欧普照明导购日常培训知识点省公共课一等奖全国赛课获奖课件.pptx

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1、华南营销中心办公室华南营销中心办公室日期：日期：.7.13第1页序言经过多个办事处导购调查，往往最基本知识却被忽略，所以，为了逐步提升导购专业知识和专业度，也使企业相关产品知识和政策有效地传达给终端导购，每个月初，大区会确定3个或以上知识点，作为区域人员造访终端时，必须和导购沟通课程之一。确保在造访终端过程中，最少”一次一个知识点“培训强度。第2页7月份知识点目录月份知识点目录一、家居产品知识LED橱柜灯-明芯和明美二、电工基本电路 惯用基本电路图三、集成吊顶知识现有产品明细和特点7月份培训执行三个知识点月份培训执行三个知识点第3页7月份知识点目录月份知识点目录一、家居产品知识LED橱柜灯-明

2、美和明芯二、电工基本电路 惯用基本电路图三、集成吊顶知识现有产品明细和特点第4页明美与明芯明美与明芯PMMA新品第5页明美：明美：外表面喷银油外表面喷银油,嵌阶梯式拉丝铝环嵌阶梯式拉丝铝环明芯：明芯：外表面乳白色外表面乳白色,嵌平面拉丝铝环嵌平面拉丝铝环PMMA新品第6页产品优点：产品优点：PMMA新品第7页产品优点：产品优点：PMMA新品第8页PALMLITE 碟型灯具碟型灯具功率；功率；GX53碟型节碟型节能灯能灯7W、9W材质：光源灯罩是材质：光源灯罩是玻璃套硅胶玻璃套硅胶透光率相对较低，透光率相对较低，灯具形体偏大灯具形体偏大LED新光源橱柜灯功率:2.6W，节能省电 寿命：LED光源

3、寿命30000小時，使用更长久材质：拉丝铝环装饰，提升材质质感高照度：0.7m工作高度照度为130lx灯体小：灯详细形更小巧，易于置入空间狭窄 照明区域曼佳美曼佳美欧欧 普普PMMA新品第9页1 1）橱柜照明）橱柜照明2 2）书架照明）书架照明3 3）衣柜照明）衣柜照明4 4）展台或柜台照明）展台或柜台照明 PMMA新品第10页7月份知识点目录月份知识点目录一、家居产品知识LED橱柜灯-明芯和明美二、电工基本电路 惯用基本电路图三、集成吊顶知识现有产品明细和特点第11页一位单控开关一位单控开关1 1、一位单控开关、一位单控开关一位开关带灯一位开关带灯A A一位开关带灯一位开关带灯B B一位双极

4、开关一位双极开关第12页在两处用开关控制在两处用开关控制1 1组灯具接线方法组灯具接线方法实现楼下实现楼下开灯，楼开灯，楼上关灯效上关灯效果果火线火线零线零线实实物物接接线线图图2 2、一位双控开关、一位双控开关 第13页火线火线零线零线实实物物接接线线图图3 3、双向多控开关、双向多控开关 在在3 3个个地方控地方控制一组制一组灯具接灯具接线线第14页用开关控制插座接线方法用开关控制插座接线方法实实物物接接线线图图火线火线零线零线地线地线4 4、开关带三孔插座、开关带三孔插座 第15页开关和插座分开控制接线方法开关和插座分开控制接线方法实实物物接接线线图图零线零线火线火线地线地线注注:红色为

5、火线红色为火线,绿绿/灰为零线灰为零线,白色为接地线白色为接地线4 4、开关带三孔插座、开关带三孔插座 第16页5 5、开关带五孔插座、开关带五孔插座 第17页7月份知识点目录月份知识点目录一、家居产品知识LED橱柜灯-明芯和明美二、电工基本电路 惯用基本电路图三、集成吊顶知识现有产品明细和特点第18页1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品定位1、银龙系列市场定位：中等定位，流量型产品，结构经过改良与优化，躲避了行业技术壁垒，电器部分扣板与电器整体设计；消费者特征：追求简约时尚生活年纪：2535岁中等及以上收入城市白领，精巧简约生活方式；银龙系列中等产品定位；产品销售渠道：建材市场电工专卖店灯具市

