销售员培训必备手册模板.doc

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1、销售员培训手册销售员培训手册职员守则第一条：遵守国家法律法规，遵守企业各项规章制度第二条：和博思博共荣辱，为博思博作贡献，因为博思博是博思博人博思博。第三条：用善意来对待人，用善始善终来做事。第四条：做老实守信人，忠诚博思博事业。第五条：不停学习才有智慧，用智慧充实自己，提升工作能力。第六条：勤奋敬业，勤劳节俭。第七条：听从指挥，服从分配。第八条：不迟到，不早退，有事请假。第九条：工厂区严禁吸烟。第十条：接电话使用“您好博思博”等礼貌用语。第十一条：自觉维护公共区域卫生。保持宿舍整齐，厨房洁净。第十二条：珍惜企业一草一木，节省每一滴水，一度电，一张纸，一块板把信带给加西亚 (美)艾尔们特哈伯特

2、 这篇短文，发表于1899年。 这篇短文，几乎世界上全部语言全部把它翻译出来。 在一切相关古巴事物中，有一个人最让我忘不了。当美西战争爆发后，美军必需立即跟西班牙反抗军首领加西亚取得联络。加西亚在古巴丛林山里没有些人知道确切地点，所以无法带信给她。美国总统必需立即地取得她合作。 怎么办呢? 有些人对总统说：“有一个名叫罗文人，有措施找到加西亚，也只有她才找得到。” 她们把罗文找来，交给她一封写给加西亚信。相关那个名叫罗文人，怎样拿了信，把她装进一个油纸袋里，封好，吊在胸口，3个星期后，徒步走过一个危机四伏国家，把那封信交给加两亚这些细节全部不是我想说。我要强调关键是：美国总统把一封写给加西亚信

3、交给罗文；而罗文接过信以后，并没有问：“她在什么地方?” 像她这种人，我们应该为她塑造一个不朽雕像。放在每一所大学里。年轻人所需要不只是学习书本上知识，也不只是聆听她人种种指导，而是要加强一个敬业精神，对上级托付，立即采取行动，全心全意去完成任务“把信带给加西亚”。 加西亚将军已不在人间，但现在还有其它加西亚。通常需要众多人手企业经营者，有时候全部会冈通常人无法或不愿用心去做一件事而大吃一惊。懒懒散散、漠不关心、马马虎虎做事态度，似乎已经变成常态；除非苦口婆心、威逼利诱地叫属下帮忙，或，除非奇迹出现，上帝派一名助手给她，没有些人能把事情办成。 不信话我们来做个试验：你此刻坐在办公室里周同有六名

4、职员。把其中一名叫来，对她说：“请帮我查一查百科全书，把某某生平做成一篇摘录。” 那个职员会静静地说：“好，先生。然后就去实施吗? 我敢说她绝不会，反而会满脸狐疑地提出一个或数个问题： 她是谁呀? 她过世了吗? 那套百科全书? 百科全书放在哪儿? 这是我工作吗? 为何不叫查理去做呢? 急不急? 你为何要查她? 我敢以十比一赌注跟你打赌，在你同答了她所提出问题，解释了怎么样去查那个资料，和你为何要查理由以后，那个职员会走开，去找另外一个职员帮助她查某某资料，然后再同来对你说，根本查不到这个人。真，假如你是聪慧人，你就不会对你“助理，解释，某某编在什么类，而不是什么类，你会满面笑容说：“算啦”。然

5、后自己去查。这种被动行为，这种道德愚行，这种心灵脆弱，这种姑息作风，有可能把这个社会带到三个和尚没水喝危险境界。假如大家全部不能为自己而自动白发，你又怎能期待她们为她人采取行动呢?你登广告征求一名速记员，应征者中，十之八九不会拼也不会写，她甚至不认为这些是必需条件，这种人能把信带给加西弧吗? 在一家大企业里，总经理对我说：“你看到职员。” “我看到了，她怎样?” “她是个不错会计，不过假如我派她到城里去办个小差事，她可能把任务完成，但也可能就在途中走进一家酒吧，而当她到了闹市区，可能根本忘了她差事。” 这种人你能派她送信给加西亚吗? 近亚我们听到了很多人，为“那些为了廉价工资工作而又无出头之日

