2024年市场部销售工作计划.docx

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1、市场部销售工作计划一、对销售工作的认识1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的 制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2 .适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计 划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及 时跟进。3 .注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份 额。5 .不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资 讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和 同

2、行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6 .先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7 .对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑 现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至 少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从 量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可 安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选 择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了

3、解客户的主营业务和潜在需求， 先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的 项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨 记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取

4、参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快 递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后 主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准 备施工所需图纸（设备安装图及管线图10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取 早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良 好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1 .定期组织同行举办沙龙会，

5、增进彼此友谊，更好的交 流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习 和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很 愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行 间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让 工作在更快乐的环境下进行。2 .对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条 件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的， 重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3 .利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销 和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的 资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售 工作计划，工作中总会有

6、各种各样的困难，我会向领导请示, 向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个 月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知 识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识一一公司企业 文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作 中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了 一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要 产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择 适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要 更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还

7、是销售方面，自 己都还存在很大的知识缺陷：(1)对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己 熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量 范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不 出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。(2)学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接 到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问 清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以 方便为客户更快更好的选配相应的量仪。(3)在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对 客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努 力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了

8、解，但是有句话说的好“态度决定一切我既然选择了销售行 业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不 断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终 端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。 其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身 能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛, 就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人 的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学 会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客 户。工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各 种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这 个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作 充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实 际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。