6、场家居照明专卖店2、银晶系列市场定位：中高档产品，对现有产品电器部分相比竞品作了很大优化与改进，外观精巧，做工精细，满足消费者对电器高质量要求消费者特征：追求高档奢华生活年纪：3545岁中等以上家庭收入关注家人与生活品质，产品质量，重视用电安全；银晶系列中高档产品定位；产品销售渠道：建材市场电工专卖店灯具市场家居照明专卖店第19页1）欧普集成吊顶电器产品介绍-银龙系列序号品类物料描述类型产品参考图片产品功率1照明模块JCYL-ZC-Y21-001厨卫灯21W2JCYL-ZC-Y55-001厨卫灯55W3JCYL-ZT-Y22-001防雾筒灯22W4取暖模块JCYL-N1D001单灯暖275W5

7、JCYL-N3D001三灯暖825W6JCYL-NF001风暖1500W7JCYL-NS001灯暖+风暖2050W8换气模块JCYL-HL001天花板管道扇40W9JCYL-HL00240W第20页1）欧普集成吊顶电器产品介绍-银晶系列序号品类物料描述类型产品参考图片产品功率1照明模块JCYJ-ZC-Y21-002厨卫灯21W2JCYJ-ZC-Y55-002厨卫灯55W3JCYJ-ZT-Y22-002防雾筒灯22W4JCYJ-ZS-35-001天花射灯35W5取暖模块JCYJ-N1D002单灯暖275W6JCYJ-N3D002三灯暖825W7JCYJ-NF002风暖1500W8JCYJ-NS0

8、02灯暖+风暖2050W9换气模块JCYJ-HL003天花板管道扇40W10三合一模块JCYJ-DG003复合610W11五合一模块JCYJ-DG005复合1580W第21页1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点换气模块特点优点利益点面罩采取抗氧化铝扣板抗氧化、防尘、防锈抗氧化、防尘、防锈免维护、易清洁、洁净明免维护、易清洁、洁净明亮亮高精度轴承电机高精度轴承电机寿命长、噪音小寿命长、噪音小免维护、更平静、更环境保护大风道设计大风道设计排气量大，换气效果愈加好室内空气更洁净室内空气更洁净采取滚珠轴承：摩擦系数小、用油脂润滑、免维护矽钢片：采取进口矽钢片，材料纯度高，噪音小、效率高防锈：电机全部

9、金属表面都做了防锈处理，表面金属质感强、色泽光亮安全：电机采取优质过热保护器，安全性能更高，经严格破坏性试验，确保100安全第22页1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点照明模块特点优点利益点面罩采取第三代亚克力透光率高、抗紫外线，光线柔和均匀透光率高、抗紫外线，光线柔和均匀更明亮省电，经久耐用、保护视力更明亮省电，经久耐用、保护视力采取稀土三基色水涂粉灯管显色性高、发光均匀，寿命长显色性高、发光均匀，寿命长光线悦目，长寿命，色彩更逼真光线悦目，长寿命，色彩更逼真光源和电子整流器完美匹配光源和电子整流器完美匹配发光效率最大化，光衰小发光效率最大化，光衰小省电，整灯寿命更长省电，整灯寿命更长第2

10、3页1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点产品名称单灯暖单灯暖 N1D001三灯暖三灯暖 N3D001风暖风暖 NF001双暖双暖 NS001产品图示尺寸(MM)300*300 300*600 300*300 300*600颜色银色银色 银色银色 银色银色 银色银色材质金属箱体金属箱体+铝板面罩铝板面罩金属箱体金属箱体+铝板面罩铝板面罩金属箱体金属箱体+铝板面罩铝板面罩金属箱体金属箱体+铝板面罩铝板面罩取暖方式单灯单灯三灯三灯风暖风暖灯暖灯暖+风暖风暖适用场所9-12平米卫生间平米卫生间12-20平米卫生间平米卫生间9-12平米卫生间平米卫生间12-20平米卫生间平米卫生间特点优点利益点经过1

11、00%冷水喷淋试验高品质取暖灯炮质地均匀，密度高，灯炮内压小质地均匀，密度高，灯炮内压小防爆性能好，无爆炸隐患，更安全防爆性能好，无爆炸隐患，更安全PTC内循环设计内循环设计温升快，辐射远，热转换高温升快，辐射远，热转换高快速升温，节能快速升温，节能取暖模块PTC陶瓷发烧元件，含有高效、安全，寿命长，升温快，热转换率高，没有明火（不发光，只发烧），电源电压波动影响极小等传统发烧元件无法比拟优势，节能，耐用第24页1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点复合模块多年科技攻关，企业成功研发了低亮度柔和型远红外专利技术产品，该技术在行业内处于绝对领先地位。主要利用于集成吊顶取暖，产品经过了126道加工

