2022年企业发展计划例文企业发展规划书写.docx

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1、2022年企业发展计划例文企业发展规划书写 企业发展安排范文企业发展规划书写 一、 现状分析 1、市场分析：从全省、地级市、县市场信息收集，并进行分析，区分哪些是重点市场、次要市场、哪些是主要商圈、次要商圈，受众群体是否明确，消费者看法反馈状况如何，市场份额占多少、品牌的知名度如何?行业在整个市场的表现力如何?公司产品在市场的竞争优势有哪些?等宏观、微观方面做深层次分析。 2、竞争对手分析：主要竞争对手、潜在竞争对手、替代品分别有哪些?他们一年的销量是多少，竞争对手已做了什么，竞争优势在哪里，如管理、产品、款式、价格、渠道、广告等，他们的弱势在哪里，找到突破口，接下来他们想做什么，进行深度分析

2、。 3、空白市场分析：找出全部的空白市场，对空白市场进行细分，哪些是有效空白市场，哪些是无效空白市场，哪些是主要空白市场，哪些次要空白市场，哪些空白市场同业品牌做得好，该用什么最有效快速方式进行招商? 4、销售网络分析：现有销售网点总数有多少，网络覆盖率是多少，有多少家专卖店、专柜、直营店、散货点、分别所占比例是多少?一地多店数量及所占比分别的多少，道具有几代，每代道具在全销售网当中所占比。 5、销售数据分析：全网络销售业绩是多少，各个区域、地级市销售数量是多少，找出优质店、销售最好的区域，各个销售网点年、季、月、周销售数量是多少，本年度和去年同期比较增幅、增长比率是多少，各系列、产品占销售总

3、量比重是多少，找出销售最好的产品、做好店铺赢亏分析。 6、广告分析：全年投放了哪些主流媒体，电视、户外、杂志等其他媒体投放金额分别是多少，比例占多少，广告覆盖率如何，哪些性价比高，哪些效果好，近期几年广告投放分析。 7、推广总结：公司推广如些品牌推广活动，如节日促销活动，新产品上市推广活动，司庆、庆典重大专题活动、公益活动等其他形式的推广活动做了哪些，效果如何，对销量是否有干脆拉动，对品牌知名度、价值有没有帮助，活动是否有创新性，不足的地方有哪些等进行全方位分析。 二、 发展规划 1、产品方面：在产品设计方面，把握好今年流行趋势，了解产品款式、版型、面料等时尚元素，确定主打产品，整体将产品概念

4、输入，将设计师的理念灌输给终端加盟商，不断拓展产品线的宽度和深度，让产品系列丰富起来。 2、价格方面：由于区域发展不平衡，价格比较难以统一，但可以确定区域主导价格，价格折扣不能太低，既可能爱护各区域的价格体系，避开发生窜货现象;在促销活动期间，同样执行统一的促销价格，尽可能全省统一价格销售。 3、渠道方面：确定渠道方式，明确渠道重点，对渠道进行科学化管理布局，制定一系列激励政策稳定渠道成员之间的关系。对渠道制定具体的完善安排，小店改大店、一地多店、形象升级、空白市场招商等制定相应的政策。 4、推广方面：在新品发布会方面做好每一次的新品发布会工作，每次发布会要有新的主题新的信息，细心策划、高规格

5、、敏捷运用订货技巧、制定有效激励政策。在新品上市推广方面做好推广安排，如：广告片、产品手册、POP、宣扬画、海报等制作。在终端服务方面做好详细实施方法，产品识别、产品上市手册、辅料等配套物、销售话术培训，陈设、售后服务等工作。在促销活动方面充分利用好节假日、重大喜庆日子做好全年的促销活动安排。在品牌推广方面策划一些专题活动，加强品牌联盟，多举办一些公益活动。 5、团队建设方面：不断完善组织架构，完善市场部、企划部、客户部、仓库物流部、人事部、培训部等团队数量，明确各部门工作权限和员工工作职责，加强团队建设，加强日常管理：如会议管理、绩效分析，表报管理等;引进优秀职业经理人;加强与员工之间的沟通

6、，开展一系列团队活动，如户外拓展、团队内训、生日会等。 企业发展规划的也许内容如下： 1、市场前景 2、当地政府的实惠政策。 3、发展战略及思路（5 年） 4、园区或者地点、场址选择 5、发展规模 6、投资方式 7、效益分析 8、其他内容 下面一篇供参考： 企业生存的关键是什么？说究竟就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必需要有作为，能带领企业全体员工创建尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今日的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国

7、家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后究竟如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想： 一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不怜悯弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，依据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际状况，必需很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。

8、一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的改变，避开发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划探讨院进行了初步连接，安排托付该院为我公司编制公司 20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特殊是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经

