知识变现平台分析 王盈 201709-V5.pdf

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1、突破整合发展2017年知识变现平台分析2017年9月2017年知识变现平台研究成果展示知识变现平台风头正盛，知乎入围社交类APP TOP10，社交平台一改单纯娱乐风知识变现创新者尚未“跨越鸿沟”，垂直细分领域的深度挖掘有望带来爆品知识变现平台主要玩家差异化严重，喜马拉雅和知乎“领跑”市场流量入口大的平台流量虽大，但转化率其实并不高，盈利能力前景还有待挖掘小而专的知识变现平台在初期更容易变现，但大多是靠影响力（名人、大V、网红）带动年轻的中低收入女性更容易为知识变现平台买单01知识变现平台数据说明、缘起与市场情况02知识变现平台变现情况分析03知识变现平台用户画像目录知识变现平台数据说明、缘起与

2、市场情况？2017/10/105实时分析驱动用户资产成长知识变现：通过互联网平台，把自己的知识分享并获得报酬的过程“文献检索”数据库起步最早。封闭体系内的学术机构及期刊对知识进行了过滤与认定，由于是线下业务的直接在线化，付费获取也是顺理成章。“在线百科”网站威力显现。开放平台汇聚众人智慧，体现了大规模协作的力量，在质与量上不断超越。由于志愿色彩浓厚，此类网站并不以变现为目的，仅凭赠款为支撑，提供免费服务。“知识社区”组织异军突起。遵从社交网络的“小世界”原则，向各领域知名人士提问，不拘泥于学术问题，意趣横生，虽未实现付费，但占据了在大众心智中“知识枢纽”的定位，为后续有偿服务的推出奠定了基础。

3、“技能众包”业务快速铺开。这满足了企业整合社会资源多角度、低成本开展研究开发、应用制作、流程外包的需求，形成了资金流贯通的“威客”生态，发包方、接包方和平台各得其利。但此种模式成果仅为发包方独享，影响范围受限。“慕课”愿景已然呈现。国内外的高等教育机构通过在线开放其优秀课程，击破体制高墙、反哺社会并获知现实知识需求，盈利机构借由“慕课”促进终身学习。“读书众筹”模式小试牛刀。叠加于社交平台之上，网络达人提供读书音频及视频服务，解决了受众渴求获得“深度知识”却面临“时间预算”约束的难题，经过对知识的“抽象”“分类”借助社交平台完成“扩散“。“内容订阅”尝试初见曙光。脱胎于“读书分享“，从网络达人

4、拓宽至各行业先锋人物，内容更专业化、知识的新鲜度更高，同“行家技能”相比分享内容更易复制。“付费直播”形式大有可为。在传播共性知识上，线下的各种会议卓有成效，付费闭门召开已是常态。“付费直播”解决了时间地点约束，扩大了线下会议的受众人群，结合VR应用、社交网络，其效果也将进一步提升。1999.062006.072006.042006.092014.022016.022013.102015.122016年是知识付费爆发元年我国知识变现的缘起可以从文献检索的数据库最早起步，经历过在线百科、知识社区再到技能众包，一步步从大众学习到有针对性的“慕课”、“读书众筹”阶段，最终成为当前的“知识变现”时代，

5、但这肯定不是终结，只是当前时代的产物2017/10/106实时分析驱动用户资产成长知识变现发展：平台风头正盛，社交平台一改单纯娱乐风89,155 57,739 36,677 7,318 7,240 4,657 2,572 1,378 834 834 0.4%-8.2%11.5%3.9%22.8%-6.8%0.6%7.2%6.1%14.8%-10%-5%0%5%10%15%20%25%020,00040,00060,00080,000100,000全网社交类应用数据排名TOP 10（2017年6月）知识共享平台位列第八名MAU（万）环比增长2016 年的互联网什么最流行?那可能就是围绕“人”的商

6、业变现。在这一点上，付费问答和眼下最流行的互联网概念网红可谓同气连枝。付费问答平台可以让消费者以低廉的价格快速获得知识补充，同时结合消费升级大趋势，知识付费已经不是不可理解的事情随着行业发展加速，知识变现市场将进入行业洗牌期，商业模式不清，无法实现持续盈利的厂商逐渐被市场淘汰，市场格局趋于稳定，知识变现市场将保持相对稳定的增长态势。根据易观千帆数据显示，知乎入围社交类APPTOP10市场，一改往日单纯社交娱乐风，一股知识社交正在席卷而来 Analysys 易观易观千帆数据说明：易观千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2017年第2季度易观

