实用的年度计划模板锦集6篇.docx

《实用的年度计划模板锦集6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实用的年度计划模板锦集6篇.docx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、实用的年度计划模板锦集6篇年度计划篇1年是”教育发展规划的第一年，也是贯彻落实国务 院关于当前加强学前教育的若干意见的第一年，省幼教专业委 员会将在省教育厅基教处和江西省教育学会的指导下，以各类学 术活动为载体，以提升幼儿园教师专业水平为目标，主要开展以 下几项工作：一、依托课题研究促进幼儿园教育教学质量的提高1 .认真组织我省幼教学会课题的申报、立项工作，并 推荐优秀、有价值的课题参加中国学前教育专业委员会”课 题的申报工作。2 .对通过立项的课题进行分类分片，注重不同类别、不同片 区课题的过程指导。二、加强乡镇中心幼儿园建设的指导，推进我省农村学前教 育的发展1 .积极协助江西省教育厅基础

2、教育处指导各地按照下发的 江西省乡镇中心幼儿建设基本标准要求建设或改建一所公办 乡镇中心幼儿园，加快乡镇幼儿园的建设。2 .积极协助江西省教育厅基础教育处，以结对帮扶、教学观2,市场进一步规划2.1, 公司内部市场信息整理通过向销售 经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手 状况；2.2, 通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归 类，方便日后统筹管理。2.3, 客户端市场信息整理从内部整理出的市场信息中，和销 售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一 起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入 地掌握客户所关心的产品的关键技

3、术参数和客户的需求。3,日常工作3 . 1,安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访， 帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务3.1, 对市场需求大的产品，做库存备货预估3.2, 每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单 与所有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。3. 4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。3.5, 对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇 到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或 产品质量问题。3.6, 和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原 厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。3

4、.7, 理并挖掘出对产品可能有需求的、市场，与销售经理一 起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主 要由于进一动的时间尚短，技术方面的专业知识不够全面，对公司 的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些弯路。但是，实 践出真知，本人在工作中不断发现自己的错误，也及时改进了自 己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发 挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成绩。年度计划篇 5能成为名师工作室的一员，为此倍感荣幸，又多了一个学习 的机会。本人将借助名师工作室这个平台，在导师和同伴的帮助 下好好学习，提升自己的教育专

5、业素养和教育实践研究能力。为 了进一步明确自己的发展目标，将本年度的工作计划如下：一、读书学习，提升专业素养和文化修养俗话说：“人不学要落后，刀不磨要生锈。作为一名教师， 更应该不断学习，树立终身学习的观念。看到自己身边的同事和 朋友，对教育的那份执着与专注，对课堂教学的游刃有余，有一种紧迫感：“我不学不行”。本人将会利用业余时间和寒暑假努 力学习：吴忠豪教授的专业书籍、小学语文教学、教师的成长 秘密、小学语文教学等专业杂志，提升专业素养和文化修养。二、关注课堂，学会反思利用业余时间，多在网上观看一些优质课视频，多向身边的 优秀教师学习，多听一些观摩课，学习先进的教学方法与教学技 能技巧。能根

6、据自己的个性特点与工作实际，结合新课程级段目 标和学生的.年龄特点，每月重点研究一节课，一节常态下的语文 课。研究内容与自己的教学进度同步。带着自己研究、探索的问 题或尝试运用的方法进行教学设计，带着思考进课堂。不断反思 自己的课堂教学，及时写教学反思，努力找到适合自己的教学风 格，提升自己的课堂教学水平。三、读写结合，提升写作能力通过阅读专业杂志，在阅读和实践中思考，学习写读书笔记、 课例、教学随笔、教学论文等，争取一月写一篇课例、教学随笔 或者教学论文一篇。积极参加工作室及学校组织的课题研究，了 解课题研究的基本技能，争取研究一个属于自己的小课题。四、交流学习，丰富教学经验借助名师工作室这

