工作计划模板集锦八篇.docx

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1、工作计划模板集锦八篇 教化工作重点 1、开展新主题伞的世界，创设主题环境。 2、激励幼儿在一日生活中表达英语。 晨间活动 内容：跑跳钻爬组合（重点指导）、飞碟、传球、沙包、袋鼠跳。 要求：分组进行嬉戏，激励幼儿尝试多种嬉戏。 教化活动 区域活动 1、创建性嬉戏：“娃娃家”、“理发店”、“娃娃医院”、“ nemo小超市”“nemo书吧” 2、区域嬉戏：穿编、拼图、迷宫、“来说故事” 3、各室支配及大型玩具： 感统训练、蒙氏教学、图书室、美工室 下午活动 体育嬉戏：接力跑 生活活动 1、中午起床后幼儿自己折叠被子。 2、知道漫步的时候不能跑，要渐渐的走。 家长工作 1、依据教学内容，请家长与幼儿共

2、同打算有特色的伞，带到班上来，并让幼儿尝试较清晰地讲解并描述伞的主要特征。 2、 请幼儿视察自然角的植物并指导幼儿记录在记录本上。 工作安排 篇2 在本学期，组织部将完成由团委向学生会的过度和转折，这即是意味着组织部将成为沟通团委和学生会的枢纽.如何在转变中实现自身价值，秉承传统优势，搭建联络平台，构建和谐信安是我们今后努力的导向. 现将本学期工作安排公布如下，望各位同学监督指正，不吝赐教: 一.传统文化 1.牵手闵行，心系交大 与上海市闵行区闵行中学的共建项目开展于xx年10月份，自开展以来受到了学校各界的主动好评.本项目主要包括对高三惊慌应考的学生进行学习指导，人生规划指导，报考指导.借鉴

3、自身经验，向更多高三学子传授备考阅历等.时至今年，我们将在今年10份接着牵手闵行，心系交大，以指引更多优秀的同学加入到交大人信安人的行伍之中. 与此同时，我们将在借鉴往年阅历的基础上，扩大规模，扩大范围至整个闵行区，并绽开与学院学习部协作的机制，共同开展实施共建项目. 届时，我们将在基础学年招募相关志愿者加入我们的行列，我们期盼你的加盟! 2.团改金项目培训指导 团改金全称是团组织生活改革基金，是交大一个极具特色的学生活动，做为每个交大的学生都有必要参与.主要是为了供应大家一个课外社会实践的平台，促进提高大家的实力.现在也有很多其他的高校接受)了我们的做法，可见它的效果。而且，优秀的团改金活动

4、会得到相应的嘉奖，来激励大家接着将这个活动做下去。 本学期，我们将接着对大一各个班级的团支书同学进行培训，以使得各个班级能顺当的开展团改金活动，并提高支部的凝合力. 欢迎大家前来学院组织部询问相关事宜. 3.责任和义务 作为一名团员，按时交纳团费，主动完成团组织的下达的指令和任务，切实履行团员的职责. 本学期，我们将协作校团委按时完成团费上缴和团员统计工作，切实履行团组织工作职能. 我们感谢你的协作和理解! 二.前人种树，后人乘凉 首先，感谢过去一年为我们工作创建良好环境的老干部们-陈欣蔚，苏浩，李鹏杰. (但凡组织部的干事，日后找此三人，自报家门，必衣食无忧!) 1.破冰 我们将在学生会的统

5、一支配下进行招新工作，吸纳更多的优秀同学成为我部干事.并将对其进行定期的培训，内容包括: a.与名师对话:邀请有学生工作阅历的学长，老师进行工作沟通和指导. b.破冰:在招募完成后，马上进行团队组建和破冰活动，我们将突破以往的形式，实施新的部门工作形式.以工作小组和工作团队的形式进行项目攻关，以提高效率和责任制.同时，我们也希望组织各个班级的班长以及团支书进行相应的培训，以激励大家在日后工作中主动的协作和协作! c.交换生:我们将定期与其他部门进行干事交换项目，以熬炼更多的人才. 2.utjs项目 utjs即是体验式培训项目的简称，我们将在大一年级开展相关培训，以增加支部的凝合力.我们将邀请我

