摩托车市场推广策略.docx

《摩托车市场推广策略.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《摩托车市场推广策略.docx（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、摩托车上市推广筹划方案序言200x年，摩托车行业的竞争已经由纯粹日勺产品、价格、服务的竞 争转变为企业综合实力、品牌、关键技术、研发实力的竞争;加上7 月1日即将执行的欧ii排放原则及合格证网上管理;这对摩托车企业 来说都无疑是雪上加霜。合资品牌及国内日勺一线品牌他们有非常雄厚 的资金实力和产品研发实力，更有优秀的I渠道支持、完善的服务和健 全的配套体系。因此，无论是欧ii排放原则的严格执行、还是合格 证网上管理，对它们来说不是没有竞争压力，而是他们有非常雄厚基 础作保障。而二、三线品牌呢？以上日勺所有优势至少不完全具有。怎 样走出目前的困境?是所有二、三线品牌都必须研究的课题。对于xx 品牌

2、来说，我们的出路又在那里？我认为：“我们的出路一靠我们的关键技术一一等离子发动机， 二靠我们与韩国xx品牌的合资”。因此，加强等离子摩托车的市场 推广，尤其是作好xx-xx摩托车的上市推广和筹划尤为重要。一、背景分析：1、行业发展状况分析：自200x年以来，行业的竞争方式由价格竞争转变为品牌+品质 欧I竞争。合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一 成本大幅度减少，价格已经能适应市场区I消费需求，消费者普遍承认 XX-XX品牌，XX的品牌形象也同步得到了空前提高;销量突飞猛进 （年销售量到达8-10万台）并步入一线品牌之列。由于零部件国产化 程度的提高，工厂与渠道组员得到了很高的利

3、润回报；xxXX成 为渠道组员争先恐后抢手的品牌之一。6、产品衰退期：200x年后来。五、产权保护方略。伴随加入wto时间时推进，合资品牌以及国内一线品牌将对侵权 厂家予以消灭性打击;政府也将采用多种措施和手段加强自主知识产 权的保护。而xxXX品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知 识产权，为此，我们从XX-XX品牌推向市场日勺第一天起，将重点打 自主知识产权这张王牌：“一是加大对知识产权的宣传力度，二是对 侵权的品牌予以严厉的打击决不手软”。通过对知识产权的宣传和打 击提高XXXX日勺品牌形象。六、消费群定位：由于XXXX产品定位是高端、形象产品，一般的消费群体尤其是 农村消费群体购置力将

4、大大减弱。消费群体详细定位如下：1、年龄段：18-35岁之间。2、消费者嗜好：热忠韩国文化及韩剧的追星族、摩托车追星族、玩车族及摩托车运动爱好者o3、家庭年收入：家庭年收入在3l  2  3 下一页凡事预则立，不预则废。做什么事有了计划就轻 易获得好的成果，反之则否则。有无学习计划对你的学习效果有着深 刻的影响。实行计划是意志力的体现。坚持实行计划可以磨练你的 意志力，而意志力通过磨练，你的学习收获又会更一步提高。这些进 步只会能使你更有自信心，获得更好日勺成功。有助于学习习惯日勺形 成。按照计划行事，能使自己的学习生活节奏分明。从而，该学习时 能安心学习，玩的时

5、候能开心地玩。久而久之，所有这些都会形成 自觉行动，成为好的I学习习惯。8点起床，不能赖床，假如赖床，妈 妈可以使用任何措施，叠被、洗漱、吃饭9-9. 45单日：阅读理解双日：基础题（以365为准）或作文训练 10-10.45看书，以知识性书为首选，培养自己耐心读书的习惯，在书中尽量 吸取书中的精髓，读后和妈妈说说书中内容、感想11-12数学以365为准，每天一小时的题量，做不完可延长时间。每周三 做一张数学卷子12-2吃饭，休息、可用半小时电脑，不得以任何理由迟延时间、可以看人间正道是沧桑2-2. 45预习数学、（看碟、做题）3-3. 45英语10分钟易错题、单日：预习初一课程、做题；双日：