9、济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险实力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延长，详细有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣扬自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江高校、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗试验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业

10、务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对四周环境越来越注意，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延长，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户供应满足的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。 2、市政工程待人员到位后，主动扩展业务，主动创建条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。 3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延长；同时打算在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业

11、供应更为广袤的发展空间，充分提高企业抗风险实力。 三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。 （一）实施人才战略，缓解和消退公司发展的“瓶颈” 公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理阅历的技术人才少，独挡一面的人才少，高素养管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员明显不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素养状况调查的基础上，仔细分析企业人才结构，依据企业将来发展须要，制定企业培育人才的实施安排。要变更用人观念，大力加强人才的引进和培育，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来高校生的培育力度，做好人才储备。 1、人才 1）制

12、定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不行少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪慧才智，最大限度地为我公司所用。满意我公司近期人才需求。 2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。依据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，聘请道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才聘请会上，聘请公司急需的高校生，充溢公司的技术力气。满意我公司长期人才需求。 3）立足岗位，加强培育。在做好引进人才的同时，依据我公司目前发呈现状，还应注意企业现有人才的培育，调配和有效利用现有的人才资

13、源，挖掘现有人才的聪慧才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的主动性。要激励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有肯定实践阅历、有培育前途的，要创建条件把他们送到有关院校进行特地的理论培训，进一步拓宽其学问面，尽早培育为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。 对新来的高校生，大胆运用，给他们压担子，使其早一点成材，满意我公司长期人才需求。 2、人才管理 1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参加市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的运用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力

14、解 决他们的后顾之忧，生活上多关切他们，为他们营造一个敬重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创建；让员工参加到企业管理中去，充分发挥员工的聪慧才智，调动主动性，实行自我管理；放开渠道，激励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小赐予不同的嘉奖。使每个员工产生一种归属感和成就感 ,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才能的地方，同时也是他们提升才能的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。 2）激励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立嘉奖制度，激励员工主动学习，考取适合公司发展的各种执业资格。

15、为赢得市场做好人才储备。 3）待公司新聘请的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中激励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充溢到生产一线。 通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的惊慌局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力气，使企业形成一种主动向上、敬重学问、敬重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。 （二）调整公司内部机构设置，敏捷应对市场改变 公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的改变，依据建筑业的特点和公司目前状况，对公

16、司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是： 1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。 2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、平安办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。 3、在有条件的地区设立办事处。 4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。 5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪慧才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中遇到的难点、疑点，汲取、改进国内外先进的施工工艺、技术。 通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自

17、己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和敏捷性。 （三）建章立制，实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后，依据分工状况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和主动性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作 1、依据杭州市萧山区建设局（xx）109号关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业 _的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。 2、加强施工队伍建设。培育和熬炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，

18、提高公司的项目限制和盈利实力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。 3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势，接着发挥天开品牌优势，接着完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大平安、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上接着完善，做到公司能对施工项目部的质量、平安、工期的有效管理。 （四）树立品牌意识，加强公司网站建设 公司在肯定规模后必需宣扬自己、推销自己，恰如其分的宣扬造势，会给企业发展带来更多的市尝机遇和信息。扩大在

19、本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占据份额。因此，公司将加大自我包装宣扬的力度，主动主动地利用各种合适的媒介和载体，特殊是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站（ ），与别的网站加强沟通，相与链接，刚好刷新，多一些项目和内容，提高网站的巡游量，从而达到宣扬自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣扬。 四、结束语 总之，要充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳杭州、立足浙江、面对全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开

20、展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清楚的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会供应满足的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创建新的业绩，展示新的风采 发展战略规划，其基本框架包括：公司现状分析、市场环境分析、据此确定的发展方向与重点、各规划的详细实施：人力资源即团队建设、核心经营项目认定、详细行动刚好间段，只是，这其实是大公司才须要干的事情，小公司，还是先想想生存的问题吧。生存下来，才能说得上发展，这时，才须要发张规划。 就小公司来讲，虽然还不须要发展规划，但须要生存安排。假如你是生产型公司，那么，在产品开发、品质、成本限制、渠道建设等方面须要重点考虑；假如是贸易型

21、公司，那么，须要重点考虑的首先是渠道建设。然后就是找寻合适的产品，所谓合适，这腰依据你公司定位来，是价高质高的？还是价低质次的等等。 企业网络发展战略安排书纲要 “网络在企业中的应用”是当前新技术革命中一个特别活跃的技术应用领域，是信息化社会的产物，并且有着巨大的发展潜力。让它系统化、科学化的贯穿到整个企业中，与财务、人事、行政、业务等部门都成为企业三大流（物流，资金流，信息流）中的一个重要环节，并能够以此为依据制定企业的战略决策。 总之，利用因特网的广告、信息、技术等诸多便利资源协作企业的生产、经营全过程是因特网发展的核心目标。 众所周知，不同的行业都有各自的行业特征，并且在不同的历史时期、

