2022年创业计划书3000字.docx

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1、2022年创业计划书3000字 创业安排书 3000 字 第一部分：背景 在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充溢生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡渐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡渐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。 其次部分：项目介绍 咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个惹眼的位置，这里虽然装修简洁，但特殊有家的味道，甚至比 家还温馨，还放松。南面墙全部是书

2、架，上面横七竖八地摆满了各 种书籍。吧台坐落在正中心，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架， 码放着各种各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是光明 的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放 着方桌，每桌可以坐 4-6 人。但是，这里的空气、光线、声音更让人痴迷、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。 第三部分：创业优势 目前高校校内的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家激励高校生毕业后自主创业，有一系列的实惠政策以及贷款支持。再者高校生往往对将来充溢希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者应当具备的素养。高校

3、生在学校里学到了许多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代高校生有创新精神， 有对传统观念和传统行业挑战的信念和欲望，而这种创新精神也往往造就了高校生创业的动力源泉，成为胜利创业的精神基础。高校生创业的最大好处在于能提高自己的实力、增长阅历，以及学以致 用; 最大的迷人之处是通过胜利创业，可以实现自己的志向，证明自己的价值。 第四部分：预算 1、咖啡店店面费用 咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、运用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算 10-15 平米店面，启动费用大约在 9-12 万

4、元。 2、装修设计费用 咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采纳何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约 6000 元左右 3、装修、装饰费用 详细费用包括以下几种。 (1) 外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。 (2) 店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。 (3) 其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。 整体预算按标准装修费用为 360 元/ 平米，装修费用共360*15=5400 元。 4、设备设施购买费用 详细设备主要有以下种类。 (1

5、) 沙发、桌、椅、货架。共计 2250 元 (2) 音响系统。共计 450 (3) 吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计 600 (4) 产品制造运用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计 300 净水机，采纳美的品牌，这种净水器每天能生产 12L 纯净水，每天销售咖啡及其他饮料 100 至 200 杯，价格大约在人民币 1200 元上下。 咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应当在人民币 350 元左右，加上另外的附件也不会超过 1200 元。 磨豆机，价格在 330 480 元之间。 冰砂机，价格大约是 400 元一台，有点要说明的是，最好是

6、买两台，不然夏天或许会不够用。 制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是 12kg。价格稍高 550 元，质量较好，所以可以用许多年， 这么算来也是比较合算的。 5、首次备货费用 包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约 1000 元 6、开业费用 开业费用主要包括以下几种。 (1) 营业执照办理费、登记费、保险费 ; 预料 3000 元 (2) 营销广告费用 ; 预料 450 元7、周转金 开业初期，咖啡店要打算肯定量的流淌资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预料 2000 元 共计： 120000+6000+5400+2

7、250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+ 1000+3000+450+2000=145280元 第五部分：发展安排 1、营业额安排 这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，肯定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以 及当前的物价情形，予以综合衡量。根据目前流淌人口以及人们对 咖啡的喜好预料每天的营业额为 400-800，依据淡旺季的不同可能上下浮动 2、选购安排 依据拟订的商品安排，实际绽开选购作业时，为使选购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必需针对设定的商品内容排定选购安排。通过营业额安排、商品安排与选购安排的确立，我

8、们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与敏捷地运用选购资金，各项基本的安排是不行或缺的。当一家咖啡店设定了营业安排、商品安排及选购安排之后，即可依照设定的选购金额进行商品的选购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必需考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。 3、人员安排 为了达到设定的经营目标，经营者必需对人员的任用与工作的分派有一个明确的安排。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们必需考虑的。 4、经费安排 经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费 分为人事类费用 ( 薪资、伙食费、奖金等 ) 、设备类费用 ( 修缮费、折旧、租

9、金等 ) 、维持类费用 ( 水电费、消耗品费、事务费、杂费等 ) 和营业类费用 ( 广告宣扬费、包装费、营业税等 ) 。还可以依其性质划 分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。 5、财务安排 财务安排中的损益安排最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行限制，以便做到经营资金合理的调派与运用。 总之，以上所列的六项基本安排 ( 营业额、商品选购、销售促进、人员、经费、财务 ) 是咖啡店管理不行或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深化，也可以协作工作实际须要制订一些其他协助性 安排。 第六部分：市场分析 2022-2022 年中国咖啡市场经验