6、阅读训练两篇及书虫系列4-5单日：爆破中文（先自己看，然后妈妈帮着回忆一下），错的多就重看双日：背诵古文、古诗（理解作者、懂得写作背景、理解诗中体现的内容）5-6看百家讲坛，（先看论语、再看孟子、诸子百家、地球）全看完后再买别的6-7休息、吃饭7.-7. 30新闻联播7. 40-8. 30默写、背诵新概念两句、先默写再跟着磁带背9-109. 30洗澡、休息10点上床。10. 30必须熄灯睡觉3、碰到晚上有安排可将背诵英语提前完 毕、不得拖到第二天1 .婚礼前一天准备.1.与婚礼时所有项目关系人沟通2 .就准备状况和婚礼当日分工与筹办组作最终确认3 .确认婚礼当日要发言人的准备状况4 .主证婚人

7、发言准备状况5来宾代表发言准备状况6 .最终确认婚礼当日所有物品准备状况7 .最终检查所有物品并交于专人保管.新娘的新鞋、结婚证书、戒指、红包、.要佩戴的首饰、.新 娘补妆盒、.糖、烟、酒、茶、饮料、火柴、四彩礼（葱、一刀肉、粉 条、活鱼）、红糖水、喜字、压井盖的红纸、鞭炮、喷花。用气球扎 一种拱门。8最重要的是确定一种第二天领车的总负责人，准备一种路线图（新居一一新娘家一一新居一一酒店。包括联络人的），复印数份, 发到每名司机手中。9把新居布置好，摆好瓜子、水果等，有专人负责接待事宜。10窗帘和石英钟挂好，石英钟不装电池二.婚礼当日流程1上午天亮在新居门、楼门、小区门贴喜字并用红纸压井盖子。

8、2准备红糖水、小果、瓜子等摆盘。3组织车队，并去花店装饰头车。4准备的气球拱门摆挂在楼门口。5清理楼道，保持整洁。6新人化妆，新郎也要化一种淡妆。7负责新居接待人员准备所有细节。8摄影师、车队负责人、录像师在7时到位。9录像师拍摄新居（把结婚证、新人结婚相册放在床上）。10在7： 30迎亲人员到位（包括两名长辈、两名同辈、童男童女）。11在8： 00迎亲队伍出发（出发前新郎的父母或哥嫂要为新郎穿上 西装，并叮嘱新郎去迎接美好生活之类的话，录像师一定要录这段 Oo三迎娶新娘1. 8： 00伴郎准备好鲜花、红包、手捧花.2. 8： 30到新娘娘家，新娘应化完妆。.3. 8： 40新郎在岳父岳母面前

9、改口，向老人鞠躬并叫爸妈，给 老人戴上胸花，老人给红包。.4. 8： 45敲门、盘问、塞红包、挤门5. 8： 55新郎把手捧花献给新娘，向女方家人承诺6. 9： 00吃面条.7. 9： 05新郎、新娘与娘家人合影8. 9： 15车队出发。新郎抱新娘上车并给新娘穿上新鞋。9车队负责人安排娘家人上车，新娘父母乘坐头车后一辆车。10车队负责人向新居负责接待人员汇报车队出发，请新居接待人 员作好准备。四.迎新娘1 . 9： 30车队抵达男方家2 9： 35新郎父母在楼门口迎接。燃放鞭炮、踩气球、奏乐。3 9： 40新娘改口，叫爸叫妈，给老人鞠躬并给公婆戴胸花，老 人给会面礼。4 9： 45新人双方父母

10、握手，新郎父母请亲家及娘家来宾参观新居。5. 9： 50新郎、新娘到新居给石英钟装上电池，新生活正式开始 （录像）。.6 9： 55新娘与婆婆拥抱，嫂子给新娘端上红糖水（录像）。7负责接待人员给娘家人端水，敬烟、拿水果。8在新居新人与娘家客人合影留念。五.酒店准备在婚礼现场一定要注意座次的安排，将重要人物（新人的父母、单 位领导）等安排在主宾席。1将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店香烟火柴2最终检查酒席安排、音响、签到处等细节3准备好新郎新娘迎宾6. .酒店迎宾5新郎新娘到酒店，彩带、鞭炮迎宾6签到处人员就位7引导人员门口就位8新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾9婚礼典礼10主持人准备11音响准备12结婚

