全屋定制板材直播话术脚本范文模版（新手直播带货必备）（26页）-原创力文档.docx

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1、全屋定制板材直播话术脚本范文模版(新手必备)欢迎来到咱们全屋定制板材课堂，每天在直播间里给大家分享全 屋定制应该怎么选。比如全屋定制的环保级别怎么选? ENF 级、 F4 星级和 EO级 E1级 这 4 个板材的环保级别到底怎么选呢?板材怎 么选?生态板、多层板、颗粒板、欧松板、密度板5 种人造板怎么 选?拉直器需不需要加?进口五金、国产五金怎么选?这些问题都能 在我的直播间里找到答案。欢迎大家，先给大家分享一下全屋定制的环保级别到底应该怎么选。现在全屋定制分为4个环保级别，ENF级、 F4星级、EO 级和 E1 级， 4个是板材的环保级别，测的是板材里的甲醛释放量。有人说 了，我家里边不光有

2、甲醛，我还有苯、二甲苯、有机化合物。家里面 装完修之后，虽然有苯、二甲苯、有机化合物这些东西，但是甲醛比 他们挥发的时间长。甲醛挥发3-15 年，苯、二甲苯、有机化合物挥 发 6 个月就没了。所以正常来讲，甲醛的危害性比较大，不是因为 它比较严重，是因为它挥发的时间长。你家里一旦甲醛超标了，它可能会超标3-15 年。这个时候你说我家里有老人、孩子、孕妇，应该选择什么环保级 别?第一种选法：用甲醛释放量决定环保级别。因为环保级别高，甲 醛释放量低。选择 ENF 级或者 F4 这两个环保级，这是环保级别里的天花板。第二种选法：我家里有老人，有孩子，有孕妇，我还想省预算，怎么选择环保级别?这个时候可

3、以有限的使用 EO 级板材。比如厨房、卫生间、衣帽间、客厅这些有限的地方去使用。大家如果想省钱，尽量不要在卧室里省。卧室里的环保级别尽量 高。为什么?因为大部分时间待在卧室里，周末休息的时候几乎24 个小时都要呆在卧室，加上睡觉的时候关门关窗，甲醛出不去。所以 正常来讲，你的卧室的环保级别肯定要比其他地方高。当然，全是 ENF 级就无所谓了。如果你说我预算有限的，我要省钱。厨房卫生间用 E0级的，卧室里尽量选择 ENF级。另外 E1 级怎么选? E1 级能不能用? E1 级是咱们国标里面 最低的一个环保级别，它是强制性标准，咱们生产的国产人造板想要 合格最低要达到 E1级，连E1 级都达不到属

4、于不合格，所以E1级是 最低的一个环保级别。而且它一般是给工装，给办公室用的，很少给家装用，所以家装至少是 EO 级起。你的卧室可选 ENF级或者 F4 星级，另外， ENF 级和 F4 星级到底怎么选?告诉大家，他俩对于环保级别的要求即甲醛释放量的要求差不多。真正的差别F4是日本的环 保级别，而ENF 级属于咱们的国标。有人说了我就想选进口板材原生F4。国产板材生产出来是ENF 级。同品牌的 ENF 和 F4, 相差不了多 少钱，因为同样是国产板材。而真正 ENF 级国产板材和进口板材的F4 差了很多钱。下面说一下人造板，也就是板材怎么选?全屋定制面临着5种 人造板的选择方式：生态板、多层板

5、、颗粒板、欧松板、密度板。 5种人造板各有各的优点。你说生态板，多层板、颗粒板、密度板，谁能取代谁?谁都取代不了谁，也没有最好的板，只有最适合的板。先 说生态板，什么是生态板?速生林木切成条状结构拼接成的叫生态板。 生态板包含了大芯板、指接板、细木公板、夹心板，这些板材的统称 都是生态板。生态板的特点是單价比较贵，比多层板、颗粒板、欧松 板贵。为什么?生态板全是小方条。很多地方做不了生态板，所以是 生态板的生产原材料的成本高造成它价格贵，跟它的好与坏没太大关系。说一下生态板的优点和缺点。我为什么要选生态板?两个优点： 第一个，生态板的使用年头比其他的人造板要长，能达到30 多年。 多层板、颗粒

6、板、欧松板、密度板也就20多年。 这是生态板的第 一个独特的特性：使用年头长。九几年、零几年用生态板做的衣柜， 我相信你还在用。这就是生态板使用年限的优点。第二个优点，生态 板适合木工打柜。生态板的密度低，非常适合木工打柜，甚至可以在家里直接加工。(问)门板造型是什么板? (答)门板造型只能是密度板。大 家想象一下，密度板的握钉力不好，承重能力不好，防水防潮性能也 不好，环保级别还低。为什么密度板没有被淘汰?因为它能造型。柜门密度高，密度板适合造型，其他板材做不了造型。下面说一下多层板。什么是多层板?速生林木刨成大片， 一片木 头一层胶压制成的，叫多层板。多层板的优点物理性能好，握钉力好， 承