6、院资深培训导师，院团委书记朱春玲老师为我们新生进行指导培训工作. 3.过度和转折 加强与学生会其他的共建工作.包括:与学习部，外联部高三备考指导项目;与宣扬部博客网络宣扬项目;与文体部支部风采大赛;与人力资源部团员档案共建项目; 我们在本学期也将相继出台相关的部门工作规章制度，干事工作评比制度，团支部评比制度等一系列规章制度.以完善我部的建设和过度. 定期指定工作安排.设置团委(组织部)工作信箱，刚好反馈学生建议和看法. 4.团支部风采大赛 我们将借鉴其他相关学院的阅历，开展团支部风采大赛活动，以提高团支部的凝合力. 5.党团和谐 为向我党输送更多的优秀人才，我们将联合学院的党支部进行相关的协

7、作共建工作，主要包括:优秀党员与学院团员面对面活动;支部主动分子培训;党建对外实践沟通活动等. 6.我的地盘 支部活动丰富多彩，结合时政，每月制定一支部活动主题，在相关主题基础上完成活动. 例如，9月份支部活动主题是选择交大，惟我信安(仅供参考) 7.对口帮建 开展不同年级的对口班级的扶持共建工作，使更多低年的支部得到相应高年级支部学长的帮助和指导.希望班长和团支书予以协作. 8.生日欢乐 组织各个支部，为家庭困难的同学过集体生日，感受家的暖和. 9.博客 建立博客，搭建支部沟通和展示的平台，邀请宣扬部进行共建! 以上是我们组织部新学期的工作安排，希望你主动投身我们的活动中，并从中感知支部的暖

8、和，学院的祥和! 工作安排 篇3 本学期，我将主动参与校本培训，仔细学习新的教化理论，刚好更新教化理念，努力构建不断提升新课程新形势下课堂教学的实施水平，真正确立与新课程相适应的教学观念和方式，提高教学质量。现拟定如下安排： 1、学习研讨相结合，提升语文教学素养 平常，我将仔细阅读小学语文教学设计与案例、小学语文教学评价等，同时主动参与学校等相关部门组织的相关学习活动，做到自学和培训相结合，利用课余时间和其他老师探讨教学中存在的问题，集思广益，以“研”促“教”，提高不断地发展个人的教学思想和反思教学的实力，促进自身在试验过程中，实现理论与实践的对接，理性地回答教学中的“是什么、为什么、怎样办”

9、，从而将实践阅历提升为有价值的理论相识。 为保证新课程标准的进一步落实，本学期，我进一步转变教化观念，努力实现教学高质量、课堂高效率。同时，本人我将主动参与学校的语文校本研修活动，并和我所在的高年级段教研组语文老师共同学习、共同研讨“中高段语文教学目标细化”，仔细完成自己的任务做好“四年级段语文教材四年级段第一单元的目标细化”的探讨工作，使我校在语文其次轮教改上取得突破性进展，而且课堂教学真正有效化。 2、自主研修，促师生共同成长 这个学期，我个人教学研修主题是：关于有效提高学生阅读实力的探讨，希望通过研修，能更好地指导学生阅读，并促进自身在语文教学水平上的提升。 （1）探讨背景 本班孩子大多

10、数比较喜爱看书，但也有部分学生不喜爱看课外书，没法静下心来看课外书，读书的效果比较差，经常走马观花、整个吞枣，积累和运用更是少之甚少。为了拓宽学生的学问面，为了深化开展“书香班级”活动，通过开展“和书交挚友，与好书共成长”系列读书活动，促进学生更好地参加阅读实践活动，激发学生读书的爱好，培育学生想读书、爱读书、会读书的阅读素养，提高阅读实力与水平。 （2）探讨目标 激发孩子的阅读爱好，让孩子喜爱读书。 引导学生诵读经典美文，积累优秀范文，在积累学问的同时，形成良好的语感，提高写作实力。 能初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶，丰富精神世界，提高综合语文素养。 工作安排 篇4 为加强

