2022年电子商务实训心得体会-电子商务实习心得体会.docx

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1、2022年电子商务实训心得体会|电子商务实习心得体会 从接触电子商务到了解电子商务，对其的学习已经有两年的时间了，对其也有了肯定的了解。而现在的电子商务并不是简洁的书上的定义，简洁来说就是实现交易的电子化，它须要我们应用，了解，娴熟驾驭他的技术。为此依据学校的支配，我们进行了实习。 在熟人的介绍下，我走进了嘉兴中达集团有限责任公司实习。中达集团有限责任公司是一家跨行业的集团型制造企业，公司致力于锅炉压力容器用不锈钢无缝钢管和金属功能材料(包括各类精密合金)的研发与制造。公司被指定为全国锅炉压力容器标准化委员会热交换器用不锈钢无缝钢管技术标准制定单位，产品远销俄罗斯，德国等其他国家。而网络便成了

2、销售以及材料选购的主要途径，因此B to B电子商务模式在企业里表现的淋漓尽致，为企业带来了丰厚的利润。 所以选购部成了我实习的部门，选购部人员很少，这也是电子商务模式为企业节约大量的人力，资金。我的实习为期两个星期，在师傅的带领下，我参观了企业，对企业有了一个初步的了解，接下来的主要工作就是了解企业的电子商务模式运转的基本流程以及怎样利用网络洽谈生意。当然这些也只是做一个初步的了解，看着公司支配给我的师傅怎样操作，向他学习在学校里学不到的东西。 第一周的主要工作就是了解电子商务模式运转的基本流程。该公司主要是企业与企业之间的运转模式，首先要了解的事如何选购，了解选购步骤和选购流程。其次是把理

3、论学问运用到实践，运用到公司与其他公司的合作中。下面就我自己的实际阅历介绍一下选购流程，电子商务模式在本公司的运用。 1选购安排 选购员应依据请购单和公司生产安排、销售安排制订选购安排，应有全局观念。 2 供应商的选择和考核 依据师傅的介绍供应商的选择要留意以下两点： a、如何选定最适当的供应商，是选购部门最重要的职责之一。一般而言，供应商的家数愈多，选择最适当供应商的机会就愈大。因此，如何扩大找寻供应商的来源，便是选购人员相当重要的课题。找寻供应商，可以通过网络、杂志、以及杂志和同行业介绍来找寻。 b、对供应商的考核也很重要，一般从经营状况、供应实力、技术实力、品质实力等方面评定，并定期从质

4、量、运货、价格、逾期率、是否协作等方面综合打分。 3、询价、比价、议价 4、合同的签订 买卖双方经过询价、报价、议价、比价及其它过程，最终双方签订有关协议，合约即告成立。选购合同的签订要依据选购商品的要求、供应商的状况、企业本身的管理要求、选购方针等要求的不同而各不相同。需确定付款条件、货运方式、售后服务等状况。 5、交货验收 交货验收为选购作业中最为重要的一环。选购员必需确定货物品种、数量、质量、交货期的正确无误。 6、质检 货物质检合格则入库，不合格的，需支配补救和退货。 7、财务结算 货物入库后，财务结算。 整个步骤大致就是这么几步，虽然很简洁，而且企业特定的BtoB电子商务又给我们的工

5、作带来极大的便利，削减了供应商的选择。第一周结合过去的交易记录，在师傅的指导下，学习同事的工作方法，自己一步步渐渐的摸索，对该公司的电子商务模式做了一些简洁初步的了解。 其次周依据公司的支配，主要工作是把理论运用到实践中，恰好公司有一个与俄罗斯某公司的选购订单，中达公司与该公司是一个长期合作的公司，所以削减了找寻供应商这个步骤，接下来就是询价，议价，比价上，由于这批钢材是一批优质钢材，俄罗斯公司提出的价格在同行中高出了好多，假如就这样接受，公司将会削减利润，所以与其商谈，达成志向的价格便成了我们选购人员的职责。由于这是一批几百万的大生意，进行洽谈的责任就落到了选购部总负责人身上了。这个过程虽然

6、没有亲眼目睹，也不是很清晰详细的内容，但是师傅介绍，主要通过电子邮件和电视视频进行洽谈，最终双方达成了一样看法，签订了一系列有关协议，确定了送货方式，付款条件，售后服务等问状况，合同即告成立。 合同成立之后，我们公司通过网上银行预先支付了一部分定金，接下来就是等货物的到来。几天之后，购买的货物准时到了，我们对其进行了验收，确定了货物品种、数量、质量，质检合格的入库。入库完毕后，最终一步就是财务结算，我们公司把剩下的资金汇到对方指定的银行帐上，通过网上银行把钱准时汇过去。最终出于礼貌，我们通过电子邮件庆贺我们合作开心，希望下次能够接着合作，并且能够常常保持联系，以维系两公司之间的友情!师傅说这步

7、往往被很多公司忽视，但是却是很重要的一步，是维持长期合作关系的重要环节。 从洽谈到合同签订成立，再到验货，入库，财务结算大约要经验十几天，整个过程虽然简洁，但是要留意细微环节，千万不能马虎，一点都不能出错。这个过程虽然没有真实经验，但是师傅的讲解和同事的介绍，还有公司真实案例的参加，我对公司以及公司的电子商务模式有了一个初步的了解。 通过这十几天的实习，虽然时间短暂，但是我学到了许多，对BtoB电子商务模式有了一个更加深切的相识。下面先阐述一下我对B2B的相识:B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Internet或专用网方式进行的商务活动。它分为特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。

8、与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下列5项竞争优势： (1)使买卖双方信息沟通低廉、快捷。 (2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。其次对于买方而言，电子商务可以降低选购成本。传统的原材料选购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料选购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。 (3)削减企业的库存。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息刚好传

9、递给供应商而适时得到补充供应，从而实现零库存管理。 (4)缩短企业生产周期。 (5)24小时/天无间断运作，增加了商机。 当然其他还有好多的优势，但是也存在着肯定的弱势，电子商务在中国的企业还不是很完善，电子商务方面的人才还是很缺乏，须要我们年轻一代去发展。十几天的实习让我长大了不少，不但充溢了专业学问，而且增加了社会阅历，为我以后的工作打下了很好的基础。在工作中，我渐渐的喜爱上了电子商务，从中我找到了很多乐趣，我信任，靠着我对这个工作的这份热忱，我会学得更好，走得更远!第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页