2023年大学生毕业销售实习心得.docx

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1、2023年大学生毕业销售实习心得来我们公司也有一段时间了，在实习将结束的时候总结 一下这段时间的经验和缺乏，以供以后改正。首先，要感谢总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司 是我之前所没有接触过的行业，它对我来讲，是陌生又新鲜 的，是在向往之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是： 高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆 的地方。刚开始的到来，让我感到太忽然，自己一下子倒是接受 不了，在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成 立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对我来讲 是很具有挑战性的。还记得当同事已打了好多通 以后， 我才敢打自己的第一通 ，当时拿 的手都是颤抖的，

2、 心里居然还在祈祷不要有人接 。可是其实不如我所愿， 那边接起了 ，我一时之间竟不知道自己要说甚么了：开 始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎样 结束的那次 ，到现在想一想，那时真的是很傻的。做 销售也多是所有销售里最难，有挑战性的了；我 又是一个死要面子的人，对他人的谢绝总是很让我伤自尊。 但是自己要是想迈过这个门坎，就必须要丢掉面子，面子固 然是自己的，但是他人给的。所以就想方法叫他人给自己面 子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上 梁山的好汉，天天都在打 ，打好多的 让自己遭受谢 绝，学会承受。固然在这个进程中，我也确实是“熟悉” 了 几个不错的成心合作者。一

3、段时间下来，我发想自己 打得也很多，可是联系 业务的很少，几近没有。认真想一想似乎也不能说是自己的 失误太大。人们本来就对 销售很是反感，听到就挂：或 是很礼貌性的记个 （真记没记谁也不知道）。打 即丢 面子，被谢绝，又让自己心理承受太多。因而我又在寻觅别 的思路义网络。我们常常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧 张的工作中轻松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些 客户。这样，由于是网友，感觉很亲近，不会谢绝你，最少 都会斟酌到你。常常在线，联系着又很方便，不用打 ， 不用当着那末多同事的面讲价还价，显得自己很吝啬似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还 价，即使是价位很公道，处于习惯也会还价。不管双方谁说 了一个价钱都想是让对方直接接受， 会叫人没有甚么缓 冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻 松的语气说话，让人很轻易接受；即使是自己说话有所失误, 在网络上轻易解释，也轻易叫对方接受，可是 就不一样 了， 上人们常常喜欢得理不饶人。因而我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说, 在网络上人们不但能接受；而且即便没有外语方面需要的， 也会帮你先容一些客户。交换着也轻松多了，说话也方便， 就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这 样的交换方式。