联营店烘焙店管理制度.docx

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1、联营店烘焙店管理制度第一条本公司联营店代表必须履行的职责I、做好与联营店的销售与谈判的工作，搞好与联营店、加盟店的关系。2、争取商品在零售店的最佳陈列位置。3、做好联营店、加盟店的帐款回收工作。4、做好零售价格的管理和监控工作。5、做好公司与联营店、加盟店的信息沟通和反馈工作。6、依据公司的联营店管理制度，做好日常联营店管理和报表填写工作。第二条客户调查1、调查内容（1）区域内联营店分布状况。（2） 主要联营店性质及经营。（3）联营店基础资料及其负责人资料（4）联营店业务能力及客户覆盖面。（5） 联营店回款信用.（6）联营店目前的主营品种。2、调查方法（1）收集、整理与分析公司现存资料。（2）

2、利用公司外情报，如各种行业的书籍、报刊、杂志等。（3） 实地调查。（4） 查阅竞争对手的销售报表、内部刊物。第三条开店事项谈判1、各项合同条款谈判（1）折扣条款。（2）付款结算方式。（3） 押金与加盟费条款。（4）服务条款。（5） 供货条款。（6） 双方的其他主要权利和责任。2、商议开点的策划和投入（1） 双方对开店促销的主题、方式、具体时间表等达成一致。（2）双方对开店促销的人、财、物的投入进行合理分配，并达成一致。 第四条签订合同签订合同时的注意事项（2） 使用公司提供的合同。（3） 条款内容要填写清楚、全面。（4） 条款执行时间明确并得到承诺。（5） 合同各条款不能违反公司的各种规定。（

3、6） 及时呈交给上级阅。第五条正式开店前的准备工作1、促销活动的方案设定和费用申请。2、与联营店、加盟店协商做好货架。3、做好报货计划。4、协调、跟进生产和运输，以确保按期完成。第六条正式进店1、摆好产品、宣传品，严格按照公司标准操作。2、展开促销和宣传活动，制造声势，提高销量，并增强联营店的信息。第七条联营店日常访问1、检查客户资料，了解上次拜访的时间、主要问题及解决情况，确定此次必须跟进的主要 问题。2、再次确认本次拜访所需解决的主要问题。第八条检查店面1、检查店内广告物并及时进行整理、更新。2、检查店内产品陈列是否齐全。3、检查零售价格是否合理，是否符合公司的政策。第九条搜集竞品牌情况1

4、、竞争对手室外广告、售点陈列。2、新产品的价格、口味、特点及销售条款。3、竞争对手正在提供什么新的销售条款。4、监控竞争对手的促销活动。第十条沟通现存问题1、销售问题。2、店内促销问题。3、送货问题。4、其他需改进及提高的问题。5、回款问题。第十一条在联营店里收款时应注意的问题I、了解销售量（分析整体市场走势）。2、了解联营店的经营方式。3、与联营店有良好的沟通。4、提前通知结款、对帐，核清金额。5、与联营店建立良好关系。第十二条生动化管理的主要内容1、产品及售点广告的位置。2、产品及焦点广告的展示方式。3、产品陈列及存货的管理。第十三条生动化管理原则1、产品陈列于最佳位置。2、商标面向消费者。3、保持整洁。4、明确的价格标示。5、正确使用焦点广告。6、正确使用宣传工具及展示工具。第十四条有效陈列的原则1、保持陈列在水平视线的高度。2、保持整洁的外观。3、更换已破损的存货。4、选择突出的位置。5、按品种类型和规格来陈列。6、大规格的在上面的货架，小规格的在下面的货架。7、获得足够的迎客面。8、保证先进先出的原则。