10、了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了 17%;高速增长的市场为咖啡生产企业供应了广袤的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取将来中国咖啡市 场的领先地位打下了良好的基础。 咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品 ; 在速溶咖啡方面， 2022-2022 年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到 16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性 和投资空间 ; 在灌装即饮咖啡方面， 2022-2022 年间中国灌装即饮咖 啡市场年均增长率也同样达到 15%;将来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。 现今咖

11、啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特殊主题，很难协作讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发觉这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难协作讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的须要，尚有许多发展空间。有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。 第七部分：营销策略 1、同行业竞争分析 知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进行深化的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证实行比竞争对手更有效的销售策略。 咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，肯

12、定要随时驾驭最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。 2、销售促进安排 咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是必需主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣扬效果的诉求，同样不行或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到花小钱做大广告。海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以运用。 3、日常运营安排 如何拟订经营安排 ?对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都

13、定有营业目标， 更具体者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每天营业状况 的基准。 在拟订日常运营安排时，肯定要依据设定的经营方针和营业额的预料、目标库存量的推算、损耗额的预估、选购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营安排。由于整个安排过程必需以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售安排拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和视察等。 第八部分：成长与发展 咖啡店目标消费群体多是高校生为主，选址在商业区、高校校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。高校生创业最重要的是心态，精确定位的基

14、础上要对发展前景有信念，不能焦急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个美妙的愿望，但要有足够的心理打算，才能一步步走向胜利，因此要想有一个轻松的心态。 第一章执行总结一. 公司概述 公司秉承着以市场为导向，以顾客满足为宗旨的经营信条， 创新，进取，诚信，热忱的企业精神，人本人和，从严从高 的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 二. 服务与产品 我们公司的定位是新型教化业兼服务业，主要客户群体为农村地区有肯定消费实力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津高校、南开高校等知名高校成果优异的学生，通过三轮试讲、批课、 360 度考核等，为广阔农村学生供应价廉质优的课程。除面授课程外， 针对农村学生较为分

15、散的特点，我们供应网络远程教化平台并将部 分课程刻录成光盘，最大限度地满意学生特性化的学习需求。寒暑 假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生 们沟通，组织实践活动，培育综合素养。古代农村教化 三. 市场竞争分析 农村教化是中国教化改革和发展的重点。据权威机构统计，中国 ( 内地) 农村人口占全国总人口的 65%，人口素养低，文盲和半文盲 人口 2.19 亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占 35.9%，小学文化程度者占 37.2%，每万人口高校生数为 4 名，平均文化程度为 4 年。近年来，由于教化支出不均衡，城乡教化与学问差距明显加大， 集中体现在公办学校的教学设施和师资

16、水平上。而随着农村教化需 求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前， 多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲 座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教化的空白，本公司教化培训的核心竞争力如下： 1) 费用低廉，所聘老师为高校学生，授课成本低 ;2) 公司有一套完善的 培训考核制度，课程质量有保证 ;3) 拥有远程教化平台、教学光盘等， 教学资源丰富。 四. 市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣扬本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣扬企业形象，打造品牌，提高市场占有率

17、; 后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品， 并将重点由硬性宣扬转移到与各个学校的合作上，举办各类竞赛， 设立奖助学金等。 五. 出资说明 公司安排注册资本 10 万人民币，其中每位创始人自筹资金 2.5 万，保证团队对公司的管理。六. 投资酬劳与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种： IPO，收购，注销。其中采纳 IPO 方式的企业通常要有健全的资本市场的支持 ; 而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中 国资本市场的现状，我们确定采纳由管理者自身收购或者由风险投资者接着持股，成为战略投资者的方式，我们有信念使其次种方式成为风险投资者的首选，假如选

18、择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。 七. 风险分析 尽管启明教化公司有广袤的销售市场及广阔的客户群，但风险是肯定存在的，因此团队会以剧烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。 八. 经营预料与财务分析 依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用， 不断升值。 其次章公司描述 2.1 公司目标 公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为 6-18 岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教化及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优 异

19、学生供应一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教化 培训的空白，使农村学生享受更多的教化资源与机会。考虑到农村 学生的消费实力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并 将授课形式多样化敏捷化，以满意更多学生的需求。在最初的五年 内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后， 逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。 2.2 公司简介 启明教化有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生供应教化培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人，分别来自天津高校理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特殊邀请天津高校管理学院的资深经济学教授担当公

