时尚品牌推广方案.docx

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1、（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。5、终端销售方略在终端销售上，我们重要通过系列的促销手段，在广州的消费者心 目中，建立企业品牌的著名度和好感度，实现企业日勺销售目的I。并且 以此为中心，吸引周围都市的潜在经销商加盟。1）引导期：多种销售终端时建立、会员卡的免费派送、开业活动时举行2）生长期：结合当地市场，实行联合促销、招商会3）补充期：在多种节假日实行SP活动。服装品牌广告筹划书（一）伴随海南建设国际旅游岛的日勺发起，我们与否在想着海南是不是要 发扬自己日勺文化特色，如海南的I景色、海南日勺名胜古迹、海南的I自然 风光等。而我想的却是海南人的服装一一套可以体现海南海南特色文化的 海南岛

2、服装，海南的岛服！市场分析古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条 件的影响，服装销售同样要遵照这一定律。首先通过多种有效的I市场 调研对服装市场的销售环境、顾客购置行为进行分析，然后制定合适 的竞争方略，以获得竞争优势而发明销售佳绩。产品在市场中日勺定位。椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳 光充沛- 等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树 荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风-如此时逍遥 和美好，对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上 以休闲为主题。消费者分析是针对每个年龄段日勺消费者，设计出新奇日勺服装款式借鉴于东南

3、亚 的I某些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色, 其他方面的消费者适时满足其规定。卖占八、FUN，S服饰身能带给消费者日勺穿着体验：舒适、随心搭配、展现个 性。观念让每一种拥有FUN S的人觉得FUN S是一种品质高的产品，让消 费者能响亮自信时说出这一种著名的牌子，让FUN，S穿着身上是一 种荣耀。也就是重视FUN S的品牌和所代表的“海南之美”产品及竞争对手产品的设计适合多种年龄短日勺消费者，使得产品的覆盖面广和大。在海南竞争对手有很不多，前景大好。广告方略广告体现方略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种 精神打动消费者，使品牌深入人心。广告诉求方略广告诉求是

4、围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使 受众产生的功能特点备注阐明。诉求方略方面以理性、感性和情感相 结合的I方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的I理念中 应形成穿上FUN S是个性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观 念。广告实行计划广告目的：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者承认。广告时间：4个月广告主题：休闲，随性，自由自在，海南之美各媒介的广告体现、规格：2电视广告3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对重要人群）广告公布计划：2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。海南电视台，影视文艺频道，33频道。3、户外：1年4、网络：4个月其他活

5、动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。广告费用预算1、广告日勺筹划创意费用：5万。2、制作费用：3、媒体费用：巨大4、其他费用：更大服装品牌广告筹划书（二）我个人认为的I最快，最有效，成本低，风险较低，迅速发展的一种 的途径。经营经营一种服装品牌，不管后来与否采用拓展加盟连锁，都必需 面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身 资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧 及成本控制等等，分析更广泛客观的I市场信息不停调整经营方略，直 到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟日勺品牌经营管理经 验，亦可向更大日勺市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等

6、。迅速成长的方式，开设直营店（批发与零售）+加盟连锁的方式，逐 渐进行扩张。开设直营店（批发与零售）的状况分析1、形象日勺作用，加盟商的样板店效应，示范作用,2、检查市场价格行情，流行趋势，检查自己品牌的销路，起最关键的作用3、处理积压，做到零库存。甚至多出的样板都可以卖掉。4、增长销量，在目前加盟店不多的状况下，对企业的收入来源， 也是至关重要时。5、发展加盟商的有效途径，开设直营店（批发与零售）的费用与盈利分析，1、广州白马（站西）批发市场月租金在3. 5万一6万之间。二个月 押金，一种月租金，2、月销售额在24万70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万一25 万。加盟店规模初步发展在

7、10家店左右的I规模。总营业额及毛利润（直营店+加盟店）货源的采购及生产方式1、刚开始时，店铺及加盟商不多的I,而店铺的品种及花色又不可 以缺乏。可以采用如下方式，可以减轻成本日勺压力，丰富产品线，增 长花色。2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进 行加工生产。3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶日勺上柜的时候，应当在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。 如下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目的 怎样运用厂家OEM做自主品牌必须思索如下问题：第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设

8、 计师”大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。第二，用个性营销模式发明个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。第三，实现品牌个性化的突破。第四，VI及推广，广告宣传等。一）品牌定位1）品牌概念：产品从设计到包装以及有关日勺宣传都是围绕品牌的概 念来进行传播。2）品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时 尚运动装，高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古时，前 卫的等等，甚至无法想象。3）品牌客群：产品重要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象日勺背景。4）品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体 现个性化。5）品牌定价：确定不一样产品以及延伸品牌在市场的系列

