【管理】北京广告实战培训(之陈淑华).pptx

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1、【管理精品】北京广告实战培训(之陈淑华)制作人：制作者ppt时间：2024年X月目录第第1 1章章 课程概述课程概述第第2 2章章 课程大纲课程大纲第第3 3章章 培训师介绍培训师介绍第第4 4章章 学员需求调研学员需求调研第第5 5章章 广告与消费者心理广告与消费者心理第第6 6章章 广告策略与传播渠道广告策略与传播渠道第第7 7章章 广告执行与效果评估广告执行与效果评估第第8 8章章 广告创新与趋势广告创新与趋势第第9 9章章 总结总结第第1010章章 结尾结尾 0101第1章 课程概述 课程概述广告是现代商业社会中重要的推广手段之一。本课程旨在通过实战培训，帮助学员掌握广告管理的核心概念

2、和技能，提升广告运营的效果和效率。广告实战培训的目的和意义学习并掌握广告管理的基本原理和实践技巧提升广告管理水平了解广告平台和渠道，运用数据分析优化广告投放效果优化广告投放策略学习广告创意策略和内容制作技巧，提高广告的吸引力和转化率提高广告创意和内容质量通过团队合作项目，提升学员的协作和沟通能力增强团队合作能力 0202第2章 课程大纲 课程大纲本课程包含以下几个部分：1.广告管理概述2.广告平台和渠道介绍3.广告投放策略和效果优化4.广告创意和内容制作5.团队合作项目6.市场变化应对学员将学到如下技能和知识：-广告管理的基本原理和实践技巧-广告平台和渠道的选择和管理-广告投放策略和效果优化的

3、方法-广告创意和内容制作的策略和技巧-团队合作和沟通的能力-市场变化应对和调整广告策略的能力 0303第3章 培训师介绍 陈淑华的背景和经验陈淑华是广告行业资深从业者，拥有10年以上的广告管理经验。曾在多家知名广告公司担任高级职位，负责全面管理广告项目的运营和执行。对广告市场和行业趋势有敏锐的洞察力，能够准确把握广告策略和创意的方向。陈淑华的专业能力和教学风格陈淑华擅长广告管理和运营，对广告平台和渠道有深入的了解。她注重实战和案例分析，在培训中会结合具体案例进行讲解和演示，帮助学员理解和应用广告管理的核心理念和技巧。她的教学风格严谨务实，注重培养学员的实际操作能力和解决问题的能力。0404第4

4、章 学员需求调研 调研学员的广告管理需求为了更好地满足学员的培训需求，我们进行了广告管理需求调研。通过调研，我们了解到学员对以下方面的需求较为关注：-广告投放策略和效果优化-广告创意和内容制作-广告平台和渠道的选择和管理-数据分析和报告制作基于学员的需求，我们定制了本课程的培训目标和内容，旨在帮助学员全面提升广告管理能力。设定学员培训目标通过本课程的培训，我们希望学员能够达到以下目标：-掌握广告管理的基本理论和实践技巧-能够运用数据分析优化广告投放效果-提升广告创意和内容制作的能力-培养团队合作和沟通能力-能够适应市场变化，调整广告策略以应对挑战 0505第2章 广告与消费者心理 广告心理学概

5、述广告心理学是研究广告对消费者心理的影响的学科。它主要关注广告对人们认知、情感、态度和行为的影响机制。通过深入研究广告心理学，我们可以更好地了解广告如何引起消费者的兴趣和注意，从而达到信息传递、品牌推广、产品销售等目标。广告对消费者心理的影响广告对消费者心理的影响是通过情感、认知和态度等方面进行的。广告可以激发消费者的情感需求，引起他们的兴趣和好奇心，从而增强品牌或产品在消费者心中的形象。同时，广告还可以通过传递信息、提供解决方案等方式影响消费者的认知和态度，引导他们做出购买决策。因此，理解广告对消费者心理的影响对于制定有效的广告策略和营销方案非常重要。情感诱导与个人情感诱导与个人价值观价值观

6、情感诱导和个人价值观是广告中常用的手段。通过传递积情感诱导和个人价值观是广告中常用的手段。通过传递积极的情感，如喜悦、幸福、温馨等，广告可以引起消费者极的情感，如喜悦、幸福、温馨等，广告可以引起消费者的共鸣，增强品牌或产品在消费者心中的形象。同时，广的共鸣，增强品牌或产品在消费者心中的形象。同时，广告还可以通过与消费者的个人价值观契合，如关注环境保告还可以通过与消费者的个人价值观契合，如关注环境保护、追求个人成长等，激发他们的购买欲望。因此，在广护、追求个人成长等，激发他们的购买欲望。因此，在广告创作过程中，情感诱导和个人价值观是需要考虑的重要告创作过程中，情感诱导和个人价值观是需要考虑的重要