20、司的运营顾问。公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教化网络平台协助课堂教学。 公司秉承着以市场为导向，以顾客满足为宗旨的经营信条， 创新，进取，诚信，热忱的企业精神，人本人和，从严从高 的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 2.3 公司战略 (1) 服务与产品 (Product)- 真诚的服务将是我们最主要的特点， 我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系， 将为顾客供应最真诚最干脆的服务，通过为消费者供应周到细致的 差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌， 形成企业的核心优势。在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日

21、常课外辅导课程以及对爱好协助类课程。 (2) 价格(Price)- 针对不同类型的课程，价格有所不同，面授 课程平均 30 元/ 次课，每次课 2.5 小时， 5 人以上报名实惠 100 元。远程教化课程 20 元/ 次课， 10 次课为一期。在考试高峰即将到来之 际，适时推出实惠周、实惠月活动。 (3) 促销(Promotion)- 经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣扬营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣扬外， 我们还将与目标地区各中小学校进行合作： 1) 发放由权威教化专家编写的学习手册、远程教化光盘，内附公司课程列表及实惠措 施;2) 定期举办校内公益课堂，并开展系列素养拓

22、展类活动 ;3) 举办 原创文学竞赛、英文演讲竞赛等，对优胜者进行肯定物质嘉奖。通过前三个月的密集宣扬，提高消费者对公司品牌的认知和认可度， 树立品牌权威，打造公司形象。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成果优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣扬。 (4) 渠道(Place)- 我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。此外，培训中心下设多个培训点，以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点实行连锁加盟的模式，现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后，也可开设简洁的课程。 2.4 公司管理 2.4.1

23、管理团队 ( 略) 2.4.2 合作伙伴 本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区 的杨村六中等举办各类竞赛，分设奖助学金 ; 我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展 ; 并将利用媒体广告进行宣扬，公司每年在寒暑假实行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素养拓展俱乐部、大 学等作为实践培训营的基地。 2.4.3 董事会 目前公司还未成立董事会，我们将在公司发展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会帮助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。 第三章产品和服务 3.1 产品体系介绍 本公司产品服务主要为教化类产品，依据其内容和类型可将其分类。依据教

24、化类型分类，服务可分为日常培训、远程教化及寒暑期培训三种。这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学生供应了多种选择。其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教化及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。而同时，这三种产品的教化内容也都会随着面对对象的不同而产生变更。 依据教化内容分类，则可将其分为小学教化产品、初中学教化产品及爱好类教化产品。其中小学、初中学教化产品主要针对对学校 课程由培训及提高需求的学生，而爱好类教化产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生。 3.2 产品的市场导向性 随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教化投

25、入有了大幅度的提高。但是由于城乡教化水平的差异，学生在学校无法得到高质量的教化，此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参与教化辅导，且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。此时，我们推出针对农村学生的课外辅导，并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教化平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。 3.3 产品发展 日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只供应课程辅导产品 加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了肯定的资金基础时，考虑进行产品线增长，为寒暑假学生供应培训营。 加入爱好类教化产品：在公司稳步发展

26、期间，为使产品多元化， 降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到爱好教化 ( 美术、音乐等) ，但是我们的主打产品仍是具有更广袤市场的课程辅导。 第四章市场分析 4.1 行业现状 经探讨分析，我们发觉目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。 首先，该行业市场增长快速。据统计，中国中小学课外辅导市场仅 2022 年至 2022 年便从 1238 亿元增长至 1897 亿元，年复合增长率为 23.8%，预料到 2022 年将增长到 4472 亿元。 其次，此行业对经济周期改变不敏感。与很多民办教化服务不同， 中小学课外辅导贯彻于学生 12 年的教化实践。此外，这 12 的教化往往营销到一个学生

27、一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他 民办教化服务 ( 如大专、职业培训 ) 相比对经济周期的改变不敏感。据统计，中小学课外辅导市场在 2022 年经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教化市场同期约 7%的增速。 第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数浩大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等缘由，该市场目前呈现高度分散特点。据统计，目前市场上有超过十万家公司从 事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过 1%。这种 高度分散的市场特点为能供应高品质服务、具有良好品牌和信誉的教化服务商供应了更多机会。 最终中小学课外辅导行业潜力巨大。据统计， 2

