市场拓展、现场管理个人工作总结.docx

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1、市场拓展、现场管理个人工作总结 时间飞逝，不知不觉2022年已经离我远去。在过去的一年中，由于受市场大环境的影响，各行业效益不景气，许多企业实行了减员增效的方式，而这一现象对于我市场拓展部来讲，面临有史以来压力最大的一年，身为部门负责人，感受颇多。 回首这一年的工作有付出，也有回报，在此我要感谢我的直属领导，在他不断的打压和对我工作上的指引，使我得到了成长。同时，我还要感谢各部门同事，感谢你们的帮助和协作，2022年取得了肯定的成果。 对于14年的工作总结如下： 一、市场拓展工作 市场拓展部全年信息采集量达到2000家以上，其中包含李津津和李晓莹两人，探望及回访量508家，其中，有过多次沟通并

2、进入到意向客户只有20家企业，最终促成合作8家。详细状况由以下两组报表体现： 1）合作企业报表： 企业名称 合作时间 合作方式 公司地址 米其林 2022、2、28 聘请代理 铁西区沈新路15号 好利来 2022、4和12 聘请代理 沈北新区辉山大街133号 同方多媒体 2022、7、9 聘请代理 浑南新区南屏东路10号 时尚实业 2022、9、21 劳务派遣 浑南新区新络街8号 优尼客家政 2022、10、1 聘请代理 大东区大北街88号 科创化学品 2022、12、10 劳务派遣 经济技术开发区细河九北街 顶益食品 2022、12 聘请代理 经济技术开发区六号街15号 华讯智能 2022、

3、12、16 人事代理 和平区文化路17号金科名苑 以上劳务派遣客户2家，聘请代理客户5家，人事代理客户1家，年初制定的任务签成5家劳务派遣客户，完成了2/5。分析：其主要缘由一方面在于市场环境不好，各企业用工量缩减。另一方面就是关于新政，针对14年3月1日出台的“暂行规定”提出异议，导致一部分企业仍处在观望期。 2）意向客户报表：（见附表：） 2022年对我个人而言，收获最大的不是签了多少客户，而是在成单过程中所得到的阅历和14年所带给我的意向客户，这些将是我部门在下一年的工作中最大的财宝！ 3）市场信息的搜集 收集信息主要通过网络，报纸，劳动局，各大型聘请会和出去走访来获得。针对以上渠道做以

4、分析： 1、网络，每天固定对几大聘请网站进行阅读，目的是能够刚好驾驭各企业的聘请动态。这种工作方式起到了肯定的效果，例如，中光寒假工的聘请，事实上并没有通知我们，但是我们可以刚好发觉。不好的一面也有，通过网上所查找的企业信息，在之后的开拓中有一部分是联系不上的。 2、报纸，每周固定对前程无忧、智联聘请、闯行天下等3版聘请报纸进行信息的录入，然后发给孙姐，利用公司的短信平台进行群发，其效果一般，间或会接到电话，4月中旬以后，由于本部门人手不足短暂停止。 3、劳动局和聘请会，各劳动局所发布的信息方式基本相同，大屏幕循环滚动播出或指定信息栏，实行的方式全部拍照，拿回来后做筛选和整理，通过每月的采集，

5、信息变动不大。聘请会，每周固定周六参与，先采集信息，同样以拍照的方式，然后现场发名片，发名片的过程中对于不忙的或是我认为比较好的企业尽量达到沟通，对于有意向的做好记录另约时间，最终等到聘请会快要结束时，基本企业也不忙了，在跟其中部分企业聊聊。劳动局和聘请会信息量特别大，经过筛选后生产型企业不足1/3，但有一点联系方式都是精确无误的。 4、走访，一般周一到周五除有固定客户支配和电话探望以外，其他时间支配走访，多数须要公司车协作来做，划分区域，制定安排，足一进行，其主要目地：在采集信息的同时，对各区域内的企业做到心中有数。这样一来在平常对信息的分析、推断和筛选上，将起到很大作用。这一项工作也是15

6、年我部门的一个重点。 4）业务开拓 大致以电话探望和实际走访两种形式进行。初次探望主要了解对方是否有业务需求，若有意向明确服务内容，确认或跟进部门负责人及联系方式。再做下步安排。若没有意向则列为日后回访对象。在拓展过程中，以往遇到最多的就是拒绝，而今年最多的现象视乎不是拒绝，而是没有业务须要，这个时候需调整好自己的心态，给自己充电，为来年备战。 存在不足及改进措施： a)对已有信息深化调查和分析实力有限，致使不少企业信息停留，无法进一步跟踪。今后要找寻更多的渠道以发掘各目标客户。 b)电话探望及谈判实力不足，致使业务拓展效率不高。今后的工作接着加强对专业学问的学习及沟通技巧，商务实力的培育，从

7、而提高业务水平。 c)在各项业务接洽的过程中，未能给领导供应相应的信息。在今后的学习工作中加强专业实力的学习以及职业实力的培育。把握市场动态，刚好对市场改变提出建设性的看法。 二现场管理工作 目前主要负责公司车辆的调配，沈阳公司的请假，排休，法人章的保管，以及日常工作的支配和执行公司的各项规章制度。 由于平常外出做业务，在公司的时间不是许多，办公室的主要管理由高部长负责，我来帮助。作为一名基层管理者必需要坚持原则，落实各项规章制度，仔细做到管理才能履行好自己应尽的岗位职责。当然在过去的管理中，自身还存在许多不足，例如：车辆的调配，孙经理提出公司全部人需给业务让路，另外，当时车就是市场部申请的，

8、所以不允许市场部导致让车闲着。在以后的工作中时刻提示自己，不能把私人感情带到工作中，无论是分内还是格外工作都一视同仁，努力提高自己对工作的执行力。从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为。 三2022年工作安排 1）薪资调查表，结合到每天的工作当中，重点须要了解薪资结构，然后分行业进行录入，到年底自然形成了。 2）国企信息，年前已对沈阳国企信息进行查找并制成名单，年后带车跑，详细安排须要依据企业地址进行划分。 3）带车走访，依据沈阳企业分布状况划分区域，按周制定安排。 4）季节性用工（包含假期工），主要着手电子类和食品类企业。 2022年市场拓展部终极目标：签单5家企业。 详细安排还须要结合公司大的方一直制定，最终，希望陈总经理在2022年能够常常来沈阳，我们的团队须要您！ 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页