采购成本控制和供应商谈判技巧-森涛培训.pptx

《采购成本控制和供应商谈判技巧-森涛培训.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采购成本控制和供应商谈判技巧-森涛培训.pptx（76页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、采购成本控制和供应商谈判技巧-森涛培训 制作人：制作者ppt时间：2024年X月目录第第1 1章章 采购成本控制和供应商谈判技巧采购成本控制和供应商谈判技巧第第2 2章章 采购成本的组成要素采购成本的组成要素第第3 3章章 供应商谈判的准备工作供应商谈判的准备工作第第4 4章章 供应商谈判策略供应商谈判策略第第5 5章章 供应商谈判技巧供应商谈判技巧第第6 6章章 采购成本控制措施采购成本控制措施第第7 7章章 总结总结 0101第1章 采购成本控制和供应商谈判技巧 采购成本控制简介采购成本控制是企业在进行采购活动时，通过合理的管理和控制手段，降低采购过程中的各项成本，以达到节约成本的目的。采

2、购成本包括直接成本、间接成本和隐性成本等要素，通过控制这些成本，企业可以提高采购效率和经济效益。采购成本的组成要素直接与采购商品或服务相关的成本，如采购价格、运输费用等直接成本与采购活动间接相关的成本，如采购人员的工资、办公用品费用等间接成本难以直接计量但对采购活动影响较大的成本，如供应商选择不当导致的质量问题、延误等成本隐性成本 采购成本控制的方法采购成本控制可以通过多种方法来实现，包括但不限于：供应商评估和选择、采购合同管理和供应链管理等。企业可以根据自身情况和需求，选择合适的方法来控制采购成本，从而提升采购效益。供应商谈判的基本原则供应商谈判是采购过程中的重要环节，通过谈判可以获取更好的

3、采购条件和价格。在进行供应商谈判时，需要遵循一些基本原则，包括：谈判准备工作、确定谈判目标、收集供应商信息、分析供应商实力和市场动态、确定自己的底线、了解对方的底线、挖掘潜在的共同利益等。此外，谈判过程中还需要掌握一些谈判技巧，如提问技巧、沟通技巧和引导技巧等。供应商谈判的基本流程确定谈判目标和策略、收集供应商信息、制定议程和时间安排准备阶段介绍自己和背景、表达谈判目标和期望开场白展示自己的优势和需求、探讨价格和合同条款、商讨合作方式和时间安排主体谈判总结谈判结果、确定下一步行动结束阶段采购成本控制措施为了有效控制采购成本，企业可以采取一系列的措施，包括供应商评估和选择、采购合同管理和供应链管

4、理等。在供应商评估和选择方面，企业可以综合考虑供应商的价格、质量和服务等因素，制定评估指标和标准来进行评估。在采购合同管理方面，企业需要明确合同条款和条件，并监督合同的履约情况，及时处理合同纠纷。在供应链管理方面，企业可以优化供应链流程，提升供应链的透明度和响应速度，建立稳定的供应关系。通过这些措施，企业能够有效降低采购成本，提高采购效益。0202第2章 采购成本的组成要素 直接成本原材料采购费用原材料成本生产过程中的人工和设备成本加工成本产品运输所产生的费用运输成本 间接成本非直接参与生产的员工工资和福利费用人力成本生产设备购置、维护和修理费用设备成本采购部门管理人员的薪资和其他费用管理成本

5、 隐性成本因产品质量问题而产生的返工和售后服务费用质量成本由于供应商无法按时交货而导致的生产中断等费用交货延误成本由供应商变更、倒闭等风险所带来的经济损失供应风险成本 采购成本控制的方法通过与供应商的谈判获得更优惠的采购条件供应商谈判了解市场行情和竞争对手情况，制定合理的采购策略市场调研和分析对采购成本进行详细分析，找出潜在的节约空间成本分析和优化通过制定风险管理措施，降低采购过程中的风险影响风险管理直接成本直接成本直接成本是指与产品生产直接相关的成本，是采购成本的直接成本是指与产品生产直接相关的成本，是采购成本的重要组成部分。直接成本包括原材料成本、加工成本和运重要组成部分。直接成本包括原材

6、料成本、加工成本和运输成本。原材料成本是指采购原材料所产生的费用，加工输成本。原材料成本是指采购原材料所产生的费用，加工成本是指生产过程中的人工和设备成本，运输成本是指将成本是指生产过程中的人工和设备成本，运输成本是指将产品运输到目的地所产生的费用。通过控制直接成本，企产品运输到目的地所产生的费用。通过控制直接成本，企业可以降低产品的采购成本，提高利润率。业可以降低产品的采购成本，提高利润率。间接成本间接成本间接成本是指与产品生产间接相关的成本，包括人力成本、间接成本是指与产品生产间接相关的成本，包括人力成本、设备成本和管理成本。人力成本是指非直接参与生产的员设备成本和管理成本。人力成本是指非

