独家整理资料-比翼.pdf

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1、Slide title 70 pt CAPITALS Slide subtitle minimum 30 pt 比翼科技融资计划书比翼科技融资计划书 中国领先的儿童安全出行服务商中国领先的儿童安全出行服务商 20142014年年9 9月月 Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghij

2、klmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 2 目录 国内座椅行业分析及SWOT分析 比翼的业务模式介绍 比翼的团队介绍 融资规模和发展规划介绍 为什么投资我们及退出途径 Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789

3、:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 3 国内座椅行业分析-市场规模 14岁 以下 4岁 以下 每年 新生儿 2.2亿 6700万 1700万 430万 550万 汽车保有量 1.37亿 2198万 1560万 1180万 每年销量 2.13亿 3.2亿 1900万 6025万 2670万 7909万 儿童汽车安全座椅 儿童安全座椅的 市场基础已经具备 预计201

4、4年中国儿童安全座椅的年销量只有100万个，仅仅为美国的3%，使用率不到1%，增长空间巨大 缺乏法律保障 缺乏统一标准 购买力跟不上 安全意识薄弱 问题根源 意识 立法 标准 价格 美国和欧盟仅每年儿童安全座椅的销售额就已达到15亿美金*数据来源：官方网站及相关报道 Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVW

5、XYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 4 安全意识薄弱 意识 缺乏法律保障 立法 缺乏统一标准 标准 购买力跟不上 价格 互联网和海外流动的增加带动了 80后90后父母安全意识的增强 中汽研开始牵头制定中国自己 的儿童安全座椅标准 立法会先从一线和二线城市开始 上海3月1日，山东8月1日实施 北上广深等一线城市已经不存在 购买力的问题 市场环境在变化 收入水平在提升 市场在爆发 中国儿童安全座椅市场开始进入意识觉醒

6、的消费爆发期，保守估计2016年市场销售达到23亿元 销售迎来高峰 租赁市场活跃 售后服务需求产生 二手市场形成*数据来源：官方网站及相关报道 SWOT分析-市场机会 Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not ad

7、d objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 5 SWOT分析-市场机会 座椅品牌厂家数150个左右，行业增长率100%以上 汽车行业开始进入高速发展时期，私家车年增长率保持35%以上 2014年儿童座椅现状 2006年国内汽车市场 对比 2005年，汽车之家成立，为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，是中国最具价值的互联网汽车营销平台。总结：汽车之家为广大消费者普及汽车知识。2007年，神州租车成立，神州租车借鉴成熟

8、市场成功的汽车租赁模式，结合中国客户的消费习惯，为广大消费者提供专业化的汽车租赁服务，以及完善的各项增值服务。神州租车坚持以客户为本的专业态度，为客户提供了全新租车服务体验。总结：神州为消费者及企业顾客提供丰富的用车服务。中国的安全座椅市场必然经历知识普及以及全方位服务提供，而这两块市场会催生一个大企业存在。而目前汽车消费又进入汽车后时代，追求品质生活的过程与安全座椅行业的高速发展曲线是完全吻合的 Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters

9、for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 6 SWOT分析-可能竞争对手 儿童品牌代理商 厂家和渠道关系深厚 线下资源丰富 有一定的品牌知名度 代理的品牌众多，对儿童安全领域不专注 缺乏线上平台资源 汽车专业网站 在线平台互动性强流量大 有汽车行业深厚的资源 有很高的品牌知名度 非核心业

10、务，专业性不足 缺乏儿童安全服务经验 缺乏线下渠道和资源 具有线上平台和线下网点 订单和流量大 有很高的品牌知名度 非核心业务，专业性不足 缺乏儿童安全服务经验 线上平台缺乏互动性 租车公司 优势 劣势 具有线上销售平台 订单和流量大 有很高的品牌知名度 除价格外无核心优势 缺乏安全座椅的专业性 线上平台缺乏互动性 电商平台 Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./012345