9、价格定位 细分。6）品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。二）品牌管理1）服饰品牌的I建立2）品牌理念风格设定3）品牌文化的整合、创新与提高4）品牌目的市场日勺定位5）品牌视觉识别系统的建立6）品牌形象维护与推广7）品牌的延伸与发展8）整体品牌营销推广方略建立9）阶段性市场推广的方式、时间段方案设计三）、产品日勺构成1、产品设计重要包括：1）型号系列搭配2）生产数量比例3）产品的色彩管理4）产品的款式设计5）面料和辅料管理6）产品质量规定8）产品的包装9）配套标牌设计制作产品开发设计过程中，设计师与营销部门的亲密配合，保证产品符合品牌个性，并且是市场所需要日勺。2、价格定位。虽然价格竞争

10、不是产品竞争日勺唯一手段，不过价格的高下会确定产 品在消费者的心智地位，同步也是品牌有效区隔目的消费群体。四）产品设计管理1）上市流程欧I设计2）品牌季节时间波段确实立3）服装总体设计、系列设计4）服饰品类组合构成、产品构造确实立5）流行趋势的合理运用6）形象设计与整合7）环境分析与流行预测除了营销之前要走的一步之外，尚有平常销售和营运管理，也是转 型企业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。品牌经历规划、建 立、推广、管理四个环节，不仅要依托企业良好的实力，对的I的发展 方略，尚有领导者坚决的魅力等综合原因。为纪念一二.九运动八十周年，弘扬爱国主义精 神，xx学院于12月3日中午12点在xx

11、学院第一餐厅门口举行纪念 一二.九运动八十周年签名活动。xx学院学生会主席团、部分学生会 干事以及15级全体学生参与了本次活动。首先，由团总支副书记XX宣布活动正式开始并简介了一二.九运 动的有关史实，它表达一二.九运动是一场学生规定政府抗日的游行 示威活动，该活动掀起了全民抗日的热潮，为全面抗战做出重大奉献, 加深了学生对该运动的认识。接着，副主席刘龙康阐明了本次活动的 目的I及意义，组织同学们积极签字以体现自己内心的爱国之情。然后, 学生畅所欲言，谈起自己对一二.九运动认识和理解，并总结从中学 到的知识和感悟以及领悟到的精神。最终由主席闫昭对本次活动做了 总结，他表达一二.九运动体现了强大

12、的学生力量，身为学生的我们 应当积极学习先烈们的奋斗精神，努力学习，为祖国的建设做奉献。 本次活动到此正式结束。本次活动不仅带领学生重温了历史，提高了学生的爱国主义热情, 更使XX学院学生明白了奋发图强、努力学习的重要性，为学生此后 的学习生活起了良好的指导作用。XX学院团总支2023年12月3日为我国出口创汇、处理就业等做出了突出日勺奉献。在剧烈的I市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深 刻的变化，目前国内大中型女性服装 生产企业可分为三类：一类是 拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM日勺企业，此类企业重要是赚取 加工费用，建立自有品牌 较少，或者想创立自有著名品牌却因物流 环境、

13、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等原因制约而不 能实现。此类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐 渐减弱，加工费用在减少，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场 一线品牌 的著名企业，此类企业通过数年的发展，品牌 与渠道建设 较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。此类企业存在的问题是, 设计水平距国际水准有较大的I差距，品牌 内涵肤浅、渠道庞杂增长 管理成本，并因新兴面料依赖进口导致生产成本居高不下。同步，因 入关以来国外同档次品牌时不停涌入，且这些外来品牌在价位与品 牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内 完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革

14、力度了；国内第 三类企业创立了国内市场上大部分日勺二类品牌，因其规模和实力与 国内大企业日勺差距，加上国外品牌在高端市场日勺垄断和中端市场被 国内一线品牌和外来的中等价位品牌占据的局面，此类企业在缺乏 推进企业发展的关键原因的J优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。国内女性服装生产企业的现实状况，同步也给了有物流环境、市 场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大 的I发展空间和强劲日勺发展势头。2)女装业的发展现实状况从目前国内女装业的发展现实状况来看，大体有如下几种特点：(1)区域特性突出中国女装通过数年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉 派等几大派别，各派都凭借自己的

15、特色获得了不小时成就，因此区域 特性十分明显。例如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派 由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地 均有自己明显的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进 军目的都市。(2)积极寻求个性发展现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装 当之无 愧地成为体现中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当 今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能体现人的个性，因此对于女 装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键原因。女性消费 者对服装日勺个性规定越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地 发展，在剧烈日勺市场竞争中占有一席之地，就

16、需要面向市场规定，更 大程度地满足不一样年龄层次、不一样经济地位、不一样文化背景的 消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业时认知上前进了一大步。中国女装业现实状况，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的I 发展空间。三、女性品牌 服装的I市场与消费趋势分析（1）女性品牌 服装的市场分析通过数年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，不过却 只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风 格和完美，各个年龄阶段日勺女性消费者对品牌 服装日勺规定也越来越 高，这就使市场产生了分化，不一样年龄层次、不一样经济地位、不 一样文化背景的消费者需要不一样的服装。目前，我国老年、中年 等