28、022 年重点高校毕业生的收入比职业中学毕业生平均高出 46%以上，比一般高校收入平均高出 23%以上。此外，高校毕业生普遍享受着比中学毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教化市场增长强劲，但与其他发达 国家相比仍处于投资过低的水平。据统计， 2022 年中国政府在教化 领域的支出占中国 GDP的 3%，而美国和英国这一比例分别为 5%和5.25%。为迎合中国学生和家长未得到满意的教化需求，造成了民办 教化的成长壮大的机会。中小学课外辅导市场的服务对象主要是 5 至 19 岁的中小学生。据教化部统计，到 2022 年底有近 180 晚学生在小学、初中和中学就读。中小学课外辅导在一个学生的将来祈祷

29、 的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为我国民办 教化上最大和增速最快的市场之一。中小学课外辅导在许多东亚国家都普遍存在。例如在韩国， 89%的小学生、 75%的初中生和 55%的 中学生接受不通用性使得课外辅导服务。而相比之下 2022 年在中国大约有 5400 至 6300 万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的 30%-35%，这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家。综 上，我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力。 4.2 PEST分析 4.2.1 政治法律环境： 我国现阶段处于综合国力渐渐增长、国际地位渐渐提高的状况， 国家政局比较稳定，这有利于我国教化

30、培训企业的发展。教化是国 家大计，我国政府实行义务教化法，满意广阔人民群众的 教化需求，大力推动中小学教化的优质发展，这让校外培训呈逐年 增长趋势。 1987 年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力气办学的法规性文件 - 关于社会力气办学的若干暂行规定，这标记着我国民办教化走上法规化的轨道。 1997 年国务院正式颁布了 社会力气办学条例，极大的激发了社会各界办学兴教的主动性。 2002 年底颁布了中华人民共和国民办教化促进法。 自中国加入 WTO后，我国逐步开放教化，发展教化市场，国外的大型培训机构大举进入我国市场，成为我国交易培训的重要影响力 量，而我国的国内教化培训机构在与它们的竞

31、争和合作的过程中， 自身也快速成长起来了，渐渐发展成当今社会教化的一个重要部分 4.2.2 经济因素： 中国仍处在产业结构转型的时期，对人才的培育需求呈现出新的改变。十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段。中国目前的产业结构存在肯定冲突：其次产业在经济中占比过大， 其中高能耗、高污染的行业在其次产业中占比也比较大，在产业链 的安排中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节，对高端环 节参加不足。因此将来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端 环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜。相应的人才需求也将顺 应产业结构转型的改变 ( 如文化创意人才等 ) ，不但对传统的学历教化体系提出新

32、的需求，由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职 业培训市场的发展。 中国企业再掀境外上市高潮，教化培训机构扎堆登陆美国股票市 场。2022 年以来，中国企业再次掀起海外上市的热潮，特殊是教化行业： 8 月 5 日，安博教化在纽约证券交易所上市 ;10 月 8 日，环球雅思在纳斯达克上市 ;10 月 20 日，学而思教化在纽约证券交易所挂牌交易 ;11 月 2 日，学大教化正式挂牌美国纽约证券交易所。截止2022 年底，已经累计有 10 家中国教化培训机构胜利上市，但是这些教化机构无一例外，均选择了境外证券交易所，多家机构的胜利 上市，也体现出国际资本对中国教化培训行业前景的确定看法。 教化培训

33、机构密集上市对教化行业发展的影响主要体现在以下几方面：一方面，教化机构密集上市对资本市场有主动的示范效应。 据称，目前纽交所已经形成了中国教化概念板块，将对后续的教化 机构上市产生正面的影响，也吸引更多的 VC/PE机构进入该领域， 资本的主动注入提高了教化行业整体规模。另一方面，从竞争格局 上看，领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度。获得 了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张，或者利用规 模优势在竞争中打击对手，从而形成了强者更强的马太效应，使得 市场集中度进一步提升。但是值得留意的是，本轮中国企业 ( 包括其 他行业的企业 ) 上市高潮中，仍旧不乏未实现或刚实现盈利就上

