团队经理的述职报告6篇.docx

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1、团队经理的述职报告6篇团队经理的述职报告篇1经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开 拓，并一切按照现代企业制度的要求，积极科学化民主化市场化 的运作，采取了精心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的 举措，赢得了新公司开门红，顺利进行了新旧交接平稳过渡与快 速发展的良好局面。在新公司按照全新体制下运行的开局关键之 年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为公司的团队经理， 现就一年来的履职情况作述职报告如下：一、全省规模人力实现历史性突破;截至目前，全省共有直销 人力23人，专职交叉销售专员27人，兼职交叉销售专员7人， 规模人力的增长给团体业务的大发展奠定了坚实的基础。二、交叉销

2、售专员配置实现了新突破；全省交叉销售专员队伍 由年初的5名增加到27名，兼职专员7名。三、企业年金业务有了新的突破；由我部、工行和太平养老公 司共同携手承办的吉林省农电有限公司企业年金项目已经进入实 质性操作阶段，团体部年金小组3人已经配齐，并且参加总公司 组织的业务培训，为年金业务的顺利开展奠定了基础。四、渠道开发建设取得新突破;截至到目前全省已经先后开发 了航意险、农发行、小额信贷、旅游险、sos、建工险、学平险等几年来，教育训练始终处与业务发展得前沿，支持这业务发 展和队伍管理，组训队伍得培训。至今不能忘记得是年年8月， 我省第1期以自己得力量教学，为期14天有116人参加得组训 班。由

3、与准备充分、训练严格、内容二、努力学习政治、业务理论，不断增加管理水平和岗位技 能两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。 一方面积极参加省公司组织得各种政治学习活动，培养自己得政 治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由与保 险市场竞争得日趋激烈和复杂化市场中站住、站稳脚跟。3）加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市 场区域，拥有更多的市场机会。（二）整合营?？这里所说的整合营销是指通过寻求合作与支持来达到我 们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营 销方式，可从以下方面来进行：1、成立专业公司吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理

4、思想和 市场营销理念、经验，强化 的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜 力巨大的车库行业。2、和国外公司联营成立公司引进先进的设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我 们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。 同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外市场，毕竟 国外对认识已公共化。3、与中知名公司联营成立公司为适应一系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用 合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓 展效果。这样的公司如：公司、公司等，这样发展下去会在 一定区域实现产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带

5、 来增倍的市场效应。三、市场展望接触行业已近一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对 行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去。 我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业 能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同 进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审 议！团队经理的述职报告篇5自年月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导 的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多 的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负

6、责 人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销 售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我 将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。一、工作汇总（一）秉承原则与目标1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工 作当作事业来做2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团 队；坚持以打造中国的供应商为目标来严律其行（二）具体工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一 直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多， 但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟

7、悉、公司本产品发展定位、该产 品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的 市场营销工作。2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行 业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要 有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加 上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间 内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在 产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。 公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团 队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、 到6个，从雏形的市场信息

8、搜集到业务流程的一步步深入、技术 方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相 信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步 获得强有力的提高。3、销售工作有了 自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意 向项目也在加速，市场区域也在扩大。二、创新工作我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现 的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在 这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为 过。（一）充分的信任“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大 海的信任；才获得更广阔的生命

9、。”工作更是如此，在我所带领过 的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不 用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。（二）敢想、敢做来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其 余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我 就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、 自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该 产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销 售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自 己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待 下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略

10、。但公司领 导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标, 但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。（三）工作不拘一格走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。 接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我 来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要 学会适应与变通。于是为了能程度的把营销工作做好，我便研究 适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验 证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好， 还请领导放心。（四）执行力为完成预定目标，没有好的执行力是很难

11、去完成的，但好的 执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标 的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有 些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完 善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。（五）重视团队的力量“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带 团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团 队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标， 这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面。2、

12、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动 摇。3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成。4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分。5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执 行不太顺利。6、与公司相关部门及领导沟通的太少。三、下步工作思路随着项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续 积极展开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作 思路：（一）自我营?？这里所说的自我营销是指在目前公司组织架构不发生变 化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售 公司（减少产品销售税率）来销售两种方式来进行，现就目前公司 组织架构不发生变化的情况下由我们

13、销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：1、优化部门架构销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的, 现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的 逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结 构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业， 销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。2、加大市场投入产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络 的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种 途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。 因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将 从如下几方面来加

14、强：1）提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们 被市场认可。2）加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、 站稳脚跟。3）加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市 场区域，拥有更多的市场机会。（二）整合营？?这里所说的整合营销是指通过寻求合作与支持来达到我 们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营 销方式，可从以下方面来进行：1、成立专业公司吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和 市场营销理念、经验，强化的产品市场推广。使我们的产品在 全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜 力巨大的车库行业。2、和国外公司联营成立公

15、司引进先进的设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我 们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。 同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外市场，毕竟 国外对认识已公共化。3、与中知名公司联营成立公司为适应一系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用 合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓 展效果。这样的公司如：公司、公司等，这样发展下去会在 一定区域实现产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带 来增倍的市场效应。四、市场展望接触行业已近一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对 行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去。 我相信公司也是看准了这

