2024年房产销售经理工作计划.docx

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1、房产销售经理工作计划在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努 力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认 识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致 好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这 是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我 们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如 下：下面是公司X年总的销售状况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能 够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，X产品品牌众 多，X天星由于比较早的进入河南市场，X产品价格混乱， 这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他

2、的一些做法 也有很大的问题，主要表此刻1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四 月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记 录有X个，加上没有记录的概括为X个，八个月X天的时间, 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量X个。从上面的数 字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不 能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户 的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的 反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了 解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个 明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和

3、详细的计划。销售人员没 有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自 流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时 间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作 职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。三.市场分析此刻河南x市场品牌很多，但主要也就是那几家公司， 此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉 问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客 户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采 购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在

4、明年 的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能 够促进销售人员去销售。在郑州区域，因为x市场首先从郑州开始的，所以郑州 市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较 晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场 压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市 场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上 我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南X市场能够用这 一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的 一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机 遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这

5、个市场。四.在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工 作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团 队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高 销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的 习惯。培养销售人员

6、发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客 户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行 程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的 浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根 据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月， 每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销 售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任 务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个 公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不 开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一 个好的工作模式与工作环境是工作的关键。