企业经营管理创新计划.docx

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1、企业经营管理创业计划富团体组员：根据对三个方案日勺优劣势分析，最终决定日勺创业项目为 方案一加盟休闲食品店，如下为团体组员确定的三个方案日勺 创业计划书。方案一：加盥体闲食品店第一章摘栗加盟创业是一种以最小风险和最大机会获得成功的创业方式，它 具有许多自主创业所不能具有日勺优势，它让创业者拥有更大日勺机会成 功。(1)由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接运用， 比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不 少承担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。(2)由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹫地专心致力于销售工作。的产品目区

2、I顾客具有足够日勺购置力，动漫作品在学生群中相称受欢 迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相称火爆，并且伴随动 漫影视作品时不停推出，也不停会有新的产品出现，在老的消费 群的基础上也会带来新的消费群。消费需求很大，市场潜力巨大。营销方略曾销方式：实体店直销-最老式，也是最可靠欧I销售方式。针对店面周围地区 存在巨大消费群的状况下，这无异于是最佳的销售手段。1 .更新要快，做好服务动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购置这些产品的顾客，往 往是动漫迷，对于新产品比较敏感。要想抓牢他们就必须满足他 们日勺需求，与时俱进。消费人群相对固定，尤其是成本比较高、 原装进口的I产品，消费群基本是某些老顾客，做好

3、服务，以诚待 人，培养“铁杆”消费群才是长期之计。2 .发传单和贴海报过发传单和贴海报的方式让顾客知晓我们的I店铺，我们也会 在半个月或者一种月时间出一张海报来宣传店里近来日勺新产品。3 .售后服务动漫小铺实行退货换货政策，一旦顾客发现产品质量问题,我们将予以无条件退换货！ 一种好的售后服务不仅能挽回客源, 提高企业形象，赢得良好的口碑。曾销计出:1 .直销方式即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运行过程中的|局限性，以便我们改善服 务质量，从而提高销售额。2 .处理囤积物品 定期实行囤积货品促销计划。进行产品促销，货品会以打折日勺方式发售；运用假期打折处

4、理；赠送，即购置多少金额 产品送对应时赠品，以及对会员的特殊优惠政策价格方略:从加盟总部获取商品价格。竞争对手分折在商业街与互联网上已经有不少日勺动漫周围产品店，其中只 有少部分是加盟店。现今青少年生活条件较为优越，对玩具及娱 乐商品日勺需求增大。步行街作为商业中心有相称大的客流量，因 此这样的店铺还是有相称的市场。其中有不少事学生。我们的竞 争对手重要是同样售动漫周围产品的店铺，像步行街附近有一两家动漫周围产品，为了加大竞争力，我们可以更理解顾客需要什么, 更好的I迎合顾客的I 口味。SWOT分析优势1 .我们地理位置优越，靠近消费市场，客流量大，以便消费者选购。2 .市场十分广阔的，有着巨

5、大的商机，货源稳定。3 .企业经营动漫产品，丰富多样，可满足不一样消费者的I偏好。同步， 具有得天独厚的价格优势，且我们企业日勺产品质量上乘，品质有保障。 并且我们重视产品日勺售后服务，可解除消费者的后顾之忧。劣势1 .由于此前没有接触过类似工作，并且第一次加盟，因此缺乏丰富的 店铺运作经验，在业务运行上缺乏实践经验。同步，我们在资金筹措 方面也会碰到一定日勺困难。2 .学习活动占用了我们大部分的时间与精力，这就使我们花在事务上 的时间与精力显得局限性。缺乏运作经验。机会1 .政府政策支持。首先，就动漫产业来说，政府是大力支持日勺。2 .创业环境成熟。目前的，创业环动漫市场逐渐趋向于成熟化境相

