营销实训心得体会汇编15篇.docx

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1、我研发了高档产品，主要市场投入都在高档产品这一块。营销前 半段，由于资金充足，生产、投标、抢单都很顺利。但在后半段， 由于没有估清自己的资金，接了一个较大的订单，而无法生产出 相应数量的产品，无法交货，导致亏损。我从中了解到，有多大 面就做多大饼。在经营过程中，正确的市场估计和资金估计是至 关重要的，不能盲目的接订单，这样容易造成产品不够，无法交 单的局面。这样会直接影响下一年的信用等级。在严峻的竞争中，大家都训练得非常投入。从训练中我们得 知，在企业在产品投入销售时。它是需要做大量的前期工作的准 备与资金投入，如产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到 产品最终销售过程等，这些程序看似复杂，

2、但它确实产品经营成 功与否的关键之一；再而，就是成本的控制，企业的经营的目标 就是盈利，如何取得最大利润，成本则是其途径之一。还有企业 的决策者，必须对市场够敏感，眼快手快，能跟着市场的步伐走， 至少不能是落后，这样你才能保持自身的竞争优势。若别人都在 努力奋斗，你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛，那么你则会被竞争激 烈的对手狠狠的抛到九霄云外。从中我体会到学习不仅要懂得理 论上的知识点，还要和实践结合起来学，一步一个脚印的去做， 弄懂每一个知识点，哪些做得好与不好的，都要进行总结，做得 不好的要分析为什么没做好的原因。争取下次做好，只要长期这样做下去，自己会得到充实的同时，也让自己在学习实践中成长。

3、从20_年12月5号12月16号，我们市场营销专业进行了 为期2个星期的专业实习，我们实习共分为两个产品项目（护肤 品和电冰箱）。虽然实习是在学校机房中进行的（与最先自己以为 是在现实中进行营销实习不同），得到的却是比现实生活的营销实 习更多更深刻的认识与技能。即使此次实习是通过电脑软件逼真 反映市场营销的运作（不是真实的），但它让我更加明白了市场营 销绝不是普罗大众认为的那种仅仅是所谓的“卖东西”或者是 “推销产品”，也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包 含产品的开发设计一直到产品推向市场，最后消费者消费的一系 列环节，而是真正体会到这种过程，而这种过程或许是不能通过 现实中的营销实习

4、得到的（因为没有哪个公司或企业会允许在读 本科生对其面向消费市场的产品进行开发设计，而且我们也没这 个能力）。但终究而言这也只是模拟。通过这次的实习经历，我觉得它 与现实还是有所出入的，并不能真正地反映真实的市场运作，即 使有些组得分很高，市场占有率一直居高不下，但也仅仅只是模 拟而不属于现实。虽然马克思主义教导我们客观事物（经济市场） 是有规律的（这套软件或许就是通过这种规律进行运作），但客观 现实也是有所出乎意料的。比如说，我以前在一本介绍史玉柱的书中得知，曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推 广产品的知名度，提升产品的竞争力，包括后来被人一直所诟病 的脑白金广告，但依然无法阻止

5、他的成功。此次在电冰箱产品项 目的运作上，我也试图效仿这种运作方式来打开市场，但结果却 是失败的，仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。可我并不否认 它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮助，但结果 证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种 漂亮而近乎完美的结果。这或许也是模拟与现实的差别所在。另 外我觉得这套实习软件没能体现出消费者消费过程的心理状态， 也是一种不足之处吧。营销实训心得体会5一年元月8号，9号我们做了 erp沙盘实训，自从完成了实 际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简 单。其中要考虑很多的东西,特别是ceo,作为一名企业的决策者， 很可

6、能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定 的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆 断来盲目指令。对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋, 又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究 竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程 序安排的混乱有所抱怨，现在看来，这只是由于对规则的不了解造成的，如果在开始的时候，能够静下心来，仔细阅读发下来的相关 资料，问题便能迎刃而解！erp实训开始，我们是分6人一小组，其中ceol名，财务总 监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生 产运营1名。当我被推选为担当ceo 一职时

7、，我其实有点担心。 作为一名ceo,不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是 在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模 拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能 经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如 何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列 的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题, 在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开 发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投， 等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价

8、 值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有 好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支 出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略， 大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭 转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由 以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢 地上了轨道。沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。 成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营 的实训。虽是沙盘操作，

9、但我却从中学到了非常多的东西。我认 识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方, 很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进， 今后我一定可以发展的更好。通过本次的实训我对erp企业资源计划系统有了一个更深刻 的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对 于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻 的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环 环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的 过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要 还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划 的计算，接着

