2023年大学生房地产公司实习心得体会两篇.docx

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1、2023年大学生房地产公司实习心得体会X月义日，我通过面试进入x房地产。实习期 间我学到了很多东西，知道了真正工作的状态，赚钱不容易, 做好一份工作更不容易埃很感谢x的同仁们在我困难的时候 帮助我，指导我，让我成长。经过这3个月的实习，让我对 我的岗位有了初步的了解，对社会有了更好的熟悉，也对自 己有了深刻的认识。一、对x的印象X，领导有杨经理，蒋经理。对待下属很热情, 不懂就指点，这让我感到很亲切。X给你一个五的家。给人 家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。二、工作内容1、第一天过去的时候还是比拟紧张的，宿舍是在一个 农村改造房租的。第一天上班居然是搬床铺，搬桌子，设立 自己的

2、办公室，这让我很惊讶。不过毕竟是广东的房地产到 了浙江海宁什么都要从零开始。2、前半个月展点拓客，在临平的沃尔玛商场我们租了 一个展点，我们每天都要去那边拓客，填调查表格，放身下 段，放下面子，这算是进入社会的第一步吧！3、谈商家联盟，就是我们要和当地商家们谈交易，我 们需要他们的客源，让他们间接帮我们做广告，我们那么是在 开盘的时候让他们展示自己的商品，设展架。我和谢姐就到 谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价 不离奇，谈判也就很容易了。签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签 订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作 为普通员工一般不涉及。我们所要提供的

3、还有售后服务，这 一局部是很重要的，这会为以后的开展，提供很大的平台， 客户也就源源不断的过来。五：实习工作总结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入 的了解。在实习期间，虽然我的业余与我现在的工作没有太 大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教 导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了 我很大的帮助。通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社 会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理 好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会, 人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断 理解和体会这次实习中所学到的知识。在实习期间，我

4、也深刻的体会到了一个人的心态的重要 性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。一 个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在 成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进 公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做 的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大 吗？你还能坚持下来吗？我们都清楚的知道，做业务，没业 绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚 持不下了，结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正，加 上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。在第四个 月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出 来他得意的笑容，只是腼腆

5、的一笑。同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不 管在管理还是在运营方面，也存在一些问题一.由于受市惩观因素和主观努力不够，员工经常出现 两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于 积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是 到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进 行协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会 把责任归咎于市场。确实，最近国家对于快速增长的房价， 一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行 业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。二.不能第一时间掌握市场信息，导致我们损失了很多 一手资料，我们经常在没客户

6、的情况下，就在那里等待，其 实在这个期间内，我们可以做很多事情，我们可以精确的了 解房源信息，为以后做好准备，在这期间，把握好我们与房 东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。三.业余知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后 仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎 95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培训，未免太少 了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只 是我不懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的 形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而 是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不 是没有，而是我们不去把握。实习主要是为了我

7、们以后眷的适应社会，我一直都认为 实习不是为了赚钱，而是为了获拳验，使自己的能力得到提 升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我 成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社 会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适 应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞 后，我一定会成功。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实 地的踏上成功之巅！最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实 习单位x房产公司给我提供实习机会，让我成长了许多！ 临平的江南家具市场找到他们的经理，貌似很谈得来，虽然 我只是在傍边酱油了下，但是收益颇多，什么事情都不是

8、那 么难的，只要自己去行动就行了。4、接下来应该是扫街了吧，展点找了很多，但是我们 自己还要写报告，写流程，流程的审批还要过很多的负责人, 所以我们只能扫街了，这真是很不适应，什么也没有就有那 么些单页和问卷，就能让路人帮你填问卷说出自己的 ， 姓名这些隐私？这让我觉得异想开？ ！但是呢，那些销售就 不一样了直接就上了，第一天我就算在“观察”中结束可吧, 我总结了下销售们也是普通人上去要问卷十个才会有一个 成效，但是他们完成了指标，我没有，我明白了点什么。5、接下来应该是展厅开放的忙前忙后了吧。前期是电 话邀约，这也是问卷起到效果的时候了，前期拓这么多客户 是多么的重要， 邀约要多，展厅开放的

9、人才多，那样我 们的效果也就到达了，这时候基数就很重要了。一切都是有 计划的，才能鼓舞人去努力啊！6、后期我就主要从事问卷处理的工作了，这下工作还 是有点枯燥乏味的，但是每个工作都不是多余的，总要有人 去做，就像一位学者说的那样X如果小说里出现了一把枪， 拿着把枪必定要有人死。三、工作感想1、对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的 工作都是为了开盘时候的大卖，销售员那么是为了那天接到手 软的客户，都是钱啊，这是很诱惑的，但是巨大的成功前的 拓客，培养客户都是那么的艰辛需要毅力的事情。看到凌峰 的工作状态，使我感触很多。觉得她推进新开展事都是一把 好手。做任何事都很认真，特别的积极向上。也