6、对 稳定。3 .本店铺附近位于市中心，学生众多，而动漫的重要消费群体为大、 中学生，因而企业日勺消费市场广阔且信息传播迅速。同步，学生对品 牌的忠诚度较高，这对店铺的发展大有裨益。挑战（贰航）1 .新店铺效率低。由于店铺刚刚构成，在业务运行上效率会比较低, 销售、管理等方面会比较繁冗，导致某些不必要日勺麻烦。2 .周围的网吧、棋牌室、KTV、影吧等娱乐场所势必会拉走部分顾客。3 .各校的动漫协会和类似机构有时为以便会员也会到市内直接批购 动漫产品。方案三：丫包意服装店概况DIY创意服装店，也就是按照自己的I想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接多种照片，文字，以及自己创 作欧

7、I图画，将他们手工画到衣服上的业务，制作多种文化衫。一切程 序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作 衣服！ DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己 的衣服，独一无二！鱼业背景在追求时尚、独特、新奇的时代，年轻人喜欢标新立异，与众 不一样，他们不满足于百货企业里现成商品，于是，DIY经济火热升 温,并因此成为新的淘金地。与一般的小店不一样，手工坊倡导的I新 消费理念，其卖点不是产品自身，而是制作产品日勺过程。由于诸多人 在买衣服时，都很难选到一件完全合乎自己心目中样式的衣服。且往 往碰到相对喜欢的，但不是某个地方不合适，就是号码偏大或偏小。 因此我才有了这

8、个创意，让顾客根据模板自己设计，然后按照顾客的 身形由我们来量身定做。对消费者来说，是将自己的创意变为现实, 体验发明的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创 意服装店力争突出个人特色，把每个人所想象日勺东西变成现实。这可 以充足迎合个性日勺年轻一代追求时尚，突出特色日勺心理，目的J消费群 体很大，市场前景很广阔！店面箜址地点日勺选择对店面的营运好坏影响很大，因此一定要找个位置好日勺店面。我们店面日勺重要针对人群是学生，因此要选择在学校比较密集的地方，例如大学城。店面装潢租好了店面，装潢也是个不可忽视的重要原因，店面的I布局及 装潢会影响消费者的心情和购物欲望及对店面的第一印象，

9、因此，装 潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有有关店面的装潢经 验。由装潢厂商推荐并负责店面的布局，墙面及灯光之类的由我们自 己来设计，进行手绘，总之让店面的I布局与设计都给人一种眼前一亮 时感觉。在装潢前请装潢企业先画图，包括平面图、立面图、侧面图、 所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清晰。为便于沟通清 晰自己所想要装潢的模样最佳先带装潢厂商到同类型的店去实地观 摩，说清晰自己想要装潢时感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近 自己的想法。店面宣恃成营销方略除了在店周围的学校及街道发传单进行宣传，同步还要去其他 的人群密集地发传单宣传，对于那些距离店面较远日勺消费人群，为了 扩大

10、宣传力度，让他们愈加理解我们的店面，我们会开个网页，网页 上会有我们店的照片及号码，尚有对店面业务时详细简介，不懂 得地方可以直接打 征询直接问我们，增长店面的可信度，为着以 便消费者的理念，我们会把衣服的样式放在网页上，消费者可以在网 上看好样式在与我们联络给与我们他们想画在衣服上日勺图案，给与我 们订单，也可直接来我们店自己手绘。刚开始时我们还会有有关的优 惠政策，并且我们店还会有有关的配饰发售，消费者可以根据自己的I 喜好选择相对应配饰，在衣服上搭配合适的I配饰，让衣服更添光彩。人力视如由于每年均有新生，因此每年新生报名开课时留两个人照看店面, 其他四个人出去发传单两三天，我们总共是六个

