个人晋升述职报告合集4篇.docx
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1、职报告4我叫安徽人,7月毕业于安徽学院机电工程系。现在 在一禾资产营销四部任职,主要是销售苏宁天御国际广场的项目。 自从一月15日入职以来,我深深地感觉到这个销售团队与我之前 的工作是截然不同的;它对个人的素质及专业知识要求更高,在这 样的环境下工作,使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还 远远不够。在上一份工作中,我在福美来房地产经纪有限公司项目五部 工作,主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公 寓;那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生,是模具设计专 业,对于销售更是一无所知,只是简单的认为靠嘴吃代。经过一 年的工作,使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符 合公司发
2、展要求的专业房地产销售人员,实现毕业后人生发展道 路的稳定转换与人生价值的升华。期间,我也多次接受了公司“关 于从企业内部培养职业经理人”的培训活动,集中系统学习了房 地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式,在思 想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高,逐步从熟练操 作“营销之术”向发现掌握“营销之律”过渡。但是公司规定主 管及经理是不被允许做业务的,同时所接触的客户群体也不是高 端的。与我的梦想可以说是遥不可及,我毅然决定辞职。当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起,由于所接触的客 户群体不同,使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整,不断的 去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户
3、开发还不能一味的用 之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止,仍然没有开单, 但是我不灰心,一定坚持下去,同时也要与领导及时汇报与沟通 自己工作中所遇到的问题;完善自己,使自己更快速的成长。由于公司发展速度很快,对公司所有员工的成长速度要求更 快,同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要,响应公司育人 理念,我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职,我有 信心组建好一个永当第一的团队。假如我被公司领导录用,我的工作开展如下:(一)在实践中系统学习研究房地产相关知识,特别是写字楼 的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系;(二)对团队人员的培训及制度的定制;:培训房地产的基础知识;:培训对于电
4、话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、 渠道开发客户的方式方法,与组员共同探讨,研究出最佳的方案;:制定团队的规章制度与奖罚措施;:每天开早晚会,时间不超过15分钟,早会提高大家的激 情,晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约,同时也安排一下明天的工作行程。(三)最近宋总工作比较忙,要负责苏宁与安信两个项目,工 作要两边跑;目前苏宁部分人员现让我来负责一下,要我起带头模 范作用。当宋总找我谈话告诉我这件事情后,我倍感压力很大。 这压力不仅仅是协助管理这么简单,更不仅仅只是起到带头作用。 我知道作为管理层,必须要在各个方面都起到一定的模范作用;同 时也要让大家觉得跟着我一起工作有
5、希望,能在我的带领下来实 现自己的人生梦想。否则这个团队就没有活力、凝聚力,会造成 人员流失,团队散乱,工作就无法开展。这份责任任重而道远我 带着这个问题想了很久,这个团队的管理与之前工作管理的区别 不仅仅局限于客户群体上的不同,肯定不能用之前的方法来进行 管理。(四)通过这几天工作的开展,我觉得无论怎么样的去开展工 作,都要冲在最前面,起到带头作用,否则不能服众。对团队每 个人的培训都是不同的,要照顾好每一位同事的感受,了解他们 的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通,大家团结,这样 工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。目前各项工 作进展的都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题,开
6、始的时候 分配的工作于指标,大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流, 听取各位的意见,共同探讨问题;我发现工作中遇到的问题都能很 好有效地解决。(五)加强自己思想建设,增强全局意识与服务意识、增强责 任感,积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时,与销售部 同事互相尊重,互相学习,以团队利益为重,达成共同的价值观, 形成命运共同体,营造营销团队精英文化。加强学习,制定学习 目标计划。人的需求是不同的层次,客户的需求也是多样化,更 是会不断的变化。因此,金融理财知识、营销知识、部门管理等 相关的知识都是我要学习掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。 保持对生活与工作的热情。对于购房者来说,营销人员的
7、热情及 专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵,产生信任感,更愿意 买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责,也要 为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易 的可行性,即以购房者需求为主体,因为只有了解了购房者的真 正需求,才能从实际需求出发引导交易的进行。因此,充满热情 的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业 价值。公司领导一直秉承“员工发展没有天花板”的选才理念,因 而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告,感谢公 司领导在百忙中给予我个人的关注!在此,感谢公司的培育、领导的关怀,表示最真挚的敬意和谢意!第一阶段(8月-1月)在漂河办,我的
8、工作岗位是驻外出纳。主要负责签订运输合 同,台账录入、及时准确登记现金账、统计货站回单、及时与工 厂对账,做好运费结算、与总部各部门人员的对接。看似简单的 签订合同一台账录入一与工厂对接一现金账录入一与总部各部门 对接,但是一切都是从零开始。我自觉加强学习,虚心求教释惑, 不断理清工作思路,总结工作方法,在办事处主管和同事的帮助 指导下,从不会到会,从不熟悉到熟悉,我逐渐摸清了工作中的 基本情况,特别是在录台账过程中,对E_CEL专业知识有了更进 一步的学习。第二阶段(2月-现在)2月,我被调往王老吉项目南海办担任出纳。在南海办主要从 事以下四个方面的工作:(1)对接专员:准确配合王老吉运输专
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