11、学校的平安工作，使学校始终以在“平安胜于一切”的理念中运转，就必需给学校的每一个人灌输好平安意识。对每个人都进行平安教化工作，以坚持预防为主，防治结合的原则，使学校的平安工作更加制度化，具体化，规范化。平安工作做好了，才能更好地促进教化事业的健康发展。结合实际状况，本年度的学校平安教化工作安排将要做好以下几项工作。 一、重建网络，明确职责 建立有效的工作网络，明确各自的职责是学校平安教化工作正常运转的有效保证。学校平安教化工作是学校平安工作安排的重心。它的职能不能因为人员变动而出现空档。进一步落实平安工作领导责任制和目标管理责任制，进一步明确行政正职对学校的平安教化负总责，增加“第一责任人的责

12、随意识和责任感，自觉参加平安工作的部署、检查、考核、调研等工作。形成主要领导亲自抓，分管领导详细抓，其他领导协作抓的领导工作机制，切实落实保一方平安的政治责任。将平安工作列入责任人的年终考核，并与荣誉、晋级、晋升、经济利益挂钩。为加强行政正职对学校平安工作的领导，在对年度学校平安教化工作考核中，强调行政人员定期分析学校平安工作形势，刚好探讨解决学校平安教化工作中的重大问题，并深化开展平安工作检查。 二、加强教化，增加素养 1、加强学校心理健康教化，提高学生的身心健康水平。一个心理不健康的人，是一个不健全的人，难以适应将来社会发展的须要。 2、加强学校平安教化，增加学生的自护自救的实力。平安教化

13、工作应更有针对性和实效性。要依据学校四周和学生的特点对学校存在的平安隐患进行一次专项检查。并有针对性的进行平安教化。如学校四周环境要重点对学生进行各种事务的应急处理的教化，增加学生平安防范的实力。万一发生平安事故，做到不惊惶失措，并能实行有效方法爱护自己。要进行防溺水的教化，使学生有较强的防溺水的实力。学校四周学生对状况有所了解，使学生增加对自己所处环境的了解，增加平安爱护的意识，不做不利于平安的事，又爱护自身的生命平安。发动学校和学生进行一次查找平安隐患活动，明确各自的重点防范内容，在此基础上有针对性的进行平安教化。 3、教化学生家长做好监护工作。通过对家进步行平安教化，增加家长的平安意识和

14、实力。学生非正常死亡的主要缘由是溺水和。 （1）、让学生家长明确自己对自己的孩子在平安方面应当做好哪些工作。平安隐患在哪些方面，应当重点做好哪些防范工作。 （2）、了解和关切孩子的学习和生活，为孩子支配一些丰富多彩的活动，并对学生的行为进行有效的监督。 （3）、学校对学生进行教化的同时，要把存在的平安隐患刚好告知家长。家长会上，不要只讲学生的成果，要通报学校的平安状况，要依据季节的特点，把学生简单发生的平安事故告知家长，提高家长的平安意识。让家长协作学校做好平安教化工作，让家长真正担负起自己应当担负的监护责任。实行家长所能采纳的方法来确保学生的人身平安，取得更好的教化效果。通过给学生家长的一封

15、信，和学生家长签订平安责任状，重点进行防溺水、防和预防学校四周的存在的平安隐患的教化。强调在五一假期和暑假作为重点监护时间。 工作安排 篇5 市场经营管理局以市委、市政府年初签订的安排生育责任状为目标，坚持常常抓，抓常常，落实措施，真抓实干，全力做好我局职工和流淌人口优生优育服务工作。 一、调整专班，充溢组织力气 我局年初人事有肯定变动，但必需保证专班稳定，快速成立了以党组书记、局长赵恒树为组长，党组副书记、副局长吴顺高为副组长，办公室全体成员、二级单位一把手、机关科室负责人为成员的计生领导小组，做到领导包基层、职工包商户的管理网络。 二、基础工作，落实有效措施 年初安排生育专题会上，吴局长亲