11、人合资，两个有绘画 功底日勺人进行手绘，一人负责接 回答消费者日勺问题及订单，一人 在专门负责收钱，一人对来店面的人负责讲解，一种人专门负责进货 及偶尔拉下赞助。每月进行月末总结，理解清晰这个月的盈利程度等， 赚的所有的钱除去各类开支多出的平分。可行帙分析优势：1.服装店投资较小，资金回收较快。2.目前年轻人喜欢张扬个性，不 喜欢自己的服装或饰品与他人相似，但愿自己是独特的，因此这样的 创意服装店在年轻人中是比较有市场的。劣势：1.初次开店经验局限性，服装店的竞争比较剧烈。2.对服装和饰品的J 进货渠道不理解，并且生产供应商的不稳定性影响店铺的规模与效益。(3)没有商品和原材料进货等的困难，加

12、盟店的总部可以上门 提供，某些餐桌椅和杂项装备也可以廉价买进(4)加盟店的选址和装修可以向总部征询，做立地条件评估。“贪吃小站”从属于上海贪吃小站食品有限企业。自成立以来, 致力于打造休闲食品日勺精致化、生活化，企业重要经营休闲食品的研 发、生产、加工和销售。包括鱼制品、肉制品、豆制品、炒货、蜜饯、 地方特产、东南亚国家进口食品等众多产品，种类齐全、口味出色、 老少皆宜。“贪吃小站休闲食品也正被越来越多的消费者所接受和爱 慕。企业在安徽、浙江等地建有生产和加工的工厂，专业生产优质 产品；建有软包装印刷工厂自行完毕产品包装的设计与印刷；强大的 营运中心和物流中心保证企业与各门店之间迅速高效的沟通

13、，提供专 业有效日勺营运方案和营业指导。企业率先投资建立了食品包装工厂一浙江嘉兴神舟印刷包装有 限企业。贪吃小站系列产品的包装袋大部分由企业旗同年，企业在 浙江嘉善魏塘工业园区内，兴建了占地超过5000平方米的大型仓储 物流基地。第二章市埼及顾客伴随我国国民经济发展和居民消费水平日勺提高，人们消费方式日益多元化、休闲化，休闲食品俨然已经成为国人平常食品消费中的新宠。有关资料显示，美味零食能减轻人日勺心理压力，并能协助使用者 缓和自身情绪，保持心情舒畅。正由于如此，在人们的平常开支中, 美味休闲类零食的开支也是必不可少的一部分。休闲食品日勺连锁化经营，将越来越受到企业重视，深入小区和目 的人群欧

14、I终端连锁店，将以其便捷的I服务、丰富的产品线和实惠的I价 格，驱动中国休闲食品市场继续保持高速发展。“贪吃小站”食品连 锁店内产品种类丰富，可以充足满足不一样人对不一样口味的需求。本店主题消费顾客是大学生，由于大学生，尤其是女生对健康, 安全的休闲食品的需求比较大。第三章项目概况项名称贪吃小站项胜质独立包装日勺散装称量的休闲食品建设地点湖南农业大学红旗市场经营理念及目的I理念：友好、忠诚、敬业、齐家、互助、共享企业远景：导休闲 食品的精致化、生活化，建立一种全国性日勺休闲食品连锁销售服务机 构，成为消费者心中首选休闲食品著名品牌之一。目的I:让更多的I消费者享有贪吃小站企业的优质产品。，树同

15、行业竞争服务之典范。财务数据起步资金：9万元融资方式：团体组员每人出资1.5万元职工卤伍一名店长 二名导购员（按天轮休）合计六名店员店长职责：负责收银工作，安排店员日勺工作，招待顾客店员职责：热情招待顾客，理解顾客需求，满足顾客的需要。负责 收发货和店铺日勺宣传工作（例如发传单）。第四章经营方略在确定经营方式前，本店会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不一样状况制定对应的经营方略：(1) .优势宣传：本店产品丰富包括鱼制品、肉制品、炒货、蜜饯、地方特产、进口食 品，种类齐全、口味出色、老少皆宜。“贪吃小站”休闲食品也正被 越来越多日勺消费者所接受和爱慕。全国连锁，是极具特色日勺食品店。(2