7、千帆基于对20.7亿累计装机覆盖及4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。2017/10/107实时分析驱动用户资产成长知识变现现状：整体市场高速增长，但创新者尚未“跨越鸿沟”012345678012345678创新者2.5%早期采用者13.5%早期大众34%晚期大众34%落伍者16%创新扩散理论创新扩散理论是传播效果研究的经典理论之一，是由美国学者埃弗雷特罗杰斯（E.M.Rogers）于20世纪60年代提出的一个关于通过媒介劝服人们接受新观念、新事物、新产品的理论，侧重大众传播对社会和文化的影响。跨越鸿沟知识变现消费者

8、渗透率3,512 5,331 知识变现TOP 10平台活跃用户数情况（2016.01-2017.06）数据说明：易观千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2017年第2季度易观千帆基于对20.7亿累计装机覆盖及4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。2016.012017.06单位：万人知识变现TOP 10平台一直保持高速增长态势，活跃用户数量从2016年1月的3000多万人增长到2017年6月的5000多万人根据创新扩散理论，目前知识变现平台处于创新者早期采用者之间

9、，未来需要市场再教育及大资本的进驻 Analysys 易观易观千帆2017/10/108实时分析驱动用户资产成长知识变现平台特征：用户保持持续的活跃状态04008001,2001,60000:0101:0001:0102:0002:0103:0003:0104:0004:0105:0005:0106:0006:0107:0007:0108:0008:0109:0009:0110:0010:0111:0011:0112:0012:0113:0013:0114:0014:0115:0015:0116:0016:0117:0017:0118:0018:0119:0019:0119:0020:0121

10、:0021:0122:0022:0123:0023:0124:002017年第2季度中国知识变现应用TOP3分时活跃用户表现知乎喜马拉雅FM得到数据说明：易观千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2017年第2季度易观千帆基于对20.7亿累计装机覆盖及4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。Analysys 易观易观千帆01,0002,0003,0004,00000:0101:0001:0102:0002:0103:0003:0104:0004:0105:0005:0

11、106:0006:0107:0007:0108:0008:0109:0009:0110:0010:0111:0011:0112:0012:0113:0013:0114:0014:0115:0015:0116:0016:0117:0017:0118:0018:0119:0019:0120:0020:0121:0021:0122:0022:0123:0023:0124:002017年第2季度中国天气应用市场TOP5分时活跃用户表现数据说明：易观千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2017年第2季度易观千帆基于对20.7亿累计装机覆盖及4.8亿

12、活跃用户的行为监测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。Analysys 易观易观千帆高峰期小高峰期不同于工具类应用，知识变现类APP未呈现出明显的时段特征，从早晨7点起就呈现均衡的活跃状态2017/10/109实时分析驱动用户资产成长知识变现平台发展综述知识变现平台风头正盛，知乎入围社交类APPTOP10，社交平台一改单纯娱乐风1知识变现创新者尚未“跨越鸿沟”，垂直细分领域的深度挖掘有望带来爆品2知识变现指通过互联网平台，把自己的知识分享并获得报酬的过程。2016年是知识变现的爆发元年3第一部分总结知识变现平台变现情况分析2017/10/10

13、11实时分析驱动用户资产成长知识变现平台主要玩家差异化严重，喜马拉雅和知乎“领跑”市场 Analysys 易观千帆相对用户渗透率MAU知识变现平台APP相对用户渗透率及活跃用户数矩阵分析大小高低付费订阅产业相对成熟类付费阅读起步最早，这一类通常是由流量入口大的平台如喜马拉雅专栏、得到、知乎Live等，都是采用这种形式。属于产业相对成熟类单次付费创新驱动类单次付费问答，每个产品都企图用信息和金钱在提问者、回答者、围观者之间做一个传播闭环，分答、值乎属于这种，是产业创新驱动类长尾范围类这一类付费社群，如小密圈就是这个类型。大众时代消失，小众和社群崛起，细分领域深化，知识分享平台也呈现细化圈层喜马拉

14、雅得到知乎200万10赤兔网易云课堂小密圈分答朝夕知识变现平台主要玩家差异化严重，喜马拉雅和知乎凭借免费知识分享引流成功，活跃用户数稳居第一象限多家知识变现创业平台还处于小众长尾范围，按照不同付费方式，可以划分为单次付费，圈层付费等数据说明：易观千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2017年第2季度易观千帆基于对20.7亿累计装机覆盖及4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。蜻蜓2017/10/1012实时分析驱动用户资产成长喜马拉雅和知乎凭借知识分享平台免费起步，

15、获得大量活跃用户第一梯队活跃用户数1000万+5129195217224329971442697307715521463323273150100020003000400050006000喜马拉雅知乎Live蜻蜓FM得到网易云课堂分答小密圈赤兔在行朝夕2017Q2 VS 2016Q2知识变现主流平台活跃用户数情况2017Q2活跃用户数2016Q2活跃用户数第二梯队活跃用户数100万-1000万第三梯队活跃用户数0-100万知识付费平台是个新兴行业，很多刚刚起步的平台在2016年第二季度的时候，或者在运筹帷幄，或者还在积极筹备知识变现有3种收费模式，一是付费订阅，喜马拉雅专栏、得到、知乎Live都