11、6789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 7 比翼的业务模式介绍-项目简介 5年后的比翼 我们的愿景:中国领先的儿童安全出行服务商 信息汇聚、服务提供、标准制定 儿童安全座椅是一个将要到达1000亿人民币规模的新兴市场，比翼科技旗下的比翼儿童安全网()采用“汽车之家+神州租车”的互联网O2O创新模式为中国2亿012岁儿童提供最专业的儿童安全座椅服务，包括最完整

12、的的座椅产品信息、专家咨询、使用分享、座椅租赁、销售和座椅售后的全方位360度服务。我们既帮助每年1700万新生宝宝父母选择最合适的儿童安全座椅，也为安全座椅使用的先锋人群提供覆盖全国的随心租用服务。我们 在做 什么 核心 优势 行业领先的安全座椅租赁线上平台 覆盖全国的线下服务网络，执行“One Standard Anywhere”的标准 核心 团队 80后，都已成为父母，具有电子商务、市场营销、IT等领域工作经验，海外经验和渠道，合作已有1年 5年后的比翼 中国领先的儿童安全 出行服务商 信息 交互 服务 提供 标准 制定 核心业务 线上 平台 现行网站： 新版网站：（测试中）Slide

13、title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 8 比翼的业务模式介绍-业务模式 线上 线下 座椅库 在线咨

14、询 租赁下单 社区分享 体验式销售 用户体验 座椅维护 租赁供应 二手认证 售后服务 360度的服务 比翼直营体验中心 比翼加盟商 座椅厂家经销商 比翼的业务模式 统一的操作标准 个人客户 幼儿园、私立妇产医院等企业客户 租车公司 线下 合作 销售 导流 Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_ab

15、cdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 9 比翼的业务模式介绍-比翼优势 中国最大的安全座椅租赁线上平台 覆盖全国的线下服务网络 执行“One Standard Anywhere”的标准 安全座椅 租赁 安全座椅 租赁 关键词搜索“安全座椅 租赁”，比翼儿童安全在百度PC端和手机端以及Google PC端和手机端均为列自然排名第一位 可作为行业标准的租金计算体系及租赁流程 市场占有率前两位的儿童安全座椅品牌的授权 极具竞争力的“

16、先租后买 租金全免”长达30天体验式销售模式 更多租赁产品见新版网站 Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-

17、08-27|Page 10 比翼的业务模式介绍-比翼优势 行业领先的网络平台 基本实现全国覆盖 比翼业务直接覆盖区域 比翼业务间接覆盖区域 Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or t

18、ext in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 11 第二阶段主要收入 比翼的业务模式介绍-收入模式 在线租赁和租售一体平台 提供租赁和体验的线下网点 租金和销售收入 1 以用户分享为核心的座椅库 广告和销售提成收入 2 提供专业的安装、清洗、消毒等增值服务的地面服务站 售后和增值收入 3 个人客户 企业客户(幼儿园，妇产医院等)合作伙伴(租车公司等)收入来源 座椅厂家 合作伙伴(座椅经销商)收入来源 个人客户 交易平台 合作伙伴(租车公司)收入来源 第一阶段收入模式 第二阶段增加的收入模式 第三阶段增加的收入模式 同业商家 主要开支 线上 线下 营

19、销推广投入 网络投入 内容制作和维护 营销推广投入 直营体验店的运营和升级 人工开支 Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童

20、安全|2014-08-27|Page 12 1.人工成本；2.运营成本；3.座椅成本；4.场地成本；比翼的业务模式介绍-收入模式 1.租金收入；2.加盟费收入；3.销售平台抽成；4.自有销售收入；5.售后收入；6.广告收入；7.座椅押金金融产品收入；8.其他收入；总部收入 1.人工成本；2.运营成本；3.网络投入；4.推广投入；5.税务成本；6.其他投入；7.其他成本；1.租金收入；2.销售收入；3.售后服务收入；4.广告收入；网点收入 总部支出 网点支出 Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level

21、 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 13 比翼的团队介绍 周莹，32岁，联合创始人兼COO 2012年12月创建比翼 负责日常运营、用户体验、数据管理 江南大学，计算机科学与技术，学士 1.电子商务经理-元祖食品-快消连锁

