2022年服装销售工作心得体会.docx
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1、2022年服装销售工作心得体会篇一 201x年即将过去,这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结,也是因为写了这一份服装销售工作总结我许多的感受,针对这几个月的服装销售状况,我现在将我的销售心得和工作状况总结如下: 在服装销售过程中,作为一个营业员必需驾驭很好的服装销售技巧,工作中除了将服装展示给顾客,和具体描述之外,举荐是不行少的。既然是举荐服装,那么就必需以引起顾客购买的爱好为目的。所以我在举荐服装时,总结了以下方法: 1、要赢得顾客对服装的信任感,就必需让自己有信念 2、依据顾客的客观条件,展示服装和解说,举荐的服装要是真的适合顾客的。 3,手势很重要,协作手势也是一种方法。 4
2、、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征,向顾客强调服装的不同很重要。 5、留意视察顾客的反应,然后在适当时机,适时地促成销售 6、精确的说出不同类型服装的不同优点 重点就是销售技巧,这是我在服装销售工作总结中的领悟到的,好的服装销售技巧是获得胜利的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量,价格等因素,依据不同的消费人群,让顾客的心理由比较过渡到信念,最终销售胜利。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则: 1、对顾客说明服装特性时,要言简意赅,突出服装商品最重要的特点。 2、随即应变是营业员必备的素养,依据顾客的状况而制定推销语言,不行一模一样。 3、
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键,只有自己先了解了流行动态,才能当顾客的解说员 以上就是我的个人服装销售工作总结,虽不够完善,但却是这几个月通过自己的仔细视察所得来的。在以后的销售过程中,为有更好的营业效果,我将做更好,刚好总结阅历和工作中的不足,然后完成一份精彩的服装销售工作总结,让自己有更多的收获。 篇二 烈日炎炎,我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队起先真正踏上我们的实践之旅。 拒绝是推销的起先 记雅戈尔第一日导购经验 刚到雅格尔的专卖店,负责接待我们的公司主管已经等在店里了,他亲切的接待了我们,问了我们实践的目的与想法,并简要介绍了卖场工作的技巧,使我们受益颇多。紧接着,店里
4、的导购小姐带领我们起先学习各种基本技能。首先是打领带,看她三下两下就打出了美丽的领带,本以为是很简洁的事,但到我们自己打时,才明白没有什么肯定简洁的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了,但那形态实在是称不上好看啊,只能说会打,却不是打好。但我们没有轻易放弃,一次又一次,我最终打出美丽的领带了。接着是如何看各种衬衫,西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士,这真的很考验记忆力,我们在导购姐姐说完后又仔细记忆了一遍才算真正明白。最终便是正式上班了。 一成天的站着,对顾客说:欢迎光临雅格尔。我们很累,但更多的是欢乐,因为我们学到了以前所不知道的学问,也体会到了赚钱的艰辛,最重要的是,我们在仓库看到
5、的那句话拒绝是推销的起先。 微笑,耐性是胜利起先销售的关键 迎来胜利的销售 雅戈尔卖场实习的其次天,我们最终收到了员工的服装,换上的一瞬间,感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今日我们收获了胜利的喜悦,远远好于昨天的销售状况,我们卖出了一套西服和一些t恤,以及衬衫和裤子。 当时望见有客人来了,便迎了上去,我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服,当他须要别的码子时,立刻就去换。其实当时是有些不耐的,但我还是努力保持脸上的微笑,耐性的为顾客服务,最终,第一笔生意胜利了,我们卖出了一件衬衫。当时,始终站立的乏累感消逝了,第一天销售为零的挫败感也烟消云散了,真的很有成就感。 通过这两天的销售经验,我明白
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