7、个平台，多向叶所和学员们学习，多向学 校的老教师和同辈们探讨教学方法和经验，提升自我的教学实践能力和水平。以上是20学年我要完成和探索的目标，希望能在名师工作 室的导师和同仁们的监督和帮助下，加上自我监督，圆满完成计 划！年度计划篇6一、常规工作常年法律顾问的常规工作主要包括日常法律咨询，合同的审 查以及基本的资信调查（主要包括工商、房产信息调查），根据客 户需要，也包含少量的简单谈判及出具书面法律意见（不包括供客 户办理有关手续所需的法律意见书），上述内容在常年法律顾问合 同中均已包含。二、关于提供较深入的法律服务的基本计划常年法律顾问常规服务模式存在的主要缺点在于基本属于被 动式服务，对于

8、企业法律风险的预防性不够，往往是出现问题仓 促上阵，因此也容易造成最终结果存在多多少少的遗憾，其实企 业法律风险的.控制并不仅是法律问题而更多的是系统管理问题。 具体而言，公司已有比较规范全面的风险控制制度，如果上述工 作中尽可能多发挥常年法律顾问的作用应该能取得更好的效果。 具体计划包括如下几点，供公司参考：1、法律风险重点监控在去年的常年法律顾问工作中，有意识加强了与业务部门的 联系，一方面有助于提前介入及预防可能出现的法律风险，另一 方面有助于熟悉公司业务的具体运作。我们认为，这一工作模式 能比较解决实际问题，应该进一步强化，但这有赖于公司能否有 进一步的制度安排。2、合同管理制度及常用

9、合同文本的修订在我们最初担任公司常年法律顾问工作时，曾对公司的合同 管理制度及常用合同文本进行过梳理和规范，但毕竟几年过去了， 建议公司是否考虑重新修订，如重新修订，是否请公司各有关部 门（尤其是业务部门）均提出书面意见。3、法律培训工作提供了拟开展的三项专题法律培训计划，尤其是第一项主要 针对公司业务运作中的实务性问题。我们的想法，公司法律培训 的关键是以企业实务中遇到的法律问题及可能出现的法律风险、 如何进行正确操作进行提示与指引，其中尽可能结合公司业务经 管过程中所发生的实际案例。建议首先在上半年安排一至二次培 训，为保证效果，可否首先在部门负责人层面作一次小规模的宣 讲及座谈。以上即是

10、一年度常年法律顾问工作的基本计划安排，公司如有进一步的要求我们将尽努力予以满足。摩、跟班培训等不同形式，组织开展全省第三届乡镇中心幼儿园 园长及骨干教师培训。3.继续协助江西省教育厅基础教育处做好省级示范幼儿园结 对帮扶乡镇中心幼儿园活动，及时发现典型经验，进行推广，让 全省农村幼儿能享受优质教育。三、开展形式多样的活动，全面提升办园质量和教师专业水 平1 .开展年度教师案例和论文评选工作，并推荐优秀论文参 加中国学前教育研究会组织的“学习和贯彻纲要实践经验征 文评选”活动。2 .积极协助江西省教育厅基教处开展优秀省级示范幼儿园、 省级示范幼儿园的评估和复评工作。3 .协助江西省教育厅基教处开

11、展全省第五届幼儿教师技能技 巧竞赛活动。4 .协助江西省教育厅基教处开展全省幼教行政干部和省级示 范园园长的培训工作，推进幼教队伍建设工程。5 .组织开展幼儿学习与发展指南的学习与培训，进一步 转变教育理念，加强幼儿园的保教工作的指导。6 .协助江西省教育厅基教处继续开展以公办省级示范幼儿园为依托的0-3岁婴幼儿早期教育指导试点工作。7 .继续协助中国学前教育研究会做好中国学前教育研究会会员重新统计、新会员发展和会费的足额收取工作。四、加强民办幼儿园的管理，规范全省民办幼儿园办园行为1 .配合相关部门对民办幼儿园的教育教学、办学条件、师资 队伍等情况进行调研，了解民办幼儿园办园情况。2.配合相

12、关部门启动全省民办幼儿园督导评估工作，切实加 强民办幼儿园的规范化管理。年度计划篇2为全面贯彻落实廊坊银行综合任务指标考核办法，大力发展 存款壮大我行客户规模，捍卫我行地位形象，积极推动我行在金 融机构竞争力的持续提升，我部门将全力以赴开展20_年工作。 我部门涉及的任务指标有：储蓄VIP客户增量、POS商户指标、卡 余额增量指标、卡日均增量指标、卡消费额指标、储蓄存款日均 增量指标、储蓄存款余额增量指标、个人贷款指标、代理保险指 标、贷款收息率指标。为更快更好完成以上任务指标，我部门计 划从以下几方面开展工作。1、思想发动，转变观念。一是借助银行卡宣传促销有力时机， 将储蓄存款作为一项基础性