7、因素。因素。广告如何触动个人价值观广告可以通过对消费者个人价值观的触动，引发他们的认同和共鸣。当广告所呈现的理念与消费者的价值观一致时，消费者会产生共鸣情感，增加对产品的好感度和认同度。例如，一则强调环保的广告会吸引那些重视环境保护的消费者。通过对个人价值观的触动，广告可以建立起消费者与品牌之间的情感连接，从而提高品牌忠诚度和产品销量。客户需求与广告诉求广告的目标是满足客户的需求，因此在广告策划过程中需要明确客户的需求，并将其转化为广告的诉求。广告诉求是指广告所提供的产品或服务的优势和特点，以及解决客户问题的方案。通过对客户需求的准确把握和对广告诉求的精确表达，可以使广告更具吸引力和说服力，吸

8、引消费者关注并产生购买欲望。广告如何满足客户需求广告通过展示产品或服务的特点、优势和解决方案，满足客户的需求。例如，在广告中强调产品的高品质、低价格，可以吸引追求性价比的消费者。广告还可以从不同的角度满足客户的需求，如提供优质的售后服务、个性化的定制选项等，以增加消费者对产品的满意度和忠诚度。因此，广告在满足客户需求方面起到了重要的作用。广告中的诉求和解决方案满足消费者的需求诉求强调产品的优势和特点诉求解决客户问题的方案诉求提供高品质的产品解决方案广告创意与认知广告创意是指在广告策划和设计中运用创造性思维和艺术手法，通过独特的表现形式和观点吸引消费者的注意力。广告创意的重要性在于它能够突破传统

9、的广告方式，给消费者留下深刻的印象，提高品牌的知名度和美誉度。同时，广告在认知过程中起到了引导和影响的作用。通过对消费者认知的理解，广告可以选择合适的创意方式和传播渠道，有效地传达品牌或产品的信息，并与消费者建立良好的沟通和互动。广告在认知过程中的作用广告在认知过程中通过各种元素和信息的传递，影响消费者的知觉、注意力、记忆和思维等认知过程。广告的创意、色彩、音效等元素可以吸引消费者的注意力，增强广告的记忆效果；广告的信息和故事情节可以引发消费者的思考和联想，提高广告的说服力。因此，在广告设计和传播中，认知心理学的原理和方法是需要考虑的重要因素，它能够帮助广告更好地与消费者产生共鸣和联系。消费者

10、购买决策过程消费者购买决策过程是指消费者从认知到购买的整个过程。它包括需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续行为等阶段。在购买决策过程中，消费者受到多种因素的影响，如个人需求、产品特性、品牌形象、价格等。广告在不同阶段的引导作用是很重要的，它可以引起消费者对产品或品牌的兴趣和关注，提供相关的信息和解决方案，从而影响和促进消费者的购买决策。影响因素影响因素个人需求个人需求产品特性产品特性品牌形象品牌形象价格价格购购买买决决策策过过程程的的引引导导作用作用引起兴趣和关注引起兴趣和关注提供信息和解决方案提供信息和解决方案影响购买决策影响购买决策 购买决策过程的阶段和影响因素阶段阶段需求识别需求

11、识别信息搜索信息搜索评估比较评估比较购买决策购买决策后续行为后续行为 0606第3章 广告策略与传播渠道 广告策略的基本广告策略的基本原则原则广告策略的定义和目标是指在广告活动中确定广告宣传方广告策略的定义和目标是指在广告活动中确定广告宣传方案和达到的目标。制定广告策略需要遵循以下基本原则：案和达到的目标。制定广告策略需要遵循以下基本原则：1.1.明确广告目标：制定广告策略前需要明确广告的宣传目明确广告目标：制定广告策略前需要明确广告的宣传目标，包括品牌宣传、产品推广、市场占有率提升等。标，包括品牌宣传、产品推广、市场占有率提升等。2.2.明确受众定位：广告策略要基于目标受众的特点和需求明确受