16、自部署全年安排生育工作，赵局长作重要讲话。会上要求专班巧干，实干。工作讲方法，把握重点，抓好基础。基础工作要年初有要点，年中有考核，年未按责任状奖惩。 三、突出重点，抓特色工作 工作重点是三查对象、优质服务等工作。今年四月份我们开展了安排生育活动月活动。活动主要是开展了一次计生专干培训，一次服务市场免费健康检查，一次职工健康检查，一次男职工家属回访，一次总结会议。 四、加强宣扬，正确舆论导向 我们常常通过广播，发放宣扬单等向市场宣扬计生政策，主动向日报投稿、向网络媒介投稿，目前已在日报发布报道2篇，网络发布三篇。 工作安排 篇6 一、指导思想： 根据区、镇两级教研室工作要求，以探讨有效性课堂教

17、学为重点，以提高教学质量为目标，接着深化教学改革、推动素养教化，加强教学常规管理，主动开展校本教研活动，为促使老师的专业提升和学生的全面发展而努力！ 二、工作目标： 1、重视教研活动的组织与开展，做到教研活动主题化。本学期围绕“如何有效开发文本教学资源”为主题，开展校内教学研讨活动。 2、把好教学质量关，重视基础学问的过关测试，做好教学质量的监控工作，力争各科成果排在镇属学校前列。 3、主动开展校本教研活动，以一堂课为切入点，引导老师对自己的教学进行反思，在反思中提高老师的专业水平。 4、接着一人一课、随堂听课等形式，关注老师的业务成长。确定好每科的课堂有效教学模式。 5、做好各级立项课题的检

18、查打算工作。 三、工作详细措施： （一）、规范教学行为，抓好教学常规管理。 依据学校统一的要求及学生的实际状况编写好教案；严格根据课程表、教学进度及内容上课；作业设计上能抓重难点并刚好批改；仔细辅导学生、刚好总结教学心得。 1、每位老师期初定好各学科的教学安排。各学科组长依据学校工作安排、结合本学科特点，制订教研活动安排。刚好上交教育处。 2、抓好老师的备课。备课时要考虑学生的实际状况，做到因材施教，教学过程要具体、详细，要体现教法和学法；练习作业要有针对性；刚好写出课后教学评价。 3、每星期都要组织老师分科、段进行集体备课，定时、定点、采纳专题探讨、了解每级科学问之间的联系等形式相互沟通、共

19、同探讨。集体备课每周时间支配如下： 语文科：星期一下午第一节 数学科：星期四下午第一节 英语科：星期三上午第三节 体艺科：星期五上午其次节 4、抓好学生作业质量，特殊注意培育学生良好的作业习惯。老师作业布置精当适量，不能变相体罚学生，书写格式要求统一、规范，以及爱惜好作业部，保持清洁和齐全。老师批改刚好、仔细。学生作业有错要刚好更正。 5、落实教学检查制度。 （1）单元学问检测尽量按安排（不能超过一星期）同科同时进行，语文一周、数学三天内做好批改、分析、评讲、记分等工作，并交教育处检阅。 （2）同级科的老师平常互检备课本及学生作业本，以便相互评议，相互促进。本期各科组长每月检查1次，学校平常抽

20、检及期末全面检查，检查状况刚好向老师反映，并做好书面记录。 （二）抓好教研组建设，扎实有效开展教研活动。 1、抓好教研组建设，健全并重视教研组资料积累。要求老师平常资料收集后交给科组长入档。 2、以“如何有效性课堂教学”为主题，开展校内研讨活动，形成有效的课堂教学模式，以及征集相关案例并开展评比活动。 3、加强老师间的课堂教学沟通，开展教研组内听课、评课活动。一学期科组长听课不少于15节，其他老师不少于10节。要求记录齐全，有听后思索记录，期末上交听课记录本。 4、主动开展校本教研活动，以一堂课为切入点，引导老师对自己的教学进行反思，在反思中提高老师的专业水平。本学期要求全部资料电子存档。 5