10、让我明白了， 销售员不是简单的在销售展厅介绍自己的楼盘，给客户解决 疑惑就够了的，听听 ，发发文件就可以，需要的是毅力， 老虎猎肉前期的忍耐。因此，今后我要加强这方面的锻炼与 学习。向森达看齐。2、以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领 导的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校 书本上没有的知识一一与同事相处的方法和积极地工作态 度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和建 议。四、个人收获这三个月的实习让我收获很多。1、每次拓客的时候要说的是一个不是一个请求而是一 个消息，我们x来到了 x,要造老百姓们都住的起的超性价 比的房子，这时候了解到应该是一种得益，而不是只

11、是为了 应付我们，也不是为了参加活动获得的小礼品。这才是一个 强大，有实力的公司的职员的一种姿态，我们虽然不需要小 蜜蜂，单传什么的都要自己来，但是我们也有我们自己的姿 态，带着那份x的荣耀，全国房地产十强的霸气！2、对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于 我现在对公司情况不是特别清楚，加上经验缺乏，懂行的客 户问起问题来不能有什么个人的以为；承诺，不太清的说辞 都是不应该的。我们代表公司的形象，不能给客户不能兑现 的承诺。3、有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专 注，是没有听别人讲 的习惯。所以有时小于，领导他们 打 自己也不是很注意。所以会有这情况出现“我刚才打 你没听见吗？

12、。所以我又学会了，当办公室来 时， 我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因 为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他 们打 的内容会涉及到自己的工作。4、x有个习惯每天早上报告昨天今天的任务，然后大家 一起喊喊口号，加油，一天就是这么开始的。你说这是做做 样子么？ 一开始我确实是这么以为的，但是天天这样的任务 做的疲了，但是每天的加油打气还是照常！慢慢的我就觉得 这是很重要的一项工作啊，如在何百忙的工作中调整自己， 看看周边努力的人儿吧X5、杨领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下 属去菜市炒看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问 他，土豆还有多少货啊，豆角多

13、少钱一斤啊？他答不上来了。通过这个故事，我就知道我的工作能力还差得远呢。我 要了解的永远不是一个点，而是一个面。我要能举一反三的 想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领 导需要用到的一切信息都齐全。五、认识自己的缺乏经过三个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不 足。1）在工作上，有时比拟粗心大意，不够细心，有时干事 谨慎有余，以至于缩手缩脚。一次换标签，我把批号都写成了 1义1。纠其原因就是大 意。因为大意，没把标签的批号看得重要，只注意别把型号, 规格写错，就忽略了批号。没用动脑子。2）还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让 大家着急，结果就自己急了，结果反而做不好

14、了。就像发货 换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，心里 就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因为没有 经验，所以没有自信。所以容易出错，而且都是低级错误。 我认为这些在后期是可以通过锻炼改正的。3）有时出错多了，就过分小心了，一点小事也不敢做了， 怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉 得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂， 怕担责任。不过以后我会改进的。没有错误怎么会有改进， 不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错 在哪，更不会对自己有全面的认识。5）做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。前一秒钟提 统计数据，就去找数据，记录，做表

15、。别的，以前的就不管 To后一秒钟提领物料，就跑去一领物料，就不管统计数据。 这也是一个不好的习惯。以后改，一定改。六、今后努力的方向1、加强自身的修养，知识，在各种场合都能搭得上话, 入得了别人的话题2、学习更多知识。艺多不压身，各个行业都是相关的。 对自己的工作也会有所帮助。3、爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自己的事, 做事细心，用心。4、做事细心，谨慎，踏实。防止低级错误的发生。5、提高工作主动性。对工作投入。通过三个月的实习，我有付出也有收获，在领导和同事们的 指导帮助下，我已适应了公司的工作环境。我清楚的感觉到 自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的缺乏, 如由于工作

16、时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及 由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。 在今后的工作中，我会继续保持良好的心态，摆正学习者的 位置，努力学习工作，勤于思考，找出缺乏，进一步熟悉公 司业务，针对性深化理论学习，并加强锻炼独立完成指标的 能力，争取实现“质”的飞跃，为企业的开展做出自己的贡 献。2023年大学生房地产公司实习心得体会一：实习目的1 通过业余实习，将理论付诸于实践当中，走出校园， 踏入社会2 .在时间中了解社会，翻开视野，增长见识，提高分析 和解决问题的能力。3 .通过毕业实习，清楚地了解自己的缺乏之处，加以改 正。4 .通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺

17、的一局部， 为顺利毕业做好准备。二,实习时间20日20日三 .实习地点省市工业园区花园店幢x室四 .实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘（熟悉小区）一一熟悉房源一一发网一一客户、房源 沟通一一带客户看房一一谈判一一签订合同一一售后服务跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之 路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是 最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在 位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要 5分钟的时间。熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘 为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的 ERP系统，便于我们最快的寻找所

18、需要的信息。我们要通过 沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的 房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进 行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布 在网上。客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符 合其要求时，他会打 询问房子的情况。前项工作熟悉房 源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信 的，这就使客户相信你的业余度，客户咨询的那套房子你要 很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对 你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安 排合适的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这 是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是 介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感 觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也 就成功了一半。谈判：这个过程，是表达你个人能力的问题，也是至关 重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。