7、受能力好，防水防潮性能好。如果家里潮，厨房、卫生间、地下室挺潮的，选什么板?选多层板，就别选生态板、欧松板、颗粒板了。如果你说我家里本身就不潮湿，有必要选择多层板吗?家里不潮湿， 就用不上多层板的优点，换成什么?你换成生态板、颗粒板、欧松板。所以大家要根据板材的优点去选择。多层板的缺点就是 ENF 级的多层板比较少。什么意思?无论你 找的装修公司还是全屋定制，给你用的多层板几乎全是 EO 级的，ENF 级比较少。第二个， 1米5以上的高柜门是不适合多层板来做的， 容易變形。 1 米 5 以下的短柜门或者潮湿地方的柜体可以用多层板 做。这是多层板的优点、缺点、包括多层板的用法。 (问)装修公司

8、说颗粒板性价比高，但是又说有很多缺点(答)颗粒板确实很多缺点， 但是改變不了颗粒板性价比高的特点。就是环保级別高，价格便宜。 (问)南方柜体用什么板最好? (答)除了卧室以外的南方柜体适合 用多层板。但是你的卧室如果你买不到 ENF 级多层板，就用 ENF 级的颗粒板、欧松板在你的卧室里。因为你的卧室防水防潮、环保级 別哪个重要?肯定环保级别重要，其他地方防水防潮重要，但是你的卧室环保级别重要。下面说一下什么是密度板?速生林木包成粉末状混合胶压成的 密度板。密度板握钉力不好，承重能力不好，防水防潮性能不好，环 保级别普遍比较低。密度板为什么没有被生态板、多层板、颗粒板、 欧松板淘汰?因为密度板

9、能造型。你说现在流行的全屋定制欧式造型， 美式造型，法式造型，这些造型的柜门几乎全是密度板做的，其他板 材做不了造型。如果柜门不需要造型，就是平板柜门，没有必要选择密度板。密度板的缺点：不适合做柜体，不适合做床，不适合做榻榻米，不适合做柜体是因为握钉力不好，做柜体柜门容易掉，承重能力 不好，做床容易塌腰。这就是密度板。你别看便宜，做造型柜门就可以了，没有必要做柜体的。下面说一下颗粒板和欧松板。什么是欧松板?什么是颗粒板?欧 松板学名叫定向结构刨花板。什么叫颗粒板?学名叫刨花板。欧松板 的握钉力和承重力比颗粒板要强一点。欧松板的气味要比颗粒板小，欧松板的价格要比颗粒板贵。欧松板和颗粒板四个区别，

10、第一个握钉力，第二个承受能力，第 三个气味，第四个价格。欧松板比颗粒板贵，贵多少呢?一投影贵 50 、80 的，没到100 块钱，预算多选择欧松板。预算少选择颗粒板。 颗粒板、欧松板环保级别能达到ENF级的同时价格便宜。同样都是ENF 级的板。什么生态板、多层板、颗粒板、欧松板谁便宜?颗粒板、欧 松板比生态板、多层板便宜多了。有人说为什么要选颗粒板?因为它 性价比高，便宜。另外，颗粒板、欧松板、柜门、柜体、背板都能做。 生态板、多层板更适合做柜体，不太适合做柜门。密度板适合做柜门， 不太适合做柜体。颗粒板、欧松板柜门、柜体、背板都能做。这是你 选择颗粒板、欧松板的理由，你说我我需要防水防潮，你

11、用多层板。 我想用30 多年，用生态板。我的柜门就需要造型，什么欧式造型，美式造型，法式造型，你选密度板。根据板材的特性和优缺点选择适合自己的板。一 投 影 8 5 0 (问)欧松板什么价? (答)就拿魯丽欧松板来说，左 右。 ( 问 ) 颗 粒 板 需 要 加 拉 直 器 吗 ? ( 答 ) 颗 粒 板 2 . 6 米 2 . 7 米 尽量加一根拉直器，因为越高的柜门上下弯折的几率越大。加一根 100 左右的拉直器，性价比挺高的。 (问)爱格板好吗? ( 答 ) 爱 格板进口板材两个优点：第一个，爱格板好看，尤其是网红色特别好 看，因为他一年当中选了大部分的设计师专门给他研究花色的。第二 个

