网络营销试题与参考答案2.docx

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1、考试类型:|r料得分评卷人一、单选题（每1小题1分，共20分）网络营销试卷（B）适用专业：考试时间：分钟 共6页题号*四五六七八九总分得分1 .通过（）发布信息是网络营销的主要方法之一。A.网站 B.广告 C.促销 D.推销2 .网络营销微观环境中的企业内部是指（）A.企业营销部门 B.企业营销部门以外的其它部门C.企业管理部门D.企业经营部门3 .在网络平台上，消费者挑选商品的范围（）。A.更小 B.更大 C.不变 D.保持不变4 .目前最大的中文搜索引擎是（）。A.谷歌 B.搜狗 C.雅虎 D.百度5 .蝉妈妈是国内（）、小红书数据分析服务品牌。A.斗鱼 B.抖音 C.快手 D.淘宝6 .

2、百度搜索推广采取（）A.预付费制B.预约制C.预算管理D.后付费制7 .（）大多放在网页的最上面或是最下面。根据统计结果，这是互联网上最流行的广告 方式，在网络平台上，消费者挑选商品的范围（）oA.网幅广告 B.平面广告C.立体广告D.多媒体广告8 .（）具有极强的视觉、听觉表现力以及大容量、交互性等优势，颇受广告商的青睐。A.网幅广告 B.平面广告 C.富媒体广告 D.文字链接广告9 .（）已经成为众多品牌抢夺人气、制造热点的主要营销模式。A.直播+发布会 B.直播+电商C.直播+故事D.直播+软文10 .直播营销看作以（）直播平台为载体而开展的营销活动。A.文字广告B.图片广告C.直播平台

3、D.广告策划11.网站的生存之道在于网站的（）,为网民提供优质的网络资源是视频网站的根基。A.格式 B.内容质量 C.更新速度D.编辑水平12 .网络软文就是一种（），多由公司内部策划人员或者广告公司文案来撰写。A.文字广告 B.图片广告 C.项目广告 D.广告策划13 .软文营销当中事实上包括3个层面即（）oA.软文创作、软文推广、软文优化B.软文推广、软文优化、软文传播C.软文创作、软文传播、软文优化 D.软文炒作、软文推广、软文传播14 .病毒传播的是其自身，依赖的是其自身的特性，而病毒式营销传播的是（）。A. “种子” B.悬念 c.故事 D.情感15.在市场营销人员的词汇中，（）一直

4、是最有效的，大多数病毒式营销战略以提供免费产品或服务来引起人们的注意。A. “免费”B. “廉价”C. “促销” D. “营业推广”16 .事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有（）的事件，并通过具体的操作达到广告的效果。A.新闻价值 B.价值 C.关注度 D.热点17 .微博营销与博客营销的不同包括（）。A.以内容为基础B.信息传播模式C.非原创性 D.草根性18 .利用微信个人账号开展营销活动的第一步是（）A.确定营销目标B.分析微信营销环境 C.注册微信账号D.与客户事先沟通19 .关键词出价越高，直通车排名就可能越（）。A.靠前 B.靠后 C.明显 D.有大的影响力20 .网站推广的

5、基本工具与资源都是一些常规的（）A.微信内容B.企业软文C.互联网应用内容D.第三方内容得分评卷人二、多选题（每小题L5分，共30分）21 新“技术+商业”的主要代表包括（）A.人工智能 B.大数据应用C.云计算 D.形象价值22 网络消费需求特点包括（）A.消费需求个性化 B.消费需求差异化C.消费目标多元化D.消费沟通的互动性E.消费决策理性化23 一般来讲，网络直播营销包括（）4个要素。A.场景 B.人物 C.产品 D.创意 E.环境24 网站外部链接的建设方法包括（）。A.合作伙伴 B.外链引导蜘蛛爬取 C.高权重外链提升站点权重D.主页链接25 网站导航包括（）。A.主导航 B.多级

6、导航C.底部导航 D.面包屑导航26 以百度为例，目前主要的搜索引擎付费推广分为（）。A.搜索推广B.品牌专区C.网盟推广 D.试用新产品27 网幅广告是以（）等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容。A. GIF B. JPG C. Flash D. GPS28 网络广告社会效果也称为广告的接受效果，是指网络广告对整个（）等方面的影响和作 用。A.社会道德 B.文化教育C.伦理 D.社会公众29 网络视频营销的3个趋势，即（）。A.品牌视频化 B.视频网络化 C.广告内容化 D.手段超前化30 .网络视频营销目标策划创意可以从以下方面着手（）。A.产品与品牌角度 B.消费者角

