[管理学]《市场营销管理》教案.doc

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1、市场营销管理教案一、第一章：市场营销管理概述1. 教学目标：了解市场营销管理的定义和重要性；掌握市场营销管理的基本流程和原则；理解市场营销管理的环境和目标。2. 教学内容：市场营销管理的概念和意义；市场营销管理的基本流程；市场营销管理的原则；市场营销管理的环境和目标。3. 教学方法：讲授：讲解市场营销管理的概念和原则；案例分析：分析市场营销管理的实际案例；小组讨论：讨论市场营销管理的流程和环境。4. 教学评估：课堂参与度：评估学生参与课堂讨论的积极程度；案例分析报告：评估学生对案例分析的理解和分析能力；小组讨论报告：评估学生对市场营销管理流程和环境的掌握程度。二、第二章：市场调研与分析1. 教

2、学目标：了解市场调研的定义和重要性；掌握市场调研的流程和方法；理解市场分析的内容和工具。2. 教学内容：市场调研的概念和意义；市场调研的流程和方法；市场分析的内容和工具；市场调研的伦理问题。3. 教学方法：讲授：讲解市场调研的概念和方法；案例分析：分析市场调研的实际案例；小组讨论：讨论市场分析的内容和工具。4. 教学评估：课堂参与度：评估学生参与课堂讨论的积极程度；案例分析报告：评估学生对案例分析的理解和分析能力；小组讨论报告：评估学生对市场调研流程和内容的掌握程度。三、第三章：市场细分、目标市场和市场定位1. 教学目标：了解市场细分的概念和重要性；掌握市场细分的依据和流程；理解目标市场的选择

3、和市场定位的策略。2. 教学内容：市场细分的概念和意义；市场细分的依据和流程；目标市场的选择和策略；市场定位的概念和策略。3. 教学方法：讲授：讲解市场细分的概念和流程；案例分析：分析市场细分和定位的实际案例；小组讨论：讨论目标市场选择和市场定位的策略。4. 教学评估：课堂参与度：评估学生参与课堂讨论的积极程度；案例分析报告：评估学生对案例分析的理解和分析能力；小组讨论报告：评估学生对市场细分、目标市场和市场定位的掌握程度。四、第四章：产品策略1. 教学目标：了解产品策略的概念和重要性；掌握产品组合的调整和优化方法；理解产品生命周期理论和新产品开发策略。2. 教学内容：产品策略的概念和意义；产

4、品组合的概念和调整方法；产品生命周期理论；新产品开发策略。3. 教学方法：讲授：讲解产品策略的概念和调整方法；案例分析：分析产品策略的实际案例；小组讨论：讨论新产品开发策略。4. 教学评估：课堂参与度：评估学生参与课堂讨论的积极程度；案例分析报告：评估学生对案例分析的理解和分析能力；小组讨论报告：评估学生对产品策略、产品组合和产品生命周期的掌握程度。五、第五章：价格策略1. 教学目标：了解价格策略的概念和重要性；掌握定价目标和定价方法；理解价格策略的类型和价格调整策略。2. 教学内容：价格策略的概念和意义；定价目标和方法；价格策略的类型；价格调整策略。3. 教学方法：讲授：讲解价格策略的概念和

5、方法；案例分析：分析价格策略的实际案例；小组讨论：讨论价格策略六、第六章：促销策略1. 教学目标：了解促销策略的概念和重要性；掌握促销组合的要素和策略；理解广告、销售促进和公共关系等促销手段的应用。2. 教学内容：促销策略的概念和意义；促销组合的要素和策略；广告策略；销售促进策略；公共关系策略。3. 教学方法：讲授：讲解促销策略的概念和要素；案例分析：分析促销策略的实际案例；小组讨论：讨论广告、销售促进和公共关系等促销手段的应用。4. 教学评估：课堂参与度：评估学生参与课堂讨论的积极程度；案例分析报告：评估学生对案例分析的理解和分析能力；小组讨论报告：评估学生对促销策略、广告策略和销售促进策略

6、的掌握程度。七、第七章：分销策略1. 教学目标：了解分销策略的概念和重要性；掌握分销渠道的选择和管理方法；理解零售商、批发商和物流等分销环节的管理。2. 教学内容：分销策略的概念和意义；分销渠道的选择和管理方法；零售商和批发商的管理；物流和供应链管理。3. 教学方法：讲授：讲解分销策略的概念和管理方法；案例分析：分析分销策略的实际案例；小组讨论：讨论分销渠道选择和物流管理等环节的问题。4. 教学评估：课堂参与度：评估学生参与课堂讨论的积极程度；案例分析报告：评估学生对案例分析的理解和分析能力；小组讨论报告：评估学生对分销策略、分销渠道选择和物流管理的掌握程度。八、第八章：服务营销1. 教学目标

