独家整理资料-网红Show.pdf

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1、一句话告诉你我们正在折腾什么。我们帮助网红模特和摄影师更方便地获取淘宝商家的拍摄服务订单，就像滴滴打车一样，商家只需要发布一个需求，系统就会自动推荐符合条件的网红模特和摄影师。我们帮助网红模特和摄影师更方便地获取淘宝商家的拍摄服务订单，就像滴滴打车一样，商家只需要发布一个需求，系统就会自动推荐符合条件的网红模特和摄影师。1、依赖固定客户进行服务，能接触到的商户资源不多；2、拍摄出来的作品没有平台向客户很好地展示，不利于自我宣传；3、接触到的模特资源有限，很难寻求更好的模特资源与自己搭档。1、稍有知名度的网红模特，需要依靠经纪人帮助寻找订单，抽成太多，30%以上；2、不知名的模特依靠朋友介绍寻单

2、，一般也要支付好处费；3、没有公开化竞争的市场，新人接单机会很少。用户有谁？淘宝商家1、临时找模特找不到；2、模特类型和数量太少，可选择空间小；3、模特定价高，模特之间没有公开化竞争的平台；4、摄影师资源也少，看不到更好的摄影师。淘宝商家用户面临的问题1.1.网红模特摄影师造型师.网红模特摄影师总而言之，没有一个公开化的平台供大家交流并找到彼此，造成约拍效率低、定价不透明、竞争机会少。总而言之，没有一个公开化的平台供大家交流并找到彼此，造成约拍效率低、定价不透明、竞争机会少。快速撮合交易：在平台上，商家可以简单快速地发布拍摄需求，平台会智能推荐合适的模特和摄影师供其选择，商家选定网红模特和拍摄

3、师后，向平台支付一定的定金，平台即可通知模特和摄影师进行服务。平台优势：1）提供模特的种类更多，包括不同年龄段、风格、国家等；2）互评机制，三方之间可以相互评价，让参与者在选择彼此之前可参照更多信息；3）时间和地点更自由，可自动匹配参与者的工作时间，通过定位查找最近的模特和摄影师；4）对于无法描述的风格，商户只要上传模特样图，系统即可智能推荐相应的模特；5）价格更透明，商户可看到不同模特的价格并对比；6）为网红建立网店服务，网红可利用自身影响力进行商品预售，帮助商家定位产品市场，并帮助工厂实现定量生产。建立需求对接平台，将商家、网红模特和摄影师联系起来，形成服务闭环。我们的解决方案2.2.中外

4、模平均按70每件算：合计79,7570,9万元；每年春夏拍摄一次、秋冬拍摄一次，合计约159亿元人民币；除去30%无需模特展示的部分；每年中国电商模特市场合计产值约：111.3亿元人民币。淘宝上的统计数据：服装类11393.87万件商品（不含食品、手机数码、鞋包配件、珠宝配饰、护肤彩妆、家电办公、家具家纺、日用百货、汽车摩托等等）统计时间2015年6月21日相关市场规模3.3.4.4.我们的商业模式1）部分中高端模特属于高收入人群，一天收入在3000左右，月收入在10万元，而且不用缴纳个人所得税等费用；2）模特市场共有10万左右服装模特，按照5%的水平进行计算，月总收入在5亿左右；3）很多模特

5、不懂得理财，依靠朋友或其他方式去炒股或购买P2P理财，损失惨重；4）让模特通过平台进行拍摄服务并完成支付交易，平台与一些可靠的机构进行合作（如基金、等），收入可直接购买安全的理财产品，存在账户里面就能自动升值。5）理财收益分成或购买理财产品的手续费。1）通过赚取交易佣金进行盈利。如拍摄成交1000元，收取20-50元交易费。2）通过收取会员费进行盈利。如模特免费入驻3个月，以后每月会费50元。1）平台自建网店购买服务，为达到一定影响力的网红模特开设店铺，网红只需将拍摄好的第一手作品，发布到自己的社交朋友圈，并附上网址，引导用户到平台产生购买。2）客服、物流等服务由商家负责，网红只需要进行传播即

6、可。（微博上目前有不少类似的服务）3）商家按照成交量给网红和平台进行分成。A、电商视觉交易撮合平台C、金融理财一站式服务平台B、意见领袖导购服务平台此案例是某个从事电商行业的朋友开的微博，经营时间刚好一年，年纯利达到500万元人民币，在微博这样的达人领袖还有上万个。我们的商业模式4.4.案例展示微博昵称为：美美de夏夏啊目前拥有的粉丝数量为130万人，作为一名网络红人，每发一篇微博，大概会有1-4万人浏览！网红模特通过日常运营，获得大量粉丝关注，偶尔发布自己穿上新衣服的照片，并贴上该衣服的购买链接，感兴趣的粉丝就可以通过点击链接，跳转到网红经营的店铺进行查看，并最终产生订单。我们的商业模式4.