7、度 C.市场角度D.社会公众角度31 .下属于网络软文的特点的有（）oA.费用低 B.见效快 C.周期灵活 D.操作简易32 .网络软文常用的形式主要有（）。A.故事式 B.新闻式 C.悬念式 D.情感式 E.恐吓式33 .在软文写作过程中，应当遵循（）oA.凡是更有利于推进营销目标的应当选择B.凡是更有利于被消费者接受的应当选择C.凡是更有利于被媒体采纳的应当选择D.凡是能吸引消费者眼球的事情都应当选择E.凡是能够炒作的就不要考虑后果34 .病毒营销中，“种子”的传播过程5个阶段包括（）。A.吸引 B.参与 C.增值 D.满意 E.传递35 .病毒营销策划流程包括（）A.设定营销目标 B.分

8、析目标用户 C.挖掘用户兴趣点D.确定推广渠道36 .事件营销的要素包括（）A.重要性 B.接近性 C.趣味性 D.显著性37 .事件营销对品牌影响的评估可以从（）方面进行。A.认知层面 B.情感层面C.意愿层面 D.心理层面38 .淘宝搜索基本逻辑主要包括（）4个步骤。A.搜索 B.展现 C.点击 D.浏览 E.转化39 .网络品牌包含三个层次（）oA.有一定表现形式B.有一定信息传递手段C.价值的转化 D.企业博客40 .设定网站推广的阶段性目标指标包括（）A.每天IP访问量 B. PV浏览量C.各搜索引擎收录量D.外部链接每阶段完成量得分评卷人三、简答题（每小题5分，共20分）1 .什么

9、是搜索引擎优化?2 .什么是富媒体广告?3 .网络视频为什么更适合病毒营销?4 .淘宝直通车的展现原理是怎样的?得分评卷人四、案例分析题（每小题10分，共30分）1 .罗永浩直播卖卫星2023年3月31日晚，罗永浩淘宝直播间开启了交个朋友三周年庆典，斩获1.2亿销售额，这 是罗永浩入驻淘宝直播以来取得的最好成绩。紧接着第二天，4月1日在抖音交个朋友直播间，销 售额突破1.6亿，以艺人身份偶尔回归直播间的罗永浩依然表现出了强大的消费号召力。这场周年 庆典的最高潮当属直播卖卫星。晚9点整，提前了几天预热的大招，把整晚直播的气氛带至高潮。 宇宙级包邮、3分钟9000多人加购物车，最后6分钟达成百万级

10、单品交易。每一个标签，都是营销 活动的一次胜利。你怎样评价这一活动？你觉得对网络营销活动有哪些启示？2 .东方甄选的成功学2022年6月，东方甄选以及主播董宇辉在抖音平台迅速走红，不到20天，东方甄选粉丝突破 2000万，销售额超过6亿元，登顶抖音第一。面对突如其来的火爆，俞敏洪在其个人微信公众号“老 俞闲话”发文称，基于外部平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强脆弱性的，要夯实长期发 展的基础，还有很长的路要走。除抖音外，也会考虑在其他平台进行直播；还会以较快速度自建产 品体系，类似于网易严选。你怎样评价这一现象？你觉得对网络营销活动有哪些启示?3 .华为的新产品营销美国商务部长雷蒙多在2

11、023年8月27日到8月30日进行了为期四天的中国之行，在她访问的 这几天里，突然发生了一件令她意想不到的事情一一华为Mate 60突然上市。对于Mate60的开售， 市场反响火爆异常。京东、淘宝、华为商城等线上平台各种颜色的Mate60 Pro在开售不到1分钟的 时间内已全部售罄，甚至线下出现了排队盛况。请分析华为什么在这个时间发布新产品，以及这样做的效果会怎样。参考答案一、单选题1. A2.B3.B4.D5. B6. A7. A8. C 9. A 10. C11. B 12. A13. C14.A 15. A 16. A17. B18. C19. A 20. C二、多选题1. ABC2.

