个人工作计划_3.docx

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1、个人工作计划_3 个人工作安排 20xx 年是 xxx 发展特别重要的 1 年，也是 1 个充溢挑战、机遇与压力的 1 年。为了增加责随意识、服务意识，特定本安排。 1、严格遵照财经等法律、法规和国家统 1 会计制度，遵照职业道德，建立良好的职业品质，严谨工作风格，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效力和工作质量。全面、细致、刚好地为公司及相干部门供应翔实信息，为领导决策供应牢靠依据，当好领导的顾问。 2、主动参加企业管理。随着财务管理职能的日趋显现，财务管理应参加到企业管理的逐一环节，为整体安排制定供应依据，为落实各项工作进行监督，为精确考核工作供应结果。 3、随着

2、单位精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求，依据财务管理的特点和财务管理的须要，我们要进 1 步做好平常工作。 1、加强规范现金管理，做好平常核算，依照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金运用的安排性、预算性、效力性和平安性，尽量地规避资金风险。 2、努力开源节流，使有限的经费发挥最大的作用，为公司供应财力上的保证。在费用限制方面，加强艰苦奋斗、节约节俭的理财风格，将各项费用压到最低限度，提倡人人提高节俭的意识。 3、加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等工作抓起，仔细审核原始票据，细化财务报账流程。内控与内审结合，每个月进行自查、自检工作。

3、做到帐目清晰，帐证、帐实、帐表、帐帐符合，使财务基础工作规范化。 4、实行会计电算化。有条件时，首先实现电算化与手工记账同 时进行，渐渐实现计算机替换手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等毛病。大量的信息可以精确、刚好的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变成能够预料前景的数据，提高会计核算的质量，通过 1 系列严格的科学和程序限制，可以免各种人为的虚假行动，避开在实际工作中背法背规，使其更加正规化、科学化，现代化。 5、参与财务人员每一年 1 度的培训教化，了解新准则体系框架，驾驭和领悟新准则内容、要点和精华。全面按新准则

4、的规范要求，进行帐务处理。全面深化的学习财务学问，开拓视野，丰富学问，学好聚财、生财、用财之道，主动实行财务人材工程，进 1 步完善财会人员学问结构，尽早成为 1 专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人材，强化财务管理的整体素养。 6、主动争取资金，阐明充分理由，反应真实的状况，并留意刚好联系，主动沟通，亲密彼此的关系，力争得到更大的支持。 7、主动参加招商引资工作，刚好、全面、完全地供应客户须要的各种数据与资料，实行各种措施花样繁多的包装好、宣扬好 xxx，夯实招商基础。对已接触过的客商，要进 1 步了解状况，刚好传递信息，掌控进度，环环相扣，抓准机会，有所突破。 8、接着坚

5、持不怕苦，不怕累的工作干劲，1 切以工作为重，严格遵照公司的上下班、请销假等各项制度。爱岗敬业、提高效力、热忱服务，对没法定期完成的工作，要主动加班加点，任务难不扯皮，任务累不推委，甘于奉献，尽职尽责。 9、美满完成公司交给的其他任务。 1、对销售工作的相识 ? 1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出 销售任务。暂订年任务：销售额 101 万元。 2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相干人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。 3.重视绩效管理，对绩效安排、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，辨别大客户与 1 般客户，分别对待，加强

6、对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当做自己的好挚友，到达思想和情感上的融合。 7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的许诺要刚好兑现，讲诚信不但是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实行中各项职能的顺当履行。 2、销售工作详细量化任务 ? 1.制定出月工作安排和周工作安排、及逐日的工

7、作量。每天最少打 30 个电话，每周最少造访 20 位客户，促使潜藏客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配造访客户。斟酌地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜藏需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算 1 些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标重视要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货履行、验收等跟

8、进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，最少 1 周回访 1 次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目最少 2 周回访 1 次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标进程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以避开有任何遗漏和毛病。 9.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部分设计工作，打算施工所需图纸(装备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预支款，提早支配备货，以最快