10、采购原料。还要时刻计算资金的流动。从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习, 以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的，而又可以从中发现很多乐趣的。通过这 次实训I,不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验, 缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策 略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团 队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业 运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中 了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打

11、开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基 础在这两天里，我着实受益匪浅。营销实训心得体会6这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有 很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；其 实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维 怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。 此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实 践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我 觉得压力减轻不少。这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的 分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来 任务是最轻的，没有

12、想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的 推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际 情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟 的网络上一淘宝店铺。我的店铺成立于20_年，就依成立的时间 也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好 好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高 店铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的 销售额，最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站，以我的 淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕

13、李宁服饰, 运动鞋进行导购和商品的展示；同时整个站点增加了许多其他的 元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁 商品的同时也更进一步的了解了李宁。通过这次的实训I,让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的 力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但 最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努 力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎 样将它的效果在自己的站长中实现；如果没有这次实训，我也不 会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后 悔。

14、在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我 的第二个淘宝店。第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感 觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面 充实自己，使自己适应这个社会。总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深 切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重 自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更 早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于 自己的天地。这段时间对市场营销战略的培训，给我留下了无穷的回味和 深刻的体会，通过培训，让我真正明白了市场营销的概念是指企 业为满足消费者或用户的需求而提供商品

15、或劳务的整体营销活动。 市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自 己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们 的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关 系的发生。培训了一段时间的市场营销，接触后才发现市场营销是一门 很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并 成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分 钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训I,感触 颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是 书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过

16、自己亲身 体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销 售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通 过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利 润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活 动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化 过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自 身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存 在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长 型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将 既定战略向

17、市场转化的方向和准则。那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是 什么呢？ 一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标 等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战 略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目 的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场 营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等； 质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如 市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时

18、，必须着重考虑制定市场营销 战略的.内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状 况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。市场营销战略 制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般 可以按这样的流程来操作：市场细分 选定目标市场 市场营销组合 实施计划 组织实施一一检测评估。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好 后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括：组织 及人员配置；运作方式；步骤及日程；费用预算等等。另外通过这段时间市场营销战略的培训，也使我本人认清了 思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识：1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，

19、就是营销的情况，只有接待好了，才可以长期合作。营销实训心得体会2 本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可Email营销，流量统计分析等。虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营 销学习时间的结束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的 知识确是一辈子有用不完的。作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所 以我整体对实训，有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基 本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基 本的网络营销实战能力。在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内 容分析一下：1 .供求信息供求信息是您发布到网站上买卖

20、信息，它可以帮助您找到更 多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高, 为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果 的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好 销售。水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的 物品，所以供求信息的，发布就很重要。通过注册会员，发布信息，学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我 们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对 不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那 么得到的效果也是显而易见的。2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。 但大多数中小型企业产

21、品技术含量不高，跟风随大流现象严重， 针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要 原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与 好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相 结合，就能赢得消费者的心。3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓 住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就 是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下功夫做产品的 经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量， 市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商, 没有好的销售渠道和优秀的经

22、销商再好的产品也卖不出去，所以 定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要 纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的 调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能 方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者 对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成 强大的终端购买力。总之，这次的培训，使我对市场营销有了更深刻的了解，以 后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对市场 营销战略的理解，巩固了所学的理论知

23、识，而且更能增强我们的 营销能力。增长理论知识，积累营销经验，能够让我们更好地面 对未来，营销更美好的人生。营销实训心得体会7市场营销可以说是个人和集体通过创造并同别人交换产品和 价值以获得所需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训 的学习让我了解了这一社会过程。实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然 而却发现很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力 很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将目光投向了东 部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发现，宏观上，我 们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是生产还 是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的发展，但

24、是在市场上 的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不仅是在 符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经 过上个学期的沙盘实训的经验，学会并寻到到了想要的资料。这 也培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电脑所 蕴含的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品 分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有 我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市 场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于 我们自己的独特见解一起融入

25、在计划之中。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品 牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策 略；为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的 品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分有 必要的。在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、 买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期， 品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进 应该以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟 期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。 此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。

26、同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重 品牌的形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增 加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的 忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用 销售促进工具往往更加有利可图。消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于 该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需 求。市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营 销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种 促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具 的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。这期的市场营销模拟实训

27、圆满的结束了，我们的辛勤换来运 用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销 中的4P制定市场营销计划的基本能力。当然，知识的提升还是在 其次，至少在这次实训中，团队协作的能力发挥的淋漓尽致，既 有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我相信在不久 的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。营销实训心 得体会8为期1个月的实训结束了，我在这一个月的实训中学到了很 多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实训做一个工作小结。首先介绍一下我的实训单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌 市河南镇武江河畔，是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦 楞纸等产品，产品主要