22、 2.测试主管-Adsage-互联网竞价排名 3.测试主管-美国Sonic-数字音视频行业 贺威，32岁，联合创始人兼CMO 2013年12月全职加入比翼 负责国内市场拓展、渠道管理、加盟管理 东华大学，市场营销，学士 1.市场营销高级经理-顺丰-物流行业 2.区域经营主管-BP石油-能源行业 3.片区产品经理-海尔-家电行业 牟强，33岁，联合创始人兼CEO 2014年5月全职加入比翼 负责网络平台、涉外合作、对外推广 德国亚琛工业大学，电子与信息，硕士 1.资深无线网络顾问-爱立信-通信行业 2.市场拓展经理-中国电信-通信行业 3.汽车智能安全研究员-爱立信德国-通信行业 共同的目标和信

23、念 多行业和领域的经验 无锡运营中心 北京Office Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|P

24、age 14 比翼经营现状介绍-里程碑 2012年7月 比翼科技在无锡正式成立 比翼儿童安全座椅网正式上线运营 2013年1月 2013年4月 比翼第一个分站-广州分站正式开业为广州、深圳地区的宝宝提供出行服务 2013年10月 比翼获得欧洲三大领导品牌之一的德国Kiddy的代理授权 2013年11月 比翼已进驻天津、昆明、郑州、青岛和呼和浩特 2013年12月 比翼儿童安全座椅体验中心入驻无锡市妇女儿童活动中心 2014年4月 比翼上海分站正式开业，入驻地方性立法第一城 2014年4月 比翼北京直营站开业并获得全球市场占有率第一的英国Britax的代理授权和中国大陆首批地面服务站授权 201

25、4年5月 比翼惠州分站正式开业，广东的服务商增加到2个 2014年8月 比翼西安分站正式开业，比翼服务开始覆盖西北地区 2014年9月 比翼北京望京office暨北京体验中心正式开业，成为北方大本营 新版网站上线 Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvw

26、xyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 15 比翼经营现状介绍-关键数据 会员数量 租赁模块 座椅数量 网点数量 订单数量 收入金额 单个座椅订单 13年同期 13年全年 14年同期 同期同比 102 57 1336 134 12 264 71808 1.97 3 79 18075 1.46 317 95 7 179 46018 1.88 1200%135%300%224%297%35%单均价 272 217 221 25%所有数据呈现上升趋势，从规模上说增速较快，带动

27、收入快速增长，同时运营质量上升，单个座椅订单和单均价 呈现上升趋势，同时网点的增加有效的降低了物流的影响，在座椅数小幅提升的情况下，实现订单快速增长。6月 销售模块 7月 7月环比 8月 8月环比 13年同期 销售金额 57 3 79 18075 3547 16394 362%118113 620%销售台数 4 15 275%89 493%销售毛利 18.26%36.86%101%12.77%-65.35%销售订单呈现比较大的增 长趋势，主要是由于市场需 求量比较大，8月份销量增长 主要是由于通过自由平台举 行多次小规模团购和部分 订单是租售一体订单带来，8月利润下降，主要是由 于团购和租售一

28、体后，部分 利润划归租赁服务。Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 16 比翼经营现状

29、介绍-自我剖析 不足分析 前景分析 1.会员数量显示客户数量有较大提升空间；2.各项绝对值的数据显示，网站缺乏知晓度；3.推广投入不足（主要通过免费平台和自由平台推广），推广渠道单一，导致推广效果较差 1.同比和环比的数据显示，安全座椅整个行业增速很高；2.租售一体模式带来更高的利润；3.单台座椅订单上升，源于老客户的复购率的稳定；4.单笔订单金额上升，反映客户认可度较高；Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded

30、font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 17 融资规模和发展规划介绍-三年发展规划 15年 内部：优化比翼网络平台的用户交互性，提升客户自助下单成功率；优化比翼网络后台管理和运营支持系统，提升座椅周转率；优化比翼社区的互动性，提升用户的在线活跃度；移动端入口建设，如微信端等，提升客户便捷性；建立全国客服中心1个