12、，爱格板做高柜门可以不加拉直器，这是它的两个优点。 ( 问 ) 全 欧定制环保吗? (答)看环保级别，跟用什么板都没关系。有人说 了这个板环保，那个板不环保，说的不对，看环保级别。环保级别就 是告诉你板环不环保。ENF 级的生态板， ENF级的颗粒板，谁环保?同样都是ENF 级的甲醛释放量。(问)我把禾香板做柜体，福人的做柜门可以吗? (答)可以。 其实这个方式我是推荐大家的。你找个福人的精板，把钱花在柜门上， 虽然贵了一些，但其实贵不了多少钱，而且好看。为什么我推荐大家 说柜门尽量选好的。柜体背板一般就可以了。你家来亲戚了，来朋友， 来客人了，首先看的就是你的柜门，谁能打开你的柜门看你的柜体

13、啊?所以把钱花到柜门上可以了。(问)背板是不是越厚越好? (答)背板不是越厚越好，背板不 是越贵越好。 (问)哪种板是环保的? ( 答 ) ENF 级和 F4 这两个 环保级别的板是比较环保的，没有任何板代表的环保。说法不对。(问) 生态板好还颗粒板好? (答)如果你选择的是木工打柜，生态板好。 如果你选的是全屋定制，工厂颗粒板、欧松板好。为什么呢?用的人 不一样，生态板适合木工打柜，全屋定制不需要生态板，因为生态板容易变形。下面是环保级别， ENF 级、 F4、EO 级、E1 级这四个环保级别测的是板材里的甲醛释放量，不测苯，不测二甲苯，不测有机 化合物。为什么單测的甲醛?因为甲醛挥发时间长

14、，苯、二甲苯有机 合物，他们挥发6 个月就没了。甲醛挥发3-15 年。甲醛和苯危害 性差不多，但是甲醛挥发时间长，所以检测的是甲醛。如果你家里有 老人、孩子、孕妇，对于甲醛挺敏感的，这个时候选择 ENF 级或者 F4 的板做家里全屋定制。 一个是日本环保级别， 一个是国标。这两 个环保级别的甲醛释放量的要求几乎差不多，都适合你家里有老人孩子、孕妇来使用。第二个，我想省钱。我家里虽然有老人孩子孕妇，我还想省钱， 想省点预算。怎么办?怎么选择环保级别呢? EO 级的颗粒板、欧松 板要比 ENF 级的颗粒板、欧松板1投影便宜百多。能不能用?厨房 卫生间、衣帽间、客厅都可以用。但是卧室里尽量选择环保级

15、别高的。因为你大部分时间待在卧室里，睡觉的时候关门关窗，甲醛出不去。下面说 E1 级的问题。E1 级是国标里边最低的一个环保级别， 它是強制性标准，大家一听强制性标准肯定没有高的。正常来讲， E1级是给工装，给办公室用的，很少家装用，家装至少是 E1级起。 下面说一下 ENF 级和 F4 的问題。为什么有些人推荐 F4? 因为 F4 对于板材有一定的监管，他一年抽查4 次，如果一次不合格，这个 板就不是 F4 了。ENF 级没有任何监管的作用。什么意思?比如我是 生产板材工厂，我能不能生产 ENF 级的板是没人能管我的。只要我 的板符合 E1 级标准以上，就是合格的。怎么证明我的板是 ENF

16、级?我花3000 多块钱找一个专业的检测机构，就能给我出具一个 ENF 级的检测报告，我就可以告诉你我的板是 ENF 级，但是小品牌能不能达 到 ENF 级还真不一定，所以正常来讲，选择板材尽量选择大品牌、国 产板材。为什么?大品牌有实力不会在环保级别上做假，小品牌就不一定了，因为 ENF 级没有监管的作用。下面说第3个话题谁能给家做全屋定制?第1个，木工能做全屋 定制。第2个，工厂能做全屋定制。第3个，商场里的某派。某亚都 能做全屋定制。如果你的预算是一投影 700、650 以下的，选择木工 打柜。如果你的一投影是800、900、1000, 选择全屋定制。如果你 的预算是 1200、1300

17、、1400 一投影，选择一线品牌。所以正常来讲，根据预算来的，尽量不要跨预算来做。另外说一下木工打柜的优点、缺点。木工打柜的优点是价格便宜， 全套全屋定制下来，比一线品牌便宜两三万，比你当地全屋定制工厂 还 便 宜 1 万多。投影跟板材怎么换算?一投影是大概4 平的板。另 外一个木工打棍缺点就是选择板材，选择环保级别没那么灵活。正常 来讲，木工打柜给你用生态板。我家里有老人，有孩子，有孕妇，我 应该用ENF 级的板做全屋定制，给你用的 EO 级的生态板。我家里潮 湿、厨房、卫生间、地压室，我应该用多层板来防水防槽，给你用的 还是生态板。为什么?除非找厂家定做多层板，颗粒板，欧松板。所以木工打工

