保险促成话术.docx

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1、保险促成话术 保险促成话术 今日小编为大家收集整理了关于 10 个保险促成话术,希望大家会喜爱,同时也希望给你们带来一些参考的作用! 要是以后你不做了，怎么办? 张先生，我的身份是保险公司的代理人，我现在跟您谈保险是代表公司来为您服务的。您要买的是受保险法爱护的、具有经济合同效力的人寿保险，那上面载明白权利和义务。只要弄清这一点，我想您就不会因为我的缘由而产生疑问了。就算我真的要离开保险公司，您的保障也是不会变的。买保险以合同为准，您凭保单可得到同样的福利，是保险公司在替您服务。而且就目前来讲，我非常酷爱保险行业，已经下决心把寿险作为自己的终生事业，绝不会轻易离开，这点请您放心好了，更何况我们

2、公司里有许多优秀的客户经理，他们也都会像我一样，为您供应很好的服务的。我们公司还特地成立了客户服务中心，他们也会为您供应良好的售后服务的。 我挚友是做保险的，我找他买 客户先生，象您这么胜利的人，交际面又那么广，挚友确定许多的，说实话，您有挚友在保险公司，我还能和你谈这么久，感谢您给了我一次练习口才的机会。现在保险业这么发达，我国几十万人投身这个行业，所以您有挚友在保险公司一点也不惊奇。既然您有挚友在保险公司，那我信任您对保险事实上也比较了解了。但话又说回来，买东西不肯定总是要跟挚友买的。比如，您也肯定有挚友在卖服装、卖家电或者卖一些其他的生活用品，但您不行能凡是买这类东西都找 他们吧?尤其人

3、寿保险，又是一个长达数十年的契约，为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。我有个客户，他的表姐也在保险公司，可他不但自己找我买保险，还把他的挚友介绍过来跟我买。他认为保险是一门很专精的学问，肯定要找一个对它探讨得比较透的人才能放心。假如向挚友购买，碍于情面可能不好问得太多。 一旦发生权益受损的状况，往往为了追根究底造成挚友间翻脸，或是为了维持友情只好自己吃亏。我想这两种状况都是您不情愿发生的吧?而且一回生二回熟，今日咱们聊得这么快乐，说起来我也可以算您的挚友了，能不能给我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满意您的要求呢? 保险是死了才能拿钱，我死了还要钱干嘛? (1)、张先生

4、，我们活在世上，努力工作、舍命挣钱，不就是想让自己和家人过得好一点吗?可我们谁也没有准备把自己所赚的钱都花完才离开这个世界。也就是说，我们到死那天确定会有没用完的钱留给家人，至于留多留少，就看我们的实力了。替自己买好保险，一旦离开人世，不能再挣钱了，家人还可以由此得到一笔赔偿，这相当于我们留给家人的钱，您说不是越多越好吗?再说假如两个人一同坐车出了车祸，买了保险的可以向保险公司索赔，而没买保险的就只能自认倒霉了。您看是不是投保总比不投保好? (2)张先生，现在医学那么发达，生活条件越来越好，人们的寿命普遍地提高了。从某个角度来说，长寿也是一种风险，因为年轻的时候可以挣钱，只要努力就能让自己过上

5、好日子。可是年纪大了，挣钱 的实力下降了，花钱的事却越来越多，所以越长寿也就越须要多花钱。那么，假如能领满期生存金，不是活得越久领得越多吗?还能避开久病无孝子的凄惨结局呢。当然，我也同意您的说法，人死了，再多的钱也没有用，可我们说保险是一种爱心、责任心的体现，我们须要为自己的家人想一想，特殊是成长中的孩子最须要我们的呵护。 我现在没空，改天再谈 假如今日我们生了重病，肯定不会说我没时间，改天再去看病吧! 我们知道许多事情可以等，而有些事情是不能等的，寿险是保障我们将来事故发生时损失降到最小的方法，但事故无法预先知道将于什么时间、什么地点发生，所以投保寿险是刻不待时、不能等待的，假如等到以后再说