12、ABCD3. ABCD4. ABC 5. ABCD 6. ABC 7. ABC8. ABC9. ABC10.ABC11.ABCD12.ABCDE 13. ABCD 14.ABCDE15.ABCD16.ABCD 17.ABCD18. ABCD 19. ABC 20. ABCD三、简答题1 .搜索引擎优化是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引 擎检索原则并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。搜索引擎优化重视的是网站内部基本要素的合理化设计，并非只是考虑搜索引擎的排名规则， 更重要的是为用户获取信息和服务提供方便，如果要总结为一句话就是“为用户提供最精准

13、的优质 内容”。2 .富媒体广告是基于富媒体技术之上的一种新的网络广告形式。它的特点就是利用富媒体技术 把大K数的广告文件（视频广告片、Flash广告等）通过在大流量的门户网站上流畅的播放，且具 有网络强互动的优势，从而达到一种强曝光、高点击的效果。3 .视频营销，创意就是灵魂。用户分享一个“病毒”，一定是区别于其他普通的营销，让用户 觉得这个东西有趣、新鲜或者体现他的品味。同时语言文字要简单明了，通俗易懂，朗朗上口。越 来越多的品牌病毒营销都选择了视频作为内容呈现形式。这是因为视频相比图文有许多得天独厚的 优势，而视频也几乎成了现象级营销的必备武器。视频可以在短时间内让观众信息接受效率达到最

14、高，不容易受到其他外界因素的干扰。因此， 经过优质策划的视频内容有更好的带入感，能够从受众角度演绎内容，从而更容易在情感上与观众 达到共鸣，增强内容的感染力。病毒性的内容（如节奏感强的音乐）也更容易潜移默化地在观众头 脑中形成记忆。在传播过程中具有更强的变现力、感染力，这是声音、文字、图片等形式都不具备 的。短视频符合人们在碎片化场景下娱乐、社交的需求，在吸引用户注意力方面的能力也是任何媒 介都不可比拟的。4 .淘宝直通车具有精准推广的特点，其展现对象一般是具有精准购物需求的潜在消费者。其展现原理为：卖家设置关键词，直通车匹配关键词给用户，用户点击商品产生流量。具体展现形 式如下。(1)卖家为

15、需要推广的商品设置相应竞价词、出价和推广标题，淘宝直通车根据卖 家设置 的关键词，将商品推荐到搜索该关键词的用户的搜索页面。(2)用户在淘宝网中输入关键词或按照商品分类搜索时，就会在直通车的展示位置看到相关的 直通车商品。(3)直通车展示免费，点击计费。用户在直通车推广位置点击展示的商品图片进入商品详情页 时，系统会根据推广时设定的关键词出价或类目收费。四、案例分析1.罗永浩本身就是自带流量的网络大V,直播卖卫星这件事情更是吸引了大量的粉丝、消费者围 观；拍下火箭和卫星的神秘卖家是谁？这个问题并不重要。在一场狂欢中，网友收获了热闹，直播 间和平台收获了流量，赢得了品牌声誉。一场成功的营销中，没

16、有输家。直播过程中，尽管有很多 槽点，但是，对于商家来讲，销量可能放在第二位，通过这次罗永浩直播的流量，更大程度上曝光 自己的产品应该是最大的目标。本次营销活动中，罗永浩本人就是流量来源，再加之事前一系列炒作，使得这件事情更是被众 多媒体推波助澜，引发了更多关注。总体上，对于商家、对于罗永浩本人来讲，这次直播活动中没 有输家。2,东方甄选的转型成功得益于市场调研、产品升级、品牌文化强化、多元化营销手段、良好的 社会环境以及与抖音平台的紧密合作等多方面的因素。早期东方甄选进驻抖音，双方有过愉快的合作。2023年7月末，一场自营产品抖音店铺的停播 事件，意外带火了东方甄选APPo遭遇停播事件后，俞

17、敏洪曾在其个人公众号撰文表示：“基于外 部平台所建立起来的商业模式，是有很强的脆弱性的。” 8月24日，东方甄选正式宣布将入驻淘宝 直播，东方甄选也在最新财报中首次公布了近期“多渠道策略”的布局思路：多渠道策略，是为了 直接覆盖更广泛的用户群体，不断提升品牌知名度和影响力。直播行业不同的平台会借助自身的优 势差异化发展，东方甄选也可以借助这些平台获得持续增长，需要平衡好不同平台之间的竞争关系 和利益诉求，服务好不同平台的消费者。3.华为为什么选择在美国商务部长雷蒙多来华时候发布Mate60手机，这并非是机缘巧合。按照 雷蒙多访华日程安排，8月28日是中美贸易谈判的第一天。华为在8月29日宣布发布Mate60手机, 是对美国制裁行为释放出强力信号，同时也增加了我国的谈判筹码。从营销的角度看，这是一场经 典的事件营销。中美贸易谈判、美国商务部长雷蒙多、打脸美国制裁，这些事件构成无比精彩，华为借助这个事件的关键时间点，只是发布了 Mate60手机产品，便收获巨大的营销效果，而且是免费 的营销。大家之所以这样疯抢Mate60,实际上是一种对华为突破美国制裁情绪宣泄，表达了对Mate60 面市的兴奋和喜悦。