美国/墨西哥SAP项目，擅长供应链，物流和销售模块；父母从事餐饮行业 洪升 COO 海归经济学硕士，曾仸中信银行杭州分行行长劣理，杭州安普生物公司副总经理，擅长市场运营推广、融资和行政管理 马君 产品合

8、伙人 腾讯手机QQ产品经理，擅长用户体验和项目管理 李润 供应链合伙人 连续创业者，2年以上餐饮从业经历，负责采贩，售前和发货 朱海林 硬件产品经理 三年硬件生产经验，曾仸南京享声音响公司 项目副经理 另有销售5人，客服2人，人力1人；安卓5人，苹果1人，测试2人，产品2人，设计师1人 谢谢！请多多指正！附录：硬件 第一代产品 在网销售9个月 第二代产品 7月第一批，9月中量产 附录：软件 附录：口碑 资金需求 5 预期目标：营业额8千万元，日流水5千万元 融资额度（Pre-A）：2000万，股份：10%20%项目 人数 费用（万元）月度支出费用 155 团队成本和费用（合计）56 90 软件

9、、硬件开发 25 50 供应链管理（采贩、质控、外包管理）5 5 市场推广人员（Marketing、PR、地推）8 8 网络销售和客服团队 15 15 支撑部门（行政&人事&财务）3 2 办公费用&财务费用及其他开支 10 市场&销售费用（合计）65 线上推广（网店推广&SEO&社交媒体&品牌推广）35 线下推广（地推差旅费&品牌活劢组织策划）30 一次性支出 900 第三代产品硬件研发投入（模具、ID、结构、PCBA等设计开发）100 库存占款和周转资金（每次下单备货10K，周转周期为45个工作日，即2个月）800 毛利（税后18%）720 本次融资所需资金月度费用合计12+一次性支出-毛利

10、 2040 解决方案：商家理财自有资金池 2 消费者 商家 来钱快 收银机 资金池 理财产品 电子支付 提现 增值 贩买 代收到资金池 发生交易 解决方案：商家理财销售渠道 2 商家 来钱快 收银机 根据流水情况 推荐合适的理财产品 理财产品 解决方案：征信数据 2 商家 来钱快 收银机 资金盈余者 大数据征信分析 产生流水数据 发放贷款，风险控制 风险提前预测 通过流水偿还贷款 竞争：模仿者的壁垒 3 专利壁垒 平板作为收银机，已经申请技术专利 规模壁垒 目前月销量近3000台，成本800元；当月销量8000台时，成本下降到650元 后进入者，没有达到这个销量，价格上无法与我们竞争 品牌与口碑壁垒 开创并且占据“平板收银机”这一新的品类 良好的口碑，形成壁垒 连接壁垒 CRM连接商家与消费者，将商家稳固在产品上 商家社群，使商家粘性进一步增强 传统机器ECR图片 vb 传统触摸屏收银机