7、4.我们的商业模式4.4.5.5.现阶段竞争分析淘女郎现状：淘宝旗下的模特对接产品，品牌大，但没有做为重点运营。竞争分析：1、拥有优质的模特资源，是我们前期模特撮合交易最大的竞争对手；2、大多数有经纪人代理，需要线下电话联系；3、只有风格和地域筛选，不方便商户选择；4、没有移动端产品，不能充分发挥移动互联时代的特性，如随时上传等；5、没有摄影师角色，不能形成服务闭环。美空网现状：老牌模特服务平台，中国最大的互联网模特服务提供商。竞争分析：1、模特资源主要是平面模特，以会展、娱乐产业为主，并非针对电商模特；2、PC端用户多，占据重要市场，在移动领域产品匮乏；3、移动APP重点在于娱乐社交，没有需

8、求对接的服务。MOKA现状：模特约拍市场移动端最大的服务平台。竞争分析：1、汇聚了资源，但没有进行模特分类（收费、风格），商家选择困难；2、囊括了模特、摄影师和商户三种角色，但是没有点评机制，也没有对商户进行认证，充斥大量无效信息，没有实现需求有效对接；3、产品设计比较简单，也没有考虑支付、导购服务等功能。初期市场切入点6.6.以艺术类院校为产品推广重点，吸引广大学生模特入驻，采用低价策略吸引商户。执行现状和规划7.7.办公室租赁完成-地点在海龙大厦17层招聘员工完成-共9个人，5人全职，4人兼职iOS和Android各2个人前端1个人，后台2个人设计师1人，产品经理1人产品设计完成视觉设计正

9、在进行产品开发正在进行预计产品上线时间：今年5月底，包括iOS和Android平台。7.7.部分产品视觉设计展示：执行现状和规划风险预估8.8.运营风险Q：投入资金后无法获取模特、商户资源怎么办？A：我们会将运营资金分批投入，如果在投入资金后，运营结果不如预期，会尽快调整运营方案，尽量保证每一次的投入都是有效的。就算是无效的，也会将损失降到最少。在失败的时候，我们也会和模特和商户沟通，调研他们为什么不入驻的原因，及时调整产品细节。竞争风险Q：有实力的竞争对手也开始做同样的业务怎么办？A：对于大公司（淘宝、美空）来说，从无到有做一个项目需要一定的思考时间。我们已经完成了产品构思，从开发进度上也不

10、会落后于大公司，所以我们一定会最先推出产品。另外，我们也会建立一定的竞争壁垒，例如和模特签订协约，从资源和技术上保持自己的优势。技术风险Q：在开发过程中遇到技术难题，或者是产品体验不行怎么办？A：这是软件开发过程中经常遇到的问题，包括技术性的难题、产品用户体验不过关等等。我们有强大的顾问资源，可以寻求高级技术顾问，在产品用户体验上，会倾听用户反馈，聘请更优秀的用户体验工程师帮助解决问题。市场风险Q：一年之后这种商业模式不受用户欢迎了怎么办？A：互联网行业中唯一不变的就是变化。再伟大的公司，不及时发现市场热点，脱离用户需求，都将会被抛弃。我们目前已经走在这个模式的前列，今后也会密切关注市场的变化

11、，对业务模式做调整。如果项目还没盈利前，市场已经变化了，我们会将已有资源售卖，保证投资方的权益。核心成员背景9.9.张健百度高级产品经理，清华大学MBA。原人民网无线事业部产品总监。曾负责手机人民网，人民日报APP、山西日报APP、百度推广APP、中国城市网的设计。张文玉资深电商从业人员，从事电商行业6年。擅长淘宝商铺运营推广、网红模特资源运营、线下活动运营等。张驰中国人民财产保险股份公司总公司项目经理，北京邮电大学硕士。曾于百度担任知心搜索产品经理，主要负责软件项目管理工作。强永龙曾任网易公司软件工程师，北京邮电大学硕士。有丰富的PHP及Java开发经验，主要负责Andriod和iOS应用开

12、发工作。刘建青网易公司软件工程师，北京邮电大学硕士。主要负责网易新闻后台服务研发。纪长玉原京东商城视觉设计工程师，主要负责产品交互和视觉设计。创始人股权结构10.10.姓名股权分配姓名股权分配张健78%张文玉10%张驰3%刘建青3%强永龙3%纪长玉3%六个月支出计划11.11.融资金额种子基金 100万人民币，计划出让公司10%的股份；供3月初至9月初（共6个月）的产品开发和运营推广。（已获得20万启动资金，由合伙人张文玉提供，换取2%股份。）资金使用计划资金使用计划 场地租赁成本10万 办公设备成本10万 人员工资成本80万 运营推广成本20万总计总计120万万人员工资成本人员工资成本 3月份8万 4月份12万 5月份15万 6月份15万 7月份15万 8月份15万 总计花费80万场地租赁成本场地租赁成本 每月1.5万左右，6个月总计花费10万。办公设备成本办公设备成本 服务器、测试机、办公电脑、场地等总计花费10万。运营推广成本运营推广成本 引入网红模特，预计花费10万；引入淘宝商家，预计花费5万；引入摄影师，预计花费5万；总计花费20万。THANKSFORWATCHING！联系我们：联系我们：