22、地域、民俗、经济发展程度下表现并不相同，我只构建出了主体部分，至于详细内容应依据不同的企业状况斟酌考虑，系统化的过程短暂总结如下几部分，希望业界人士能够将它完善。 第一部分 宏观分析与市场探讨 1.1整个互联网市场状况及成长的总体分析 1.2 Inter市场定位、目标市场分析 市场细分、行业、地域、市场份额等等。 1.3竞争分析 产品优势、人力资源、环境、基础及其它同类竞争者分析 1.4消费者分析 消费者需求、消费群体、消费方式、消费习惯等影响网络市场的主要因素分析 1.5目前网站的基本形式与企业网站定位 1.6财务分析 所需资金及用途 1.7相关政策分析 第三部 网络发展与实施 3.1公司网

23、站模式定位 3.2网站规划与建设进度 3.3企业资源整合与网站系统设计 3.4网站结构、栏目板块和功能模块 3.5信息/资源 3.6网站运作模式 3.7网络发展与企业无形资产 3.8策略联盟 3.9网站版权 第四部分 网络营销安排 4.1总体营销战略 4.2营销手段 4.3网络营销策略在总体营销战略中的实施 第五部分 总体进度安排 5.1现状 5.2安排进程 第六部分 风险管理 6.1政策风险 6.2市场风险 竞争和市场 6.3财务风险 6.4动态风险 6.5技术风险 6.6内部环节脱节风险 6.7管理风险 6.8不行预见风险 第七部分 人员需求与职责范围 7.1人员配备 7.2人员的职责范围

24、 第八部分 资金需求及运用 8.1资金需求 8.2资金用途 8.3推出安排 第九部分 预料 9.1 网站发展趋势预料和市场机会 9.2访问人数成长预料 9.3行业联盟预料 划书（参考格式） 项目名称 项目单位（盖章） 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 二OO四年 文字排版要求： 1、字型：大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。 2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。 3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要 1、公司基本状况（公司名称、成立时间

25、、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者状况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经验和经营业绩。） 3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4、探讨与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入安排，对研发人员的激励机制。） 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预料。） 6、营销策略（

26、在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本限制。） 8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、学问产权管理、人事安排。） 9、融资说明（资金需求量、用途、运用安排，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10、财务预料（将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11、风险限制（项目实施可能出现的风险及拟实行的限制措施。） 商业安排书的格式及内容要求 一、公司基本状况 公司成立时间 注册资本及变更状况（法人代码，有形资本，无形资本） 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资

27、产状况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等状况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标 二、产品和服务 公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（供应资料）；产品获得过何种嘉奖或荣誉；产品是否申请学问产权爱护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产状况；须要增加设备状况及实施安排；公司是否还在打算其他产品的开发；生产成本具体说明及限制 三、公司的管理 公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人

28、员实行的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对学问产权、专有权、特许经营权等状况；说明公司的商业机密、技术机密等爱护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和将来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 的速度增加或削减，每年实际的市场销售达到市场容量的 ，这一需求以每年 的速度增加或削减；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市

29、场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这. 一个企业一种格式，都是依照自己的业务性质和沟通习惯所确定的。我的不知道你们习惯不习惯我的。不过你的题目太宽泛了，要详细一下才好，已经做的还行的部分就不去管他，哪的问题最严峻就重点描述解决的方法！我只能在大面上肤浅的概括一下，不用拘泥于何种形式。只要是真实存在的麻烦问题，提出几个方案就好！ 以下是我对做企业管理安排的一些个人见解，不足处请包涵： 1. 首先要有现状分析 包括各部门，财务为首。 （运用SWOT分析）把公司存在的优势，劣势，机会，威逼都列在各个象限中。 2. 生产安排（或业务指标） 在现状分析的基础上： （1）市场需求分

30、析 （2）生产安排制定：依据相关的政策和市场需求来做安排 （3）相应的保证措施和意外应急措施。 3. HR(人力资源)革新 良好的绩效管理(PE)和组织职能的划分，切忌不要过多存在合作的部门，职能上重叠的工作会难以评价，要尽量能达到量化。虽然，许多的工作难以量化，但也要想出近似公允的绩效指标。要切实做好责任能落实到每个人身上。 做好HR工作很重要的。某些看似吸引人的福利待遇，促进沟通的沟通大会，团队嘉奖好多好多的激励方案都可以提出。作为对HR的协助。 4. 假如是工厂的话，就要对工厂的设施规划和设备产能方面进行探讨，在探讨方法和实力分析上进行现场测评(要运用到许多IE工业工程的方法，在这里就不

