2023年（全文）双十一营销活动策划案例3篇.docx

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1、2023年（全文）双十一营销活动策划案例3篇2023双H一营销活动策划案例3篇2023双H一营销活动策划案例篇1一、策划书名称淘宝网店双十一营销策划书。二、活动背景随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事 情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费 群体的消费实力与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从 电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公允的创业乐土所 吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是， 即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越 大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动， 即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击, 销售

2、数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电 商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要起先绷 紧神经，细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费 者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得 本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到 良好的提升。四、活动内容1 .店面的装修与整体感觉：对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到 图文并茂，时刻都要充溢双十一大促销的气氛，调动消费者 的购买欲望。装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十 一大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进行提前实惠促

3、销, 使顾客对本店持有关注；(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景 象，针对商品推出各种各样的促销方式，不管忙或不忙，为 每一个顾客做好服务；(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”， 让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带 给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛， 但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2 .促销方式：(1)干脆打折：原价300元，现价5折150元销售，这 种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。不管 是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时， 就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍 下后干脆改价同

4、样是许多消费者较为简单接受的方式。(2)买一送一：全场随意选择一款珍宝，送另外一件珍 宝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就 看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是 享受了差不多5折的实惠。(3)两件包邮：购买了一件珍宝后，发觉再买一件就可 以享受包邮的服务，必定会有再次购买的欲望。虽然这种折 扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。(4)满就送：满100元送10元实惠券，满200元送20 元实惠券，满600元送80元店铺实惠券，这种方式就略微 有点讲究了。比如说这款珍宝刚好99元，不符合实惠的条 件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受实惠券的折 扣了。(5

5、)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。 比如购买全场随意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100 元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。 类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动 网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢 迎的。3 .客服：双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在 这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语 言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也 是一种促进。4 .售后：当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货，要刚好、 有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题 做出适当的调解，是退货还是

6、协商，不要让顾客找到淘宝网 来维权。2023双H一营销活动策划案例篇2一、活动背景：“双十一”即指每年的n月11日，由于日期特别，因 此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模 的打折促销活动，以提高销售额度。20XX年11月11日前后， 在淘宝上，众多商家推出5折实惠促销活动，2100万人的集 体疯抢，150多家知名品牌参加。单日成交额9. 36亿！二、活动目的：由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们 旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。 但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出 相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。三、活动内容：全场满2元减1

7、元（相当于全场五折）拍下即减!还全场包邮哦!宣扬语：XX告知您:全场五折还包邮！活动时间：20xx. H. 11凌晨一点至24点。四、活动分析：目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2. 5 倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。 五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差, 基本不会带来销量。所以预料“双十一”五折活动只会有不 超过5%的佣金亏损。预料“双H一”当天10亿的成交,80%的销量集中在20% 的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的 2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标 是达到平均值5000元。五、团队协作：美

8、工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告 图片。文案：提炼活动广告宣扬语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折 扣,互联网上关于xx家纺的网页做好回帖和店铺活动宣扬。客服：做好活动内容细微环节说明的快捷回复语。修改 部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系打算。2023双H一营销活动策划案例篇3活动主题活动名称：你看电影我买单，光棍节温馨奉献！活动时间：20xx月11月11活动介绍宣扬方式：用“你用心陪伴你的心上人，其他的事情我 来办”这样的宣扬方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪 漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机 会在男友面前赞扬他美丽的女友，男友多

9、半都会支持女友做 美容，甚至为她购买美容疗程，挚友圈子里的情侣也很可能 成为这家美容院的新顾客。活动内容：1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票；2、活动期间开随意疗程卡者前20名可领取情人节电影 票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。活动主题活动名称：光棍节，我们让你不孤寂！活动时间：20xx月11月11活动介绍活动目的：以双11为促销主题，突出“n”元消费不 计成本的体验价，让顾客感受到美容院的特殊，以此吸引更 多新顾客。活动内容：1、活动当天所以持“n元抵扣券”的顾客均可支付n 元享受美容院指定的护理项目。2、全部参加本次活动，并已登记在册的顾客均可获得 美容院打算的小礼品。活动

10、主题活动名称：11靓佳丽，华蜜全家人活动时间：20xx月11月620xx月11月H活动介绍活动描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一张, 促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。活动目的：伸延服务，促进再消费。宣扬方式：扩大美容院在顾客心目中的影响力，使以家 庭为单位的更多社会群体产生对美容院的善意回馈;这样的 宣扬方式不但能取得经济效益，更能获得肯定的社会效益。活动内容：1、在本店消费到肯定金额的顾客，均可获得本店赠送 的由摄影中心供应的全家福免费照一张（无底片）；2、提前与摄影中心达成协议，在顾客的全家福上印制 美容院的名称或祝愿语；3、通过这样的活动创建温馨，并取得顾客家人对其消费的支持，挖掘社会资源。