18、的缺点是选择板材和环保级别没那么灵活。你想选别的板比较难，除非定做。一线品牌某派某亚，优点是品牌知名度。比如你家来亲戚，来朋 友，来客人了，你会跟他说我家是某派某亚做的全屋定制，对方肯定夸你太有实力了。缺点就是价格比较贵，你预算够可以选，预算不够 没办法选。上市企业、 一线品牌，设计、运输、安装、售后没问題。 什么是问題?价格贵是问题。这是第一个缺点。第二缺点，无论多高 的价格，给你用的板就是正常国产颗粒板。什么爱心板、康存板、原 态板、碟肽板，这些板材全是国产颗粒板。别跟进口板材、欧松板比 了。有人说我花这么多钱选的一线品牌，应该给我用的板更好，没办 法，用的就是国产颗粒板。本地工厂的缺点：

19、第一个缺少知名度，第 二个好坏需要自己分辨。优点就是选择性多。选择板材、环保级别还算灵活。多层板，颗粒板，欧松板、密度板，根据你的需求选。下面说第四个话题。封边工艺到底应该怎么选? 3 个封边， EV 封边， PR 封边，激光封边。 首先，你对于封边工艺有没有省钱 的需求?你说我预算有限，我想在封边工艺上省点钱。怎么省钱?柜 门 PR 封边，柜体背板， EV 封面。你要说不对吧? EV 封面不都 说不好看吗?不好看柜体背板谁能看见呢?把柜门用 PR 封边可以了，想省钱，柜门 PR 封边，柜体背板 EV 封面。第二个，我想防水防潮，我的封边需要防水防潮，这个时候厨房 卫生间地压室需要选择 PR

20、封边封柜门，柜体、18 毫米背板也是 PR 封边，防水防潮性能好。国产板材柜门 PR 封边。激光封面是 什么时候选?我预算够，我就想选一个好看的。选择激光封面，确实好看，严丝合缝。下面具体讲解一下这几个封边： EV 封边四个特点。第一个 EV封边的价格便宜。 EV 封边比 PR 封边、激光封边便宜多了。第二个，EV 封边可以手工封边， PR 封边，激光封边不能手工封边，必须机 器封。 第三个，温差大的情况下 EV 封边容易翘边。如果你家里夏 天冬天温差超过40 度， 50度，是有可能翘边的，因为 EV 封边不耐高温。第四个， EV 封边的美观程度大概率不如 PR 封边和激光封边。 为什么大概率

21、呢?这取决于给你封边的师傅的手艺。如果他有5年、 10年经验，给你用 EV 封边封的也挺好看，但是如果手艺不强，给 你用的 EV 封面确实没有pr封边好看。为什么? ev 封边的用胶量比 pr 封边多了1/3,这是 ev 封边的四个特点。适合什么?适合封柜体，适合封背板，省钱。不适合封柜门，容易翘边。下面说一下 PR 封边。 PR 封边属于湿气固化反应。什么意思? 聚氨酯热溶胶粘得非常粘，实际固化反应老粘了。粘到什么程度?你 找两个朋友一起撕 PR 封边条，不一定能撕掉，粘的非常粘。另外一 个 PR 封边的防水防潮性能好，因为胶不溶于水，粘的粘不溶于水。 pr 封边防水防潮性能好。如果你家里潮

22、湿，厨房、卫生间、地压室非 常潮，需要选一个防水防潮性能好的封边，选择 pr 封边。另外一个pr 封边的价格是 ev 封 边 3 倍左右的价格。下面说激光封边。激光封边两个特点，第一个激光封边的价格是 pr 封 边 5 倍左右的价格，第一个激光封边价格挺贵的。第二个激光 封边严丝合缝，非常的好看，这激光封边的封边条大部分都是进口的， 花色颜色有限，跟国产板才的花色颜色不一定能搭配上。正常来讲，你的国产板材尽量 PR 封边可以了。进口板材适合激光封边。进口板材本身花色好看，再加上一个激光封边，是更好看的。所以进口板材 适合激光封边。国产板材 pr 封边就可以了。想省钱，柜体背板 e v封边。收到

23、衣柜怎么鉴別 pr 封边?大家看一 下 ev 封边接缝的地方 是有一条胶线的， pr 封边浅浅的一条胶痕，激光封边严丝合缝看不 见胶线。如果外观分辨不出来怎么办?拿打火机烧一下，如果你的接 缝地方烧开了一整条，能撕掉这一整条的封边，是 EV 封边。如果撕不掉， pr 封边，因为 pr 封边粘得非常黏。(问)没有吊顶可以做一门吊顶吗? (答)可以做。 (问)收到 衣柜怎么鉴别 PR 封边? (答)刚才跟你说过了，柜门、柜体、背板 PR 封边组合怎么样?都可以用 PR 封边，只是你省点钱可以用 EV 封边，不想省那钱，都是 pr 封边也可以，因为封边里側接缝会有缝隙 。下面说第5个话题：合同到底该