21、、为老师成长搭建平台，通过理论学习、骨干老师示范、体验实践、教学反思、专题研讨等形式，提高老师的专业水平。 （三）、学科教学质量，坚持常抓不懈。 1、各任课老师仔细抓好教学质量关，团结整个年级段的力气，做好培优补差工作，建立学困生、优秀生档案。 2、做好学科质量过关、考查、分析工作。 3、抓学生基本实力的形式 （1）组织力气做好一年级学生汉语拼音过关测试工作。二、三年级写话竞赛。 （2）阅读实力。注意课外阅读，培育学生广泛的阅读爱好，利用好学校图书馆，扩高校生阅读量，要求做好记录。本学期打算在4-6年级进行语文课外阅读实力的竞赛。 （3）数学解答实力。要求每班在上数学课前进行口算训练，学期间进

22、行数学学问竞赛。 （4）英语综合训练。加强英语的双基训练，高质量地完成英语活动册。重视英语词汇训练，实行4-6年级学问竞赛。同时加强对学生的口语交际训练，注意学生的学习习惯的培育。 （四）加强其次课堂的辅导工作，支配好负责老师，选择好学生，仔细组织竞赛学生的培训及参赛工作。 一、常规工作 接着坚持以往教学常规工作中总结出的行之有效的做法，完善不足，进一步落实好教学常规。 （一）备课 1保证每周2小时集体备课时间（如遇区教研活动，保证每周2节课时间），主抓学年和学科领导应刚好参加备课，并做好检查记录。 2集体备课中应对质量监测内容进行具体分析，同时探讨制定解决问题的策略。 3主抓学年和学科领导应

23、于每周一检查老师个人备课，做好记录，并于周五汇总老师个人备课状况。 （二）课堂教学 1严格执行课程安排，坚持按课表上课，保质保量上好每节课，杜绝私自调课、缺课等现象，教育处将加强随堂检查。 2在师生同等的基础上，教学中强调师生教学互动，在教学过程中要留有足够的时间和空间给学生思索和活动。接着推行“削减课堂讲授时间、引发学生学习主动性、提高教与学效率”的教学模式。 3推行领导班子全体成员集中（周一）和分散（周三）相结合的听课形式，每周两次深化各班级听课的做法，在集体汇总之后，刚好向授课老师反馈看法。 （三）作业布置与批改 1接着采纳定期检查（每月一次）和随机抽查相结合的形式。语文、数学两科由主管

24、学年领导检查，英语由李校长检查。领导检查应刚好做好记录。 2各年级要扎扎实实抓好写字工作，严格抓好学生的写字质量。各班每周要利用下午一节课的时间进行写字训练，老师要在写字上对学生进行指导，指导学生写标准字。教育处将每月检查学生的专用写字本。学校在期末组织写字竞赛，对表现突出的班级进行嘉奖。 （四）学生辅导 各班级要为上学期期末质量监测未达标的学生建立学困生档案，每位学生一张成果跟踪记实表，具体记录该生月监测、期中质量监测及期末质量监测成果。主管学年领导应督促老师做好成果记录，加强对学困生的辅导。对于提高幅度大，提高面广（学生数多）的老师在期末考核上赐予加分。 （五）质量监测 1各学年语文、数学

25、、英语坚持每月一次的阶段性验收和单元质量监测，监测时串班监堂、串班批卷，每次监测达标状况进行累计。 2推行教学质量监测“六项达标”制度。 各年级质量监测成果标准如下： 年级优秀率合格率平均分 一年级85%101%92 二年级85%101%92 三年级80%95%90 四年级80%95%90 五年级80%95%90 2022学年度第一学期教育处工作安排-学校工作安排, 另设六项进步最快奖。即上述每一项成果同本班上一学期相比，提高幅度最大的班级。 二、着重要抓好的重点工作 （一）接着深化抓好老师综合素养培训工作 1加快教学骨干队伍建设。 （1）本学期组织参加道里区其次批学科骨干申报工作，以名师促名

