2024年销售月工作计划格式.docx

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1、销售月工作计划格式为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以 下工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介 绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色， 处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上 的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信 心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖 掘；4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电 话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表；（见附表）2、一天一小结、一周一大结、一月一总结

2、；不断查找工 作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极 向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至 少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到促使潜 在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在 需求、职位、权限以及个人性格和爱好并准备一些必要的话 题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识 的应付方案；6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段 单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相 关重要客户进行预约拜访；7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电 话交流；8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、 采购情况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科 长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路 段、建德县公路段的相关负责人；4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长；