24、怎么签?我板材会选了，环保级别会选了，封边工艺会选了，我该签合同了。合同到底应该怎么签下面说一下合同里的猫腻。先问第一个问题，你在本地全屋定制选了一个门板的颜色。比如是暖白色，等你家安装时候的门板也是变了， 不是暖白色了，变成了浅白色。然后你问老板，为什么你给我安装时 候的门板的颜色和我当时选的不一样呢?老板给你一个解释，说了门 板批次不一样，颜色有色差很正常。能不能接受这个理由，能扣个一， 不能扣二。另外一个老板给你耍赖了。他说你凭什么说我给你用的门板颜色和你当时选的不一样，你有什么证据?老板说了，我给你用的门板是你当时在我这选的，你没有证据怎么办?签合同的第一步要你 选择门板板材颜色的样块

25、，让他签上名字和日期，拿家去。等你家门 板来了，把样块拿出来对比你家门板的颜色是不是一样的，不一样告 诉他给我拿走，重新做。这是证据。如果说不给怎么办?不给就换一 家，因为没有任何一个全屋定制工厂差边角料，不要样块就会口说无凭。这是第一个。第二个：假一罚十，假一罚三写到合同里。板材、品牌、环保级 别、五金品牌都可以写到合同里。第三个：封边工艺分别写到合同里。 门板是 pr 封边， ev 封边；柜体是 pr 封边， ev 封边；18 毫米 厚的背板， pr 封边， ev 封边。举个例子，有人说了，我给你650 一投影，比别人家都便宜，也是 pr 封边，合同里写的 PR 封边行 不行?不行，因为只

26、有门板是 PR 封边，柜体背板全是 EV 封边，你 不问他不告诉你。所以签合同，门板、柜体、背板的封边工艺分别写到合同里。当然，你的背板给18 毫了， 9 毫、 5 毫的不用写。第四个：背板的环保级别一定要写到合同里。有很多人认为柜门 柜体背板是一回事，其实并不是。背板环保级别一定要写，不写没人 给你用高的环保级别。第五个：不能拿任何形容词签合同。什么叫形 容词?超 ENF 级、达 ENF 级、无醛添加颗粒板，无醛添加欧松板。 这些全是形容词。你拿形容词去找是没有用的。另外一个，封边不能 写热容封边。热容封边代表什么?代表PR封边?代表 EV 封面?哪个 都代表不了，也不能写热容封边、无醛添加

27、颗粒板，无醛添加欧松板。要写清楚具体的级别。第六个：如果你的柜门、柜体、背板选的都是 ENF 级，证明你对于环保级别要求比较高。这个时候合同里尽量写清楚。你家安装时候尽量用没有甲醛的玻璃胶，没有甲醛的发泡胶， 一管差了好几十。你说我全是 EO 级的，那无所谓。另外一个背板的厚度怎么选?不是越厚越好。有人问，背板到底选9毫还是18毫的，跟多少钱没关系。 9 号隔潮，18 号不隔潮。什么意思?举个例子，你家里有没有回南 天，潮不潮湿?第二个，你的衣柜是不是紧贴着墙?如果你家潮，衣 柜还紧贴着墙的话，尽量选择9 毫的，9毫隔潮。 如果你家这两 条有一项不符合，都可以选择18 毫的。 9 毫属于插槽式

28、当中，在 你的衣柜上开了个槽，9 毫跟墙有一定距离，你墙上的潮气不会轻易 传到你的背板上，尤其现在背板一般都是颗粒板，欧松板的。衣柜不 紧贴墙选择18 毫会稳定一点， 18 毫能封边，会让你的衣柜更稳定一点。下面说第6点：门板的饰面怎么选?先说烤漆的，UV 烤漆、混油 烤漆、青油烤漆，双饰面的，准分子的，吸硕的，喷粉的。先说烤漆 3 个优点，4 个缺点，烤漆门板第一个优点：好看，比双饰面、准分 子好看。第二个烤漆门板非常好打理，耐油耐污性能不错，拿抹布擦 一擦就可以了。第三个烤漆门板的防水防潮性能好。烤漆门板的缺点： 第一个烤漆门板的价格比较贵。双饰面的基础上， 一平加要300、400 的烤漆

29、。第二个：烤漆门把怕磕碰怕刮，过了3年5年全是划痕 处理不掉。烤漆门把怕晒。在阳台不能用烤漆了。这是烤漆的3 个优点，4 个缺点。好看，易打理，防水防潮。缺点就是价格贵，怕磕，怕刮，怕晒，比较金贵。怎么选?如果不考虑价格和耐不耐刮，就想选好看的，烤漆好看，显得高档。如果接受不了缺点就换一个。下面说双饰面，无论一二三线品牌，还是你本地工厂给你报的投影价格，价格里边包含的全是双饰面。双饰面的第一个优点，价格便宜宜。第二个，双饰面的花色颜色多。选择性比较多。第三个，双饰面 不仅便宜，耐刮性能，防晒性能还算不错。这是双侧面的优点，第一 个价格便宜，第二个花色颜色多，第三个防刮耐晒。缺点：第一个没 有烤