9、的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完装备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提早打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。 3、销售与生活统筹，欢乐地工作 ? 1.定期组织同行实行沙龙会，促进彼此友情，更好的交换。 客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和交换， 本人也曾参与过类似的集会，也询问过客户，都很情愿参与这样的集会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的 1 部分，让工作在更欢乐的环境下进行。 2.对老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送 1 些小礼物或宴请客户，当然

10、宴请不是目的，重在沟通，可以促进彼此的感情，更好的交换。 3.利用下班时间和周末参与 1 些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。 以上是我 XX 年销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 1、工作思路 ? 20xx 年后勤工作的基本思路是：围绕 1 个中心，弄好两个服务，抓好两项学习，全面绽开 5 讲。围绕 1 个中心，即后勤工作要始终围绕教学这个中心。弄好两个服务，1 是弄好为教化教学的服务，为教化教学创建良好的条件;2 是弄好为师生生活的服务，

11、解决师生的后顾之忧，让师生们以旺盛的精力和充分的体力投入到教学活动中去，为全面提高我校的教化教学质量而努力奋斗。抓好两项学习，即政治理论学习和学校各项规章制度的学习。全面绽开 5 讲，即讲大局，讲团结，讲奉献，讲文明，讲实干。 2、工作目标 ? 本年度后勤工作的整体目标是：做到 3 个确保、3 个力争。 3 个确保是：确保校内环境建设及教化教学、办公生活用品的爱护、修理、选购、保管、供应刚好到位;确保学校财务管理规范、精 细，帐物符合;确保学校水电暖正常供应。 3 个力争是：力争进 1 步完善服务设施;力争进 1 步提高服务质量;力争进 1 步提高服务效益。 3、工作措施 ? 1.加强后勤职工

12、的思想建设，建立管理育人，服务育人的思想。 20xx 年，学校后勤要坚持服务育人、管理育人的原则，全面优化后勤管理，要让后勤工作人员建立育人的观念和服务的观念，后勤人员要利用与学生接触的机会，以身立教，对学生进行劳动教化、疼惜公物教化、爱护环境教化、艰苦奋斗教化等。为了提高管理育人、服务育人的质量，本学期在后勤职工思想建设方面的主要举措是： (1)仔细学习和实行教职工例会对后勤工作的各项要求，增加服务意识，提高服务质量。 (2)仔细学习学校的各项规章制度，提高本身修养，爱岗敬业，吃苦刻苦。建立为师生服务的思想，不断提高职业道德水准。 (3)仔细落实精细化管理的各项要求，为教化教学创建良好条件，

13、在弄好服务的进程中，实现本身价值，贡献自己的气力。 2.加强校产管理，健全校产档案 ? (1)严格材料购进，材料领出制度，非易消耗品领出新的，必需收回旧的。 (2)年终对库房进行盘点，做到帐物符合。 (3)不管固定资产还是易消耗品，均构成档案，物品的入库、出库严咯噔记手续。 3.做好后勤常规服务工作 ? (1)开学初，在总务主任的组织下，做好：书本的提取和发放，卫生工具的选购和发放，教室的调剂，各班桌凳的配备，检查水电暖 是不是正常，各部位照明设施检查修理，等等。 (2)班级财产管理。包括教室内的全部公共财物和各班环境区域内的财物，每学期对班级财产检查两次：期中和期末，检查结束后对破坏的财物进

14、行赔款，然后由木工修理。 (3)其他学校财产的管理。包括办公室和公用教室的财产、个人领用的学校财产，办公室和公用教室的财产每学期检查 1 次，发觉人为破坏按××学校财产管理方法处理，自然破坏的要刚好修理。个人领用的学校财产交回时要检查完好状况，刚好做出相应处理。 (4)值班护校工作。中学由聘请的校外人员值班，月工资 400 元。小学部由后勤人员值班。假期中小学全部由后勤人员值班。中小学门卫要建立值班登记和会客登记制度，中小学大门平常要上锁，闲杂人员不得入内，校外人员进入校内要登记，上课期间学生出校门要盘查。门卫 24 小时不离岗。 (5)管理和运用好水电暖，把节水节电放

