保险销售话术.docx

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1、保险销售话术开场白有保险了： 您的保险意识特别的强!对家人也特别的有责任心哈，*先生/小姐，我们这款服务安排是通过市场调查后为我们自邮一族的客户量身制定的，不对外销售。在市面上也买不到，假如在市面上能买到也不用我们邮政出面了。而且跟传统的保险也不一样，市面上的保险要不就是理赔很麻烦，要不就是保障额度低，这款为您供应的保障安排不仅保额高达200万，也特别的贴近平常的生活，比如像我们生活中工作中常常开车，坐车，旅游出差公干等等全部意外，都可以照看的到，最让我们客户满足的是这份保险对我们的经济没有任何损失，内容只有三点，我这边给您做个介绍，不清晰的地方您干脆问我就可以了。 我有保险了，该有的都有了，

2、不须要了： *先生，您特别有保险意识，我信任保险是一个有责任心的人才会去考虑的事情，其实像我之前服务到的高端客户，跟您一样大家手上或多或少都是有34份保险，但是他们听完内容后，仍旧参与了这个服务，因为第一个，这个保障安排跟您之前买的保险不会有冲突，万一发生了风险，多一份保险，多一份保障，自己抵挡风险实力就更强，您说对吧？其次个最重要是咱们这个保障安排不是让您把钱消费掉的，到期满平安，将一分不少一次性全额返还给到您，另外还有10%的固定收益，在您平常给自己积累财宝的同时，还享有高达200万块钱的全方面意外保障。不是更好吗？那X先生，就像其他老客户一样为您再现办理，好吧！ 不须要，到时去邮局办:

3、先生，可能误会了，这个服务呢，不是对社会大众推广的跟外面的保险一样，谁都可以买得到，这个服务肯定是我们VIP会员老客户享受的，那自邮一族您用这么时间了，我们只有分期分批通过11185通知到本人才可享有的，他不会像外面的意外险一样消费掉，您交的钱，没有理赔时拿不回去吗，而我们合同满，健康平安，一分不少的拿回来，还有10%的固定收益，在将来30年一些意外的风险不需我们家庭去担当，包过社保保不到的，所以我们许多客户想要去给家人，挚友办理，都是不行以的，只有通知到的本人才可以加入进来的。 有社保不须要 ： 您说的没错，其实社保挺好的，它对我们以后养老没有后顾之忧。我们把这个服务带给您，是回馈贵来宾户对

4、我们邮局的大力支持，在拥有社保的同时做一个补充和加强是特别有必要的，因为意外是不在保障范围内的，所以社保保不了的我们都包含了，跟您的社保也是一个特别完备的结合，把我们的损失降到最低。发生理赔的时候我们只要留下相关的单据复印件，原件带到单位该理赔的理赔，该报销的报销，两边都能赔得到，希望我们这个服务跟您保持一个长期稳定的合作关系，它中间有风险保风险，没风险保本，还多了一个10%的固定收益相当于这份保障额外为您供应了，对您来说不但保值增值一钱多用，我们有何乐而不为呢对吧！ 你这边是给卖保险还是怎么样: 首先这份服务是由我们广州邮政举荐给到我们会员客户的,我们广州邮政没有必要给您来推销保险,只是这份

5、服务带到给我们优质客户,不仅帮您做到了一个理财的规划,更重要是帮您规避掉了风险,为您保驾护航了,同时也不希望客户有任何的经济损失,那么期满健康平安,就把您所缴纳钱一分不少的退还给您,并且额外给到您10%的固定收益,就不同于咱们自己在市面上随随意便所购买的保险,因为这一份服务给到您市面上也是没有的.它是一份内部专项活动,感谢客户对我行始终以来的大力支持，特地定制的一款产品,仅限您本人享有,是不能代办的.所以咱们客户这边也都是满足认可的.并不是卖保险。 对保险多的客户: 您的保险意识特别的好!对家人也特别的有责任心！其实保险不在于有多或有少之类的说法，最主要的是看保障额度高不高，比如我们以前所买的