6、工人”和“那些为求温饱而工作无家可归人士”表示同情，同时把那些雇主骂得体无完肤。 但从没有些人提到，有些老板一直剑年老，全部无法使有些不求上进懒虫做正常工作，也没有些人提到，有些老板长久而耐心地想感动那些当她一转身就投机取巧职员，在每个商店和工厂，全部有一个连续整理过。企业责任人常常送走那些显然无法对企业有所贡献职员同时也吸引部分新进来。不管业务怎么忙碌，这种整理一直在进行着。只有当企业不景气，就业机会不多，整理才会出现较佳成绩那些不能胜任，没有才能人，全部被排挤在就业火门之外，只有最能干人，才会被留下来。为了自己利益，使得每个老板只保留那些最好职员那些能把信带给加西亚人。 我认为一个极为聪慧

7、人，她没有自己创业能力，而对她人来说也没有一丝一毫价值，因为她老是疯狂怀疑她雇主在压榨她，或存心压迫她。她无法下命令，也不敢接收命令。假如你要她带封信给加西亚，她极可能回复：“你自己去吧。” 当然，我知道像这种道德不健全人，并不会比一个四肢不全人更值得同情；不过，我们也应该同情那些努力去经营一个人企业人，她们不会因为下班铃声而放下工作。她们因为努力去使那些漠不关心、偷懒被动、没有良心职员不太离谱而日增白发。假如没有这些努力和心血，那些职员将挨饿和无家可归。 我是否说太严重了?不过，当整个世界变成贫民窟，我要为成功者说儿句同情话在成功机会极小之下，她们引导她人力量，最终取得成功；但她从成功中得到

8、是一片空虚，除了食物外，就是一片空无。我曾为了三餐而替人工作，也曾当过老板，我知道这两方面甘苦。贫穷是不好，贫苦是不值得推荐，但并非全部老板全部是贫婪者、专横者，就像并非全部人全部是善良者。我钦佩是那些不管老板在是否在办公室全部会努力工作人，我也敬佩那些能够把信交给加西亚人。静静把信拿去，不会提出任何愚笨问题，也不会随手把信扔进水沟里，而是不顾一切把信送到。这种人永远不会被解聘，也永远无须为了要求加薪而罢工。文明，就是为了焦心寻求这种人才一段长远过程。这种人不管要求任何事情全部会取得。她在每个城市、村庄、乡镇，和每个办公室、商店、工厂，全部会受到欢迎。世界上急需这种人才，这种能把信交给加两亚人

9、。人生中十种情绪 安东尼罗宾(一)爱和温情 任何负面情绪在和爱接触后，就如冰雪遇上了阳光，很轻易就消融了。假如现在有个人跟你发脾气，你只要一直对她施以爱心和温情，最终她便会改变先前情绪。 福克斯说好，只要你有足够爱心，就能够成为全世界最有影响人。(二)感恩一切情绪之中最有威力便是爱心，但它以不一样面貌展现出米。感恩也是一个爱，冈而安东尼罗宾喜爱经过思想或行动，主动表示出自己 感恩之情，同时也好好珍爱上天赐给她、大家给她、人生经历。假如我们常心存感恩，人生就会过得再愉快不过了，冈此请好好经营你那值得经营人生，让它充满了芬芳。(三)好奇心假如你真心期望你人生能不停成长，那么就得有像孩童般好奇心孩童

10、是最知道欣赏“神奇”了，冈为那此神奇，能占据孩子心灵，假如你不期望人生过得那么乏味，那就生活中多些好奇心；假如你有好奇心，那么便会发觉生活中四处全部有奥妙之处，你就能愈加好发挥潜能。这是个环环相扣道理，你有必需好好研究，所以好好发挥你好奇心，那么人生便是永无止境学习，其中全是发觉“神奇”喜悦。(四)振奋和热情 假如做任何事情带着振奋和热情，它就会变多彩多姿，因为它们能把困难化为机会。热情最有伟人力量，鼓动我们以愈加快节奏迈向人生目标。19世纪英国著名首相狄斯雷利曾说过这么一句话：“一个人要想成为伟人，唯一路径便是做任何事全部得抱着热情。”我们要怎样才会有热情呢?就跟怎样才会有爱、有感恩和好奇心