15、在后勤工作的首位，教化和引导全校师生养成自觉节水节电的良好习惯，杜绝长流水和长明灯，校内不能运用大功率用电器。由后勤校长牵头不定期检查各部位的背规用电状况，并做出相应的考核或罚款处理。要刚好更换破坏的水设施，避开跑水和漏水。 (6)图书室和阅览室依照学校要求准时开放，健全借阅登记花名册备查。 4.做好校内的绿化美化工作 ? (1)浇水。绿化带的春灌和冬灌要浇足浇透，其余时间要依据雨水状况浇灌，不得奢侈水。树木、绿篱、花园的浇水要依据土壤墒情浇灌，公道支配，不得奢侈水资源。 (2)绿化带的管理。依据生长状况每一年大约修剪 4 次，每学期 2 次。绿化带中的垃圾和杂物由承包班级随时清算。 (3)绿

16、篱的管理。依据生长状况每一年大约修剪 4 次，每学期 2次。绿篱下的’垃圾和杂物由承包班级随时清算。 (4)树木的修剪，每一年 2 次，每学期 1 次。 (5)花坛管理。将 5 个花坛承包给后勤上的 5 人，每天学生上操时间为锄草时间，花坛内任什么时候间不得有任何杂草和垃圾。花坛种植由老师完成。 5.严格后勤职工上下班时间，实行不定期查岗制度。后勤职工要和老师统 1 上下班时间，随时处理各部位的突发事务，如教室门上的锁坏了学生进不了教室等。 6.完成校内出现的 1 些临时性工作。 7.把平安防范工作放在首位 ? 统 1 思想、提高相识，坚决实行学校关于平安防范工作的有关精神，贯彻平

17、安第 1，预防为主的方针，把平安教化，平安管理的各项措施落到实处。进 1 步完善责任追究制度，加大平安检查力度，对重点部位严防死守，时刻绷紧平安防范这根弦，把隐患坚决歼灭在萌芽状态，确保师生工作、学习、生活的平安。同时，要与其它部门亲密协作，对师生进行平安防范的宣扬教化，加强各重点部位的检查和整改工作。 4、把××教化思想贯彻到后勤工作中。 1.目标：在全校上下深化学习和实行××教化思想的大背景下，后勤工作也不例外，后勤人员要建立超前服务意识，构成人人有事做，事事有人做，时时有事做，事事按时做的服务格局。 2.措施： (1)工作长安排短支配，兼顾

18、统筹，要有轻重缓急，支配工作要 密度公道，提早安排和商议，提早支配，不要使后勤人员在某 1 段时间内无事可做。 (2)严格上下班时间，不定期查岗和考勤。 (3)明确后勤人员各自的工作范围和职责，避开推诿扯皮现象。 (4)工作支配后要检查落实，限定完成时间。 总而言之，在 20xx 年的工作中，我们将本着服务于教学、服务于教化的思想，以人为本，从每件小事做起，踏踏实实地做好分内工作。 回想上 1 年的工作，作为 1 名一般的前台综合柜员，但我深知作为 1 名综合柜员，没有过硬的业务理论支持，就没法为客户供应完善快捷的服务，为了全面提升自己的综合素养，跟上政策规章制度的改变，我自觉利用休息时间，系

19、统的学习了相干规章制度和新下发的各项文件，使自己对现行的政策、规章制度有了 1 个较为全面的相识，对平常柜台上的客户业务询问也能赐予正确的反馈、答复。 新年新气象，在新的 1 年行将起先之际，我将立足本身实际，客观分析本身所存在的问题和不足，结合县联社和我社发展的实际状况，有目的、有针对性的解决本身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作： 1、接着加强学习，不断提高本身的综合实力和业务技能，在 XX年里，我将结合本身工作绽开的实际，有安排的报考银行从业资格证的相干科目考试，职称资格考试，针对本身进取不足的实际，自觉提高整体综合素养。 2、结合我社的服务创优工程绽开实际状况，不断提升本身专业

