2022年药店营业员心得体会.docx
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1、2022年药店营业员心得体会 篇一:药店营业员工作心得 药店营业员工作心得 营业员是药店的核心之一,一个药店的好与不好,一大半就是看这个药店的营业员如何,药店大多数是做回头客的生意,而药店营业员又要做到小病做医生大病做参谋,要给病人以平安感.等等,药店的营业员可不是闹着玩的.要治好病的同时又要赚到钱,这个才是艺术营业员的岗位看似很一般,但要把这份工作做好,却并不简洁还有就是多记药品名,药品摆放位置,药店药许多很杂,。营业员以微笑服务为主题 我学到了不少的有关于药品方面的学问,也从中总结出了一些我认为比较重要的东西,什么重要什么先做,保证工作质量及提高工作效率。说起工作,一般我都会提前10分钟左
2、右到店里,理理情愫,打算这一天的上班。当看到顾客,我都会微笑的说: “先生,(或其他)您好!” 类似的礼貌用语,如“对不起” 每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的,所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机,才能向他举荐最合适的药品。 视察+摸索+询问+倾听=充分了解顾客需求药店营业员销售方程式 视察+摸索+询问+倾听=充分了解顾客需求药店营业员销售方程式 每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的,所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机,才能向他举荐最合适的药品。那么,怎样才能了解到顾客的购买需求呢?察颜观色通过细致视察顾客的动作和表情来洞察他们的需求,找到顾客购买意愿产生的线索。 1、视
3、察动作。顾客是匆忙忙忙,快步走进药店找寻一件药品,还是漫不经心地闲逛;是三番五次拿起一件药品端详,还是多次折回观看。药店营业员留意视察顾客的这些举动,就可以从中透视出他们的心理了。 2、视察表情。当接过药店营业员递过去的药品时,顾客是否显示出爱好,面带微笑,还是表现出悲观和懊丧;当药店营业员向其介绍药品时,他是仔细倾听,还是心不在焉,假如两种情形下都是前者的话,说明顾客对药品基本满足,如都是后者的话,说明药品根本不对顾客的胃口。 店员进行视察时,切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买珍贵药品;衣着探究的人可能去买最便宜的感冒药。因此,药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客,要敬重顾客的愿望。
4、 摸索举荐 通过向顾客举荐一、两件药品,观看顾客的反应,就可以了解顾客的愿望了。例如:一位顾客正在细致观看消炎药,假如顾客只是简洁地应酬了一句,那么药店营业员可以采纳下面的方法探测这位顾客: “这种消炎药很有效。”顾客:“我不知道是不是这一种,医生给我开的药,但已用光了,我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想,然后再告知我,您也可以去问一下我们这的坐堂医师。”“哦,我想起来了,是这一种。”就这样,药店营业员一句摸索性的话,就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题,而是采纳一般性的问话,如:“您要买什么?”顾客:“没什么,我先随意看看。”药店营业员:“假如您须要的话,可以随时叫我。”药店营业员没有得
5、到任何关于顾客购买须要的线索。所以,药店营业员肯定要细致视察顾客的举动,再加上适当的询问和举荐,就会较快地把握顾客的须要了。 谨慎询问 通过干脆性提问去发觉顾客的需求与要求时,往往发觉顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以,提问肯定要以有技巧、奇妙、不损害顾客感情为原则。药店营业员可以提出几个经过细心选择的问题有礼貌地询问顾客,再加上有技巧的介绍药品和对顾客进行赞美,以引导顾客充分表达他们自身的真实想法。在询问时要遵循三个原则: 1、不要单方面的一味询问。缺乏阅历的药店营业员经常犯一个错误,就是过多地询问顾客一些不太重要的问题或是接连不断的提问题,使顾客有种“被调查”的不良感觉,从而对药店营业员产
6、生反感而不愿说实话。 2、询问与药品提示要交替进行。因为“药品提示”和“询问”犹如自行车上的两个轮子,共同推动着销售工作,药店营业员可以运用这种方式一点一点地往下探寻,就确定能驾驭顾客的真正需求。 3、询问要按部就班。药店营业员可以从比较简洁的问题着手,如“请问,您买这种药是给谁用的?”或“您想买瓶装的还是盒装的?”,然后通过顾客的表情和回答来视察推断是否须要再有选择地提一些深化的问题,就象上面的举例一样,渐渐地从一般性探讨缩小到购买核心,问到较敏感的问题时药店营业员可以略微移开视线并轻松自如地视察顾客的表现与反应。 耐性倾听 让顾客畅所欲言,不论顾客的赞扬、说明、埋怨、驳斥,还是警告、责难、