26、校，并为上述各级骨干老师建立档案。 （2）建立老师培训嘉奖基金。骨干老师在各级各类竞赛中取得成果要赐予嘉奖。组织“优先发展型老师”外出学习，创建条件让广阔老师走出去，进一步感知先进的教化教学理论与实践阅历。 2落实老师岗位大练兵“八个一”。 （1）每学期写一个案例或每个月提出一个值得探讨的问题。 （2）每学期至少上一节学校主题探讨课。 （3）每学期至少出一份任教学科质量监测卷。 （4）每两周写一篇读书笔记。 （5）每学期确立一个教学探讨主题，上好探讨课。 工作安排 篇7 要先入手相识本店人员，大致的年龄以及背后的家庭。因为年龄间多少会有点隔膜! 了解本店之前一向负责的人员处理方式，假如觉得不是

27、很满那可略微步步改进，让他们渐渐接受! 对上以理，对下以德，对客热忱 做代表人的工作：在这以公司最高经营人的代表的身份，跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培育双方良好的关系 做情报收集者的工作：地域内四周收集、选购商品或变价 做调整者的工作：在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决，并且处理的顺畅得到双方都能认可 做传达者的工作：将公司的方针、安排目标等，正确及快速地传达给店内的部下 做指导者的工作：教化和指导部下， 做管理者的工作：管理店内的营业活动并达成营业目标当药店店长跨出家门时，就意味着新的一天起先了，在保持心情开心的同时，应提前20分钟到店。从职工进出口入店并向值勤人员出示工作

28、证或入店许可证，然后亲自打出勤卡，同事们见面应相互问候你好。 换上工作服的同时，别忘了将胸卡配带在左胸部，然后再一次检查自身的仪容仪表。要知道人是恒久没有其次次机会创建第一次印象的，给顾客良好的接触印象也就意味着销售胜利了一半。 倒班制的药店店长还应留意：除早晨上班，在中午交接班时应提前30分钟到岗，因为你还担当着清点药品的重要工作。 营业前的各项打算工作好与否，是做好一天接待服务工作的基础。 假如打算工作做得充分，就能保证营业期间忙而不乱，精力集中，提高工作效率。同时也能削减顾客等待的时间，避开发生差错和事故。所以药店店长们在上岗前应做好以下打算工作： 1.参与工作例会 例会的基本内容： (

29、1)早例会 汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈; 确定工作安排和工作重点; 清点、打算当日宣扬助销用品; 朗读常用礼貌用语(依据各药店的不同规定)。 (2)晚例会 提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出说明; 店员表现的评估及分析，提出改进建议; 接受企业上级主管的业务学问技能培训; 朗读常用礼貌用语(依据各药店的不同规定)。 (3)周、月例会 提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出说明; 清点、申领下周(月)宣扬助销用品; 导购表现的相互评估及分析，提出改进建议; 接受企业上级主管的

30、业务学问技能培训; 联谊活动。 注： 每日例会-在药店当日值班的药店店长必需参与;每周、每月例会-全部地区的药店店长必需参与。 上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。 2.检查、打算好药品 (1)复点过夜药品。参与完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要依据药品平常的摆放规律比照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任;对实施货款合一由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发觉疑问或问题，应刚好处理。 (2)补充药品。在复点药品的过程中，依据销售规律和市场改变，对款

31、式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于一百零一货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。 一.怎样提高营业额 一个简洁有效的方法就是常见的发单子啦。 印点彩页去旁边的自行车停车处等发一下. 二.店员管理 在人事方面，店长有权利参加营业人员的聘请、录用的初选;有对员工赐予嘉奖和惩罚的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利依据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的看法;有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定;有权利对店内的突发事务进