28、销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区， 年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省 级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实训 工作。实训可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的 供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使 我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为制浆和造纸两个基本过 程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法 把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮 在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。 我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再

29、经过 车间用机械打碎成浆、高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要 小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会 卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就 要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学 等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以 一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价 格，做好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最 后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到 的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮越重， 价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实训 只有两周但相

30、信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的 开始！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售 业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业 更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际 工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很 难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑 那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察 和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角 洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短， 经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产 品而分散力量倒不如集中力量推销

31、在粤北地区也是很大市场的 卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成 了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生 意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟 资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。 通过这两个星期的推销实训使我深深明白到推销的重要性和搞推 销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也 使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是 把学到的知识灵活运用到实践中去。在为期1个月的实训里，我像一个真正的员工一样拥有自己 的工作卡，感觉自己

32、已经不是一个学生了，每天7点起床，然后 像个真正的上班族一样上班。实训过程中遵守该厂的各项制度， 虚心向有经验的同事学习，一个月的实训使我懂得了很多以前不 知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发 现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观 努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响 工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金 回笼有时不够及时，直接影响工厂资金的正常运转；（3）市场信 息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。实训是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在 实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到

33、的知 识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下 坚实的基础，实训是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展 计划已迫在眉睫，不是吗？营销实训心得体会9抱着想多学些东西，多参加一些社会实践的心态我报了营销 实训班的培训，营销实训心得。从大一到大三，我们学的都是理 论课几乎没有过跟我们专业有关的锻炼。为了以后的就业我觉得 现在应该多积累一些类似的工作经验。上周三是我们第一次参加培训L 一直到现在我们总的接受了 三场培训。第一次是胡总简要地给我们介绍用友公司、普信和天 思公司以及我们的软件产品。通过第一节课我对公司和产品有了 一定

34、的了解。第二次课主要是吴经理和小娇给我们讲电话营销， 伊总也有过来给我们指导。由于以前有接触过，所以不是很陌生。 但是通过这次课还是收获了很多东西，大概知道了可能遇到的十 个场景以及我们该怎样去处理。也懂得听一些范例，并挑出其中 的问题，真的有点想擦掌磨拳的冲动了，很想马上就可以去公司 试一试，检验一下自己的所学。上课时我们6个小组进行了 pk, 现场很活跃，气氛很紧张。我们组非常积极，大家都努力抓住机 会为组争光，成功地拿下了第一名获得了一本纪念本，真的很开 心。上周天主要是小曲和其全给我们讲的tl商贸宝的介绍。上午 的时候我们每个组还想了队名及口号，我觉得我们的topi和tobeno. 1

35、是最有创意的了，刚好和tl吻合。小曲教我们做的我是 最棒的。让我们都激情澎湃，真的那个时候是充满信心的.。对这 个印象特别深呢，大家一下子就有战斗力了。还记得在听完他们 的培训后我们又要进行小组pk,拿到题目的时候，我们组就讨论 开了，由于讲的内容太多了，所以没有全部记下来，但是我们大 家还是绞尽脑汁把那些该答得都一点一点地拼凑出来，真的很佩 服我们组，这样也能想出来，觉得很不容易，要是只有一个人的 话肯定不能把题目答好，团队的力量在这个时候完全显现出来。 我们玩的“信任倒”也让我感触非常深，在闭上眼睛的时候非常 放心的把自己交给我的团队，没有害怕，没有犹豫。这种感觉很 棒，我相信一个团队只有

36、建立了互信才能发挥它的作用。在分组 pk现场拜访的时候，我们的表现不是非常好。这让我们大家都体 会到了理论和实践的差距，也更加让我们知道了要成为优秀的销 售人员就必须要经历不断地磨练。通过前几次的学习，我非常期待下面的实战，我会继续努力 的。希望可以和我的团队一起在这次实训中成长。营销实训心得 体会10我最近学了一个网络营销课程，看了一下你公司的网站，觉 得整体感觉还可以，但从网络营销的角度看，还需要做些改进。周四我又去参加一个网络营销沙龙，我将你们公司网站给老师看了一下，以下为老师及我自己对你公司网站的部分建议:1、从网络营销角度考虑，网站最好能容易被搜索引擎搜索至U, 这样就可以节省很多推