11、一样，只要我们决定想热情!你能够利用表情：讲话要有力、看事情要远、以无比决心去追求期望目标。可千万别想浑浑噩噩过日子，那不仅生活过很乏味，人生也会充满了贫瘠。 (五)毅力上面所说全部很有价值，然而你若是想在这个世界留下值得让人思念事迹，那就花得有毅力不可。毅力能够决定我们在面对困难、失败、诱惑时态度，看看我们是倒了下去还是屹立不动。假如你想减轻体重、假如你想重振事业、假如你想把任何事情做到底，单单靠着“一时热勘”是不成，你一定得含有毅力方能成事，因为那时你产生行动动力源头，能把你推向任何想追求目标。含有毅力人，她行动肯定上下一致，不达目标决不罢休。安尔尼罗宾认为，只要你有毅力，就能做成任何火事

12、：反之，缺了毅力，你就注定失败和失望。一个人之所以勇于冒险去做任何事情，凭就是她们勇气，而勇气则源生于毅力。一个人做事态度是勇往直前或是中途而废，就看她们是否时常练习她毅力“隋绪肌肉”。埋着头硬干不表示就有毅力，必得能查看出实际情况改变，并不失时机改变自己做法。试问，假如你只要走两步路便能找到出口，莫非非把墙打个洞才能出去吗?有时候单有毅力并不一定能成事，你还得有 (六)弹性要确保任何一件事能够成功，保持弹性做事方法决不可少。要你选择弹性，其实也就是要你选择愉快。在每个人人生中，全部肯定会碰到很多无法控制事情，然而只要你想法和行动能保持弹性，那么人生就能永保成功，更别提生活会过得多愉快了。芦苇

13、就是因为能弯下身，所以才能在狂风肆虐下生存，而榆树就是想一直挺着腰杆，结果为狂风吹折。假如你能好好培养上述那些情绪，就肯定会认为充满(七)信心不轻易动摇信心是我们每个人所向往，假如你想一直全部有信心，甚至对于一直未曾接触过范围，那么你一定要打从心理建立起“有信心“信念。你得以后刻便开始学习想象并感受那份信心，相信自己有资格取得，但这可不能光做白日梦，期望着未来有一天它会平自地冒出来。当你有信心，就要勇于尝试、勇于去冒险。要想建立信心有个措施，那就是不停练习去使用它。假如有些人问你是否有信心能把鞋带系好?相信你在实际上会有十足信心说没问题，为何你敢说那么肯定?只因为你做过这件事已经成千上万次了。

14、一样道理，假如你能不停从各方面练习自己信心，迟早有一天你会慢慢地发觉，不知何时信心已在那里。要想使自己能做各样事情，你一定得去练习你信心，很可惜是，有很多人就因为害怕而不敢去做，甚至还没做就已经退缩了，在此需要告诉各位，很多成人事、立火业人。她们成功根本原因就在于所拥有信心，想想看，在她们之前还没有能够借鉴例子昵!也就是信心，推进着人类不停向前。一_日J你建立起上述情绪，就肯定能体验到 (八)愉快当安东尼罗宾把愉快这一项加在最关键追求价值表内时，大家全部说： “你跟我们不太一样，你似乎很愉快。”实际上，罗宾是很愉快，可是却从未表现在脸上。你知道吗，内心愉快跟脸上愉快有很大差异。前者能使你充满自

15、信、对人生心怀期望、带给周围之人一样愉快。脸上愉快含有能消除害怕、生气、挫折感、难过、失望、沮丧、悔恨及不中用能力，当你不管遭遇了什么事，硬是在脸上出现笑容，就会使你觉再没什么比这个更难受了。 要想脸上表现出愉快样子，并不是说要你不去理会所面正确困难，而是要知道学会怎样保持愉快心情，那样就会改变你生活上很多事情，只要你能脸上常带着笑容，就不会有太多行动讯号引发你痛苦。 要想让自己很轻易便认为愉快，你就要必需充满 (九)活力 这是很关键一个情绪，假如你不能很好照料你身体，那就极难享受到它愉快。你要常常注意自己是否活力充沛，因为一切情绪全部来自于你身体，假如你认为有些溢出常规，那就赶快检验一下身体