7、直接参与生产的员工工资和福利费用，设备成本是指生产设备的购置、维护工工资和福利费用，设备成本是指生产设备的购置、维护和修理费用，管理成本是指采购部门管理人员的薪资和其和修理费用，管理成本是指采购部门管理人员的薪资和其他费用。间接成本的控制需要加强对采购流程的管理和优他费用。间接成本的控制需要加强对采购流程的管理和优化，确保资源的合理配置，提高采购效率。化，确保资源的合理配置，提高采购效率。隐性成本隐性成本隐性成本是指在采购过程中难以直接量化的成本，包括质隐性成本是指在采购过程中难以直接量化的成本，包括质量成本、交货延误成本和供应风险成本。质量成本是由于量成本、交货延误成本和供应风险成本。质量成

8、本是由于产品质量问题而产生的返工和售后服务费用，交货延误成产品质量问题而产生的返工和售后服务费用，交货延误成本是由于供应商无法按时交货而导致的生产中断等费用，本是由于供应商无法按时交货而导致的生产中断等费用，供应风险成本是由供应商变更、倒闭等风险所带来的经济供应风险成本是由供应商变更、倒闭等风险所带来的经济损失。通过评估隐性成本，企业可以更全面地考虑采购决损失。通过评估隐性成本，企业可以更全面地考虑采购决策，降低采购风险。策，降低采购风险。采购成本控制的采购成本控制的方法方法采购成本控制是企业管理的重要环节，主要包括供应商谈采购成本控制是企业管理的重要环节，主要包括供应商谈判、市场调研和分析、

9、成本分析和优化以及风险管理。通判、市场调研和分析、成本分析和优化以及风险管理。通过与供应商的谈判，企业可以争取到更优惠的采购条件；过与供应商的谈判，企业可以争取到更优惠的采购条件；通过市场调研和分析，企业可以了解市场行情和竞争对手通过市场调研和分析，企业可以了解市场行情和竞争对手情况，制定合理的采购策略；通过成本分析和优化，企业情况，制定合理的采购策略；通过成本分析和优化，企业可以找出潜在的节约空间，降低采购成本；通过风险管理，可以找出潜在的节约空间，降低采购成本；通过风险管理，企业可以制定相应的风险管理措施，降低采购过程中的风企业可以制定相应的风险管理措施，降低采购过程中的风险影响。采购成本

10、控制的方法多样，企业可以根据实际情险影响。采购成本控制的方法多样，企业可以根据实际情况选择适合自己的方法。况选择适合自己的方法。结尾采购成本控制和供应商谈判技巧是企业采购管理中的重要内容，合理控制采购成本可以降低企业成本，提高竞争力。同时，通过与供应商的谈判，企业可以获取更优惠的采购条件，实现双赢的局面。希望本次培训能够帮助大家深入了解采购成本和供应商谈判，提升采购管理水平，为企业的发展贡献力量。0303第3章 供应商谈判的准备工作 确定谈判目标-降低采购成本-提升供应链效率-获取更有竞争力的价格 收集供应商信息-了解供应商的产品质量和交货能力-研究市场竞争情况-调研供应商的信誉和声誉 分析供

11、应商实力和市场动态-比较供应商的价格和服务-研究供应商的财务状况和发展趋势-预测市场价格和供需情况 制定议程和时间安排-确定谈判的时间和地点-安排谈判的议程和流程-分配谈判的时间和资源 了解供应商的产了解供应商的产品质量和交货能品质量和交货能力力了解供应商的产品质量和交货能力是谈判的重要一环。通了解供应商的产品质量和交货能力是谈判的重要一环。通过对供应商的产品质量进行评估，可以确保采购到符合要过对供应商的产品质量进行评估，可以确保采购到符合要求的产品，避免质量问题带来的损失。同时，了解供应商求的产品，避免质量问题带来的损失。同时，了解供应商的交货能力可以确保按时获取所需物资，避免因供应链中的交

12、货能力可以确保按时获取所需物资，避免因供应链中断导致的生产延误。断导致的生产延误。研究市场竞争情研究市场竞争情况况研究市场竞争情况可以帮助我们了解各个供应商在市场上研究市场竞争情况可以帮助我们了解各个供应商在市场上的竞争力，以及他们所占据的市场份额。通过对市场竞争的竞争力，以及他们所占据的市场份额。通过对市场竞争情况的研究，可以帮助我们选择具有竞争力的供应商，并情况的研究，可以帮助我们选择具有竞争力的供应商，并与其进行谈判，以获得更有竞争力的价格和条件。与其进行谈判，以获得更有竞争力的价格和条件。调研供应商的信调研供应商的信誉和声誉誉和声誉调研供应商的信誉和声誉可以帮助我们评估供应商的可靠调研

13、供应商的信誉和声誉可以帮助我们评估供应商的可靠性和诚信度。通过了解供应商的信誉和声誉，可以减少与性和诚信度。通过了解供应商的信誉和声誉，可以减少与不良供应商合作的风险，确保采购过程的顺利进行。同时，不良供应商合作的风险，确保采购过程的顺利进行。同时，与具有良好信誉的供应商合作，还可以提升企业的声誉和与具有良好信誉的供应商合作，还可以提升企业的声誉和品牌形象。品牌形象。比较供应商的价格和服务比较供应商的价格和服务是谈判过程中的关键步骤。我们可以通过对供应商的价格进行比较，选择价格合理且符合预期的供应商。同时，也需要比较供应商的服务，包括售后服务、供货灵活度等方面，以选择能够提供优质服务的供应商。