37、广费用。但你公司的网站缺乏关键词和包 含关键词的描述，从源代码中招不到KEYWORD和DESCRIPTION行， 更没有这方面的关键词，在TITLE行，也只有公司名，需要这3 行加入5个左右的关键词，方便搜索引擎搜索；2、网页中也尽量多包含关键词，一般在一个页面中，关键词 至少要出现10次以上；3、主页面的上半部分没有静态的关键词，而动态的部分搜索 引擎搜不到，所以，在最上面，最好有关键词出现，不要光出现 公司名，一般新用户首先关心的是你的.产品和解决方案，除非是 有名的公司，一般用户不太注意公司名，把产品关键词放在最上 面容易被用户看到，也容易被搜索引擎搜索到；4、网站最好有论坛等功能，方便

38、经常做信息更新，搜索引擎 喜欢信息更新快的网站，信息常更新才能容易排名靠前；5、首页主导航最好放产品、解决方案等、成功案例等，对于 公司介绍，可以放在后面一点，把客户最关心的产品、解决方案 等放在最显眼的位置；6、网页最上面最好也有联系电话等联系信息，方便客户，最 好申请一个400的电话，方便客户拨打，也使客户感觉到公司是对此网站的基本流程，有了一定的认识。2 .病毒性营销病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推 广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在 互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓 延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播

39、方式, 而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要 费用的网络营销手段。通过对QQ,开心网，Gmaile现在十分流行的一些资源，对病 毒性营销进行研究。目前QQ发展十分迅速，这种即时通信被大家 广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一 种新型的发展模式。3 .许可Email营销许可Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件 的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮 件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加 潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。完善的许可Email营销，可以更有利于实现营销目标。所以 在

40、实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。4 .流量统计分析一个大公司;7、网页之间最好有内链接功能，方便客户查看。好了，我目前能想到的有这么多，祝你生意兴隆，万事如意！ 营销实训心得体会11企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。 人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需 求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的 所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如 果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁， 在哪里，就可以顺利地进行商品销售。通过今天的市场营销实训 让我深深的明白：“怎样才能成为一个成功的营销人

41、员“市场营 销是一门综合性很强，灵活性很强的学科。可以使我们充分的挖 掘自身的潜力。刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程 的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了 一个整体的轮 廓，并收集了相关的信息和资料。开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了 3000万 启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了 该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析，对竞争进 行分析，swot分析等，一切的营销都以营利为目的。现在我不是 一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业的 发展的强大。开始我就遇到很大的困

42、难，由于企业的市场占有率 低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重要性，我选择开辟华 东地区作为新的目标市场，并采取广告策略，但手机的生产成本 较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下 我结束这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了 经验对下一次的训练做好了准备。在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产 品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场 份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力。我发现一名经营者要做 到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的告别纸上谈 兵，抓住经验，一个创业经营者要有一定的规划，如果盲目的生 产或盲目的销售，只会适得其

43、反。1、在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有 像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。2、注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在 环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策。3、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不 败之地。4、既要制定较长期的战略计划，决定企业的发展方向和目标,又要有具体的市场营销计划，具体实施战略目标。5、企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥 整体的力量。以上就是我对营销实战的简要总结。一周的实训虽然困哪重重，却让我受益匪浅，我深深的了解 到每一个创业者的艰难，经历了巨大的压力和不懈的努力。要成 功就必须有充足的

44、准备。还要具有对市场的洞察力，创新意识和 管理的才能，把握每一次机会。不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的 实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都 对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是 Google0很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网 络去做进一步的了解。在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同 了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白 电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程 通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网 络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介

45、质单 据（包括现金）进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满 目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）。这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了 解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和 应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方 块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。 这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的， 但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分， 如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明 白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你

46、可以做的更好的。通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型 的国际贸易方式以其特有的优势（成本低、易于参与、对需求反 映迅速等），已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种 新兴贸易方式对传统法律（无论是英美法系，还是大陆法系）关 于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等 一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已 无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正 常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和 共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进 国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多，但这次实 训给了

47、我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网 上银行服务、电子钱包管理与使用。在实训的过程中，有很多优 秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所 付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个 同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操 作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常 令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。 我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固 然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很 多新的东西，这些东西给我带来新的体验和

48、新的体会。我懂得很 多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们 这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我 们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很 多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加 努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还 可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只要我用 心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有 这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵 的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。

49、营销实训心得体会12最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业 的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最后得 出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新颖、 并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌 晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。 这一次的努力让我明白知识产权的问题。要设计出一份具有意义 又具有新颖和企业接受的设计方案是需要多么大的努力和时间。 同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须突破传统。 不能按部就班。要有自己的特色。在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了 部分优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到 了他们的优点，是值得学习的。同时也举行了相应的颁奖仪式。 算是为我们这次试训的圆满结束画