17、各个年龄阶段个性服装都很短缺，诸多消费者往往买不到合适的 衣服，就近几年来日勺市场夹看，女装市场拥有率前十名的品牌重要 以年轻女性服装 为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。同样，目前我国服装 市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老 龄服装市场过度单调，某些中老年人在市场上买不到合适的衣服， 只好到裁缝店量身订做，大大时延长了购衣时间。伴随新世纪的到来, 中国65岁以上的人口已到达9377万多，将进人老龄社会，服装 企 业必然要重视这一潜力巨大日勺市场。（2）消费趋势分析从近年来女性品牌 服装 流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、 多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消

18、费 品位的J白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装 向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定著名度的品牌服装。因此, 一定期期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名 牌的销售将有所上升；另一种是中低级消费开始渐渐向中等消费转 变。此外，伴随服装 行业倡导“绿色”“环境保护”风格，消费更高 档的“环境保护时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外 线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高 科技产品，也是此后高消费的一大趋势。在风格上来说，此后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同步, 还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销时服装“纯度” 将会更

19、高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会愈加走俏。天然原料稍微 加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。四、女性品牌 服装的消费者分析(1)消费阶层分析：伴随人民生活进入小康型、城镇居民对服装 的需求深入增长，消 费构造也发生了较大变化：形成了三种不一样社会层次的消费群：a)名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、 农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数日勺0、 61%,而消费量即占到3% ob)中等服装消费层、这个层次重要是都市中的工薪层和农村的富余户，约占都市人口的I60% ，农村人口的20% ；c)低级服装消费层。重要是城镇中低收入者、失业人员以及农

20、村重要人口，约占城镇人 口的25% ,在农村约占60%。(2)不一样年龄消费者分析通过数年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，不过却 只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风 格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的规定也越来越 高，这就使市场产生了分化，不一样年龄层次、不一样经济地位、不 一样文化背景的消费者需要不一样日勺服装。重要有如下三种年龄层 次的消费者：这个年龄段的消费群，重要是学生和刚走上社会工作很快的人， 经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求原则重要是在 流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认 知，但大多无力购置名牌

21、服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁45岁日勺中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作数年，有一定的经济基础 和文化素养，强调生活日勺品质，重视生活品位。她们认为服装是个 人品位和身份的象征，故对其的规定比较高。这群人是品牌服装的 重要消费群；c)46岁以上中老年女性:这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收 入处在衰退或者停滞的阶段，对服装日勺规定不高或者不能规定太高, 不是品牌 服装 的主导消费者。（3）不一样区域消费者分析根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分 别为920元及790元，高于全国日勺521元平均水平。其中，北京、 上海和广

22、州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更到 达1, 587元，北京则达1, 387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总 支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左 右。五、品牌的I定位推广1、通过电视广告进行宣传，最佳是在热播时电视台，在黄金广告 时段进行。2、在销售过程中平凡搞促销活动，让 VSIC 品牌出目前消费者 欧I视线中。3、获得一定效果之后广告进行乘胜追击让消费者真正明 白” VSIC “这一品牌。服装品牌推广筹划书（二）一、现阶段女装品牌市场环境分析（一）市场环境分析（二）市场开拓分析1.都市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧企业对北京、上

23、海、广州、深圳、成都、南京6个都市日勺女性调查显示: 女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在 3 0岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每1 0次逛街 中有8、9次必进服装商店。根据零点调查企业调查：中国女性消费 者花在购置服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最 高，另一方面是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，伴随女性 消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消 费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。二、“星期衫”品牌推广方略1）在集团总体品牌规划的I基础上，由专业营销筹划企业负责全面 的品牌推广，用负责欧I市场经济观念全面打

24、造中国第一中等服装品 牌。2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商 广告）。3）拍摄并制作某些专题画册，以供推广活动使用。4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。5）筹划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实行过 程中严格执行。二、“星期衫”服装品牌营销方略品牌营销的关键方略，是必须寻找差异，发明差异，并采用差异化 方略，为消费者提供新日勺利益点，开辟新日勺生存和发展空间，寻找一 种竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场 中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权 威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异己，瓦解对手

25、。基于 此，我们对“星期衫”服装品牌确定如下营销方略：1)产品方略走出同类产品形象多变的误区，而以“休闲人生”为主题并调动多 种手段将产品概念详细化，每一环节均反复验证，防止在产品发展过 程中不自觉地偏离本来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易 变化商品的规格或形式，只在本来的基础上进行不停日勺创新。2)包装原因走出老式服装包装大而俗日勺形式，而以时尚、休闲日勺风格来体现 “星期衫”包装。3)价格方略-由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参 照消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出日勺代价。4)销售渠道方略为了配合消费者的购置习惯，成立“星期衫”连锁专卖店，并将专 卖店的工作列为首位开展；将代理经销商的运作能力作为考核的一种重要指标：(1)选择终端网络管理深入的终端经销商；(2)选择筹划能力强，执行能力强，管理到位日勺经销商;