12、工艺。远红外线能够有效活化人体组织细胞，加速新陈代谢；对风湿关节炎、伤口难以愈合等症状含有很好理疗作用，经常使用症状能得到显著缓减。促进和改进局部及全身血液循环，让肌体更具活力、脑部输氧更多。杀灭有害细菌去除废气，有效激活水分子，让您厨卫空间更清新，呼吸更健康相比同类产品节能20%以上，安全高效，防水等级到达IPX6级。第25页2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-扣板介绍覆膜板在铝合金基材上覆盖了一层膜。用高光膜或幻彩膜，板面涂覆专业粘合剂后复合而成色泽鲜艳、花色丰富、防火、耐腐蚀、抗污能力强滚涂板铝板基材表面进行脱脂和化学处理后，滚涂优质涂料，干燥固化而成色泽细腻、色差小、耐高温、环境保护、耐腐蚀

13、、刚韧性好，平整度高氧化板将金属或合金制件作为阳极，采取电解方法使其表面形成氧化物薄膜。从而改变表面状态和性能，提升了其耐腐蚀性、增强耐磨能力及硬度，进而保护金属美观耐用、色泽真实、耐腐蚀、环境保护、抗辐射、硬度高、耐磨性好第26页2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-市场定位欧普“星雅图扣板”市场定位：中高产品定位；低级产品大多所采取回收铝二次加工，制造成本与售价很低，欧普不采取；欧普“星雅图”扣板目标竞争对手：友邦和奥普消费者特征：追求简约时尚生活，能够接收新鲜事物，年纪：2545岁中等及以上收入城市白领，精巧简约生活方式；一定学历背景，有生活品味；第27页2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-星雅图JC

14、KB-FM-P003-珍珠白JCKB-FM-P002-亚光白JCKB-FM-P001-闪光银 JCKB-YH-M002-银色花纹JCKB-LS-M002-淡紫JCKB-YH-M001-银色 JCKB-LS-P001-银色JCKB-GT-P001-米白JCKB-GT-M002-银色JCKB-GT-M003-闪光白 JCKB-GT-M004-闪光银 JCKB-YH-M003-梅红第28页2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-产品卖点环境保护防辐射：进口铝镁合金为基材，阳极氧化工艺处理，不含化学物质，环境保护，防辐射耐高温防火：铝板为熔点温度为660，耐高温，防火性能卓越。硬度高，色差小：超强金属质感，比重

15、轻硬度高，抗刮能力强，耐候性好，色差小图1：易清洁图2：保洁度高覆膜板（进口LG膜）：健康环境保护：基材采取高档铝镁合金，进口LG环境保护膜经过欧盟环境保护标准（ROHS指令），广泛应用于冰箱、空调等家用电器。抗油污：进口LG膜含有耐久性（耐候性、耐蚀性、耐化学性）和抗污能力。易清洁：进口LG膜耐高温（达220）且易清洁（图1）。滚涂板：精度高，更美观：采取世界领先数码切割和数控定位技术，实现准确切割加工，精度更高，安装间隙更小，愈加美观。色彩均匀：多道特种短波烘烤掺色技术，成功消除传统工艺造成凹凸和褶皱，令色彩均匀细腻、柔和亮丽；保洁度高：应用纳米技术铝镁合金面板，在面板表层形成致密涂层，表

16、层分子结构比油污分子小，不易粘油污，保洁度高（图2）。氧化板：第29页2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-相关问题欧普集成吊顶扣板为何使用欧普集成吊顶扣板为何使用“星雅图星雅图”商标？商标？欧普品牌注册时没有包括板材这一类，同时躲避集成吊顶专利限制，“星雅图”商标像“狮王、万家灯火”一样属于欧普企业旗下品牌。欧普扣板优势有哪些？欧普扣板优势有哪些？铝板，欧普使用高档铝镁合金板材，正规进货渠道，劣质扣板使用回收铝二次加工，材料起源不明，轻易产生辐射，影响人们健康。劣质覆膜板基材铝板薄，覆膜厚，同时使用劣质胶水，欧普所使用板材、胶水和膜符合欧盟标准；滚涂板，欧普采取铝表面进行化学处理，而后采取辊式镀色方式处理后，干燥固化，色彩均匀亮丽，劣质滚涂板是喷涂着色，喷涂色彩层轻易脱落且不均匀；欧普氧化板制作工艺是采取独特阳极化处理，能够有效保护铝板免被侵蚀，抗静电不吸尘且轻易清洗，防火，含有优良散热性，阳极氧化工艺表面永不脱落。欧普集成吊顶扣板供货周期？欧普集成吊顶扣板供货周期？欧普集成吊顶扣板供货周期约15天，配件随时供给。第30页-汇报结束-用光引领美好生活锐意进取锐意进取 创造价值创造价值第31页