实用的工作计划集合七篇.docx
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1、实用的工作计划集合七篇 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作,送货肯定刚好、售后服务肯定要好,让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,150万元,纯利润113万元。其中:打字复印10万元,网校13万元,计算机78万元,电脑耗材及配件45万元,其他:3
2、4万元,人员工资13万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。2022年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标,利润213万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺当开展,还能为其他部门创建出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润
3、的增长点-无线网,和一部分的上网费预料利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元,人员工资*万元,能够完成的利润指标,利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。 四、管理规章制度 在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的肯定肃穆处理。 五、要
4、建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。 2、尽量创建出一些固定收入群体,如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、修理创建利润,比
5、较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 工作安排 篇2 各学院,机关行政各部门,各直属单位: 2022年,全国一般高校毕业生人数达到611万,在2022年经济危机下是目前就业形势最严峻的一年。各单位对此要有足够的相识和思想打算,作为“一把手”工程,各学院、各有关部门和单位要高度重视毕业生就业工作,加强领导,扎实工作,确保毕业生就业率不低于2022年同期水平。 依据国务院办公厅国务院关于做好当前经济形势下就业工作的通知(国办发20224号)、教化部关于当前形势下做好一般高等学校毕业生就业工作的通知教学202221号、六部委联合下发关于开展2022年就业服务系列活动的通知(人社部
6、发2022116号)精神以及教化部、甘肃省有关会议和文件精神,结合我校实际,现将2022年本科毕业生就业工作支配通知如下: 一、就业方针与原则 毕业生就业工作贯彻学以致用、人尽其才的原则,主动促进“市场导向、政府调控、学校举荐、毕业生与用人单位双向选择”就业机制的建立,努力实现毕业生的充分就业。 毕业生就业工作要适应社会用人制度等方面的改革,转变观念,尽可能地为广阔毕业生创建良好的就业环境,为毕业生和用人单位服务。 毕业生应依据国家经济建设的须要,顾全大局,正确处理个人志愿与国家须要的关系,优先在国家重点需求安排内选择就业单位。凡选择到重点单位、西部地区、民族地区基层及艰苦地区工作的,学校赐予
7、支持和嘉奖。 各学院要正确相识今年的毕业生就业形势,加强对毕业生的政治思想教化,通过对毕业生的世界观、人生观、价值观和职业道德观的教化,引导他们增加择业竞争意识,教化他们自觉到祖国最须要的地方去,到基层去,为国家的经济建设贡献力气。要教化毕业生珍惜在校的珍贵时间,刻苦学习,拾遗补缺,为今后的工作打下坚实的基础。 进一步加强毕业生就业指导、询问服务工作,充分利用网络资源和我校近年来就业形势分析等材料,向毕业生讲清今年的就业政策和社会需求形势,让学生驾驭必要的择业常识和择业技巧,既充溢信念,又有的放矢,充分适应当前人才市场和供需见面的须要,实现顺当就业。 二、工作日程支配 (一)编拟建议就业安排阶
8、段 1.4月1日各学院将建议就业安排报学校审核,列入学校建议就业安排。提前毕业、转专业及学籍变动等状况的毕业生务必于此前确定并列入安排,此后不得变动。 2.针对本院报考探讨生没有被录用而达到调剂分数线的学生,希望各学院主动帮助联系调剂,努力举荐,确保最大比例录用。 3.4月28日至29日,各学院到毕业生就业工作办公室核对就业建议安排,确定考取探讨生及出国毕业生名单。 4.4月30日前,教务处将目前毕业班级中因成果不合格而编入下一年毕业的学生名单汇总后报学生处和财务处,以确保学生处给教化部按时报送就业安排。 5.5月20日至31日,学校为申请不参与当年就业的毕业生办理相关手续,此后不再受理。 6