31、详细说了)，得出改进方案，进行持续改进。 5. 激励学习 激励对业务的钻研精神，给特别嘉奖或称号之类的 6. 每做一个安排，都要作预算出来，把改革后的效益，即成本的节约量或提高的收益，模拟估算出来，列出数字！这样能叫你大家对你的安排书眼前一亮的！ 7. 许多许多，不能一一描述，也很难给你适合你公司的现成例子，愧疚！ 8. 举荐你一本书，你可以综合我的和该书书目的程序，自己借鉴一下，只要仔细去想去做，即便不是做的恰到好处，老板们会对你很满足的！ 公司发展战略规划 企业生存的关键是什么？说究竟就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必需要有作

32、为，能带领企业全体员工创建尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今日的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后究竟如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想： 一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展物竞天择，适者生存，市场

33、不怜悯弱者。 在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，依据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际状况，必需很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的改变，避开发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划探讨院进行了初步连接，安排托付该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，

34、明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特殊是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险实力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延长，详细有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣扬自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要走出去、请进来聘请浙江高校、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述

35、单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗试验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到人无我有，人有我优，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对四周环境越来越注意，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延长，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户供应满足的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。 2、市政工程待人员到位后，主动扩展业务，主动创建条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主

36、要经济增长点。 3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延长；同时打算在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业供应更为广袤的发展空间，充分提高企业抗风险实力。 三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。 （一）实施人才战略，缓解和消退公司发展的瓶颈。公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理阅历的技术人才少，独挡一面的人才少，高素养管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员明显不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素养状况调查的基础上，仔细分析企业人才结构，依据企业将来发展须要，制定

37、企业培育人才的实施安排。要变更用人观念，大力加强人才的引进和培育，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来高校生的培育力度，做好人才储备。 1、人才 1）制定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不行少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪慧才智，最大限度地为我公司所用。满意我公司近期人才需求。 2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。依据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，聘请道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才聘请会上，

38、聘请公司急需的高校生，充溢公司的技术力气。满意我公司长期人才需求。 3）立足岗位，加强培育。在做好引进人才的同时，依据我公司目前发呈现状，还应注意企业现有人才的培育，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪慧才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的主动性。要激励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有肯定实践阅历、有培育前途的，要创建条件把他们送到有关院校进行特地的理论培训，进一步拓宽其学问面，尽早培育为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的高校生，大胆运用，给他们压担子，使其早一点成材，满意我公司长期人才需求。 2、人

39、才管理 1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参加市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的运用上，要建立一整套事业留人，感情留人，政策留人的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关切他们，为他们营造一个敬重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创建；让员工参加到企业管理中去，充分发挥员工的聪慧才智，调动主动性，实行自我管理；放开渠道，激励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小赐予不同的嘉奖。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才能的地方，同时也是他们提升才能的地方。做

40、到公司与员工在利益上的双赢。 2）激励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立嘉奖制度，激励员工主动学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。 3）待公司新聘请的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中激励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充溢到生产一线。 通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的惊慌局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力气，使企业形成一种主动向上、敬重学问、敬重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。 （二）

41、调整公司内部机构设置，敏捷应对市场改变 公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的改变，依据建筑业的特点和公司目前状况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是： 1、将公司内的科室名称改称部，和市场接轨。 2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、平安办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。 3、在有条件的地区设立办事处。 4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。 5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪慧才智。为企业发展出谋划策，解决

42、公司在大型施工当中遇到的难点、疑点，汲取、改进国内外先进的施工工艺、技术。 通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和敏捷性。 （三）建章立制，实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后，依据分工状况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和主动性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作： 1、依据杭州市萧山区建设局（xx）109号关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业 _的文件，在企业申报劳务分包资质的

43、同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。 2、加强施工队伍建设。培育和熬炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司总装厂地位，提高公司的项目限制和盈利实力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。 3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势，接着发挥天开品牌优势，接着完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大平安、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上接着完善，做到公司能对施工项目部的

44、质量、平安、工期的有效管理。 （四）树立品牌意识，加强公司网站建设 公司在肯定规模后必需宣扬自己、推销自己，恰如其分的宣扬造势，会给企业发展带来更多的市尝机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大，与别的网站加强沟通，相与链接，刚好刷新，多一些项目和内容，提高网站的巡游量，从而达到宣扬自己的目的。同时，进一步确立建一座工程，树一块丰碑的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣扬。 四、结束语 总之，要充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳杭州、立足浙江、面对全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清楚的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会供应满足的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创建新的业绩，展示新的风采 企业发呈现状 发展远景及总体目标主要阐述本企业将来五年发展的总体思