7、辱骂,她都会细致倾听,并适当有所反应,以表示关切和重视。因为顾客所言是“难以磨灭的”,药店营业员可以从倾听中了解到顾客的购买需求,又因为顾客敬重对那些能仔细听自己讲话的人, 情愿去回报。因此,倾听专心听顾客的话,不论对导购新手还是老手,都是一句终身受用不尽的忠告。 倾听如此重要,那么要如何洗耳恭听呢? 1、做好“听”的各种打算。首先要做好心理打算,要有耐性倾听顾客的讲话;其次要做好业务上的打算,对自己销售的药品要了如指掌,要预先考虑到顾客可能会提出什么问题,自己应如何回答,以免到时无所适从。 2、不行分神,要集中留意力。听人说话也是一门学问,当顾客说话速度太快、或与事实不符时,药店营业员绝不能
8、心不在焉,更不能流露出不耐烦的表情。一旦让顾客发觉药店营业员并未用心在听自己讲话,那药店营业员也将失去顾客的信任,从而导致销售失败。 3、适当发问,帮顾客理出头绪。顾客在说话时,原则上药店营业员要有耐性,不管爱听不爱听都不要打断对方,可是适时地发问,比一味地点头称是、或面无表情地站在一旁更为有效。 一个好的听者既不怕承认自己的无知,也不怕向顾客发问,因为她知道这样做不但会帮助顾客理出头绪,而且会使谈话更详细生动。为了激励顾客讲话,药店营业员不仅要用目光去激励顾客,还应时常地点一下头,以示听懂或赞同。例如:“我明白您的意思”、“您是说”、“这种药很不错”,或者简洁地说一声:“是的”、“不错”等等
9、。 4、从倾听中,了解顾客的看法与需求。顾客的内心常有看法、须要、问题、疑难等等,药店营业员就必需要让顾客的看法发表出来,从而了解须要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前,就要找出话题,让顾客不停地说下去,这样不但可避开听片断语言而产生误会,而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中视察、揣摩其真正的需求。 5、留意平常的熬炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平常同挚友、家人、服务对象交谈时,随时都可以熬炼听力,驾驭倾听技巧,渐渐地就可以使倾听水平有很大的提高,而且也可以从倾听中学到很多有用的学问。 最终,提示各位药店营业员千万不要自以为知道顾客想
10、要什么,必需细致倾听他们所讲的每一句话,而且通过顾客的谈话来鉴定他最关切的问题,而后依据他们的须要提出合理化建议,只有这样,才能收到事半功倍的效果. 篇二:药店营业员个人工作总结 个人工作总结 本人自参与工作以来始终以“听从领导,扎实工作,仔细学习,团结同志”为标准,始终严格要求自己,较好地完成了各项工作、学习任务,并取得了肯定的成果。在领导的指导、关切下,在同事们的帮助支持、亲密协作下,我不断加强学习,对工作精益求精,能够较为顺当地完成自己所担当的各项工作,个人的业务工作实力有肯定的提高,现将这一段时间的工作状况总结如下: 1、紧紧围绕工作重点,仔细学习和执行相关医药法规,不断加强自身医德修
11、养,始终坚持以一心一意为广阔群众服务为宗旨,工作勤勤恳恳,任劳任怨,尽心尽责,对技术精益求精,刻苦钻研业务技术,努力提高业务技术水平,圆满地完成了各项工作任务。 2.自任职以来,始终坚持工作质量第一,服务质量第 一。工作中,严格根据药品管理法的规定,加强对药品质量的限制把关,严防假、冒、伪、劣药品进入本店。同时,做好毒、麻、剧等特别药品的管理,确保用药平安有效,防止舞避现象的发生;主动帮助领导指定和完善单位药品管理制度、先后制定了药品质量管理制度、药品保管制度药品发放工作制度等管理制度,使药品管理趋于制度化、规范化,避开了违规操作和差错事故的发生;工作学术方面有了很大的进展,积累了较多的工作阅
12、历,提高了自己的业务技能,较好地完成了本职工作。以医药法规为准则,时刻以高标准要求自己,坚决订正和杜绝医药行业中的不正之风,使本人的政治素养与业务素养达到了药师的水平。 本人自参与工作以来,在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下,通过自身的努力和工作相关阅历的积累,学问不断拓宽,业务不断提高。工作多年来,我的政治和业务素养都有较大的提高。在工作期间,仔细学习药品管理法、经营管理制度、产品质量法、商品质量养护等相关法规,主动参与药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以平安有效用药作为自己的职业道德要求。一心一意为人民服务,以礼待人。热忱服务,耐性解答问题,为患者供应一些用药的保健学问,在不断的实践中提
13、高自身素养和业务水平,让患者能够用到平安、有效、稳定的药品而不断努力。 由于药品是用于防病治病,康复疗养,以防假药劣药的流通,做一个合格的药品把关者。 当患者购药时,我们应当礼貌热心的接受患者的询问。并了解患者的身体状况,为患者供应平安、有效、廉价的药物,同时向患者具体讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及留意事项和副作用,让患者能够放心的运用。配药过程中不能随意更改用药剂量,有些药含有重金属,如长期运用将留下后遗症和不良反应,保证患者用药和生命平安,通过学问由浅至深,从理论到实践,又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识。 在工作中,我能仔细遵守单位的各项规章制度,严以律己,忠于
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