34、市的案例，企业上市市盈率甚至高达 300 多倍，资本泡沫隐现。 4.2.3 社会人文因素： 从社会文化环境来看，具有以下特征：家庭结构的变更使得民众对下一代的教化投入意愿进一步加强。时至今日，中国的安排生育政策进入第 30 个年头，新生的儿童中已经有不少是独二代，祖辈、父辈三个家庭都将有可能参加到孩子的哺育过程中，子女的教 育支出将呈现进一步增加的趋势，应运而生出各种新形式的教化服务。 4.2.3 技术因素： 高科技的发展对教化机构的促进是多方面的，通过高科技手段供应询问。教学、辅导、通知、宣扬等各个环节的服务，不仅能够扩大教化机构的规模、加快其信息化步伐，也为教化机构实现规模化效益创建了条件

35、。现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教化机构在全国范围内开自己的分支机构，他们之间信息的沟通与流通都是通过高科技手段，这样不仅提高了自己的效益，也实现了机构信息的统一整体规范化，使得机构资源得到更高效地利用。 以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教化技术中 重要的技术手段成分，它能够促进学生学习方式、老师教学方式和 师生互动方式的变革，而且利用网络资源，丰富教化内容。这些信 息技术的发展使得教化机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的 进步，它会突破传统的教化机构的信息化程度低的局限。 4.3 公司内外环境的分析 (SWOT分析) 优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的

36、产品，包括便利易行的光盘及寒暑期训练营等，能够满意农村学生的各种需求， 同时解决了其家住农村不便利参与日常培训班的问题。其次，我们的老师都来自天津高校以及南开高校两所国内知名高校，老师水平相比于其他教化机构高出不少，能够为学生供应更高水平的教化服务。同时由于都是学生兼职，价格低廉，我们的成本将会很低。 劣势：由于刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重 ; 缺乏社会阅历和职业经验，尤其缺乏人际关系和商业网络 ; 再者是我们终归是在校学生，接触的大多是书本上的学问，难免喜爱纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预 测普遍过于乐观。 威逼：如今教化市场上存在许多类似于

37、新东方、学大、学而思的大型教化机构，这些机构主要为城市学生供应包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务。其在学生及家长心中具有肯定知名度，完 成了品牌的建立。与他们相比，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。 机会：随着农村居民的收入水平及文化素养的提升，越来越多的人情愿在子女教化方面投入资金。同时，城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切。因此，这一市场存在着极大的发展空间。据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现，这就为我们的胜利供应了很好的机会点。 4.4 竞争性分析 4.4.1 现有竞争者 目前中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的

38、企业，但是整个市场集中度仍旧很低。而且大型教化企业大多在大城市，但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因此， 农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态，同类竞争者尚未形成肯定的规模，作为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市场供应优质的教化服务及产品，占据农村市场。因此，公司相对于享有竞争者具有肯定竞争力。 4.4.2 潜在竞争者 随着农村课外辅导市场的发展，将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教化辅导行业刚刚起步的今日，将来潜在竞争者的威逼特别值得关注，目前我们公司仍驾驭着天津高校及南开高校的优质老师资源，我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把

39、握人才优势。同时利用市场先入者的优势，建立公司品牌，刚好丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力。 4.4.3 替代品 目前，远程网络教化是本公司产品的主要替代品，但是针对农村现状，大多数家庭并不具备远程教化所需条件。同时，我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件，因此我们信任，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力。 4.4.4 买方 公司的消费者看似为学生，事实上真正的卖方应当为学生家长。由于学生升学及考试的压力，公司于学生家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果。为此，公司将大力培训市场营销人员，通过加强与学校的合作加大营销力度，有力影响学生家长这一消费人群

40、。同时，我们将会定期对买方进行调研，刚好反馈效果，刚好调整产品及服务，力求为消费者供应最优质的服务。 4.4.5 卖方 公司的供应方主要来自天津高校及南开高校，这些同学在兼职工作的同时，也提高了自己的表达实力，熬炼了自己，因此他们与公司将是一种互利共生的关系。本公司将为他们供应有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习平台，共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新兴企业。 第五章营销战略与实施安排 5.1 目标市场 结合调研结果，我们将目标市场定位为农村地区，并将其细分为 距离城市较近且人口相对集中的村镇，以及以此为中心向外辐射的 位置较偏远、人口相对较少的地区。初期，我们将校址选在天津市 武清区旁

