独家整理资料-超宝.pdf

《独家整理资料-超宝.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《独家整理资料-超宝.pdf（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、传统超市O2O营销解决方案自助收银机超宝购物APP 云端电商平台 自助收银服务在国外超市非常成熟，是提高超市收银线服务质量的终极方案 国内超市集团自去年开始出现自助收银服务逐渐普及的趋势超市自助收银服务需求超市网上支付和线上服务的需求品牌商营销需求大型传统超市行业的需求分析痛 支付宝、微信支付的迅速普及给超市经营巨大压力 互联网电商平台迫使超市必须把业务拓展到线上 超市店面的线下推广资源是品牌商的核心需求 超宝通过整合超市集团和各大品牌商，可以打造出合作共赢的，最有价值的线上、线下结合的促销推广平台超宝解决方案（1）-自助收银机以最优惠的价格向超市提供自助收银设备，抓住国内自助收银迅速普及的机

2、遇，是超宝O2O推广运营平台，迅速占领传统零售市场的绝佳手段和机会。引入国外成熟的经验，设立自助收银区，可节省大量收银员，缓解收银排队现象，同时，置换店面商业空间资源。支持各种流行的网上支付方式，支付宝、微信支付、银行卡网上快捷支付等等。超宝解决方案（2）-超宝购物APP 配合自助收银机，可支持多样网上支付方式 超宝购物APP支持手机扫码购物、付款、打印购物单 可自动推送促销信息，提供非常丰富而灵活的多种促销模板帮助超市获取各种用户信息和消费数据超宝解决方案（3）-云端O2O平台超市A电商公有云平台超宝超市B超市C超宝线上服务运营：超宝购物APP+云端O2O技术方案线上促销推送与活动组织线上服

3、务体系（商品信息+用户服务）品牌商推广商务合作+传统超市的：巨大的品牌影响力成熟的仓储和供应链体系本地服务能力=完整线上线下结合的O2O云端电商平台自助收银机、超宝购物APP、实体店面协同效果自助收银机以自助收银机作为超市合作切入点，以优惠价格+大量促销赠品补贴，迅速接入大量超市店面具有天然独占属性，形成有效的竞争壁垒大型超市的收银线人流集中，是理想的促销场所收银区商业空间、购物小票、推送信息、闲时设备屏幕展示，都是推广超宝购物APP的有效阵地超宝购物APP+云端电商平台 利用传统超市的品牌影响力，结合灵活的支付方式和大力度补贴促销活动，迅速转化庞大的线下用户群 利用超市成熟的供应链、仓储优势

4、和线下服务体系，形成与其他电商平台差异化的本地化O2O服务系统 线上线下相结合的营销活动，保存用户数据超市实体店I.与超宝合作，可以优惠价格获得自助收银设备，提高收银线用户体验II.与超宝合作，通过大力补贴线上线下促销活动，推动线下用户向线上转化III.超宝、超市、品牌商，通过超宝的促销活动，建立三赢的长期生态合作关系超宝线上线下平台生态环境利用优惠价格推广自助收银机，快速获取大量超市店面覆盖，通过手机APP不断转化并积累传统超市的用户群，通过补贴和多样促销模式引导用户消费行为，形成独具特色的电商生态系统。AB海量商品、用户积累O2O立体服务模式大数据平台自助收银机A超宝购物手机APPB引导传

5、统超市用户转化到线上促销信息推送，获取用户数据品牌商营销推广投入各大服务商积分兑换移动运营商各大银行保险公司互联网公司等等食品饮料洗涤日化生鲜水果家居用品等等自助收银机合作模式以自主品牌自助收银机设备做为与超市的合作切入点，利用国内超市自助收银服务逐渐普及的契机，快速覆盖实体店面自助收银机以优惠价格卖给超市，并承诺提供大量实物赠品补贴，与超市在营销层面合作。同时要求超市提供同等的资源投入，共同推动用户的转化自助收银机的销售，是超宝前期的主要收入来源，同时也是超宝迅速覆盖大量实体店面的主要手段123与超市、品牌商的运营合作模式 超宝提供：引入品牌商的产品推广合作，并获得推广赠品（可口可乐等）引入

6、品牌服务商的推广合作（移动运营商、银行、保险公司等等）为超市提供多样的、有效的标准线上、线下促销活动模板 促销活动线上部分的管理和实施（超宝运营团队）提供大量促销赠品给超市店面（由品牌商提供）线上用户购物的线下配送服务（由超宝联合第三方配送公司提供）超宝购物APP的各种线上宣传资源（广告位、活动冠名等等）各超市店面配合提供：自助收银区内：堆头、架头、显示屏、海报资源等等 门店宣传资源：卖场入口活动提示牌、店内广播、促销活动海报等 自助收银区促销工作人员，服务台工作人员配合 促销活动线下店面相关部分的管理和实施 部分超市货架空间和促销赠品 线上用户购物的店面配货流程配合超宝购物APP的推广和服务

7、模式 超宝购物APP的推广途径：门店入口提示、店内海报、店内广播 自助收银服务区宣传招贴、海报 自助收银机闲时屏幕广告、用户使用环节推广 自助收银区购物小票广告、赠品包装印刷广告 各种促销活动，都会以送赠品方式换取用户安装超宝购物APP 超宝购物APP的服务模式：提供自助收银机上的各种网上支付方式配合 提供各种促销活动的线上发布、组织和引导 提供店内手机购物的扫码、支付功能 提供店外手机购物、支付和配送管理功能超宝业务的三个不同阶段 自助收银机销售阶段-快速覆盖尽可能多的店面：自助收银机以代理方式，迅速铺开销售渠道，以最快速的方式占领尽可能多的店面，形成行业领先地位 最大幅度让利给中间渠道商，

