国际营销渠道策略-教案.doc

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1、国际营销渠道策略-教案第一章：国际营销渠道策略概述1.1 教学目标了解国际营销渠道的定义与重要性掌握国际营销渠道的分类与功能理解国际营销渠道策略的含义与目的1.2 教学内容国际营销渠道的定义与重要性国际营销渠道的分类与功能国际营销渠道策略的含义与目的1.3 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道的定义与重要性，分类与功能案例分析法：分析具体国际营销渠道策略的成功案例1.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对国际营销渠道的理解第二章：国际营销渠道选择与评估2.1 教学目标掌握国际营销渠道选择的标准与方法学习国际营销渠道评估的指标与流程2.2 教学内容国际营销渠道选择的标准与方法国际营销渠道评估

2、的指标与流程2.3 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道选择的标准与方法，评估的指标与流程小组讨论法：学生分组讨论实际案例，应用所学知识进行渠道选择与评估2.4 教学评估第三章：国际营销渠道管理3.1 教学目标理解国际营销渠道冲突的类型与原因学习国际营销渠道冲突解决的方法与技巧3.2 教学内容国际营销渠道冲突的类型与原因国际营销渠道冲突解决的方法与技巧3.3 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道冲突的类型与原因，解决的方法与技巧角色扮演法：学生分组进行角色扮演，模拟解决国际营销渠道冲突的情境3.4 教学评估角色扮演表演：学生进行角色扮演表演，展示其解决国际营销渠道冲突的能力第四章：国际营销渠道合作伙伴

3、关系管理4.1 教学目标理解国际营销渠道合作伙伴关系的意义与价值学习国际营销渠道合作伙伴选择的标准与方法4.2 教学内容国际营销渠道合作伙伴关系的意义与价值国际营销渠道合作伙伴选择的标准与方法4.3 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道合作伙伴关系的意义与价值，选择的标准与方法案例分析法：分析具体国际营销渠道合作伙伴关系管理的成功案例4.4 教学评估小组讨论：学生参与小组讨论，分享对国际营销渠道合作伙伴关系管理的看法与经验第五章：国际营销渠道发展趋势与策略5.1 教学目标了解国际营销渠道的发展趋势学习国际营销渠道策略的创新与调整5.2 教学内容国际营销渠道的发展趋势国际营销渠道策略的创新与调整5.

4、3 教学方法讲授法：讲解国际营销渠道的发展趋势，创新与调整的策略小组讨论法：学生分组讨论实际案例，应用所学知识分析国际营销渠道的发展趋势与策略5.4 教学评估第六章：国际营销渠道与文化差异6.1 教学目标理解文化差异对国际营销渠道的影响学习跨文化沟通在国际营销渠道管理中的应用6.2 教学内容文化差异对国际营销渠道的影响跨文化沟通在国际营销渠道管理中的应用6.3 教学方法讲授法：讲解文化差异对国际营销渠道的影响，跨文化沟通的应用情景模拟：学生分组进行情景模拟，模拟跨文化沟通的国际营销渠道管理情境6.4 教学评估情景模拟表演：学生进行情景模拟表演，展示其跨文化沟通在国际营销渠道管理中的能力第七章：

5、国际营销渠道与信息技术7.1 教学目标理解信息技术在国际营销渠道中的作用学习如何利用信息技术优化国际营销渠道管理7.2 教学内容信息技术在国际营销渠道中的作用如何利用信息技术优化国际营销渠道管理7.3 教学方法讲授法：讲解信息技术在国际营销渠道中的作用，如何利用信息技术优化管理小组实践：学生分组进行实践，探索如何利用信息技术优化国际营销渠道管理7.4 教学评估第八章：国际营销渠道与法律法规8.1 教学目标理解国际营销渠道中的法律法规约束学习如何在遵守法律法规的前提下制定国际营销渠道策略8.2 教学内容国际营销渠道中的法律法规约束如何在遵守法律法规的前提下制定国际营销渠道策略8.3 教学方法讲授