16、吧。你呼吸怎样?当我们认为压力很重时，呼吸就会很不顺畅，这么就慢慢把活力消耗掉了，假如你期望有个健康身体，那就得好好学习正确呼吸方法。 另外一个保持活力方法，就是要维持身体足够精力。怎样才能作到这一点呢?我们全部知道天天身体活动全部会消耗掉我们精力，所以我们得适度休息，以补充不足精力。请问你通常睡儿个小时呢?假如你通常全部得睡上8至10个小时话，很可能有些多了点，依据研究调查大部分人一天睡到6小时到7小时就足够了。还有一个和大家见解相反发觉，就是静坐不能保留精力，这也就是为何坐着也会认为疲惫原因。要想有精力，我们就必需“动”才行。研究发觉我们越是运动就越能产生精力，因为这么才能使大量氧气进入身

17、体，是全部器官全部活动起来。唯有身体健康才能产生活力，有活力才能使我们应付生活中各样问题。由此可知，我们一定要好好培养出活力，这么也才能控制生活里各样情绪。当你心充满部分含有活力情绪，那么经由对人群服务，能够让火家一同来分享富足。(十)服务 某天午夜时分安东尼罗宾驾车在高速公路上飞驰，心里想着：“我要怎样做才能改变人生?”忽然，有个意念闪过脑际，罗宾如大梦初醒，兴奋难以自控，随即把车开进交流道并停在路边，在笔记本上写下了这句活：“生活秘诀在于给。” 作为这个社会一份子，假如我们所说话和所做事，不仅能丰富自己人生，同时还能够帮助她人，那种心情是再令人兴奋不过了，常常我们会被那些为了追求人生最高价

18、值之人小说所感动，她们无条件去关心大家，带给她们极大福气。天天我们全部应该好好反思，到底能为大家做些什么事，别只想着自己好处。一个能够不停独善其身并兼善天下人，肯定是因她明白人生意义，那种精神不是金钱、声誉、称赞所能比。拥有服务精神人生观是无价，假如人人全部能效仿，这个世界定然会比今天更美好。一、企业介绍陕两博思博科教装备是致力于研制、生产现代试验室装备专业厂商。努力引领现代试验室时尚，在引进国外优异生产、加工工艺及管理经验，广泛征求众多使用用户及相关科研机构要求，研制出适合现代试验室建设所需专业化产品中央试验台、边台、通风柜、药品柜、器皿柜、天平台、更衣柜、智能有机溶剂柜、智能防爆气瓶柜等产

19、品。二、企业理念、宗旨和企业目标 陕西博思博科教装备秉承善、诚、智、勤企业宗旨坚持从设计入手，由细节作起，直到用户满意为止工作方针，努力争取以最科学合理布局设计、合格产品质量、合理价格、完善售后服务、为深入提升中国试验室装备综合水平做出主动贡献。 企业目标：三、销售人员及业务人员职责 l、销售人员职责 A、开拓市场，对营销计划要求销售额，同款额、销售成本等各项经济技术指标具体负责。每个月写出销售工作包含各项指标完成情况汇报。 B、为技术部和程部提供完善正确现场实测数据，对工程布局设计方案(用户要签章认可，作为协议附件存档)负责。确保安装实施可行性，杜绝产品三次改造统计。 C、负责销售协议签定。

20、协议签定前要部内预审，何证协议条款规范，内容不损害企业利益，交付期事务应和技术部协调，留有余地。对协议真实有效负责。 D、负责用户挡案建立和运厢，管理好销售协议，有责任督促相关部门推行销售协议。 E、负责销售货款及是到账，加强对应收账款催收。发觉账款异常要产即汇报并处理。F、负责二程安装前用户协调工作。做好用户服务工作，对用户投诉、用户反应意见和提议，发觉产品缺点等到应立即向领导和相关部门反应，提出改善意见，以得四处理。G、负责销售人员培训、业务能力考评、销售绩效考评。2业务人员职责A、负责新用户开发，不停开发新市场和提升市场拥有率，开展各项宣传活动，向用户传输信，窟、，塑造和传输企业新形象。

