销售末位淘汰制管理办法.docx

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1、销售末位淘汰制管理办法一、总则1.1 目的本管理办法旨在通过定期对销售员工的业绩进行评估， 实行末位淘汰，以达到提升销售团队整体素质、提高销售业 绩、促进公司业务发展的目的。1.2 适用范围本管理办法适用于公司内所有从事销售工作的员工，包 括销售经理、销售代表、销售顾问等。二、业绩评估2.1 评估周期评估周期为三个月，每三个月进行一次业绩评估。2.2 评估标准评估标准包括销售额、销售利润、客户满意度等关键指 标。具体评估标准由公司领导根据实际情况制定。2.3 评估方法评估方法采用综合评分法，对每个员工的业绩进行量化 评分，根据分数排名，最后一名将被淘汰。三、末位淘汰实施3.1 淘汰流程(1)在

2、每个评估周期结束时，根据评估标准对销售员 工的业绩进行评分和排名。(2)将排名结果通知员工本人，并告知其业绩不达标 的原因。(3)与员工进行面谈，共同制定改进计划，帮助员工 提升业绩。(4)如员工无法在规定的时间内改进，则实行淘汰。3.2 淘汰形式淘汰形式包括调岗、降薪、培训等，具体形式由公司领 导根据实际情况决定。3.3 淘汰比例每次淘汰的比例原则上不超过5% ,具体比例由公司领 导根据实际情况决定。其他事项4.1 对于因末位淘汰被调岗或降薪的员工，公司将在一年内对其进行跟踪考核，考核合格后可重新回到原有岗位。4.2 对于连续两次被评为末位的员工，公司将予以辞退。4.3 本管理办法自发布之日起执行，如有未尽事宜，由 公司领导解释并制定补充规定。补充规定与本管理办法具有 同等效力。五、附则5.1 本管理办法的制定和修改需经公司领导审批后生效。5.2 本管理办法的修改和废止需由公司领导提出，经公 司领导审批后生效。5.3 本管理办法的解释权归公司领导所有。