店铺销售数据分析.docx

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1、店铺销售数据分析 店铺销售数据分析 服装零售店铺数据分析常规应用数据分析得工具，为表格日报、周报、月报、季报，最常见得就是日报表、周报表。 例如：某服装店铺得销售日报表（通类规范报表） 在这张销售日报表中,完整地将服装店铺当日销售得款式、色调、码型、价格，以及总量得进、销、存记录下来。 服装销售/管理人员,拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日得进、销、存总量就是否符合正常状态？库存得货量偏多还就是偏少？然后关注今日销售得金额就是上升还就是下降?与同期数据对比并结合天气状况就是否正常？假如不正常（无论就是销售削减/销售增加)分析详细缘由？今日销售得件数就是多少？结合销售金额，分析其销售得平均单价

2、,属于低/高/中等价位线?分析缘由？再分析详细销售得明细，如:畅销得款式、畅销得颜色、集中销售得码型以及对应得店铺库存，依据销售趋势与将来天气得预料,确定畅销款得补货状况，并最好与店进步行电话沟通顾客消费得状况。以便做到对该店铺得销售状况清楚明白，并有效补充货源,进一步提升店铺得销售。 例如:某服装店铺,(经营面积80平米)夏季产品平均价位在0800元,时尚风格定位。月2日：销售80元,销售件数46件,当日进货350件，店铺现库存10件;其中销售排名第得就是:M6 180,白色,225元件,销售件。 位定得身本而，元231=60806,瞧来线位价均平得售销日当从就是500-00元,可见该店铺在

3、进行大规模得促销打折活动。促销活动期间,货品得足够很关键,在80平米得店铺库存1200件,那么12/8=1件,即每平方米得货品量15件，此数量应当就是非常足够得。 售销得款销畅从。大量少款是就该应售销装服，中动活销促在来瞧，在120件货品中，最畅销得仅销售5件。就须要分析为什么各款式销售量不大,并且各款式销售比较平均？须要进一步具体分析该店铺各款式对应得数量,铺货得结构就是否合理? 对再?么什是就线位价得中集较比售销出瞧可,名1前销畅从应当店铺现有货品得价位线进行分析,假如销售比较集中得价位占总体货品得比例60%以上，基本就是吻合市场得销售需求得。 ?货断码缺否是就,量数存库得铺店查再,型码、

4、号色得式款销畅应对根据现销售速度，预料该库存能维持几天得销售? 产得销平应对品，尽量让畅销产品带动平销产品,即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配得平销产品. 对应完全滞销得产品,分析在促销活动中没有销售得真正缘由,再分析其她店铺就是否有对此类产品得需求,若有，则调配货品；若没有,则要再运用价格杠杆进行调整。若最终就是产品本身得缘由,在价格调整没有作用，而产品得生命周期已经度过,只能作为死库存来处理。 是就则表报周,控监与解了得观微度进售销装服对是就表报日 对服装销售得时段监控.由于周报表记录了一周（7天）得销售状态，从累计得销售趋势、补货状况、库存状态,能分析出该店铺得销售脉络,从而有针对性

5、地调整货品。 例如:某服装店铺得销售周报表 周报表主要应用于每周一次得营销会议,由各店长提前打算数据并进行分析，在会议上主要阐述店铺得销售状况与货品状况，论据以数据为主。 以上周报表(2页)比较全面地囊括了服装店铺在零售经营中，须要关注得指标,从而有效地分析服装运营得关键数据,如：不同时段得销售趋势与任务进度、安排(表一)、货品类别销售结构(表二）、货品畅/滞分析（表三)、货品色比/码比分析(表四)、竞争 品牌 货品分析(表五)。 :如例 此表格通过上周与本周得销售金额，对比出星期一到星期四，以及星期五到星期日销售业绩得不同规律,以便店铺得店长依据此规律补货与 陈设货品等。并依据销售得趋势规律

6、,可对下周确定比较精确得销售任务安排,将一周总安排合理分解到每天。当然，依据上周与本周得销售升降比例,以及月累计完成状况,可以清楚地了解目前店铺得销售进度、趋势,更简单把控总体销售状况。 货品类别销售结构（表二): 理合构结得品商盘整,要重分十构结别类得品商，中铺店装服在能有效地削减库存得产生。服装店铺得卖场，商品得类别结构失调得状况。如：上衣过多,下装(裙裤)过少,因此，在店铺就简单出现顾客试衣时,有上衣找不到可以搭配得下装,严峻影响了产品本身得销售,更不能产生附加推销，客单价很低(销售额每个顾客).另外，给店铺得陈设也带来不行避开得冲突与困难，没有任何协助搭配得单件服装就是不能吸引顾客得眼