16、) .品质与价格的双重保障的I竞争方略：本店所强调的是休闲绿色生活，健康享有美食，符合大学生的健 康饮食。本店的消费群重要是大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合 学生们的消费需求。(3) .校园广告在前期赞助学生所举行的活动，在其活动中推广本店，打响本 店的名气，吸引顾客的前来。等有了一定的顾客群体，就会采用多种 优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。第五章财务计划现金流量表单店投资4. 5-5. 5万元，轻松拥有休闲食品加盟店。1、品牌使用费15000元。2、保证金3000元，协议期满全额返还。3、服务费用收取的原则：每年2400元/店，每月收取200元/店。4 .运行阶段的

17、成本重要包括：员工工资，采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。（大概估计待定）5 .剩余4000作为贪吃小站本金，防止多种突发状况。估计损卷（主营业务收入；据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大体估算出每日总 营业额约700元，收益率42. 9%,毛利润300元。由此可计算出投资 回收期约为五个月。做了这些计划我想我们一定会按照计划进行实行，但愿创业可以 早点成功，也但愿可以引来更多的创业者，共同发明更大的事业，我 们期待你的参与！第六章可行性分析（一）资金方面 为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有 备留资金，五万元日勺开业资金必须要有一定日勺资金留

18、做备用。由于是 加盟商货品的来源比较稳定，某些货品销量不好可以返厂没有太多后 顾之忧。（二）竞争对手分析 在学校周围目前已经有多家食品店，他们大多 是周围居民运用所处日勺地理位置在自家开的小小便利店，其环境、卫 生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅 是只为吃而吃，有特色的食品店在大学生中更受欢迎。农大附近成规 模的特色食品店基本没有，因此“贪吃小站”还是有相称欧I市场。（三）经营方面 食品店长时间经营下来，顾客会对食品店一成 不变的产品厌倦，那么，就要适时的变化产品，运用一定的资金进行 产品风格日勺变化。加盥动谩周围店项目概况动漫小铺提供一种平台，一起分享动漫的乐趣，同

19、步也培养这个 新兴产业的生力军与潜在的消费群。奉献精品，发明文化,感动心灵。为目的顾客提供他们有能力购置的高品质商品。项目毛称:馨漫园-时尚动漫项目性质:动漫连锁加盟店,主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、 手绘服装等动漫周围衍生产品。我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、 饰品、手绘服饰，在运行稳定后我们会自主创新一系列的特色产品如 黏土玩偶等等。建设地点：长沙市黄兴路步行街经营理念：1、增长店人气，提高进店率和销售成交率2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。3、重视产品品种花色扩展，更好满足消费者需求，刺激其购置 欲望，运用中低价位抢先占领市场份额。通过广告，初期的优惠方略 和折扣方略吸引

20、购置者，运用销售服务人员对消费者推荐讲解的措施 促销商品。4、最终目的：扩大规模和影响力。管理理念：平常事务重要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用 分块负责的方式进行平常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负 责人与指导老师采用会议商讨的措施，共同决定处理。店面的管理一般采用轮番值班制度，值班期间店内的I安全及卫生等平常维护项目, 由值班员负责。行业市扬分折市场局介动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的爱慕，到本世纪初, 伴随成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的 重要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速 发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条愈加广阔和纵深的道路。 近阶段有关动漫产业及其衍生的周围产品也越来越多受到了广大 的动漫爱好者的青睐，尤其是周围的某些产品已经渗透到各个平 常不一样领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏 仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同步，也包括音乐、图 片、书籍等文化产品。但与此同步也可以发现，街面上的动漫店少的可怜，有的都市里 面连一家都找不到！许多人想要买动漫周围产品只能通过网购的方式 来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供日勺一种巨大的发展空 间。目的市特我们把重要的市场定位在25岁如下年龄段的消费者，绝大多数是学生，这是我们重要的消费者，为满足学生群体主推中低价位