41、边的写字楼，经调研，写字楼均价 3.6 元/ 平方米/ 天，安排先租用 80 平米的写字楼，那么月租金约为 8640 元。 依据客户对产品的不同需求，我们又将目标市场分为如下几类： 1、对小升初、初中学考试有迫切需求，即将要参与考试的学生 ;2 、 对英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学生 ;3 、对开拓视野、锻练综合实力有需求的学生 5.2 营销策略 目前的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中的产业，在需求快速增长的同时，新的竞争者也不断进入市场，因此，公司为了尽可能长地维持市场增长而实行下列战略： 产品策略：供应优质的服务，与各合作方建立良好关系以提高后来者的进入壁垒 ; 改进产品质量，培

42、育产品特色，重点改进课程设计以适应农村学生的课外辅导教化需求，形成我们的竞争优势。 价格策略：实行市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在剧烈的潜在竞争，大部分消费者对价格敏感， 适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者，抢占市场高份额， 虽然放弃了眼前的高利润，但获得的优势地位肯定会在下一阶段得到补偿。 宣扬策略：在产品的宣扬策略中，我们实行着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制，不做大型的广告宣扬，只做小 型的传单广告宣扬，如在人流量大的地方发放学习手册、远程 教化光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行肯定的宣扬。 此外，我们将联系目标地区各中小学校，定期

43、举办校内公益课堂， 并开展系列素养拓展类活动 ; 举办原创文学竞赛、英文演讲竞赛等， 对优胜者进行肯定物质嘉奖。同时我们会邀请一些学生来我公司免 费参观及试听课程，通过他们的亲身感受口口相传，进行公司的口 碑营销。通过前三个月的密集宣扬，提高消费者对公司品牌的认知 和认可度，树立品牌权威，打造公司形象，使产品占有稳定的市场 占有率。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、 奖学金，一方面激励成果优异的学生，另一方面作为对公司形象的 长期宣扬。公司还会定期举办促销活动，在保证成本的基础上建立 一个良好的企业形象。 在大量竞争者涌入市场后，产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐，并进入

44、相对成熟阶段，可以预料，农村教化类若干年之后肯定会达到市场的饱和点，因此须要通过调整营销战略保持竞争优势，对此我公司的营销战略是： 产品方面起先形成品牌和样式的多样化，开发职业教化培训、认证培训等课程，丰富授课内容，实现前向一体化，利用传统课程的销售利润重点发展后续产品，保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并刚好淘汰已进入衰退期的产品。 价格方面：对于传统课程，利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格 ; 对于后续产品，我们将制定较低的销售价格接近甚至低于成本的价格，力求以最快的速度打入市场。而后，我们将逐步 提升价格，以增加利润。在公司发展 3 年后，价格将趋于平稳，使公司和用户双方均能接

45、受。 宣扬方面：在接着品牌推广的同时，适当降低传统课程宣扬力度， 将重点放在新产品的推广上，强调品牌的区分。 新产品的开发会为我公司注入新的活力，使其躲过衰退期而走入下一个产品生命周期，因此我公司不会停止研发新产品的步伐， 并进行有效的技术创新管理，只有居安思危才能永葆企业的青春活 力。 5.3 品牌策略 公司在进行品牌战略决策时，选择品牌延长战略，即运用课程辅导品牌推定其他类型的产品，利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度。在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，公司实行以下措施： 1. 开发创建性的广告。如借助远程教化平台或教化类节目等。 2. 供应良好的公众服务。如将课程学习类、职业教化

46、类、好用技能类小学问印发成手册或光盘发放。 3. 对某些社会机构给与救济。当公司有肯定的资金基础时，可以把部分利润捐助给慈善机构，或为穷困地区的孩子供应免费基础教化培训等。 4. 在各目标地区中小学定期举办竞赛，设立奖助学金。 5. 在全市各大高校开办我们的启明俱乐部，一方面扩大宣扬面提高认知度，另一方面有机会招募高校人才，为我所用。 5.4 竞争性分析 5.4.1 行业竞争状况分析 目前市面上培训学校数量繁杂，有新东方、学而思、等大型教化机构，但这些机构多是面对城市学生开展培训，价格昂扬且不适合农村学生的学习特点。而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升，越来越多的人情愿在子女身上投入大量教化资金，以谋求将来好的发展。在农村地区，对课外辅导教化的需求剧烈。调研显示，目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主，教学设施简陋，缺乏专业认