销售人员工资待遇及提成管理制度方案.docx

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1、销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力 拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品）， 不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天 发放50元生活补助。试用期为一个月，工资统一为2500元， 通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合 同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销 售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考

2、核：单位:元级别区域经理大区经理销售部经理五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布 (初步定为以下标准)，试用期区域经理第一个月的销售任务 为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000 元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月 完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效 工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资 是一同发放。级别区域经理大区经理销售部经理六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100% 比例，维护客户(新开发客户三个月以上)的50%比例结算。 例如新开发客户(50000x

3、100%) +维护客户(100000x50%) =100000试用期任务额正式期任务额100000300000600000试用期工资250035004500绩效工资1000150020002、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设 定销售提成百分比；4、提成计算办法：试用期销售提成二净销售额x销售提成百分比。正式期销 售提成二（新开发客户销售额xl00%+维护客户销售额x50%销 售）x提成百分比+绩效考核5、销售提成比率：（一）区域经理销售提成:提成等级区域经理区域经理区域经理（二）大区经理售提成：提成等级大区经理大区经理大区经理（三）销

4、售部经理提成：提成等级销售部经理销售部经理销售部经理销售任务完成比例100%以上50%99%50%以下销售提成百分比0.8%0.65%0.5%销售任务完成比例100%以上50%99%50%以下销售提成百分比1.2%1.1%1%销售任务完成比例100%以上50%99%50%以下销售提成百分比3%2.5% 2%以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按 照销售总额的5%比例制作。工资费用在 6500+11000+14000=31500=5%o 生活报销其他开支车费 7500+ 生活费7500+住宿5000约占3%合计13%o维护客户的费用则 保持在7-8%左右。这是最高算法。常规开发费用1

5、0%,维护 费用5-6%左右。综合估计占所有销售额的8%。（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监 才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向 销售总监申请，批复后才可招待，但招待费的50%将计入销 售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会 根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围 销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申 请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避 免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定的售价

6、 销售，公司不予提倡。8、对于销售助理及前台等其它不能直 接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年 终奖励。（七）、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销 活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励 方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售 冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达 到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季 度销售冠军，给予1000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务， 回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销 售冠军，给予3000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回 款率达到90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发 放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖 励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间：本制度自20XX年5月1日起开始实施。九、解释权：本制度最终解释权归公司销售部所有。