30、漆好看，第二个没有准分子、喷粉耐刮，第三个还不能做造型。这是双市面的优点和缺点。如果想选一个性价比高的，选双饰面。有些人和双饰面和免漆分不清楚。三聚氰胺禁制纸，饰面纸，高 温高压，贴到颗粒板，欧松板上叫双饰面，贴到生态板，多层板上叫 免漆板，其实是一样的，只是用的板上不一样而已。贴到科技木皮上，再把科技木皮贴到生态板，多层板上叫直贴的免漆板。下面说下 PET 的。大家肯定会面临这3 个问题。第一个，你是 选择进口 PET 还是国产PET? 第二个，我是选择密度板 PET 还是 颗粒板，欧松板的 PET 。第三个，我是选择单面的 PET 门板还是 双面的 PET 门板?是不是也不会选?有没有?有

31、的话扣个一。你说 我预算够想选好看的，烤漆好看。我要选个性价比高的，双饰面性价 比高，我要选一个比双饰面好看，比烤漆便宜点的，选择PET。我想 选一个适合造型门板的，可以选择吸塑的，我选一个非常耐刮的门板选择准分子或者喷粉的。按照你的需求来选择。进口 pet, 无论是外观还是质量都要优于国产pet。但是有个致命问题，进口pet 有假的，有很多国产 pet 冒充进口 pet 。如何分 辨进口 pet 真伪，可以自己搜，自己去学习。所以大家选择进口 PET 是没问题的，但是你需要做功课怎么分辨(问) lx是进口的吗? ( 答 ) 是进口的，以前是 lg, 很多国产的冒充 lg, 没办法，又注册了个

32、 lx,这也是进口的 pet。下面说一下颗粒板、欧松板、密度板、pet 。 密度板适合亮面 pet 。亮面 pet 对于板芯的平整度要求是非常高的，如果亮面 pet 板 芯平整度不高，对着阳光一照，全是水波纹，美观度不高。这是亮面 pet, 适合密度板，但是你要接受密度板环保级别低的缺点，接受不 了还是选择颗粒板、欧松板。我只是告诉大家，密度板适合亮面pet。 第二个， ENF 级的颗粒板、欧松板，适合你卧室里的 PET 用。卧室 里环保级别高，卧室里的柜门 PET用什么?用 ENF 级的颗粒板、欧 松板做的 PET。 第三个单面双面 pet。单面的 pet 虽然便宜，但是容 易变形，而且它的

33、张力不一样， 一面贴的 pet 一面没有贴， 一直在 长时间紧绷着你的门板。导致门板的变形概率增大，需要加一根拉直 器。双面 pet 两面都加了，可以不加拉直器，它的变形概率没那么大。这是单面双面的问题。你如果想省点钱。单面的可以了，但是你 要有心理准备，它可能会变形。双面的虽然贵，但是变形几率要比单 面的小很多。这是 PT 的三个问题。 (问)主播。怎样辨别万花禾香 板真假呢? (答)这么说吧，精板看万华的，万华禾香板的精板有防伪的，素版只能看授权万华禾香板的检测报告一点用没有。举个例子，我给你拿了一个万华禾香板的检测报告，能不能证明我给你用的万华 禾香板是真的?证明不了。检测报告有可能是我

34、上网搜的。所以万华 禾香板怎么分辨真假?素板看授权，万华给工厂的授权，或者万华给 代理商的授权，工厂是从代理商那进的货，都能证明万华禾香板正确 的进货来源。如果是精板一同给多花50 块钱。这个时候万华禾香板的精板是不是上面是带防伪的。(问)精板是双饰面吗? (答)精板不单单是双饰面，还有 PET 的，还有准分子的。(问)烤漆是高光的吗?(答)烤漆有高光的， 有哑光的。 (问)准分子和喷粉门板的区别。 (答)它俩的优点几乎 差不多。第一个，防水防潮性能不错，第二个，准分子和喷粉门板的 耐刮性能相当好。你家里有孩子愿意拿这个玩具刮你的柜门怎么办? 你烤漆的 PET 不耐刮。这个时候你选准分子或者喷

35、粉，它们的耐刮 性能相当不错，你拿钥匙刮都不一定有划痕。这就是他俩的优点。缺点第一个价格贵，第二个有假的。什么是准分子?它是一个单独的饰面工艺，用液氮在无氧的环境 下生产的工艺叫准分子，特别耐刮。缺点是贵。而且准分子有假的， 又很难分辨。只有半年甚至一年之后。假的准分子会氧化，变色。氧 化后手感下降，不耐刮了。真准分子非常少。比如沈阳只有一家是德国进口的准分子设备。所以准分子假的很多。(问)欧松板、颗粒板哪个好? (答)我选欧松版，不选颗粒板。 欧松板的握钉力、承重能力要比颗粒板强。下面说一下如何分辨板材的真假?板材真假有两个方向。第一个，环保级别。怎么才能让定制工厂用的板和合同上写的是一致?