6、法：讲解国际营销渠道中的法律法规约束，制定策略时需考虑的因素案例分析法：分析具体违反法律法规的国际营销渠道案例，引导学生引以为戒8.4 教学评估小组讨论：学生参与小组讨论，分享对遵守法律法规制定国际营销渠道策略的看法与经验第九章：国际营销渠道与绿色营销9.1 教学目标理解绿色营销在国际营销渠道中的重要性学习如何在国际营销渠道中实施绿色营销策略9.2 教学内容绿色营销在国际营销渠道中的重要性如何在国际营销渠道中实施绿色营销策略9.3 教学方法讲授法：讲解绿色营销在国际营销渠道中的重要性，实施绿色营销策略的方法小组讨论法：学生分组讨论实际案例，应用所学知识分析国际营销渠道中的绿色营销策略9.4 教

7、学评估第十章：国际营销渠道策略案例分析与实战演练10.1 教学目标综合运用所学知识分析国际营销渠道策略案例提高学生在实际情境中制定和实施国际营销渠道策略的能力10.2 教学内容分析国际营销渠道策略案例实战演练制定和实施国际营销渠道策略10.3 教学方法案例分析法：分析具体的国际营销渠道策略案例，引导学生综合运用所学知识实战演练法：学生分组进行实战演练，模拟制定和实施国际营销渠道策略的过程10.4 教学评估重点和难点解析1. 教学内容的深入理解：在讲解国际营销渠道的定义、分类与功能，以及国际营销渠道策略的含义与目的时，需要重点关注学生对基本概念的理解和掌握。这要求教师在授课过程中，通过生动的案例

8、、图表等方式，帮助学生建立起对国际营销渠道策略的基本认识。2. 实际案例的分析与应用：在讲解国际营销渠道选择与评估、国际营销渠道管理、国际营销渠道合作伙伴关系管理等内容时，需要重点关注学生对实际案例的分析与应用能力。教师可以组织学生进行小组讨论，让学生通过分析具体案例，深入理解并掌握国际营销渠道策略的制定与实施。3. 跨文化沟通在国际营销渠道管理中的应用：在讲解国际营销渠道与文化差异、跨文化沟通在国际营销渠道管理中的应用时，需要重点关注学生对文化差异的理解，以及跨文化沟通能力的培养。教师可以组织学生进行情景模拟，让学生在模拟的国际营销渠道管理情境中，锻炼跨文化沟通的能力。4. 信息技术的利用与

9、优化：在讲解信息技术在国际营销渠道中的作用、如何利用信息技术优化国际营销渠道管理等内容时，需要重点关注学生对信息技术应用的理解和掌握。教师可以组织学生进行小组实践，让学生通过实际操作，掌握如何利用信息技术优化国际营销渠道管理。5. 法律法规的遵守与策略制定：在讲解国际营销渠道中的法律法规约束、如何在遵守法律法规的前提下制定国际营销渠道策略等内容时，需要重点关注学生对法律法规的理解，以及策略制定能力的培养。教师可以组织学生进行案例分析，让学生在分析具体案例的过程中，加深对国际营销渠道法律法规的理解。6. 绿色营销在国际营销渠道中的重要性：在讲解绿色营销在国际营销渠道中的重要性、如何在国际营销渠道中实施绿色营销策略等内容时，需要重点关注学生对绿色营销的理解，以及实施绿色营销策略能力的培养。教师可以组织学生进行小组讨论，让学生通过讨论实际案例，深入理解并掌握在国际营销渠道中实施绿色营销策略的方法。7. 案例分析与实战演练：在讲解国际营销渠道策略案例分析与实战演练时，需要重点关注学生对案例分析方法的掌握，以及实战演练能力的培养。教师可以组织学生进行小组讨论和实战演练，让学生通过分析具体案例和实际操作，提高制定和实施国际营销渠道策略的能力。