16、个前景型行业的，也是希望在车库行业 能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同 进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可 持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审 议！团队经理的述职报告篇620_年已成历史，20年我们将以更加饱满的精神去应对， 现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：作为一名销售经理，自我的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司制定

17、的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的稳定客户群，积淀了大量的续期客户，为明年的保费增长奠定了 坚实的基础。现在已经开发中介渠道业务，组建中介和大项目工 作领导小组，吸引社会各界精英参与团险事业。继续与一汽集团、 劳动保障厅、市公安局、松原油田、建委、农行洽谈团体大项目 合作。五、基础建设及后援服务能力有了新突破；年初修改团体基本 法，编写基础管理手册，建章改制，提高晨夕会质量，后援服务人员明确分工，做到核保、 理赔责任到人，出险理赔服务到位，提升了公司形象。六、队伍系统培训工作有了新突

18、破；充分利用总分公司资源, 力争更多人力得到培训提高的机会。全年参加总公司培训人力： 直销4人4次、交叉销售n人6次。分公司团体部自行组织的业 务培训每2月一次，交叉销售专员兼职专员培训班2次。通过培 训提高了团队保险业务技能，促进了团险业务的发展。上述就是我公司这段时间以来的业绩以及个人的成长经历， 当然在这过程中我要感谢卡中心领导对我的认可、感谢总经理对 我的栽培、感谢206团队成员给予我的支持与帮助、感谢市场 室整个氛围，让我不断进步，我坚信在今后的工作中会有更好的 工作表现。销售是个人能力的体现，而销售管理则是一门艺术。 需要长时间的学习，进步再学习。我会努力学好团队管理这门艺标准，自

19、我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做 起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，在业务工作中，首 先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场 信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其它销售经理勤沟通、 勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目， 使其尽快业务技能提高。总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是 检验销售经理工作得失的标准。今年由于地区工程招标要使用 参考当地t;_地区工程建材信息中的铝材，瞬息万变应对办法 不多而导致业绩欠佳。工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方

20、面用 心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在 客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客 户还款潜力，思考并补充推荐从提货，避免押款事宜，使该区 域小加工户逐步成长。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所 以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重 要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过 程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导 及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方 案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有

21、 客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方 解决问题的承诺。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中 同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、 参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用 途、价格和施工要求。铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市 场分析如下：铝材应用虽然市场潜力巨大，但区域多数铝型材厂竞争己 到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年 构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份 额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上 不占优势。这几年透过自我对铝材市场的了解，

22、铝材生产厂家有二类：一 类品牌如_、_等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调， 有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售；另一类是 、 相等，此类企业销售价格较低，如 每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在 工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20年自 我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方 面的工作：（一）、依据一年区域销售状况和市场变化，自我计划将工作 重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作, 挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。（二）、20_年首先要用心同幕墙及装饰

23、公司采取合作方式， 大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的 支持。（三）、20_年自我计划更加用心搜集市场信息并及时联系， 力争参加招标构成规模销售。（四）、为用心配合代理销售，自我计划在确定产品品种后努 力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销 售。（五）、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能 及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素 质。（六）、为确保完成全年销售任务，自我平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。（一）、20_年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业 务员的区域、任务、费用、考核

24、、奖励，对模凌两可的条款予以删 除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。（二）、20_年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前 提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地 制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。（三）、20年应在状况允许的前提下对出差时光加以延长， 避免前期工作刚进展，后期联系断链的状况。（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20 年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制 定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理 的销售热情。术，实现我人生的又一个挑战。希望领导能给我这个舞台，我会 珍惜这个来之不易的机会。请领导审阅

25、。团队经理的述职报告篇2尊敬的领导：今年的销售工作，在公司经营工作领导的带领和帮助下，加 之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业 业，任劳任怨，取得不错的成就。现将全年来从事销售工作的情 况进行述职报告如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域 销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求; 负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整 理上报领导；严格遵守公司制定的各项规章制度；对工作具有较 高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好

26、坏的 标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做 起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首 先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场 信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提 下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩 至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积 极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及

27、早准备，在 客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客 户还款能力，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所 以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重 要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过 程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时， 首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报 领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应 对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定 可代理的产品

28、品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、 参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用 途、价格和施工要求。五、明年销售经理工作设想积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领 导汇报，取得公司的支持。更加积极搜集市场信息并及时联系， 力争参加招标形成规模销售。为积极配合代理销售，自己计划在 确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理 产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真 学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不 断提高自己的综合素质。为确保完成全年销

29、售任务，自己平时就 积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品 市场占有额。团队经理的述职报告篇3尊敬的公司领导及全体同仁：在紧张匆忙中度过，回首一年来的工作，繁杂却充实，忙碌 而不失条理。自从任保险公司银行保险部经理以来，我强化部门 内部管理、加大团队人员的培训和管理、突出抓好市场渠道的走 访与沟通，不断拓展新的市场。一年来在公司领导的关怀下，在 保险部各位职工热情支持下，各项工作得以顺利进行，并取得了一些成绩。现就一年来我所做的工作，廉洁自律情况向公司领导 和同仁们作如下简要述职，若有不妥和错误的地方，请领导和同 仁们批评指正。一、工作概况,保险公司银行保险部认真积极地贯彻落