8、超宝专注在产品研发和生产上 用户转化阶段-超宝购物APP线上用户的推广和转化：通过与广告公司合作，引入知名品牌商，以店面资源为交换，换取大量促销赠品，用于店面促销，借此转化用户群，安装超宝购物APP 从促销活动上介入实体店核心运营，建立长期运营合作 超宝O2O电商运营阶段-超宝购物APP业务的开展与合作：通过促销合作，与实体店建立长期合作关系。通过帮助实体店商品信息上网，实现超宝手机购物服务开通 通过拓展预售等销售模式创新，开展有特色的网上购物服务收入模式前期：自助收银机设备销售收入1.自助收银设备系列产品，从大型超市行业入手，以代理商模式进行销售，并逐步拓展到大型购物中心，大型服装连锁等其他

9、行业2.自助收银设备以优惠定价原则、丰厚的渠道利润为突破口，迅速占领尽可能多的实体店，实现多行业的迅速覆盖。中期：以用户转化为目的，不设收入目标1.利用紧密合作的广告公司，引入各大品牌商，获得大量促销赠品，用于用户转化，和超宝手机购物业务品牌推广。2.超宝购物手机APP与实体店逐步展开电商业务合作。后期：电子商务平台合作收入1.随着超宝手机购物平台的用户不断积累，和实体店覆盖范围的不断扩大，超宝会有选择的引入有特色的供应商，与实体店进行各个层面的运营合作。2.超宝购物平台会充分利用其平台上的用户消费数据积累和沉淀，为品牌商、供应商提供基于大数据的各种服务团队介绍宋海儒-20年互联网经验，大型游

10、戏机设备开发经验，对互联网商业模式有深刻理解，多次创业者；夏樱-10年IT产品经验，在互联网行业拥有广泛人脉关系；岳霆-公司副总，产品团队负责人，12年互联网经历，丰富的产品项目管理经验和人脉；吴炜-技术总监，10年互联网从业经验，丰富的开发和创业经历。有中印合作开发经验、金融类互联网产品开发，专业研究游戏及服务器端引擎技术。张湜-公司副总，商务合作负责人，商务经验及其丰富，近10年大型商超合作经历，拥有国内70%以上超市集团合作资源；项目进展计划2014.9项目启动，研发团队成立2015.1公司注册2015.2自助收银机、后台管理系统、手机APP BETA测试2015.3自助收银机样机开发完

11、成（相关知识产权：商标注册1件、软件著作权3件，专利23件）2015.4目前已经谈了北京京客隆，上海世纪联华，华东物美，重庆百货、成都王府井和江苏苏果，只有苏果因担心盗损问题反应消极，其他超市都非常积极。北京京客隆测试店基本敲定合作成立超宝电子商务运营团队，推进合作超市逐步开展线上电商服务2015.7自助收银机产品正式开始批量生产和销售，快速推进超市合作2015.7商务团队成立，自助收银机产品寻找2家超市测试店面，用以改善产品，首批试产8台已下单接触了一下可口可乐等品牌商，对在超市店面进行推广活动、赠品合作都非常感兴趣正在尝试接触中移动等服务商2015.5收入预估时间店面覆盖数自助收银机销售数

12、量销售收入（万元）APP用户数（万）2015Q310401202015Q4401604802016Q110040012002016Q215060018006002016Q315060018002016Q415060018002017Q120080024002017Q2200800240020002015年中2016年中，覆盖店面300家，设备销售收入3600万元，APP用户数达到600万2016年中2017年中，覆盖店面数1000家，设备销售收入8400万元，APP用户数达到2000万本轮融资计划本轮轮次：天使轮/PreA预期时间：2015年6月底融资前估值：4000万(估值=首年销售额+用户

13、数X1）融资金额：1000万元人民币出让股份：20%资金用途：产品研发费用：350万 促销推广支出：150万 设备测试费用：100万 设备生产成本：300万 商务合作支出：100万项目风险团队风险：目前团队核心成员均持股，而且对项目认可度非常高，因此团队风险较小；01 01政策风险：公司前期不涉及第三方支付等需要审批的业务，不存在此类风险；03 0302 02产品风险：自助收银机产品在国外大型超市应用非常普遍，但是在国内接受和普及需要一个过程；技术风险：电子商务、网上支付技术非常成熟，目前已基本完成开发；和超市现有系统的技术对接需要协调众多超市ERP系统商，部分超市合作存在一定风险，或者可能有额外的接入成本；04 0405 05竞争风险：我们是国内首批自助收银机厂家，而且与超市合作采用有条件的的免费赠送模式，产品竞争风险非常小；传统零售行业体量巨大，虽然面临各方面的激烈竞争，但是不可能被取代，其每年几万亿的产值，商业价值相当可观。我们的定位就是利用先进的自助收银服务模式在国内逐渐普及的契机，在帮助超市改善服务质量和线上业务能力的同时，迅速占领和覆盖传统零售行业，打造独具特色的电商O2O生态我们的产品和服务，是从解决实体店的具体问题切入，在帮助实体店改善现有服务的同时，进行模式创新，不断积累商品信息、用户群及其消费记录，沉淀大数据平台，实现我们的核心价值。为什么要投资我们谢谢！