12、众定位：广告策略要基于目标受众的特点和需求进行制定，确保广告能够精准地传达给目标受众。进行制定，确保广告能够精准地传达给目标受众。3.3.合理分配资源：根据广告目标和受众定位，合理分配广合理分配资源：根据广告目标和受众定位，合理分配广告资源，包括预算、媒体渠道等。告资源，包括预算、媒体渠道等。4.4.持续创新：广告策略需要不断创新，追求与时俱进的广持续创新：广告策略需要不断创新，追求与时俱进的广告传播方式和形式。告传播方式和形式。5.5.结果评估与调整：定期评估广告活动的效果，并根据评结果评估与调整：定期评估广告活动的效果，并根据评估结果进行调整和优化。估结果进行调整和优化。目标市场与定位目标

13、市场与定位广告中的目标市场选择和定位策略是指通过分析市场和受广告中的目标市场选择和定位策略是指通过分析市场和受众特点，确定广告活动的目标市场，并制定相应的定位策众特点，确定广告活动的目标市场，并制定相应的定位策略。略。选择目标市场的过程包括市场调研、受众细分和目标市场选择目标市场的过程包括市场调研、受众细分和目标市场选择。定位策略则是根据目标市场的特点，确定广告的传选择。定位策略则是根据目标市场的特点，确定广告的传播方式和形式。播方式和形式。确定目标市场和进行定位的关键是了解目标受众的需求和确定目标市场和进行定位的关键是了解目标受众的需求和特点，通过市场调研和数据分析来获取相关信息。同时，特点

14、，通过市场调研和数据分析来获取相关信息。同时，还需要考虑竞争对手的广告活动和市场环境的变化，制定还需要考虑竞争对手的广告活动和市场环境的变化，制定相应的应对策略。相应的应对策略。广告传播渠道的广告传播渠道的选择选择广告传播渠道的选择是指根据广告目标和受众特点，选择广告传播渠道的选择是指根据广告目标和受众特点，选择合适的媒体渠道进行广告传播。合适的媒体渠道进行广告传播。广告传播渠道可以分为传统媒体渠道和新媒体渠道。传统广告传播渠道可以分为传统媒体渠道和新媒体渠道。传统媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志等，新媒体渠道则媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志等，新媒体渠道则包括互联网、社交媒体、移动应用

15、等。包括互联网、社交媒体、移动应用等。选择广告传播渠道时需要考虑受众的接触频次、传播效果、选择广告传播渠道时需要考虑受众的接触频次、传播效果、传播成本等因素，同时也要关注媒体渠道的覆盖面和受众传播成本等因素，同时也要关注媒体渠道的覆盖面和受众特点。常用的广告传播渠道包括电视广告、网络广告、户特点。常用的广告传播渠道包括电视广告、网络广告、户外广告等。外广告等。不同的广告目标和受众特点需要选择不同的广告传播渠道，不同的广告目标和受众特点需要选择不同的广告传播渠道，以达到最佳的广告效果。以达到最佳的广告效果。媒体计划与预算媒体计划与预算控制控制媒体计划的步骤和要点是指制定广告媒体计划时需要考虑媒体

16、计划的步骤和要点是指制定广告媒体计划时需要考虑的关键步骤和注意事项。的关键步骤和注意事项。媒体计划的步骤包括目标受众确定、媒体选择、媒体购买、媒体计划的步骤包括目标受众确定、媒体选择、媒体购买、投放时间确定等。在制定媒体计划时，还要考虑媒体的受投放时间确定等。在制定媒体计划时，还要考虑媒体的受众覆盖面、传播效果、投放成本等因素。众覆盖面、传播效果、投放成本等因素。广告预算控制的方法和策略是指在广告活动中控制广告预广告预算控制的方法和策略是指在广告活动中控制广告预算的手段和策略。预算控制的方法包括定额法、百分比法、算的手段和策略。预算控制的方法包括定额法、百分比法、竞争法等，策略包括选择合适的媒

17、体渠道、优化广告内容竞争法等，策略包括选择合适的媒体渠道、优化广告内容等。等。媒体计划和预算控制是广告活动中重要的管理环节，能够媒体计划和预算控制是广告活动中重要的管理环节，能够帮助企业合理安排广告投放资源，提高广告活动的效果。帮助企业合理安排广告投放资源，提高广告活动的效果。广告创意与传播广告创意与传播形式形式广告创意与传播形式的关系是指在广告活动中，广告创意广告创意与传播形式的关系是指在广告活动中，广告创意和广告传播形式相互影响、相互补充。和广告传播形式相互影响、相互补充。广告创意是指广告中独特的想法、创造性的表现形式，能广告创意是指广告中独特的想法、创造性的表现形式，能够吸引目标受众的注