9、.5月11日至15日,各学院毕业生进行毕业前体检。详细支配如下。 5月11日:文学院、新闻院、历史院、哲社院、外语院、法学院、经济院; 5月12日:管理院、政治院、艺术院、大气院、数学院、信息院; 5月13日:化学院、教化院、生科院、资环院、工学院、核学院; 5月14日:草科院、物理院、药学院、公共卫生学院、基础医学院; 5月15日:口腔医学院、第一临床院、其次临床院。 体检地点:回旋路校区兰州高校第一附属医院萃英分院。 在外地实习的毕业生返校后,于6月3日至5日(星期三至星期五)期间到校医院补检(回旋路校区医院)。 各学院要做好组织工作,按规定日程进行体检。漏检的毕业生,均由本人自费到指定的
10、医院补检。否则,不予办理离校手续。 7.5月26日至27日,各学院到毕业生就业工作办公室汇总就业建议安排,调整就业、考取探讨生及出国毕业生名单。 8.6月9日至10日,各学院报须要调整的建议就业安排及考取探讨生毕业生名单,以便刚好与有关部门联系,调整建议就业安排派遣方案。 9.6月12日,学校将各学院报送的毕业生建议就业安排审核、汇总后,分别寄往各有关部、委、省、市、区,以进一步落实建议就业安排。 10.依据总体支配,毕业班的课程、实习、毕业论文等一切教学活动应于6月6日前全部结束。各学院对毕业生的成果及授予学位状况,要及早审核整理,于6月12日前上报教务处,不得影响毕业生离校工作。 11.学
11、生派遣前,向学校上交协议书的时间截止到6月15日下午5时,之后收到的协议书,由于时间紧迫,不能保证学生按时办完离校手续。 12.各项工作结束后,学校整理汇总最终落实的建议就业安排,向校党委常委会汇报后,上报教化部,经教化部批准,作为国家安排下达。 (二)毕业生离校阶段 1.6月11日至12日集中两天进行毕业鉴定。各学院要加强领导,仔细负责地对每一个毕业生从德、智、体等各方面做出全面鉴定。个人总结要在班组 会上进行,班组对个人总结要进行科学评议,在此基础上归纳整理成班组鉴定。鉴定肯定要实事求是,既要确定成果,又要指出缺点,明确努力方向,避开空话、套话。 为了肃穆纪律,学校将对毕业班的鉴定状况进行
12、抽查,审查不合格的要重新鉴定。 6月15日下午5时前,将加盖公章后的毕业生登记表和体检表报毕业生就业工作办公室核准装入档案。 2.6月16日,各学院向毕业生公布就业方案,进行最终核实校对,并于17日12时以前,将核对后的就业方案及签留意见报就业办公室,同时由毕业生就业工作办公室将毕业生户口关系迁移表送保卫处。教务处也应同时将成果表、学位审批表、结业生名单送毕业生就业工作办公室,以便刚好整理归档。 3.6月18日学校审核就业方案,打印就业报到证、择业通知书。 4.6月20日前请学生办理学费缴纳、校内贷款及国家助学贷款银行还款等事项,凡欠费、未还贷和未办理延期还贷手续的学生,学校不予办理离校手续。
13、 5.初步确定6月20日,甘肃省人事厅审核我校毕业生就业方案,签发就业报到证。各有关单位做好毕业生离校前的打算工作。 6.6月21日(星期日)召开毕业典礼。 7.6月24日至25日办理办科毕业生离校手续,联合办公地点设在医学校区。 三、遗留问题处理 (一)6月15日下午5时之后收到的就业协议书,学校争取在7月10日前协商人事厅办理就业报到证审批手续。 (二)7月10日以后新签订的就业协议书,只能根据甘肃省人事厅的相关文件规定在9月1日之后办理报到证审批手续。 1.报到单位不在甘肃省内的学生,在原报到单位所在省(区、市)范围内调整就业单位,在原报到单位所在省(区、市)就业主管部门办理调整手续,调
14、整期限截止次年7月1日。 2.报到单位不在甘肃省内的学生,跨省(区、市)办理调整改派手续,须通过学校就业办办理,调整改派期限截止次年7月1日。 3.报到单位在甘 肃省内的学生,办理调整改派手续,须通过学校就业办办理,调整改派期限截止次年7月1日。 4.甘肃省生源持择业通知书学生,如在本市(州、地)范围内就业,干脆在生源市(州、地)人事部门办理就业手续。 5.甘肃省生源持择业通知书学生,如不在本市(州、地)范围内就业,须通过学校就业办办理就业手续。 6.申请不参与当年就业学生,必需通过学校就业办办理就业手续,两年内仍未落实就业单位的,学校根据相关文件精神,将户档关系迁回生源地省级就业主管部门。
15、7.已有详细单位的学生通过学校办理改派手续时,依据有关规定,须要向甘肃省人事厅缴纳违约金。 上述时间若有变动,届时将通知有关单位。 工作安排 篇3 一、指导思想 全面贯彻党的教化方针,坚持以实施素养教化为核心,以新课程改革为契机,以整体推动课堂改革为重点,仔细学习先进的教化思想和新的课程标准,主动实践课程改革理念,壮大强势学科和骨干群体。突出教研工作的先导性,强化教研活动的针对性,加大课堂教学改革的力度,促进老师队伍的建设和小学教化质量的全面提高。 二、主要目标 1加强教育处日常管理工作,使管理走向规范化、科学化,努力提高学校的教学管理水平。 2加强各科教学活动的管理,使各科教学质量稳步上升。