16、是采用这种形式。二是单次付费问答，分答、值乎属于这种。三是付费社群，如小密圈就是这个类型A单位：万人 Analysys 易观易观千帆数据说明：易观千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2017年第2季度易观千帆基于对20.7亿累计装机覆盖及4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。2017/10/1013实时分析驱动用户资产成长高流量并未带来盈利红利，知乎live付费转换率为2.3%2900Live付费用户2,690,000人2.3%付费用户转化率（仅已知乎Live为例

17、，不包括知乎其他付费项目）通过追踪知乎Live网站的使用情况，统计到左下数据结合易观千帆活跃用户数据，推算出知乎付费用户转化占比情况，如右图知乎Live的活跃用户营收规模为2000万人民币左右（纯盈利需要考虑苹果抽成）2017/10/1014实时分析驱动用户资产成长依靠188元年度会费和自造节，喜马拉雅营收过亿，但其实际付费转换率为3%左右喜马拉雅付费用户1,500,000人3%付费用户转化率通过追踪喜马拉雅网站的使用情况，统计到左下数据结合易观千帆活跃用户数据，推算出喜马拉雅付费用户转化占比情况，如右图喜马拉雅的活跃用户营收规模为2.35亿元人民币左右（主要有固定年度付费用户）2017/10

18、/1015实时分析驱动用户资产成长专而深真正适合知识平台变现，得到APP付费转换率高达18%得到APP付费用户79万人18.3%付费用户转化率得到APP官方公布自己的订阅用户数为130万，订阅人数79万结合易观千帆活跃用户数据，推算出得到APP付费用户转化占比情况，如右图得到APP的活跃用户营收规模为1.5亿人民币左右（得到APP 75%订阅人群付费1元）2017/10/1016实时分析驱动用户资产成长知识变现平台变现情况总结流量入口大的平台凭借流量，大多通过订阅付费进行盈利，但具体项目变现转化情况因项目而异1小而专的知识变现平台在初期更容易变现，但大多是靠影响力（名人、大V、网红）带动2知识

19、变现平台不像工具类APP，它基本不受制于时间，创新者教育消费者空间大3第二部分总结知识变现平台用户画像2017/10/1018实时分析驱动用户资产成长知识变现平台用户画像典型性分析喜马拉雅、知乎和得到Segment分答平台玩家朝夕小密圈网易云课堂赤兔喜马拉雅知乎得到得到喜马拉雅知乎2017/10/1019实时分析驱动用户资产成长年轻的中低收入女性更容易为知识变现平台买单教育花费高“舍得教育投入”中低收入“未有显著奢侈消费”女性“冲动消费”年轻“35岁以下”分析如下2017/10/1020实时分析驱动用户资产成长数据说明：易观万像只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行

20、为产生的用户数据。截止2017年第2季度易观万像基于对20.7亿累计装机覆盖及4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。从性别偏好度可以发现，女性比男性对教育领域更加偏好喜马拉雅女性用户知乎女性用户得到APP女性用户知识变现平台不同性别用户对细分领域偏好度分析综合社区论坛上门洗衣旅游攻略/UGC类跨境电商字典词典翻墙软件文库科技资讯教育直播应试教育有声阅读移动电台财经直播价格估测财经资讯商务社交科技资讯酒水电商医疗资讯疾病管理商务社交财经资讯科技资讯酒水电商在线停车财经直播汽车租赁房产服务医疗资讯期刊杂志喜马拉雅男性用户知

21、乎男性用户得到APP男性用户有声阅读移动电台教育直播美食社区文库家居家装医疗学术字典词典跨境电商综合到家平台科技资讯体育资讯综合社区论坛商务社交上门洗衣财经资讯翻墙软件房产服务医疗资讯汽车租赁教育直播科技资讯商务社交综合到家平台财经资讯奢侈品电商任务管理/项目管理家居家装在线停车旅游攻略/UGC类从性别偏好度可以发现，知乎读书女孩为主，喜马拉雅结婚女性较多，得到APP大多为职场女性；男性差异不大，多以资讯为主要偏好 Analysys 易观易观万像2017/10/1021实时分析驱动用户资产成长中低收入年轻女性更容易购买知识变现类产品，因为价格符合预期，并且能满足年轻女性对知识的追求，或者说对压