21、B、市场信息采集应逐步量化管理，加强对信息采集成本控制。C、对采集信息要建档管理。定时对市场动向包含市场需求改变趋势、潜在需求情况；对产品动向，包含删户对产品分析汇报。D、对人签约意向信息，立即上报领导，会同销售部做好协议谈判准备工作，争取成功签约。E、完成领导交办其它一二作。四、企业关键产品1、企业从3月成立以来，紧把市场脉搏，在短期内前后研制出三类型试验装备产品：A型、全术试验室装备； B型、铝木试验室装备；C型、钢木试验室装备。2、三类型产品包含中央台、边台、通风柜、水池柜、试剂架、药品柜、器皿柜、天平台、更农柜、智能有机溶剂柜、智能防爆气瓶柜等产品。3、三类型系列产品材质介绍A、A型系

22、列产品材质(全木型)：台面：采取美国威盛亚试验室专1_j O9或】27MM耐蚀理化板。 柜体：采取吉林森工”露珠河”牌试验室专用双贴面三聚氰氨板。底脚：底脚为不锈钢调带丝，特制耐酸橡胶，高度可调。拉手：不锈钢拉手。 封边：I5mm厚机器塑封边B、B型产品材质(铝木型)： 台面：采取美国威盛试验室专用09或127MM耐蚀理化板。 柜体：采取吉林森L”露珠河”牌试验室专用双贴面三聚氰氨极。 柜体和铝合金框架之间采崩悬挂式联接，框架采取异性锅型材，壁厚03mm，铝合金框架表面经防腐喷塑处理。 底脚：底脚为不锈钢材料，高度可调。 拉手：铝合金条形暗拉手，表面环氧树脂 封边：铝合金封边C、c型产晶材质(

23、钢术型)： 台面：采取美国威盛弧试验室专用09或127MM耐蚀理化板。 柜体：采取吉林森：”露珠河”牌试验室专用双贴面三聚氰氨板。 柜体和钢框架之间采刚悬挂式联接，钢管采取国家标准优质60*40矩形管及特制C型钢，耐酸碱，壁厚2mm，型材表面经酸洗、磷化、环氧树脂、喷塑处理。 底脚：采取橡胶软接触，高度可调。4、三类型产品之间区分A B c关键区分：主体框架：铝合金表面喷环氧，钢制型材表面环氧 价格不一样：全木作为基础报价最低，锅木和钢木在全木基础上加价10一15优点和缺点：全木：价格低廉，总体效果传统，但如有好设计(如结构，配色)即可 做出很好效果 铝木：线条明快，但试剂架款式脱离不了全木传

24、统格局。钢木：不管从结构物理特征，还是美观上均为现在最优配置，最大优势是以其很好承载性能使试验台在空间利用上发挥最大优势(吊柜，试剂架) 估计明年市场份额：全木为15，铝木为2530，钢木为55一605、三类型产品之问相同处AB c型共同之处：台面相同 柜体板材相同，均为二聚氢胺和防火板双贴(基材15 mm密度板，05mm防火板双贴6、产品介绍A、操作台系列(中央台、边台) C型洗涤柜五、试验室常见材质归类 l、美国威盛亚企业生产耐蚀理化板：美国威盛亚企业是世界最火高压装饰耐火板制造厂商，它是表面饰材生产及销售跨国企业，美国威盛亚企业推出“创意之源“(smarc source)系列产品包含装饰

25、耐火板，可弯装饰耐火板，防火板装饰板、耐酸碱理化板，抗陪耐板、高压复合地板，原型人造石，创意边条等十种产品，其中耐酸理化板和抗陪耐板已被众多著名科研单位认可并使用，是现在中国试验室首选台面材料。理化板分为两类：一类为09ram贴面型理化扳，另一类为6ram一25mm实芯理化板。实芯理化板是结构性材料，不需粘贴在基材上就可单使用，相比贴面型耐蚀理化板，它理美观，更耐用，理化板由特殊专用牛皮纸，色纸，表层纸、化学膜组成。 因为独特结构，威盛亚耐蚀理化板拥有卓越抗弯和抗冲击优越性能，相其它结构理化板，更能承载重物且不易受压弯曲发生变形。2、抗信特板：抗信特板具耐撞击，耐磨、抗腐蚀、易清理特征，不仅完