20、技能，接着狠抓勤练基本功不放松，不断提高本身综合技能、服务实力和营销实力，有效提升自己的整体综合素养。 3、结合岗位实际，不断探究岗位工作绽开的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的同位思惟，充分理解客户的心态，擅长换位思索，主动探究客户爱护和服务的方式、方法，并结合当前实际赐予有效的绽开落实，通过优良服务的绽开，不断提升现有客户的虔诚度和诚信度。 4、娴熟的驾驭各种业务技能特殊是计算机操作、财会业务等技能，努力适应时期发展须要，培育多方面技能，更好的实践为3 农服务的主旨，我将通过量看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 我将努力克服本身的不足，在基社信誉社领导的的带领下，我将立足本

21、身实际，严格听从领导支配，主动开拓进取，不断提高本身综合素养，有效实行岗位职责，当好顾问助手，与全部信誉社职工 1起，团结 1 致，为我社经营效益的提高，为完成 20xx 年的各项目标任务作出自己的努力。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。斗转星移，时间飞逝，不知不觉中 1 个多学年已结束。作为 09 级国贸的卫生委员委员，我在领导和老师的关怀和指引下，和国贸班班委与全部同学全力协作与帮助下，依照吉首高校商学学院的工作主旨及发展方向，努力协作学院及系里的各项工作。并且经过我们成员的共同努力，创新工作模式，改进工作方法，整体上完成了学期初定的工作安排，并获得了不错的成果，经过半学年的工作，感受收获

22、颇多。 从表面看，生活委员就是干后勤的，如打扫卫生但实际却并不是如 此。作为 1 个班级的卫生委员，我深知自己的基本工作主要有以下几 点： 1. 保持班级坏境卫生 2、保证每周到寝室检查卫生状况 ? 3. 主动参加院里宿管部组织的大例查 ? 4. 团结和帮助其他班委做好班级其他工作 ? 在许多人眼中这些事情是微乎其微的，但是假如要秉持同学眼里无小事的原则去把它们做好，也是要花 1 番心思的。比如说班级卫生来讲吧，大 1 的时候每天晚自习之前我要去检查 1 下值日生是不是打扫过地面，是不是清算了讲台和黑板以保证教室有 1 个舒适，整齐的卫生环境，让同学们能够全心投入学习。 但是，我的工作还是存在

23、很多缺点与不足的，其实在其他方面自己也存在着很多的不足，工作不到位的地方，这些实在是自己失职的表现也是我在以后工作进程中必需加以该进的，正所谓知错就改良莫大焉，所以希望同学们予以信任和支持。 其实，通过做 1 个学年的卫生委员的工作，也让自己熬炼了很多实力，是自己思想更加成熟起来，并对做好以后的工作积累了阅历，并充溢信念。比如说，每周院里生活部组织的大例查，我们卫生委员是必需参与的，通过这类活动，给我们灌输了很多宝贵的保持卫生，保持环境干净整齐的思想，这些思想也潜移默化的变更了我的生活习惯，此时自己是 1 个特爱整齐，寻求干净舒适，崇尚绿色的环保支持者了。 总之，通过 1 年担负班级卫生委员所

24、做的工作，使我更有机会与班上其他同学交换沟通，也是我结交了很多好挚友，使我更好的融入了国贸班这个班集体，学会了怎样与人友好相处，扩大了自己的交际网络，增加了人脉。也使我更加严谨和细致去仔细对待每件事情，不管事情大小否，增加了自己服务同学，服务大众的意识。 回首这 1 个学期的历程，我虽美满的完成了各项工作，但由于 时间短暂，工作阅历的缺少，我深知还存在各种各样的缺点和不足，在以后的工作实践中我将会不断的努力与探究，取长补短，进 1 步加强内部凝合力，增加服务大众的意识。 正所谓长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我深信：只要我们以主动仔细负责的心态 , 去做好各项工作，无悔的付出，1 定能绘出更绚