18、意力。广告创意包括创意思路、创意够吸引目标受众的注意力。广告创意包括创意思路、创意设计等。设计等。广告传播形式是指广告在传达信息时采用的方式和形式，广告传播形式是指广告在传达信息时采用的方式和形式，包括文字广告、图片广告、视频广告等。包括文字广告、图片广告、视频广告等。在制定广告策略时，需要将广告创意和传播形式相互结合，在制定广告策略时，需要将广告创意和传播形式相互结合，以实现广告目标和传达信息的效果。常见的广告传播形式以实现广告目标和传达信息的效果。常见的广告传播形式包括平面媒体广告、电视广告、户外广告等。包括平面媒体广告、电视广告、户外广告等。明确受众定位明确受众定位了解目标受众的特点和需

19、求了解目标受众的特点和需求进行市场调研和数据分析进行市场调研和数据分析制定相应的应对策略制定相应的应对策略合理分配资源合理分配资源根据广告目标和受众定位根据广告目标和受众定位合理分配广告资源，包括预算、合理分配广告资源，包括预算、媒体渠道等媒体渠道等持续创新持续创新追求与时俱进的广告传播方式追求与时俱进的广告传播方式和形式和形式不断创新，使广告更具吸引力不断创新，使广告更具吸引力和影响力和影响力广告策略的基本原则明确广告目标明确广告目标品牌宣传品牌宣传产品推广产品推广市场占有率提升市场占有率提升制定定位策略制定定位策略了解目标受众的需求和特点了解目标受众的需求和特点根据市场调研和数据分析制定根

20、据市场调研和数据分析制定定位策略定位策略考虑竞争对手的广告活动和市考虑竞争对手的广告活动和市场环境的变化场环境的变化 目标市场与定位选择目标市场选择目标市场市场调研市场调研受众细分受众细分目标市场选择目标市场选择新媒体渠道新媒体渠道互联网互联网社交媒体社交媒体移动应用移动应用 广告传播渠道的选择传统媒体渠道传统媒体渠道电视电视广播广播报纸报纸杂志杂志广告预算控制策略广告预算控制策略选择合适的媒体渠道选择合适的媒体渠道优化广告内容优化广告内容 媒体计划与预算控制媒体计划步骤媒体计划步骤目标受众确定目标受众确定媒体选择媒体选择媒体购买媒体购买投放时间确定投放时间确定广告传播形式广告传播形式文字广告

21、文字广告图片广告图片广告视频广告视频广告 广告创意与传播形式广告创意广告创意创意思路创意思路创意设计创意设计 0707第4章 广告执行与效果评估 广告制作与执行广告定位和创意广告制作的步骤和关键要素广告文案和设计广告素材的准备和优化广告执行的管理和协调广告效果评估与优化点击率、转化率、ROI广告效果评估的指标和方法A/B测试、用户反馈广告优化的策略和技巧 广告法律法规与伦理广告主体的身份、广告内容的真实性广告中的法律法规概述广告行业的自律和监管广告的伦理和社会责任 数据驱动的广告决策数据收集和分析数据在广告决策中的作用数据可视化和应用如何运用数据进行广告决策 广告制作的关键广告制作的关键要素要

22、素广告制作是广告宣传活动的制作环节，它涉及到广告的创广告制作是广告宣传活动的制作环节，它涉及到广告的创意和定位，广告文案和设计，以及广告素材的准备和优化。意和定位，广告文案和设计，以及广告素材的准备和优化。只有把这些要素都做好，才能让广告的宣传效果最大化。只有把这些要素都做好，才能让广告的宣传效果最大化。广告效果评估的指标和方法这些是常见的广告效果评估指标，可以帮助广告宣传人员了解广告的点击情况和转化率，以及广告带来的投资回报率。点击率、转化率、ROI这些是常见的广告效果评估方法，可以帮助广告宣传人员了解广告的效果和用户反馈情况，从而调整广告宣传策略。A/B测试、用户反馈优化广告素材、调整广告