26、全符合美国NEIjA，英国，法国SMFC严格标准，甚至超越美国材料试验协会(AsTuD)各项机械性能要求，其次在耐撞击和抗水等方面表现更为优异，其特点以下： 1)、耐潮湿，实芯无毛细孔，低吸水度，防火防潮好清理。2)、耐热耐烟火，更经高温处理，厚度达1625mm，耐高温性极佳。3)、耐撞击，实用于装饰及结构性材料，独特材质结构使表面坚同耐用。4)、抗腐蚀，无毛细孔表面，可抵御通常化学物质。5)、结构紧密，不易于细菌生存和繁殖。六、试验室计划设计： 1、试验室计划设计概念： 现代化试验室已不局限于基础试验正常操作要求，更多应考虑试验主体人、环境、物流、信息流合理化结合。现在更多人性化试验室计划设

27、计，更为方便，快捷物流，信息流传输。更为合理环境保护方法等全部已是现代试验室建设不可缺乏关键原因。2、试验室分类及职责。现代化验室在学校、工厂、科研院全部其不一样性质。学校化验室一类是为学生进行分析化学试验用教学基地，另一类是为科研服务亦兼有科研性质分析化学研究室。 工厂设中央化验室、车间化验室等。车间化验室关键担负生产过程中成品、半成品控制分析；中央化验室关键担负原料分析、产品质量检验任务，并担负分析方法研究、改善、推广任务及车间化验室所用标准溶液配制、标定等工作任务。科研院所化验室除为科学研究课题担负测试任务外，也进行分板化学研究工作。3、化验室设计要求依据化验任务需要，化验室有珍贵精密仪

28、器和多种化学药品，其中包含易燃及腐蚀性药品。另外，在操作中常产生有害气体或蒸气，所以，对化验室房屋结构、环境、室内设施等有其特殊要求，在筹建新化验室或改建原有化验室时全部应考虑。化验室用房人致分为二类：精密仪器试验室、化学分析试验室、辅助室(办公室、储藏室、钢瓶室等)化验室要求远离灰尘、烟雾、噪音和震动源环境中，所以化验室不应建有交通要道、锅炉房、机房及生产车间近旁(车间化验室除外)。为保持良好气象条件，通常应为南北方向。 a)密仪器室 精密仪器室要求含有防火、防震、防电磁干扰、防噪音、防潮、防腐蚀、防尘、防有害气体侵入功效，室温尽可能保持恒定。为保持通常仪器良好使用性能，温度应在1530C，

29、有条件最好控制在1825，温度在6070，需要恒温仪器室可装双层门窗及空调装置。 仪器室可用水磨石地或防静电地板，不推荐使用地毯，因地毯易积聚灰尘，还会产生隶属设备静电。大型精密仪器室供电电压应稳定，一股许可波动范围为10。必需时要配置隶属设备(如稳压电源等)。为确保供电不间断，可采取双电源供电，应设计有专用地线，接地极电阻小于4 Q。 气相色谱室及原子吸收分析室冈要用到高压钢瓶，最好设在就近室外建钢瓶室(方向朝北)位置。放仪器试验台和墙距离50cm，方便于操作和维修，室内要有良好通风，原子吸收仪器上方设局部排气罩。微型计算机和微机控制精密仪器对供电电压和频率有一定要求。为预防电压瞬变、瞬时停

30、电、电压不足等影响仪器工作，可依据需要选择不间断电源(1JPS)。在设计专用仪器分析室同时，就近配套设计对应化学处理室。这在保护仪器和加强管理上是很必需。b)化学分析室在化学公析室中进行样品化学处理和分析测定，工作中常使用部分小型电器设备及多种化学试剂，如操作不慎也含有一定危险性。针对这些使用特点，在化学分析室设计上应注意以下要求：1)、建筑要求化验室建筑应耐火或用不易燃烧材料建成，隔断和顶棚也要考虑到防火性能。可采取水磨石地面，窗户要能防尘，室内采光要好，门应向外开，大试验室应设两个出口，以利于发生意外时人员撤离。 2)、供水和排水 供水要确保必需水压，水质和水量以满足仪器设备正常运行需要。