7、：了解服务营销的概念和重要性；掌握服务营销的策略和挑战；理解服务营销的七个P策略。2. 教学内容：服务营销的概念和意义；服务营销的策略和挑战；服务营销的七个P策略。3. 教学方法：讲授：讲解服务营销的概念和七个P策略；案例分析：分析服务营销的实际案例；小组讨论：讨论服务营销的策略和挑战。4. 教学评估：课堂参与度：评估学生参与课堂讨论的积极程度；案例分析报告：评估学生对案例分析的理解和分析能力；小组讨论报告：评估学生对服务营销、七个P策略的掌握程度。九、第九章：国际市场营销1. 教学目标：了解国际市场营销的概念和重要性；掌握国际市场营销的环境和策略；理解跨文化营销和国际市场进入模式。2. 教学

8、内容：国际市场营销的概念和意义；国际市场营销的环境和策略；跨文化营销的挑战；国际市场进入模式。3. 教学方法：讲授：讲解国际市场营销的概念和策略；案例分析：分析国际市场营销的实际案例；小组讨论：讨论跨文化营销和国际市场进入模式。4. 教学评估：课堂参与度：评估学生参与课堂讨论的积极程度；案例分析报告：评估学生对案例分析的理解和分析能力；小组讨论报告：评估学生对国际市场营销、跨文化营销的掌握程度。十、第十章：市场营销管理与战略1. 教学目标：了解市场营销管理的作用和重要性；掌握市场营销战略的制定和实施；理解市场营销组织和管理战略的挑战。2. 教学内容：市场营销管理的作用和意义；市场营销战略的制定

9、和实施；市场营销组织和管理战略的挑战。3. 教学方法：讲授：讲解市场营销管理的作用和战略制定；案例分析：分析市场营销战略的实际案例；重点和难点解析一、第一章：市场营销管理概述重点关注环节：1. 市场调研的流程和方法；2. 市场分析的内容和工具；3. 市场营销管理的流程和原则。难点解析：市场调研的流程和方法：如何设计调研问卷、如何进行数据收集和分析等；市场分析的工具：如何运用PEST分析、SWOT分析等工具进行市场分析；市场营销管理的流程和原则：如何理解和应用市场营销管理的五个过程。二、第二章：市场调研与分析重点关注环节：1. 市场细分的依据和流程；2. 目标市场的选择和策略；3. 市场定位的概

10、念和策略。难点解析：市场细分的依据和流程：如何根据不同的细分标准进行市场细分，并确定目标市场；目标市场的选择和策略：如何选择最有潜力的目标市场，并制定相应的市场进入策略；市场定位的概念和策略：如何根据目标市场的需求和竞争状况进行市场定位。三、第三章：市场细分、目标市场和市场定位重点关注环节：1. 产品组合的调整和优化方法；2. 产品生命周期理论；3. 新产品开发策略。难点解析：产品组合的调整和优化方法：如何根据市场需求和竞争状况调整产品组合，提高产品竞争力；产品生命周期理论：如何识别产品所处的生命周期阶段，并制定相应的市场策略；新产品开发策略：如何进行新产品的创意、评估和商业化。四、第四章：产

11、品策略重点关注环节：1. 定价目标和定价方法；2. 价格策略的类型；3. 价格调整策略。难点解析：定价目标和定价方法：如何确定产品的定价目标，选择合适的定价方法；价格策略的类型：如何根据市场需求和竞争状况制定价格领先、追随或匹配策略；价格调整策略：如何在不同市场环境和竞争状况下进行价格调整。五、第五章：价格策略重点关注环节：1. 促销策略的概念和重要性；2. 促销组合的要素和策略；3. 广告、销售促进和公共关系等促销手段的应用。难点解析：促销策略的概念和重要性：如何理解和应用促销策略，以提高产品销售和品牌知名度；促销组合的要素和策略：如何根据产品特性和目标市场制定促销组合策略；广告、销售促进和

12、公共关系等促销手段的应用：如何设计和实施有效的广告、销售促进和公共关系活动。六、第六章：促销策略重点关注环节：1. 分销策略的概念和重要性；2. 分销渠道的选择和管理方法；3. 零售商、批发商和物流等分销环节的管理。难点解析：分销策略的概念和重要性：如何理解和应用分销策略，以提高产品销售和市场份额；分销渠道的选择和管理方法：如何选择合适的分销渠道，并有效地管理分销网络；七、第七章：分销策略重点关注环节：1. 服务营销的概念和重要性；2. 服务营销的策略和挑战；3. 服务营销的七个P策略。难点解析：服务营销的概念和重要性：如何理解和应用服务营销策略，以提高服务质量和客户满意度；服务营销的策略和挑

13、战：如何制定有效的服务营销策略，应对服务营销的挑战；服务营销的七个P策略：如何运用七个P策略（产品、价格、促销、地点、人员、过程、物理证据）进行服务营销。八、第八章：服务营销重点关注环节：1. 国际市场营销的概念和重要性；2. 国际市场营销的环境和策略；3. 跨文化营销和国际市场进入模式。难点解析：国际市场营销的概念和重要性：如何理解和应用国际市场营销策略，以开拓国际市场；国际市场营销的环境和策略：如何分析国际市场营销的环境，制定有效的国际市场营销策略；跨文化营销和国际市场进入模式：如何考虑文化差异进行跨文化营销，选择合适的国际市场进入模式。九、第九章：国际市场营销重点关注环节：1. 市场营销管理的作用和重要性；2. 市场营销战略的制定和实施；3. 市场营销组织和管理