30、实各项工作方针和 各项中心工作，全体同仁以崭新的精神面貌，饱满的工作热情， 顽强的斗志，高标准，创造性地开展了各项工作。做到了目标明 确，思路清晰，节奏掌控有力，措施全面具体。大家干劲十足，终 于使的各项工作跃上了新的台阶，提前圆满完成了公司领导下达 的各项任务。在银行保险部45人中、合理的分配人力资源实现了 市场期缴同比正增长、在去年基础上新增了仁怀、习水等县域机 构，加大合规管理、续期业务及团队建设，各项工作如期圆满完 成。二、工作的具体过程和成效（一）发展是硬道理，发展是第一要务。作为保险公司银行 保险部经理，任何时候都不能有丝毫的松懈，一年来业务发展策 划都是在大量调查研究基础上，根据

31、公司的指导思想，结合保险 部实际，注重业务推动，达到了很好的业务推动效果。一年来年, 保险公司银行保险部加强风险控制，提高业务总体质量，合规和 效益意识，保险公司银行保险部管理得到了进一步的加强，工作效率明显提高，加大了业务的选择性，剔除了一些赔付率或成本 率高的不良业务，优化了业务结构。（二）、致力培育团结、和谐、高效率的队伍不论什么时候，“人”是公司发展壮大的第一要素，员工素 质的高低决定公司管理和发展水平。按照打造创建学习型团队的 要求，结合公司经营管理需要，积极倡导培养学习型人才，采取 “请进来、走出去”、“老带新、先带后”等多种形式的学习教 育培训方法，良好的学习氛围带动了员工的学习

32、热情，保险公司 银行保险部整体文化、业务素质得到全面提升。在工作中，我始 终坚持“以行导之，以情动之，以德为之”的思想，不断提升自 身及班子成员的标竿和模范带头作用，自从担任保险公司银行保 险部经理以来，克服了工作千头万絮，压力大，身体欠佳等诸多 困难，和全体员工同甘共苦，肝胆相照，在保险公司银行保险部 营造了良好的人际工作环境，培育团结、和谐的工作氛围，纯洁 员工队伍思想，增强中心凝聚力和战斗力。按照“简捷、高效、 适用”的原则，建立适应保险公司银行保险部需要的管理机构， 完善岗位责任管理机制，明确分工和职责，强化保险公司银行保 险部职能作用，加大人员考核力度，奖勤罚懒，激发公司内在活 力，

33、调动员工工作积极性。（三）、内管工作上了新的台阶公司狠抓内部管理，健全内控机制，实施精细化管理，努力 提高业务质量，加强合规建设，坚持规范经营。在继续做好承保 管控的同时，启动了三大改革，即机构人事改革、销售体系改革、 理赔管理改革。这些措施的实施，使公司以往的粗放式经营方式 得到有效遏制，开始从外延式发展向内涵式发展转变。公司发展 的美好前景，令大家向往。三、个人工作作风和廉洁自律情况作为保险公司银行保险部经理，为了能搞好自己的工作，适 应工作岗位的需要。我在政治上，讲党性，心系员工，服务大众， 坚定正确的政治方向，树立正确的世界观、人生观、价值观，在 工作和生活中，出实招、干实事、鼓实劲是

34、我工作中的一贯追求。 在工作中我始终保持坚强的党性原则，廉洁奉公、严格自律。特 别是在处理公与私、感情与原则等问题上，做到原则面前不让步、 不含糊，是非分明、立场坚定、作风扎实，确保了我做业务的安 全。工作一来我时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是 不湿鞋，真正做到踏踏实实做事，干干净净做人。尊敬的领导和同志们，一份辛劳，一份收获，我的工作得到 了领导和我同志们的赞誉，但我深深地知道荣誉属于过去，未来 我还需努力，成绩不找跑步了，问题不找不得了，目前的工作与 同事的期望和领导的要求尚有一定的距离，再往后的工作中还需以人为镜，不断完善自己。总之，过去一年将过去，我们面临着新的机遇和挑战，还

35、有 很多工作要做，面临的困难业很多，工作压力将更大，要求会更 高，因此，我们必须坚持团结一心，齐心协力，勤奋工作，把各方 面的工作做的更好，让公司领导放心。谢谢大家，我的述职完毕！团队经理的述职报告篇4尊敬的领导和同事：大家好！首先感谢大家来参与我们这一次会议。之前几位经理的报告 都说的非常好，我感受到了他们作为管理人员的艰辛和工作的认 真程度，现在到我开始报告了。我的报告就是我们部门的工作， 即公司业务部进来的工作情况。我与年年6月任个人业务部经理，两年来，再省公司党委、 总经理室得正确领导下，再机关各处室、市分公司得大力支持下， 较好地完成了各项工作任务。再业务发展、队伍管理、教育训练 等方面取得了一定成绩。下面就两年来作得主要工作作简要总结, 不妥之处请批评指正：一、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效得保障体系