36、你说我选的是 enf 级，到你家里用了个 EO 级的怎么办?很好办，给你家安装后的废板放到水里煮20 分钟之后拿出来， 一捏变碎是EO 级的，如果一捏没碎，ENF 级的。为什么呢?因为里边用的胶不一样。 EO 级的颗粒板、欧松板，里边用的是尿醛胶，尿醛胶溶于水，20 分钟后一捏就碎了。如果是 enf级的，使用的是 mdi 胶，不溶于水，所以不碎。下面说一下板材真假怎么分辨?拿水泡一下是分辨不出环保级 别的怎么办?素板看授权，精板看防伪。素板什么授权?比如万花禾 香板，给工厂的授权，或者给本地代理商的授权，都可以能证明板材 的正规来源。没有别的方式，检查报告不能证明，而且授权没假的，到官方网站就

37、能查到授权书的真伪，所以授权书比较靠谱。另外一个没有授权书怎么办?选择精板，精板与素板的区别就是 精板帶防伪，素板不帶防伪。精板比素板一桶要贵五六十块钱，没贵 多少钱。所以我就怕他给我换假板材。我这个工厂我不怕他给我换假 板材，给我换环保级别怎么办?一投影多花五六十块钱换个精板。精板帶防伪的，不可能给你换假的。(问)千年舟欧松板是 enf 级吗? (答)当然是的。 ( 问 ) m di 只有万华有吗? (答)不是，国产的 mdi 胶只有万华化学能生 产。万华化学生态。万华生态和万华化学不是一个概念，大家要注意生产万华禾香板的叫万华生态，生产 MDI 胶的叫万华化学。下面给大家看一下魯丽欧松板精

38、板三重防伪。第一重是一个图层，刮开图层之后有一串数字，每一张魯丽欧松板的晶板的数字是不一样的。到官方网站输入数字或者扫描二维码就能查询是真的还是假的。 第三个，紫外线能照一下，上面写的鲁丽木叶，三重防伪都对得上，这才是鲁丽欧松板真正的精板。( 问 ) E0 和 enf 级怎么选?差距多大? (答)首先跟大家说 一下环保级别测的是板材里的甲醛释放量。拿什么定的环保级别?板 材里的甲醛升量，不测苯，不测二甲苯，不测有机化合物，他测的就 是甲醛释放量。 enf 级的甲醛释放量的要求比 EO 级少了一半。EO 级是0 .05, e nf 级是0.025,相差了一半多。另外一个， enf 级的物理性能比

39、 EO 级的物理性能好。 en f 级的颗粒板、欧松板握定力、承重能力、防水防潮都要优于 EO 级 的颗粒保护速满。你说我就想省点钱在你的卧室里选择 enf 级的， 其他地方选择 EO 级也可以。 (问)橱柜用什么板? (答)橱柜如果 家里潮湿，尽量用多层板。只有卧室里的环保级别重要，其他地方 E0级也可以。防水防潮重要。下面说第8点，如何找靠谱的全屋定制租场。举个例子，你找了 3 家工厂，假如你找了三家全屋定租场，给你报了三个不同的价格， 第一个给你报了700亿投影，第二个给你报了800 亿投影，第三个 给你报了900 亿投影。价格不一样，你选哪个?比如我选700 的， 但是你有可能你朋友告

40、诉你了，便宜没好货，我选 800、900 的。有 人告诉你了， 800、900 跟700 是一样的。为了多挣你100 块钱，200 块钱怎么办?大家不要光看投影价格便宜，最终价格不一定便宜。投影价格贵，最终价格不一定贵。为什么?里边包含的东西你没问，你怎么知道贵 还是便宜啊?第一个要问环保级别。门板柜体背板分别是什么环保级 别。你700 一投影，柜门enf 级、 EO 级的，柜体 enfg 级的， EO 级的，背板enf 级的 EO 级的。合不合你的心意?不合你心意想 要升级700 这个价格就不准了。所以700、800、900投影价格。最终价格不一定准。要问清楚柜门、柜体、背板是什么环保级别。

41、第二个，问清楚柜门、柜体、背板的封边工艺。柜门 PR 封边 EV 封边；柜体 PR 封边 EV 封边；背板 PR 封边 EV 封边。如果你 想用 PR 封边，但是给你包含的是 EV 封边升级为 PR 封边，需要 加钱，那么最终还是不是700、800、900 就不一定了。第三个，问 一下门板是什么板做的?有密度版的门板，颗粒板的门板，欧松板的 门板。你想用欧松板的，但是投影价格里面包含的是颗粒板的，升级 为欧松版的门板是不是需要加钱?加完钱之后还是不是同等价格了， 也不一定了。第四个，问一下投影价格里边包含的五金是不是品牌的? 网上搜不到的五金质量肯定一般，价格肯定便宜。第五个，问一下投 影价格