31、室内总阀门应设在易操作显著位置。下水道应采取耐酸碱腐蚀材料，地面应有地漏. 3)、通风设施 因为化验工作中常常产生有毒或易燃气体，所以化验室要有良好通风条件，通风设施通常有3种： 、全室通风：采取排气扇或通风竖井，换气次数通常为5次时。 、局部排气罩：通常安装在大型仪器发生有害气体部位上方，在教学试验室中产生有害气体上方，设置局部排气罩以降低室内空气污染。 、通风柜：这是试验室常见一个局部排风设备，内有加热源、水源、照明等装置。可采取防火防爆金属材料制作通风柜，内涂防腐涂料，通风管道要能耐酸碱气体腐蚀。风机可安装在顶层机房内，并应有降低震动和噪音装置，排气管应高于屋顶2M以上，一台排风机连接一

32、个通风柜很好，不一样房间共用一个风机和通风管道易发生交叉污染。通风柜在室内正确位置是放在空气流动较小地方或采取效果很好狭缝式通风柜。通风柜台面高度800mm，宽750mm，柜内净高1200mm一1500mm，操作口高度800mm，柜长1200mm一1800mm，条缝处风度5ms以上。挡板后风道宽度等于缝宽2倍以上。4)、煤气和供电 有条件化验室可安装管道煤气。化验室电源分照明用电和设备用电。照明最好采取荧火灯。设备用电中，24H运行电器如冰箱单独供电，其它电器设备均由总开关控制；烘箱、高温炉等电热设备应有专用插座、开关及熔断器。在室内及走廊上安置应急灯，各夜问忽然停电时使用。5)、试验台 试验

33、台关键由台面、台下支架和柜体组成，为方便操作，台上可设置药品架，台两端可安装水槽。 试验台面通常宽750mm，长依据房间尺寸，可为1500mm一3000mm，高可为800mm一850mm，台面常见贴面理化板、实芯理化板、耐腐人造石或水磨石预制板等制成。理想台面应平整、不易碎裂、耐酸碱及溶剂腐蚀，耐热，不易碰碎玻璃器皿等。C、辅助用室1)、药品储藏室因为很多化学试剂属于易燃、易爆、有毒或腐蚀性物品，故不要购置过多，储藏室仅用于存放少许近期要用化学药品，且要符合危险品存放安全要求。要含有防明火、防潮湿、防高温、防眼光直射、防雷电功效。药品储藏室房间应朝北、干燥、通风良好，顶棚应遮阳隔热，门窗应坚固

34、，窗应为高窗，门窗应设遮阳板。门应朝外开。易燃液体储藏室室温一股不许超出28，爆炸品不许超出30，少许危险品可用铁板柜或水泥柜分类隔离贮存。室内设排气降温风扇，采取防爆型照明灯具，备有消防器材。亦能够符合上述条件半地下室为药品储藏室。2)、钢瓶室易燃或助燃气体钢瓶要求放置在室外钢瓶室里，钢瓶室要远离热源、火源及可燃仓库。钢瓶室要用非燃或难燃材料结构，墙壁用防爆墙，轻质顶盖，门朝外开。要避免阳光照射，并有良好通风条件，钢瓶距明火热源10m以上，室内设有直立稳固铁架用于放置钢瓶。七、试验室装备日常保养和维护 台面：是试验室工作过程中最易受损部位，所以日常正确维护和保养必不可少，具体以下： A、请勿

35、将台面长久放置在温度超出135环境下。 B、请勿将台面暴露于明火，熔融金属、金属火花或直射阳光下，也不能用作切剁台面。c、气灯或酒精灯火焰会损坏台面，故酒精灯或煤气灯应放置在三角架上使用。D、耐蚀理化板台面提议采取温水，丙酮或性质温和清洁剂清洗可选择洗手或洗碗清洁剂，不要选择有磨料，强酸成份清洁剂以免损伤表面，对于顽固污渍，可将次氯酸滴于污染耐蚀理化板台面后用清水洗尽。八、试验室常见配件 l、金属可调底脚， 2、DTC合页 3、斯凯滑轨 4、铜陶瓷芯试验室专用环氧树脂表面喷塑单、双、三联水嘴。 5、高分子PP水池九、试验室领域 试验室作为一个检测及试验室机构广泛存在于众多企业。 1、科研院校 2、化工医药企业 3、食品制造企业 4、烟草生产企业 5、防疫检验单位 6、进出口检疫单位 7、钢铁生产企业 8、水泥检验单位 9、日用具生产企业 10、动物检疫单位十、设计方案实例