23、定位和创意、以及针对不同平台做出不同的广告策略，这些都是常见的广告优化策略和技巧。广告优化的策略和技巧 广广告告行行业业的的自自律律和和监管监管广告行业的自律组织和机构广告行业的自律组织和机构广告监管部门和法规广告监管部门和法规违反广告法规的处罚和后果违反广告法规的处罚和后果广广告告的的伦伦理理和和社社会会责责任任广告中的伦理问题广告中的伦理问题广告的社会责任和影响广告的社会责任和影响如何判断广告的伦理和社会责如何判断广告的伦理和社会责任任 广告中的法律法规与伦理广广告告中中的的法法律律法法规规概述概述广告主体的身份广告主体的身份广告内容的真实性广告内容的真实性广告中的知识产权问题广告中的知识

24、产权问题广告涉及的商标和专利问题广告涉及的商标和专利问题数据驱动的广告数据驱动的广告决策决策数据在广告决策中扮演着非常重要的角色。通过数据分析，数据在广告决策中扮演着非常重要的角色。通过数据分析，广告宣传人员可以更加准确地了解目标受众，从而制定更广告宣传人员可以更加准确地了解目标受众，从而制定更加有效的广告策略。同时，广告宣传人员还可以通过数据加有效的广告策略。同时，广告宣传人员还可以通过数据对广告效果进行评估和优化。对广告效果进行评估和优化。0808第5章 广告创新与趋势 广告创新的重要广告创新的重要性性广告创新是指在广告策略、创意和媒介等方面，采用全新广告创新是指在广告策略、创意和媒介等方

25、面，采用全新或者独特的思路和方法，以达到更好的品牌传播效果。广或者独特的思路和方法，以达到更好的品牌传播效果。广告创新对于企业的市场竞争至关重要，只有通过不断创新告创新对于企业的市场竞争至关重要，只有通过不断创新来满足消费者不断变化的需求，才能赢得市场份额。来满足消费者不断变化的需求，才能赢得市场份额。移动广告与社交媒体1.时效性强，能够快速覆盖目标用户移动广告特点1.利用社交媒体平台建立品牌形象社交媒体应用1.面向个性化需求的广告展示方式移动广告发展趋势1.创意越来越重要，需要与受众产生情感共鸣社交媒体广告趋势1.利用虚拟现实技术，实现消费者的沉浸式体验虚拟现实01031.体验式广告，让消费

26、者亲身感受产品虚拟现实应用021.利用AR技术，将虚拟元素与现实场景结合起来增强现实智智能能化化广广告告的的发发展展方向方向1.1.面向场景的智能广告投放面向场景的智能广告投放2.2.借助物联网技术，实现智能借助物联网技术，实现智能互动互动个性化广告的意义个性化广告的意义1.1.满足消费者多元化的需求满足消费者多元化的需求2.2.提高广告的精准度和效果提高广告的精准度和效果个个性性化化广广告告的的实实施施方方法法1.1.利用消费者历史行为数据，利用消费者历史行为数据，进行个性化推荐进行个性化推荐2.2.借助用户画像，进行个性化借助用户画像，进行个性化定制定制智能化与个性化广告智智能能化化广广告

27、告的的基基本本原理原理1.1.利用大数据技术，对消费者利用大数据技术，对消费者进行精准画像进行精准画像2.2.借助借助AIAI技术，实现智能投放技术，实现智能投放和优化和优化总结广告创新和趋势是广告行业的热门话题，移动广告、社交媒体、虚拟现实、增强现实、智能化广告和个性化广告是当前广告行业的趋势和热点。在未来的广告竞争中，只有不断创新和引领趋势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。关键词 广告创新 移动广告 社交媒体 虚拟现实 0909第6章 总结 培训回顾与总结本章将对整个培训课程进行总结和归纳，回顾学员的学习成果。通过回顾课程的重要内容，帮助学员巩固所学知识，梳理培训重点。同时，归纳培训的

28、亮点和难点，为学员提供更好的学习体验。学员心得分享本页将展示学员对课程的感想和收获。学员将分享他们在课程中学到的知识和技巧，以及对陈淑华教学的评价。通过学员的分享，可以全面了解课程的实效性和教学质量，为潜在学员提供参考和决策依据。课程后续支持与发展本页将介绍培训提供的课程资料和资源，为学员提供持续的学习支持。同时，还将展示接下来的学习和发展机会，帮助学员进一步拓展知识领域，提升职业素养。通过提供后续的支持和发展机会，增强学员对培训的满意度和信心。问题解答与交流本页将为学员提供问题解答的机会，解答学员在学习中遇到的疑问和困惑。同时，鼓励学员之间进行交流和互动，分享学习心得和经验。通过问题解答和交流，深入理解课程内容，提高学员的学习效果和满意度。010010结尾 再会！