6、，到那时候，说不肯定已来不及，甚至已不用再说了。 除了保险，谈什么都可以 张先生，保险两字没有什么可多谈，但是生活当中到处都有体现着保险两字含义的东西。比如说，您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿，因为四条腿牢靠、平稳、也即坐上去保险，不会摔跤。又如，我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水，您不行能给您的挚友倒一杯不干不净的水，因为喝了干净的水保险不会生病。同样的道理，我们的家庭经济，我们应负担的责任用什么来作保障呢?这就须要保险二字。其实保险并不行怕。它只不过是一人为万人，万人为一人，它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的爱护伞。 单位已经买了，我没必要买了 恭喜您已经拥有了基本保

7、障!请问张先生，您知道您有什么样的保障吗?您是否清晰地知道当您有某种须要的时候，您单位帮您投的那份保险是不是真的能满意您的须要?可不行以拿出保单来，让我替您看一看，还能不能使它更完善一点?再说，您有可能调离原单位。您的单位是把保险作为福利送给您的，您离开以后，这份福利或许不会再有了，您还得自己交钱才能接着拥有这份保险。与其这样，还不如趁着年轻、保费便宜，买一份属于自己的保险，多一些保障不是更好吗? 有公费医疗，生病住院都可以报销 张先生，这当然是好事，但是公费医疗制度正在改革，想必您也知道。再说，就算有公费医疗，那其中的限制也许多。很多好一点、贵一点的药品不能用，困难一点的检查不能做，而且还必

8、需在指定的医院看病。我不知道当我们生病的时候是不是心甘情愿地等着别人来支配我们，还是早点为自己做打算的好。 交钱简单，领钱时麻烦 张先生，感谢您已经确定买保险了。根据公司规定，现在起先保费通过银行转帐，特别便利，所以您会觉得很简单。而到您领款的时候，我们同样会为您供应便利：通过银行划帐划到您的帐户上。不知您是否信任银行的服务会越来越好?所以，我们的服务水平当然也会不断提高 。 几十年后，拿到的钱还值钱吗? 通货膨胀、货币贬值是商品经济发展带来的，不是你我所能限制 的吧?既然是这样，我们干嘛要为它操劳呢?再说，这笔保费假如不用来买保险，很随意地花掉它，又能得到什么呢?或者吃了几顿、或者买了几件衣

9、服、就算买些大件的商品，用了一段时间以后也要被淘汰。而用它来买保险，投入不多，立刻可以在您的帐户上拥有一笔不小的存款，只是这笔钱不能让您随意支取，而是要在您最须要的时候才给您用。或许真的将来拿到手的钱不很值钱，但总比拿不到好吧?就像十多年前，一个高校毕业生，月工资只有 50 多元钱，照样可以生活，现在每月七八一百零一元也不会觉得多。那是不是说可以从七八一百零一元里扣掉五十多元，我想假如是您也不会乐意吧? 保险不吉利，不保不险，一保就险 我先问您一个问题：莫非是先有医院，而后才生病吗?假如这样的话，干脆把医院全拆了，医生全部改行后，人类从今就不会再生病了，你说这样行得通吗?生老病死是自然规律，意

10、外事故的发生是不受保险与否影响的，而我们保险公司就是在发生事故时供应给被保险人或者受益人以抚恤金，以缓解他们的困难。王先生，不知道您是否知道，近年来，全国交通事故数量逐年上升，造成意外伤亡的人数也不断增加。据统计，在这些伤亡的人数中，参与了人身保险的比例并不高。另据医院统计，因受伤或疾病住院的人当中，没有买保险的概率远比买过保险的概率高。保险公司是为人们供应保障的，假如一买保险就出事，保险公司岂不亏损累累，您也知道，我国加入世贸组织时，世贸组织对我国提出的重要条件之一就是开放保险市场，假如像您所说那样，已经营上一百零一年的外资保险公司有纷纷抢滩大陆保险市场 的必要吗? 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页