11、证书、戒指准备13气球、彩带到位14奏乐，新人入场，彩带、踩气球、撒花瓣主持人简介主婚人致词证婚人宣读结婚证书新人父母上台新郎新娘互换戒指，三鞠躬新人给父母献花双方父母代表发言双方父母退场新人开香槟、喝交杯酒、点燃蜡烛新人退场，请向来宾抛小礼品，增长现场气氛。事先准备小吉祥 物，由专人送上主席台。六婚宴正式开始1新郎新娘退场，新娘换礼服2新郎新娘逐桌敬酒（次序是首先给新娘的父母一一新娘家长辈 娘家客人一一新郎家长辈一一新郎方客有）。在敬烟过程中，假 如在新娘家客人，由新娘发烟，新郎点火。3新郎父母给亲家点烟敬酒。4宴席结束，来宾与新人合影5欢送新娘家亲属，由车队负责人安排车辆，由负责接待人员把

12、准备的四彩礼及烟糖拿给新娘客人。6开团圆饭，参与者为新郎家直系亲属。7清点所剩烟酒糖等次次发力，尤其是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突 破百万台大关（2023年国内销量实现150万台），遥遥领先于行业其 他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突 起，销量较2023年实现了翻倍；国产一线品牌在加大自主知识产权产 品研发的同步，稳扎稳打，也闯出了属于自己的一片天空。二、三线 品牌由于缺乏以上优势，总挣脱不了价格战时纠缠，只能降价、降价 再降价;最终成果是利润一落千丈，企业日勺发展陷入瓶颈，处在进退 两难之境界。同步，7月1日即将执行欧I欧ii原则及合格证网上管理，又

13、无疑 给摩托车生产企业带来雪上加霜。在这生死存亡的时刻，各个企业都 在沉没中思索：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”？2、锁定的竞争对手分析：目前，日资品牌在中国市场可以说是横行天下（本田、铃木、亚马 哈、川骑），产品线从lOOcc延伸到250cc甚至更大排量，价格也调 整到市场及消费者普遍可以接受的区间（尤其是125排量日勺价格几乎 没有突破万元大关的车型）。下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星 推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下：车型yxl25-20（gzl25hs）豪爵美式太子优/劣参数排量125cc125cc压缩比11. 5 ： 19.2 ： 1制动方式前碟后鼓前碟后

14、鼓油箱容积17. 3112.81发动机形式单缸油冷四冲程单缸风冷四冲程经济车速油耗354g/ (kw. h)2. 1k功率9.7/9000kw/(r/min)12. 5匹马力扭矩11. 11/750010. 5nm零售价格18800 元9800 元车型yxl25-19zy250-2(晓星)优/劣参数发动机形式单缸、油冷、四冲程v型双缸、油冷、双化油器、8气门技术最高车速107km/h140km/h制动方式前后碟刹前后碟刹最大功率9. 4/950020.7/10000最大扭矩8. 9/750022/7500压缩比10. 7 ： 111. 2 ： 1经济油耗354g/ (kw. h)367g/ (

15、kw. h) 零售价格19800 元25800 元宗申gs200跑车：全国统一零售价格11800元。力之星200gy-2公路、越野两用车：全国统一零售价格9988元。3、swot 分析：a、优势分析：(Dxx品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定日勺市场著名度和 销售网络。(2) xx国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业。(3)xx等离子摩托作为高端产品已经得到了市场日勺承认，为xxxx 产品的上市做好了前期铺垫。(4)xx-xx产品所有部件采用的是纯进口，在摩托车行业尚属首 例。(5)我们的产品质量有绝对优势。b、机会分析：(1)国内消费者普遍承认合资品牌的产品，尤其是纯进口产品。