22、力的转嫁66%11%9%7%6%1%24-35岁高收入喜马拉雅女性用户APP分场景启动占比情况日常消费用车消费移动支付教育学习医疗健康家居家饰高端消费34%33%20%9%4%24-35岁中低收入喜马拉雅女性用户APP分场景启动占比情况教育学习日常消费医疗健康移动支付用车消费家居家饰高端消费 Analysys 易观易观万像数据说明：易观万像只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2017年第2季度易观万像基于对20.7亿累计装机覆盖及4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。

23、2017/10/1022实时分析驱动用户资产成长喜马拉雅易付费用户分析在知乎上也得到了验证62%14%13%5%4%1%1%24-35岁高收入知乎女性用户APP分场景启动占比情况日常消费教育学习移动支付用车消费医疗健康高端消费家居家饰77%9%9%3%2%24-35岁中低收入知乎女性用户APP分场景启动占比情况教育学习日常消费医疗健康移动支付用车消费家居家饰高端消费数据说明：易观万像只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2017年第2季度易观万像基于对20.7亿累计装机覆盖及4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮助

24、您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。Analysys 易观易观万像2017/10/1023实时分析驱动用户资产成长未来各平台重点可关注本平台的用户偏好领域，进行重点投放有声阅读移动电台财经直播价格估测财经资讯医疗资讯教育直播医疗学术科技资讯商务社交喜马拉雅01020综合社区论坛科技资讯体育资讯旅游攻略翻墙软件商务社交跨境电商家居家装财经资讯字典词典知乎商务社交财经资讯科技资讯教育直播名片管理在线停车酒水电商医疗资讯奢侈品电商任务管理得到APP知识变现平台对细分领域偏好度分析（行为TGI）017.53502550喜马拉雅用户更偏好移动电台和教育资讯领域，如移动电台，财经资讯，医疗咨询和教

25、育直播等知乎用户在社交、资讯类比较活跃，如对科技领域，体验领域和财经领域的资讯更具有偏好行为得到APP更容易变现，因为用户偏好多为消费领域，如停车、奢侈品等 Analysys 易观易观千帆 Analysys 易观易观万像数据说明：易观万像只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2017年第2季度易观万像基于对20.7亿累计装机覆盖及4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。2017/10/1024实时分析驱动用户资产成长未来知识变现平台可通过有效途径触达高收入人群，提高整体营

26、收喜马拉雅知乎得到APP知识变现平台中高收入人群对细分领域偏好度分析21.8 19.2 18.1 17.9 17.6 17.2 16.9 16.3 15.5 15.5 财经直播有声阅读商务社交家居家装移动电台财经资讯房产服务奢侈品电商航空服务医疗资讯63.3 49.8 44.1 37.2 34.7 33.7 33.6 32.8 30.5 29.2 上门洗衣科技资讯旅游攻略商务社交跨境电商翻墙软件家居家装综合社区酒店预订财经资讯84.8 54.3 49.6 40.2 38.4 37.2 34.1 34.1 31.9 30.6 商务社交财经资讯科技资讯在线停车酒水电商奢侈品电商教育直播家居家装任务

27、管理房产服务喜马拉雅中高收入用户无明显偏好，得到APP用户商务办公偏好明显，成功构建圈层概念，知乎偏好比较杂，宅男偏多 Analysys 易观易观万像数据说明：易观万像只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2017年第2季度易观万像基于对20.7亿累计装机覆盖及4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。2017/10/1025实时分析驱动用户资产成长知识变现平台用户画像年轻的中低收入女性更容易为知识变现平台买单1未来喜马拉雅用户可关注移动电台和教育资讯领域，知乎用户在社交、

28、资讯类比较活跃，得到APP更容易变现，因为用户偏好多为消费领域2从性别偏好度可以发现，知乎读书女孩为主，喜马拉雅结婚女性较多，得到APP大多为职场女性；男性差异不大，多以资讯为主要偏好3第三部分总结2017/10/1026实时分析驱动用户资产成长本报告移动互联网APP领域的数字用户说明办公生活健康休闲实用工具共覆盖11个二级领域,收录1507个APP系统工具共覆盖18个二级领域,收录5748个APP商务办公共覆盖11个二级领域,收录1122个APP移动购物共覆盖15个二级领域,收录1364个APP社交共覆盖13个二级领域,收录3247个APP教育共覆盖10个二级领域,收录5077个APP医疗共覆盖9个二级领域,收录1034个APP体育共覆盖3个二级领域,收录1086个APP母婴共覆盖3个二级领域,收录166个APP移动阅读共覆盖5个二级领域,收录1770个APP摄影摄像共覆盖3个二级领域,收录1210个APP音频娱乐共覆盖9个二级领域,收录1083个APP易观千帆易观万像易观方舟易观博阅实时分析驱动用户资产成长网址：客户热线：4006-515-715微博：Analysys易观易观千帆试用易观订阅号