7、球,更不能刺激顾客得购买欲望。 过通,以所表格(二)指标得数据分析,能快速有效发觉服装店铺商品结构存在得问题,以便刚好调配货品来修正与弥补。 :)三表(析分滞/畅品货 服装得销售有一个普遍规律，那就就是在实际得销售过程中，整盘货品肯定会出现畅销、平销、滞销得状况,最令人头疼得就是滞销产品。如何让自己得店铺内,滞销产品削减？这就是须要特别关注得问 题。 运助帮，析分比对行进式款得销滞最与销畅最用运就）三（格表营者有效瞧出畅销产品得畅销程度、需求量、并依据店铺得库存确定补货、调配货品或变更销售主推；当然更能刚好帮助了解店铺滞销产品得销售速度、库存压力，以便能在滞销产品得生命周期内，把握主动权,实行

8、一系列得营销手段尽量解决库存,而不就是被动地等到已经产品过季后,再想方法解决滞销产品。 畅销推意愿更或高兴更员人购导：向倾得样这有售销铺店装服在销得产品,因为,这样对于她们来说就是省时省力得事,并且也极大地避开遭遇顾客拒绝。于就是，就出现越畅销得产品越缺货，而越缺货导购员就越埋怨，她们总就是说：连货品都不能足够供应,让我们怎么做好销售?！但她们恰恰忽视了一个根本得规律-畅销货品得核心竞争力在产品得设计或特点上，不在于导购员得推介水平上。因此,一个合格导购人员得评价标准就是推介了多少平销与滞销得产品。 能可尽想要多地推销滞销产品,就必需在卖场搞清晰,畅销产品为什么卖得好?就是款式风格?色调?面料

9、?版型?搭配？还就是价格？那么，滞销产品又就是为什么卖得不好?要从产品得款式、色调、面料、版型、价格等因素去视察顾客，收集顾客得反馈,并总结与思索:以后如何提高订货得精确性? 货品色比/码比分析(表四): 过得营经装服在,此因，品商得关相切密型码、型版与是就装服程中,对尺码得销售跟踪以及刚好补充尺码都就是特别重要关键得.服装也就是流行元素很强得商品,流行色调对服装得销售有着至关重要得影响，那么对色调得销售趋势分析也很关键。 ，中铺店售零装服在出现缺码少色得货品一般都不简单进行销售。所以，表(四）刚好监控服装销售中，色调与码型状况,以便于刚好补充货品,尽量避开缺码少色得状况,当然，季末例外。 通

10、过对服装色比/码比得分析与数据资料得积累，就可以为当地目标消费群对服装得色调接受倾向以及顾客得体型有比较深化地把控。 ：)五表（析分品货牌品争竞 在现阶段,我们不但要对自己得销售清楚还要对竞争对手得状况做到心中有数那么，竞争对手得销售趋势如何?主要销售哪些产品?哪些类别就是最集中得?价格线怎样?跟自己有什么区分没有?或者就是自己得产品相比较有什么核心竞争力吗？针对以上状况,就是否有主动得营销措施可以弥补与对手得差距? 对竞争对手得情报收集，就是须要时刻进行监控与收集得,可固定在 每周进行一次,以便每周进行总结时,将竞争对手得状况与自身进行对比分析,促进自身店铺商品结构与商品主推得变更或促销活动

11、得应变措施。 例如:某体育运动品牌得店铺与其竞争品牌店铺相邻，街边主客流得方向就是先经过该店铺然后再经过其竞争对手得店铺，因此，该品牌常常支配人员到竞争对手得店铺收集销售货品得情报，假如发觉有款式接近,但竞争对手得价格比她高得商品，她们在后续一周内就将该款式作为店面得橱窗与展台陈设主推，将该商品得价格与邻居得价格干脆做对比宣扬，并协作对比得 PO或海报等平面进行协助宣扬。假如发觉有得款式就是她们现在独特得,而竞争对手目前还没有得,她们就提升零售价格或作为商品独特性得主要卖点，宣扬别出心裁！等手法，拉开与竞争对手得重复性、雷同性. 店铺得月报表与季报表,则就是着重对店铺经营过程中得销售趋势、毛利状况、库存比率、动销比率、营销成本支出等几个大项指标进行宏观总结。营销总监须要多地关注于月报、季报得数据分析了. 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页