16、(2)韩国的产品在市场上无竞争对手作比较，并且与日本产品在款 式和追求方面有很大差异(韩国追求的是时尚感)。(3)伴随国家宏观政策的规范及迫于外界压力，禁、限摩都市将被 取缔;都市消费量将大大增长(而都市消费恰好为xx-xx产品日勺销售 打开了 一条通道)。(4)韩国小欣的产品已经面市，为我们作了前期宣传(他们日勺产价 格远高于我们的产品价格)。C、劣势分析：(Dxx品牌著名度还需要培养，与合资品牌及一线品牌比较仍存在 很大差距；(2) xx渠道(包括代理商和零售商)很难支撑xx-xx这样的高端产 品；(3)韩国xx品牌在国内著名度非常低，也许只有行业人士知晓;消 费者需要一种接受时间和过程；

17、d、障碍分析：(1)价格障碍(在国内销售的125cc的车型中，价格在10000元以 上时几乎没有)。(2)推广障碍(日本体系的几大品牌在国内的销售非常强大，有很 高的I市场拥有率)；(3)销售障碍(xx在国内的著名度太低，加之都市限牌);(4)渠道障碍(目前日勺渠道很难肩负起推广高端产品的任务，部分 渠道需要重新筛选)。二、推广目的：通过对xxxx品牌的上市推广，我们拟将到达如下效果：1、提高xx品牌摩托车日勺品牌形象；2、刺激渠道组员(包括代理商、零售商)的经营积极性;3、优化目前的销售网络（针对xxxx的上市推广，我们将建立网 络准入、准出制度，对不符合准入规定的经销商进行取消其经营 XX

18、-XX的资格，对符合规定日勺非XX网络进行广泛的汲取）。4、充足汲取xx企业的管理精髓，从而提高企业的综合管理水平;5、不停总结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验；6、通过xxxx部件欧1国产化，从而提高企业欧I获利水平；7、提高企业日勺抗风险能力和市场综合竞争力；8、提高营销队伍日勺市场操作能力和水平。三、产品定位：纯进口高定位xx-xx前期车型所有部件采用的I是全进口，而在国内所有的合资 品牌中尚属先例（其他合资品牌要么采用技术合作、资金合作、发动 机进口或关重部件进口等方式），这恰好为我们的产品定位提供了支 撑和保障。因此，提议xxxx品牌定位为高端、形象产品切入市场, 在国内同行业

19、同类产品中以的领导者的身份出现。伴随部件的I国产化 时推进，逐渐对其定位做出对应调整。四、产品远景：1、产品导入期：6月1日一一7月28日.在此期间，我们将把xxxx品牌（尤其是韩国xx日勺产品优势、技术 优势以及韩国的文化等）以软文报道或故事情节连载的方式在行业媒 体进行公布，同步，我们将在内部网站及行业媒体公布招商信息；到 达预热的目的。2、产品切入期：7月28日.召集全国的代理商及部分零售商、有关媒体、政界要员（最佳有韩 国大使馆或领事馆的官员）以及有关的权威人士在重庆召开xx-xx 品牌上市公布会;我们也将以此为契机将xx-xx推向市场。3、产品推广期：7月28日一一12月25日。按照

20、准入制度的规定，对经营xx品牌的代理商及零售商进行考察 （成熟一家建立一家，而并非全面开花），对符合准入制度的代理商、 零售商，企业将邀请其加盟xxxx品牌的|销售或代理。企业也将出 台一系列政策（包括价格政策、促销政策、广告支持政策、开通绿色 服务等）予以支持。4、产品成长期：200x年12月26日200x年12月25日。在此期间，xxxx的销售网络逐渐完善，销量与日俱增;此外，我 们也将视市场日勺变化逐渐引进xx日勺其他车型以满足市场需求。同步, 我们将加大力度对xx车型零部件的国产化，从而减少整车进口成本; 力争在2023年年终使国产化部件到达60%以上，xxxx品牌成为企 业的重要获利产品之一。5、产品成熟期：200x年12月26日200x年12月25日。xxxx品牌国内销售车型80%以上的零部件实现了国产化，采购