32、行裁决;对店内的货品调配有确定权. 三.店面日常运行. 1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。 2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。 3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，刚好反映员工动态，并对导购进行培训。 4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的精确无误。 5、负责店铺内货品补齐，商品陈设。 6、帮助主管处理与改善专柜运作的问题。 7、帮助主管与所在商场的沟通与协调。 8、定时按要求供应四周品牌在商场的公关推广活动。 9、了解四周品牌销售状况，登记并供应每天店内客流量资料。 10、激发导购工作热忱，调整货场购物气氛。 作为一个店长，她不能定位为

33、促销员或领班，她的心态就是老板，如何培育这种心态，这跟公司的文化、体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者死，作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细微环节，都要留心。 店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业状况的分析，工作表现的检讨;培训新员工，沟通胜利售卖技巧;激发工作热忱，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。 在营业过程中店长要注意以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌;督导收银作业，驾驭销售状况;限制卖场的电器及音箱设备(

34、专卖店);备齐包装纸、包装袋，以便随时运用;维护卖场、库房、试衣间的环境整齐;刚好更换橱窗、模特展示，商品陈设;留意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生;刚好主动帮助顾客解决消费过程中的问题;收集市场信息，做好销售分析;整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前打算和结束后的收尾工作。 在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥当保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。 货品方面，店长有权利对公司的配货提出看法和建议，并有权利拒收有质量问题的货品。 四.售前售后服务. 询问处的工作人员由专业的医生护士担当，组成独立

35、的销售服务部门，被称之为客情部。产品的销售及售前、售后服务都是在客情部完成的。只有对客情由真正深化的相识，策划、公关才会围着客户的脑袋转而不是你自己的脑袋转。客情工作是一个体现细微环节的地方，只有把握了细微环节才能把握全部。 (一)五意识一个也不能少 1、危机意识：即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都干脆影响到个人的生存与发展。如保利用有限的资源去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必需有危机意识，不能有丝毫懈怠。 2、经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己实力范围内，一

36、力担当，趋利避害。 3、教练意识：对店员，授之以鱼不如授之以渔，教以方法和手段，比如商品陈设的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的实力。有些新员工接待顾客时有恐惊心理，店长应刚好帮助他们消退这种恐惊心理。 4、超前意识：对药品市场销售信息、竞争对待、对手销售动态保持高度敏感性，及早打算，并将信息反馈至总部，以备参考。 5、胜利意识：店长乃一店之主，每天面临着许多难题，很简单出现懊丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，胜利不仅靠过硬的本事、良好的看法或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃。 (二)三制宜：经营管理发威力 1、因地制宜：依据门店所处商

37、圈形势，扬长避短。例如我店四周有两家连锁药店总店，竞争异样激烈。我店在药品价格、品种及品牌认知度方面的优势均不明显，但是离商圈内唯一的二甲医院最近，我依据这一地缘优势，探望门诊医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑，使销售额大幅提升。 2、因人制宜：不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。一个门店的员工是由年龄、性格、阅历、悟性不同的人组成，要想建立高效、有纪律的团队，店长应赏罚分明、树立榜样。实行一对一的谈话，帮助店员成长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。 3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破。把工作重

38、点分成三个阶段：第一阶段是聚人气。改善服务环境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这块蛋糕，解决为什么销的问题;其次阶段做商品陈设，根据毛利率的凹凸，确定商品陈设。始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决销什么的问题;第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析高毛利商品的卖点及相关销售策略，解决怎么销的问题。 (三)Q12法则：激励员工有妙法 众所周知，店长所率领的一线员工表现的好坏，往往确定企业在市场竞争的成败。公司在评测员工表现方面制定了许多指标，诸如销售业绩、商品管理、劳动纪律、专业水平及工作效率等。虽然这些指标能够客观地反映员工或门店的现状，但都是从企业或门店的角度动身来评测

39、员工。如何从店员的角度出来，评测其工作表现，并不断提示激励员工的进步呢?借鉴Q12法则，让员工在其之中不断找寻自己的定位，发挥自己能动性： 1、我知道对我的工作要求; 2、我有做好我工作所须要的材料和设备; 3、在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事; 4、在过去的七天里，我因工作精彩而受到表扬; 5、我觉得主管或同事关切我的个人状况; 6、工作单位里有人激励我的发展; 7、在工作中，我觉得我的看法受到重视; 8、公司的使命/目标使我觉得我的工作是重要的; 9、我的同事们致力于高质量的工作; 10、在过去六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步; 11、过去一年里，我在工作中有机会学习和成长。