31、，提升客户体验；完善加盟体系，提升加盟服务质量，拓展线下服务种类；加快网点建设，通过与各品牌经销商合作，完成主要一线城市及城市的网点布局；外部：利用微博、微信、百度贴吧等社交类媒体进行针对性话题推广；在百度、360等主流搜索引擎的推广投入，“儿童安全座椅”关键字前列；与亲子类及汽车类网络论坛合作，进行互动营销，引入线上流量；线下与金宝贝等国际早教中心、4S店合作，实现会员共享，引入线下流量；与知名租车公司合作如：一嗨等合作，为其提供第三方外包服务；与品牌安全座椅厂家合作，建立全国性的售后服务体系，带来售后客户流量；Slide title 44 pt Text and bullet level

32、1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 18 融资规模和发展规划介绍-三年发展规划 内部：增加网络后台第三方接口，实现同租车公司等第三方平台的对接；开发移动端APP，实

33、现移动端便捷下单和用户交流；加强网点管理，开始回收重点市场加盟网点，变成直营，保证运营质量（通过现金或股份置换的方式），租赁业务收入40%以上归直营所有；持续开发网点，布局二线城市和重点县级市（通过直营网点开发各品牌经销商成为网点补充）；外部：持续做好市场推广工作，实现会员数量持续增长；加大网站平台推广，与各品牌合作建立线上租售服务网点；开始与大部分品牌开展售后服务，成为售后外包第一品牌。16年 17年 内部：建立完善比翼的开放平台，实现各品牌经销商在比翼平台提供租赁、销售及售后服务；完成一线城市自营体验中心的建立，在50%的二线城市建立自营体验中心；扩充儿童安全在线服务种类，与儿童安全的智能

34、硬件产品结合，提供全方位的儿童健康监测、安全监控及安全预警等全方位在线服务。外部：参加儿童安全座椅中国标准制定，进一步提升比翼的专业形象；结合新业务产品进行市场推广，实现会员数量持续增长；强化租售一体的模式，实现细分领域销售平台绝对领先地位；不断升级售后体系，确保和扩大售后领先地位。Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNO

35、PQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 19 融资规模和发展规划介绍-15年融资预期收益 Pre-A融资规模：目前估值2000万，计划融资500万人民币，出让20%的股份比例，下一轮融资预计1年后 会员数量 座椅数量 网点数量 订单数量 收入金额 单个座椅订单 14年预期 15年预期 同比 3300 260 1415%373%128%706%730%307%18 620 172300 2.17 500

36、00 1230 41 5000 1430000 6.67 单均价 103%278 286 15年 人工成本 117.00 网络投入 200.00 运营成本 35.00 推广投入 150.00 其他成本 15.00 投入合计 549.00 租金收入 63.00 销售收入 40.00 广告收入 0.00 售后收入 12.00 其他收入 10.00 收入合计 125.00 利润率-77.2%利润合计-424.00 座椅成本 32.00 Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 2

37、0 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 20 融资规模和发展规划介绍-16、17年增长预期 会员数量 座椅数量 网点数量 订单数量 收入金额 单个座椅订单 15年预期 16年预期 同比 50000 1230 500%191%198%300%314%126

38、%41 5000 1430000 6.67 250000 2349 81 15000 4485000 8.38 单均价 105%286 299 16年 会员数量 座椅数量 网点数量 订单数量 收入金额 单个座椅订单 16年预期 17年预期 同比 250000 2349 260%187%201%333%244%124%81 15000 4485000 8.38 650000 4401 163 50000 10955000 10.37 单均价 105%299 313 17年 Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullet

39、s level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 21 为什么投资我们及退出途径 1 2 3 团队成熟 模式创新 市场爆发 专业背景和经验互补，磨合时间充分，执行力强 创新的模式解决了客户消费儿童安全座椅最大的困惑 意识的

40、觉醒、收入的提升和政策的制定会带来儿童安全领域爆发式的增长 退出途径：被战略投资者兼并或收购，满足其母公司的投资及业务需要 Slide title 44 pt Text and bullet level 1 minimum 24 pt Bullets level 2-5 minimum 20 pt Characters for Embedded font:!#$%&()*+,-./0123456789:;?ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ_abcdefghijklmnopqrstuvwxyz|İ “”İfifl Do not add objects or text in the footer area 比翼儿童安全|2014-08-27|Page 22 谢谢！