2023年大学暑假读书心得体会两篇.docx

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1、2023年大学暑假读书心得朋友推荐影响力这本书不错，十分畅销。于是迫不 及待地网购了一本，本书的作者罗伯特西奥迪尼博士是亚利 桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书 不像看小说那样简便惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读 之前就告诉自我，不能像看小说那样囱青吞枣，要认真的去 对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上 每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比 较业余术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了 人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视 的。对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一 切

2、。理解和归还往往联系在一齐。一旦理解，往往产生负债 感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原 理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的 人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自我的要 求，也会大大的提高我们容许这个要求的可能性。承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会 发自内心或来自外部的压力迫使我们与此坚持一致。每个人 都期望用实际行动来证明自我的选择或确定是正确的。我们 进行是非确定的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当 我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自我缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上 风时，我们最有可能以别人的

3、行为作为自我行动的参照。社会认同。中国有古话。众口集金。大概讲的就是这么 回事。很多时候我们确实定不是依照理性思考所作出的，而 是从社会群众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满 足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满足 不确定性因素和相似性二个条件。喜好，一般情景下人们容易容许自我认识和喜欢的人提 出的要求。光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人 们对这个人的整体看法证明，陌生人对于喜好感来源于：外 表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权 威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。遵从权威 任务的意愿对我们来说通常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：

4、有时候 权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他 们所说的去做。我们从型被教育说“要听话。在之后的成长 过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条 行动的捷径。权威的外部特征一般表此刻头衔、衣着及外部 标准等方面。2023年大学暑假读书心得在看这本书以前，总认为影响力就是自我影响别人的本 事，此刻看了影响力的一小局部，第二章的互惠， 作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得十分业余，里面的 一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下头是 我的一点读书心得。我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着 我们今日、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的 影响。总尔言

5、之，我们在不知不觉中受到了昨日的、过去的 事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于 我们所受的教育和生活环境，以及人们共有（或者是固有）的 观念和生活经验。复印纸我们生活的现代社会太复杂了，而我们理解到的信息也 太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我 们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规 律的人简便的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感 （互惠原理）或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自 我的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想坚持清醒的 头脑，坚持清晰确实定力，或者说不被人欺骗，实在是有些 困难，因为有时候就算明白自我会被骗，人们还是会踏进这 个圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿 还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我 们这么做了，可是却被骗了，可是没有方法，我们必须这么 做，否那么就将面临自我巨大的心理压力。更趣味的是，我们 在实施互惠的同时，有时免不了自我也会变成互惠的“猎物。 复印纸书越读越有意思，我必须会好好读完这本书。边读边反观生 活中的现象，能够从中获得更多的收获，以此来更好的改变 自我的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武 器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是 如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。