40、 工作安排 篇8 关于水利工作，要把全市流域后期治理暨水利改革发展工作会议精神以及即将出台的相关看法、细则、方案作为水利工作的指导方针和行动指南，仔细贯彻，抓好落实。抓好用水总量的监控管理，抓好总播面积限制，抓好水权的精细化管理，抓好水权水价改革，抓好重点项目的争取实施，抓好试点工作和春灌工作。 关于设施农牧业建设，要抓好地块落实和落户工作，抓好贷款工作，抓好技术服务和产品销售工作，确保温室产品顺畅销售、农户稳定增收。关于特色林果业建设工作，要抓好地块落实和整地开沟工作，各乡镇必需在2月底前全面完成已落实林果业建设地块的整地和开沟工作，绝不允许因工作滞后延误栽植时间。要抓好底水浇灌和苗木调运工

41、作。林业部门要会同各乡镇在3月底前，全面完成红枣和枸杞苗木的调运与假植工作。要抓好合作社组建和技术服务工作。林业部门要尽快确定进行林果业技术承包的单位或个人，并在2月10前和服务乡镇连接并签订承包合同，确定技术服务区域。关于农业内部结构调整，要抓好高耗水低效益作物面积的压缩工作和大田节水技术推广。各乡镇和农牧、水务部门要加大节水技术培训力度，同时要切实指导好农夫运用好大田滴灌、温室滴灌和沟灌设备，使其真正发挥好作用和效益。 关于绿化造林工作，首先要抓好各项打算工作，林业部门要及早谋划、统筹支配。结合年度安排任务，及早组织技术人员摸底勘查，落实造林地块。要抓好重点区域的生态治理和林木管护工作。要

42、严格落实“五禁”规定，进一步明确乡镇是禁牧责任主体，靠实工作责任，肃穆责任追究，确保把禁牧措施落到实处，促进生态爱护和自然修复。要抓好新农村建设示范点的确定工作，抓紧制定方案，拿出规划设计。要在基础设施建设、组织协调、项目争取、陪伴完善方面下功夫。同时，要抓紧做好已建示范点旧址拆迁等工作，确保新农村建设示范点整体形象得到提升。 一要早动手，赢得落实先机。各乡镇和农口部门全体干部要尽快进入工作状态，马上进行支配部署，把干部职工的思想统一到先干快干上，统一到落实会议精神上，统一到做好今年农业农村各项重点工作上。 二要早谋划，赢得工作的主动。各乡镇和农口部门单位要围绕今年重要工作节点去谋划、要围绕打

43、开工作局面去谋划、要围绕不误农时去谋划，要围绕县上的要求去谋划，要围绕示范点的打造去谋划，力争各项工作顺当开展。 三要早宣扬，赢得舆论支持。各乡镇和宣扬、广电部门要通过各种形式向群众大力宣扬设施农业和新农村建设贷款贴息政策，宣扬贷款程序、引导群众依靠贷款支持，主动发展设施农业和推动新农村建设。同时要大力宣扬依靠小额担保贷款发家致富典型、诚信还贷典型和基层金融单位服务三农典型。 四要早培训，赢得智力支持。要实行先培训干部，再培训业务骨干的分级培训方法。特殊是特色林果业的培训工作，要主动推行“134”行政技术双轨责任承包制，进一步靠实宣扬发动、技术服务、任务落实等责任，确保10万亩建设任务不折不扣完成。 五要早督察，赢得正确导向。纪检、组织、县委政府两个督察室近期要对领导支配的相关事项和当前春耕备耕等重点工作进行专项督察或明察暗访，以强有力的督促检查促进各项工作高效落实，为今年农业农村工作实现良好开局奠定基础。 第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页