6、保险，保障额度并不高，一年交个3.4千只保10万左右的对吧。像我们买保险许多时候不单是为了自己，更多是考虑到家庭，您现在是一家之主，收入最高也是家里的经济支柱。一旦出现大的意外，先不考虑医疗费用，那10万元给家里也只能维持一两年的生活费，那么以后我们拿什么来过完下半辈子呢？对吧，我们总要将自己的生活费、孩子的教化金、车贷房贷等都要考虑在保额里面吧，所以给自己做个补充加强是特别有必要的。而我们跟您之前的保险没有任何冲突，支持重复理赔，合同期满我们所交保费还是110%超额返还，这也是我行特地为您这样的贵来宾户量身订做的,更多的考虑到您的切身利益了。 发短信 邮件：特别愧疚，因为这次我们带过来的这个

7、服务还是没有对外销售的，所以没有宣扬资料的，而且只有我们会员且接到通知到的客户本人才能专享的。因为我们这个服务邮政考虑到我行的高端客户平常工作比较忙生活节奏比较快。为了节约你的时间所以采纳人工服务一对一得服务专员为客户进行通俗易懂的讲解，只有您清晰明白之后才能参与，假如有任何的不清晰都是不能参与进来的。 【Q:把合同寄过来,你也不用说了】 1、先生/小姐,您也是特别谨慎的人,是这样的,也是为了确保您的权益,我们在电话录音状况下紧扣合同文原来给您讲解的,让您更清晰这份保障的内容,首先呢,是要确认先生/小姐,您清晰明白的状况之下呢,我们才会帮您参与进来的,不会让您不清不楚的状况下参与进来的。 2、

8、这份服务是咱们自邮一族的内部答谢给到咱们老客户的，它没有任何的宣扬资料，因为它不公开对每一个客户办理，而是只给到我们通知到的一部分客户的，也就是说我们现在是从总部的数据库里提取了一小部分的数据，那么给到这样一小部分客户进行一个答谢，也是邮政作特殊为为我们有车一族量身定做的一个服务给到会员，知道吧！ 我要考虑： *先生、女士，看来你是一个做事考虑特别周全的一个人了，通常我们客户考虑的有两种：一是这个费用有没有问题，我想*先生、女士，这个费用了应当不会影响到我们一个高端客户的高品质生活问题吧，也就是我们平常，吃个快餐，打个的; 还有一个就是：内容有不清晰的地方，嗯*先生、女士，这个内容是特别简洁的

9、，这个保障安排是为我们供应了长达30年的高达200万保障，费用只交前10年就行，后20年是不用交任何费用的，每个月只用轻松缴纳200元就可以，也就是每天几块钱像我们在外吃个快餐，平常看起来不多，但是累积起来就是很大一笔财宝了，而且到期还会全额反还，还有10%的固定收益给到你，又有保障还赚保费，多划算啊.(促成） 我再考虑一下吧： 可以理解，您看对这份安排的内容都应当清晰了对吧？目前我行服务下来的客户都特别满足认可的，许多客户反馈说很多市面上的保险都是消费型的一年一交，没什么发生理赔的话，这个钱是退不回来了，并且只只几十万，所以说这边以后30年您都不用去进行大额的开销了，就算我们平常出差旅游乘坐

10、飞机每次消费掉的50块钱的航空意外险您都不用再买了，因为这份保障把我们生活和工作当中的意外都包含在内了，并且也是针对像您一样有车一族的贵来宾户才可以参与进来的，它中间有风险保风险，没风险就是为自己做一个财宝积累了，还有一个10%的固定收益，相当于为您供应了这份保障外，还对您来说也是给您的钱起了一个保值增值也是一钱多用，我们又何乐而不为呢？对吧？ 我还是要考虑一下吧： *先生/女士，我可以理解也看的出来你考虑事情是一个特别慎重的一个人，像我们许多客户对这个 安排都是很满足的，像世面上都还没有，一般都是保重疾和医疗的，都会有理赔的限制，而我们这个就不一样了，在不会影响到我们生活的开支的状况下，以后万一发生了风险须要理赔，其它地方理赔完了，我们再干脆给到最高200万理赔金，不影响其它保险的理赔！这样就不用担忧保额不足，这么好的保障安排我就像其他客户一样帮你在线办理一份好吧。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页