2024年销售工作个人计划.docx

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1、销售工作个人计划第一阶段：1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握员工手 册内容、公司文化、公司产品；（如：员工手册礼仪素质 训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识）2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售 途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力；（如: 熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作 等）第二阶段：1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内 容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志；2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽 谈，确定目标旅行社及客户；3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方 式，建立良好的合作关系；4、在实际操作

2、中熟悉市场动态；第三阶段：1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时 向上级递交书面报告；2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐 情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特 殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有 关情况向上一级领导汇报、反映；3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜 在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、 调整；4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作；5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问 题反馈至公司；6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技 能；7、建立合作旅行社的档案；8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作；9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;10、负责催收所辖区域合作客户的欠款；11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交 旅行社市场主管审批；