13、工作来抓，积极做好员工思想动员工 作，使员工充分认识所面临的竞争形势和竞争压力；二是处理好 其它产品营销与抓好储蓄存款的关系，全力带动优质客户、理财 产品、基金、保险等相关业务的持续发展；三是将“存款立行”意识贯穿于每一天的、工作，增强抓好存款的责任感和使命感。2、巧抓机遇，竞争客户。一是以新农村建设改造为契机，创 新营销手段，以本部门为营销团队主动出击，与周边各改建村负 责人沟通联络，开展各项存款及代发业务，积极使这部分存款能 在我行安家；二是以“银星卡宣传促销活动”为契机，以与柜员 及大堂经理密切配合为主导，持续加大柜面营销力度，发展大批 忠实于我行的VIP存款客户。3、捆绑营销，联动发展

14、。一是依托周边客户信息档案，注重 营销周边未开发客户资源，通过抓基本客户来发现和培育中、高 端客户群体；二是加强储源信息的捕捉，把发展通知存款、协定 存款、POS商户、代理保险、消费贷款和网上银行业务结合存款工 作进行捆绑式的营销，实现各项业务的共同发展。4、积极开展上门服务。上门服务可提高我行发展远程高端客 户，高度重视远程客户的开发工作，多渠道多视角的捕捉远程高 端客户信息，积极开辟周边农村市场，对农村个体工商户，农村 征地款加大信息收集和营销工作力度，制定具有针对性的营销活 动计划，抓好营销活动计划的落实；同时在对市区、工业园区的 优质大户的营销工作中，充分发挥公私联动效应，发挥周边园区

15、 业务的带动作用。5、本部门已完成工作。截止目前本部门已安装及正在办理POS商户？户，卡日均较年初增长？万元，卡消费较年初增长？万元， 卡余额较年初增长？万元，储蓄余额较年初增长？万元，储蓄日 均较年初增长？万元，未完成的个人贷款、代理保险。本部门将 根据要求积极主动的完成各项工作。6、工作中需解决的问题。为保证营销工作顺利开展，应尽快 解决网上银行、短信通、对公通存通兑（本系统支票无需交换业 务）；POS机刷卡消费应缩短入帐时间、POS机应增加刷国际卡业 务；ATM应增加交固话、联通、电信话费等各种收费项目；放宽信 贷政策、缩短贷款审批时间；开发特色借记卡业务、尽快开发本 行理财业务、开展信

16、用卡业务，以此增加我行业务品种。年度计 划篇3着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量 和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极 争取圆满完成销售任务，市蓝辉印务有限公司销售部特制定以 下销售目标及方向。一、计划拟定：1、年销售目标：1）：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2）：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以市为根基，向周边县级市场拓展业务：1）：市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展 一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展 客户。2）：市区及郊

17、区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司 许配合零售文具店配货和配送。3）：市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜 力较大。4）（卫生院重阳节敬老院活动总结及小结）：延安地区每个县 城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意 向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司 的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。2、外地市场：1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经 销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、 银川、兰州、西宁、成都、重庆2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销 商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品

18、的认识积极性等以及一些客观性情况而定。3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或 投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展 经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做 2-3家经销商，从而达到我们的销售目的.，完成销售目标。二、客户回访：目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳 固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：1）关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访 一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2）售后协调：目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一 步工作中，我们要增强责

19、任感，不断强化优质服务。用户使用我 们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角 度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的 机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹 码。三、价格政策：1、定价原则：1）：拉大批零差价，调动代理积极性；2）：结合批量，鼓励大量多批；3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞 争力；4）：顺应市场变化，及时灵活调整。2、目的1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓市场，争取客源：开拓创新，建立灵活的激励销售机制。销售部将配合公司整 体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实 施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极 性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作 日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团 体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解 收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。五、密切合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的 需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司 的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种 广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。