42、里边包含的背板是5 毫的，9 毫的还是18 毫的?投影价格里边包含背板的背板厚度多厚的，合不合你的心意。第六个问一下增加项的价格，什么叫增加项?比如拉直器、抽屉、 拉手、灯帶、玻璃门多少钱?投影价格不包含这些增加项的价格。投 影价格便宜，吸引你来了，万一增加项价格反而贵了。看看需要加多 少钱?加完钱之后，你是不是会货比三家?这6项不要光看投影价格，投影价格便宜，最终价格不一定便宜。投影价格贵，最终价格不一定贵。你要问清楚，投影价格包含5 个东西：环保级别、封边工 艺、门板板材、五金品牌、背板厚度。再问一下增加项的价格。你说 你想在你本地找门店，可以点下方小风车。如果你本地没有我们门店， 你就多

43、听我直播，你听我一回直播，你不省个两三千块钱你都白听。你不要说不是什么越贵越好，我不差钱。贵的选法不一定是选对的。下面说第九个话題，品牌增项到底有什么?(问)双市面 PET 怎么选? (答)双市面价格便宜， PET 在 双市面的基础上一平加150 到200 块钱，有预算选 PET 的，没有 预算选择双市面的性价比更高。双饰面的耐刮性能，防晒性能也算不 错。 (问)烤漆与 PET 高光比哪个更耐刮? ( 答 ) PET 高光比烤 漆能稍微好刮一点。pet 高光颳完之后没有烤漆那么明显， pet 高光也不算太耐刮，但是没有烤漆那么明显。一门到顶需要加钱。套餐价格一般是限制高度的，不让你做2 米 4

44、 以上的门板，2米5以上加钱，加多少钱需要问销售，在你交 定金之前问你交完定金再问完了。所以第一个问一下一门到顶需不需 要加钱，加多少钱。第二个花色套餐里面包含5 个花色， 10 个花 色， 15 个花色，选择套餐外的花色也需要加钱。背板你想升级为18 、9厚度的也是需要加钱的。(问)门板哪种工艺耐刮? (答)准分子和喷粉。门板是在市面 工艺里面非常耐刮的，拿钥匙刮不一定有划痕，这是准分子和喷粉的。 (问)高光板和亮光板哪个好? (答)其实外观差不多大，亮光我也可以叫高光板， (问) 一 平方 pur 比 ev 贵多少钱? ( 答 ) pur比 ev 封边贵了3倍。本身 pur 封边的基础价格

45、低，加了3 倍 也没贵太多。 (问)卡槽背板有必要封边吗? (答)没必要封边。 9 号背板没有谁能给你封边的。 9 号背板很薄，没有这么薄的封边条。下面说一下国产五金、进口五金的问题。国产五金、进口五金怎 么选?如果我选，我选国产五金，为什么?国产五金的功能性和进口 五金几乎差不多，差别在于进口五金质量好、价格贵，但是质量好的 优点发挥不出来。大家想象一下进口五金质量好帶来的结果是什么? 结果就是用的时间更长。你家的鞋柜酒柜用了进口5五金能让你使 用五六十年，都不会损坏。有没有用?谁家的鞋柜、柜酒柜能用五六 十年?能用吗?你想用五六十年板都不允许，颗粒板、欧松板、多层 板、密度板也就20 多年

46、，只有密度板能用30 多年，也达不到五六 十年。所以正常来讲，国产五金性价比高，能用到你家里全屋定制更 新换代之前都不会坏的。另外一个，有很多假的进口五金，大家需要 分辨。前两天有个粉丝问我某一个品牌，我不说哪个品牌了，说是德 国进口五金。我一看，这不就是北京一个公司生产的吗?怎么还是进 口五金了?我告诉他去它的官方网站一查，上面写的德国品质。德国 品质和德国进口五金是不一样的，所以大家需要分辨一下。假的进口五金。到官网一看就查出来了。(问)颗粒板和生态板哪个适合做柜子? (答)这么说，生态板 适合木工打柜子，颗粒板适合全屋定制。做全屋定制。 (问)魯丽的背板也是精板吗? (答)背板不用精板，背板不用精板，带防伪。背板选个正常的塑板就可以了。不想加拉直器可以吗? (答)首先拉直 器不能保证你的柜门一定不變形，为什么呢?拉直器只能让你上下弯 折的柜门给你矫正过来。但是你的柜门不單單上下弯折，所以正常来 讲，拉直器只能让你上下弯折的柜门给你矫正。另外，什么时候需要 加拉直器?太高的柜门加一根，两米5、两米6、两米7 的柜