2篇销售个人述职报告供借鉴.docx

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1、2篇销售个人述职报告供借鉴在服饰上班到此刻为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天 都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。透过学习，我深深感到水晶的 博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋 区，透过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习状况和思 想状况。1、现场工作方面来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位， 产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次, 在每一天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿 工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票, 磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最后，根据实

2、际 状况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好 的改善。这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无 小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好： 细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能持续一个良好的 销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。2、业务熟悉方面这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正 确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准,商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不 少，但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看 状况而定，要做到真正

3、服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅仅是靠 背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水 晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的 素质，才能成为一名合格的水晶管理人员。3、工作中的心得与体会在水晶工作的这几天，因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区 域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理售后。 而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在水晶就绝对是上帝! 所有的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客， 去处理问题，尽量的让顾客满意。由于水晶的售后服务好，也就同时 给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们的售后人员并 不与

4、其强争，而是温和的给他们讲解三包的规定范围，用自己的态度 和服务去感动这些难缠的上帝。我作为一个新的销售人员，我必须要取其精华，努力学习，真正 领会企业服务理念，并在日常工作细节上认真对待，争取成为一名优 秀的管理人员，还期望各位前辈和领导能给予更多的指导。尊敬的领导：您好!不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这 段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业 务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，重要 的是增加了一份人生阅历。可以说，在xxx的这段时间中，收获颇多、 感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导， 现在已能

5、独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职报告。一、学习方面学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都 比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模 式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深 的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时候，XX项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但 12月进入xx之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西， 主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下， 我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的 心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越

6、平静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务1、共计销售XX套，销售面积XX平米，销售额XXXX元，回款额X2、到xx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问 题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团 购单位，选房、签约，XX终成交XX套，销售额XXXX元，回款额为X XXX 元；四、工作中存在的不足1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的经验。4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作

7、中的不足的同时，计 划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:1、进一步提高自己的管理水平；2、及时完成领导交给的各项任务；3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可 行性方案。6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行 力。7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工 和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来 xxx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助, 共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持 和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新 的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公 司。此致敬礼！述职人：XX20xx年x月xx日