25、丽的篇章。 在新的 1 年，我车间要在去年全部工作已到达较好效果的基础上，与工厂管理实践相结合，通过深化绽开比学赶帮活动，重点精力放在生产管理和队伍建设上，不断深化对标建标追标，努力下降装置本钱，提高产品质量，建设平安稳定向上的新包装。实现车间生产管理和队伍建设的科学发展，进 1 步提升 xxx 厂的环保经济运行水平，为公司平安，效力，发展，和谐建设作出自己的贡献。现制定新 1 年的工作安排： 1、不断加强平安管理工作 ? 我们将在仔细吸取事故教训的基础上，把平安生产作为公司管理工作的重中之重来抓，实行多种措施保障平安生产无事故。 1)是坚持绽开平安培训工作。将平安用电，各工种及装备的操作规程

26、和应急抢救学问作为培训重点，不断强化意识平安。 2)是突出平安重点，抓好平安薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持车间管理人员跟班作业;重点抓好预处理酸洗，镀铜酸洗碱洗，行车吊运等要害部位的管理工作。 3)是坚持平安常规管理，对平安工作常抓不懈。健全车间平安生产会议，巡回检查，装备检验，交接班等记录，将全部生产进程记录在案，便于分析查找问题。 2、开源节流，降本增效 节能降耗是公司长时间发展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美妙的明天。20xx 年我们将在以下几方面绽开工作，以期进 1 步下降原辅材料和能源消耗，为企业节约没 1 分钱。1 是公道支配人员，对现有

27、的岗位人员进行梳理，以产定员，尽可能削减公司的劳动力本钱;2 是公道支配工作时间，尽可能连续生产，避开能源奢侈，公道支配用电时间，大用电量的装备尽可能在晚上开启，并在生产间隙关闭水电气，节俭每度能源;3 是对原辅材料进行精细管理，杜绝奢侈现象的产生，将原辅材料的消耗限制在 3%以内;4 是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。 3、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品 1 次合格率 ? 应对 20xx 实芯焊丝在质量管理上存在的 1 系列问题，我们将在20xx 年实行以下措施来保证产品质量，提高成品 1 次合格率。1 是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。我们将与质检部门合作，对

28、操作员进行定期的培训，使员工了解质量工作的重要性，并对ISO9000 质量管理体系有初步的相识，且在平常生产现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和避开方法。2 是加强检验员的质量巡检工作，避开重大质量事故的产生，并要求其对当班质量状况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与探讨。3 是建立公道的赏罚制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品 1 次合格率到达 101%。 4、加强装备管理 ? 在经济运行部的领导下，针对车间装备管理现状，制定方法加强装备保养及管理，不断提高装备保养技能，有力的保证了生产效力 的提高和产品质量的

29、稳定：1 是制定装备保养及管理方法：对装备的日保，周保，月保制度化，定期检查，实行各种激励手段，引导员工应用正确的方法进行装备保养。2 要加强装备保养技能交换，培训，定期召开装备管理睬议：主要是订正不良装备运用和保养行动，交换工作技能。上述措施有效的保证了装备的高效，稳定运转，为按时保质交货供应了强有力的支持。 5、保证工艺贯彻率 ? 在 20xx 年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率到达 101%。 6、加强现场管理，推动 5S 管理制度 ? 在 20xx 年，我们将进 1 步加强生产现场管理，对生产安排，生产组织，人员，装备，物料调配等不断优化，保持生产现场的整齐有序，推动标准化生产，推动 5S 管理制度，力争在 20xx 年生产管理工作不断提高，走上新台阶。 最终，要力所能及地帮助，关切全部车间工作人员，解决工人的实际困难，以确保员工队伍的稳定，创建 1 个和谐工作的气氛，增进工作安排目标的全面实现。 第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页