2023年家电促销活动心得体会.docx

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1、2023年关于家电促销活动心得来X电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部 门、各分店的深入了解、沟通，对我司的开展创业史、企业 文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解， 最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的 阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一 系列促销活动的筹划、监督及执行，基本上认清我司现阶段 市澈争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行 总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：一、工作回顾1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企 业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会; 并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深

2、入了解。2、 在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类 促销活动的筹划、监督及执行工作，如：创维以旧换新；家 家乐、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；塘新店新装启航; 国美重开应对活动等。3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果, 对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策 略，及时反应信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、 分店负责人的应对会议，提出个人建议。4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及 在执行中的亮点与缺乏等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动 从筹备一一执行一一后段跟进等事项进行全面、具体、形象 化的总结，得到相关领导及同事的认可。5、在促销活动

3、期间字幕广告制作上，我建议极大的采 用三维动画效果，生动的表达我司的促销内容及优势，给予 了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资 设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生 动，吸入眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现 阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物 资制作价格，极大的控制了宣传制作本钱，在一定程度上为 公司节湿支。7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建 议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢 眼，吸引人流；建议塘新店卖场内五个旧的形象牌进行翻新 制作，提高卖场环境，更能

4、传达塘新店重整装修后的“全新 形象、全新定位、全心服务”的定位。8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象 广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在 旧能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质 服务、的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降作成 本。9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企 业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化 市澈争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在 汤总的指导下，撰写了公交媒体投放提案，并积极的与 公交车公司协调，降低投放本钱。10、积极、认真的参予了公司组织的余维世老师的职 业经理人、周嫌老师的面对面顾

5、问式销售等课程培训。 并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更 明白企业的竞争力有一大局部来自知识的竞争、团队协作的 竞争。二、公司现阶段市场环境分析（一）区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼 近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、 东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造服务的 炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我 司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市澈争 力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定 位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割 了我司局部原有的市场份额。（二）区域市场环境分析：1、荔城片区好

6、万家：取代银精灵后，面对激烈的市澈争， 一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度, 虽对我司造成一定的冲击，抢占了一局部市场份额，但随着 市澈争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、 同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好 万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难翻开市 场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位 后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影 音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一 定程度上抢占了华农批附近市场及局部农村市常亚伟华帝 专卖店：以专营业余厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品 和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源， 以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄翻开市场， 获得了局部消费者的认同，抢占了一局部厨卫商品及其他小 家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购 物环境抢走了局部客源；新泰新空调那么在工程机方面继续发 挥它的优势。