16、 3加强教研组建设,使教研活动开展丰富有效。 4坚持走科研兴校、兴教之路,主动开展教化科研活动,加强校本培训,提升办学水平。 三、主要工作 (一)明确要求,规范教学常规 学期初,组织老师重温学校教学“七仔细”工作要求,比照要求,找差距,明确本学期备课、上课、作业批改、辅导学生等方面的工作要求。 1备课要提前三课时,细心备好每一课,不得出现无教案进课堂的现象。教案教学目标要明确,重点、难点要合理清楚。要有教后小记,教后小记肯定要刚好写,字数不作规定,内容应当是教学过程中老师的想法、做法,学生在课内的反应状况及学生作业反馈等,要求写一些实在的得与失。通过平常每一堂课的反思小结,来促进每一位老师不断
17、成长。 2课堂教学是主阵地,是提高教学质量的关键,因此要结合“新课程标准”的新理念,仔细思索学、教、练三者的关系。在师生同等的基础上强调教学互动,既要重视基础学问、基本技能的教学,又要重视学生思维实力的培育。指导和帮助学生建立适合自己特点的学习方式,促使他们养成良好的学习习惯。要充分利用优质教学资源的共享或自制课件来优化教学过程,激发学习爱好,留意发挥学生的主体作用,让学生在课堂教学中学会学问的迁移,得到创新的启迪,体验胜利的喜悦,获得更多的学问。 3老师要细心布置作业,加强针对性,体现敏捷性,提倡分层布置作业,限制学生的课外作业量。语文忌死抄、死背,注意积累性、应用性作业的布置,数学忌机械、
18、重复性作业,注意实践性、应用性作业,其他各学科也应创建性地布置作业。作业批改要仔细、刚好、正确。各年级要扎扎实实抓好写字工作,严格抓好学生的写字姿态、写字质量。 4课外辅导要紧紧围绕提优转差这一总目标,既要面对全体,又要分层次进行个别辅导,做到因材施教,辅导内容要有针对性和实效性,对学困生的辅导务必做到耐性和细致,帮助学生选择和构建适合他本人的学习方式和学习方法,努力使每一位学生在原有基础上有所进步。毕业班尤其要作好辅导工作,力争在毕业考试中取得好成果。 (二)加强教学探讨,提高教学水平。 1加强理论学习。 有什么样的教学观念,就有什么样的教学行为,教学观念确定教学行为。在当今深化实施素养教化
19、开创教化新纪元之时,对教学理论的学习显得尤为重要。本学期,接着采纳集中学习与自学相结合的方式引导老师学习教学理论,更新教化观念。集中学习由教研组长在教研组活动时,组织开展专题性的理论学习。自学要求老师做到每周进图书室、阅览室借阅教化教学书籍、杂志及报刊,并做好摘记。每周完成读书笔记的摘录任务,并按要求仔细完成接着教化学习任务。 2加强教研组 加强教研组,是提高教学管理效率的一项有效措施。使教研组、备课组成为学科课题实施、教学探讨的基本单元。教研组工作必需上一个新台阶,做到教研活动的常规化、专题化、系列化。各教研组务必在期初制订好切实可行的教研工作安排,活动过程要详细体现全过程,有重点,有专题,
20、有资料记载。教研组长负责组织好学习相关理论文章,每周听本组成员的随堂课,督促本组成员仔细参与各年级段的听课、评课等沟通活动,组长将每次活动资料收集记录完备,刚好归档。 3开展教学研讨活动。 组织老师开展相互听课、评课活动,努力营造深厚的教学研讨气氛。接着开展学校优质课活动,本学期的优质课活动要和学校的总课题结合起来,每次的优质课要做三有“有主题,有探讨,有案例”。 同时,这学期还要加强对艺术这门学科的探讨工作,利用现有的师资,以点带面,加强艺体组的教研组活动。促进全体任课老师业务水平的不断提高。从而提升我校的艺术教学质量。 (三)、落实制度,做好常规工作的管理工作 1加强随机检查。 学校的值周
21、制度不仅仅是检查学生的学习常规,同对老师平常的教学常规也同样予以监督”,除了以上的措施,学校还结合课堂教学的随机调研,对老师的教学常规工作进行随机检查,刚好发觉问题,刚好反馈订正。主要检查课程安排执行状况、教学秩序状况、课外辅导帮教状况等。班子成员按教研组分工,加大听老师随堂课的力度,刚好了解老师的教学动态,并相应作出评价,提出要求,不断规范老师的教学行为。 2组织专项调研。 针对教学工作中的薄弱环节及存在的问题,组织开展专项调研活动。如新老师课堂教学调研、学科教学质量抽测等。本学期将着重在语文、数学、科学课堂教学上进行专项调研,探究构建科学有效的课堂教学模式。 3规范教学的考核机制。 为保证
22、考核工作的正常开展,教育处负责做好以下工作:1、每月组织办公室主任对老师的备课、作业批改状况进行检查,并刚好反馈。2、班子成员、教研组长深化课堂听老师的随堂课做好记录与评定性评价。3、教研组长组织老师开展教学研讨活动,上课老师有教案、听课老师有评课看法。4、组织参与各级各类竞赛,辅导学困生有记录、有成效。5、仔细组织各学科的期中抽测和期末测试工作,做好质量分析。 (五)加强体育、美育、音乐教化,全面提高教学质量。 素养教化提出要注意学生的全面发展,要培育学生的创新精神和实践实力,要让学生获得生动地、活泼地、全面地发展。因此,要加强对体育、美育、音乐等学科的教学管理,依据新的课程标准开展以培育学
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