14、研究供应商的财务状况和发展趋势研究供应商的财务状况和发展趋势可以帮助我们评估供应商的可持续发展能力。通过分析供应商的财务数据，我们可以了解其资金状况和盈利能力，以确保供应商在长期合作中的稳定性。同时，还需要关注供应商的发展趋势，以评估其未来的竞争力和业务拓展能力。预测市场价格和供需情况预测市场价格和供需情况可以帮助我们把握谈判的时机和策略。通过对市场价格和供需情况的预测，我们可以预估供应商的谈判底线，以及市场价格的波动情况，从而制定合理的谈判策略。同时，也需要考虑供需关系的变化，以预测未来的市场供需情况，为谈判过程提供参考。确定谈判的时间和地点确定谈判的时间和地点是谈判准备工作中的重要一步。我

15、们需要根据谈判的具体需求和参与人员的时间安排，选择合适的时间进行谈判。同时，也需要考虑谈判的地点，确保能够提供良好的谈判环境和条件，以促进谈判的顺利进行。安排谈判的议程和流程安排谈判的议程和流程可以帮助我们提高谈判的效率和质量。我们需要事先确定谈判的议程，明确谈判的重点和内容，以确保谈判的目标能够得到充分的讨论和达成。同时，也需要安排谈判的流程，确保各个环节的顺序和时间安排合理，以避免谈判过程中的混乱和拖延。分配谈判的时间和资源分配谈判的时间和资源可以帮助我们合理利用有限的资源，提高谈判的效果和效率。我们需要根据谈判的重要性和紧急程度，合理安排谈判的时间，并确保能够投入足够的人力和物力资源，以

16、支持谈判的顺利进行。同时，也需要考虑与供应商的谈判次数和周期，以充分利用资源和时间，实现谈判目标。0404第4章 供应商谈判策略 确定自己的底线在进行供应商谈判前，我们首先需要确定自己的底线。底线是指最高可接受价格的上限，同时也要明确自己的需求和要求。确定底线的目的是为了保证我们能够在谈判中保持利润和满足品质要求。了解对方的底线除了确定自己的底线，我们还需要了解对方的底线。为了做到这一点，我们可以通过分析对方的成本和利润来推测他们的底线和谈判筹码。同时，获取对方的信息和市场行情也能帮助我们更好地了解他们的底线。挖掘潜在的共同挖掘潜在的共同利益利益在供应商谈判中，挖掘潜在的共同利益是非常重要的。

17、通在供应商谈判中，挖掘潜在的共同利益是非常重要的。通过合作，我们可以提升双方的利益，达到双赢的结果。为过合作，我们可以提升双方的利益，达到双赢的结果。为了实现这一点，我们需要找到供应商的优势和需求，并与了实现这一点，我们需要找到供应商的优势和需求，并与他们协商共同的业务发展计划。他们协商共同的业务发展计划。市场调研和分析市场调研和分析了解市场行情和竞争对手了解市场行情和竞争对手分析供应商的竞争力分析供应商的竞争力预测采购成本趋势预测采购成本趋势成本分析和优化成本分析和优化分析采购成本结构分析采购成本结构寻找成本优化的机会寻找成本优化的机会制定成本控制措施制定成本控制措施风险管理风险管理评估供应

18、商的风险评估供应商的风险制定风险应对策略制定风险应对策略建立供应商备选方案建立供应商备选方案采购成本控制的方法供应商谈判供应商谈判确立底线和目标确立底线和目标了解对方底线和谈判筹码了解对方底线和谈判筹码灵活运用谈判技巧灵活运用谈判技巧确定自己的底线根据成本和市场行情进行评估确定最高可接受价格包括产品质量、交货时间等明确需求和要求确保底线能够满足利润和品质要求保证利润和品质要求 了解对方的底线通过财务数据和市场分析等手段分析对方的成本和利润根据对方的经营情况和竞争策略推测推测对方的底线和谈判筹码通过市场调研和竞争对手分析等方式获取对方的信息和市场行情 挖掘潜在的共同利益建立长期合作关系，实现互利

19、共赢通过合作提升双方的利益了解供应商的核心能力和发展需求找到供应商的优势和需求制定共同的目标和发展策略协商共同的业务发展计划 采购成本控制的采购成本控制的方法方法采购成本控制是降低采购成本和提高效益的重要手段。主采购成本控制是降低采购成本和提高效益的重要手段。主要包括供应商谈判、市场调研和分析、成本分析和优化以要包括供应商谈判、市场调研和分析、成本分析和优化以及风险管理等方法。通过有效的采购成本控制，可以为企及风险管理等方法。通过有效的采购成本控制，可以为企业创造更大的价值。业创造更大的价值。供应商谈判策略供应商谈判策略供应商谈判是采购过程中非常重要的环节。在谈判中，除供应商谈判是采购过程中非

20、常重要的环节。在谈判中，除了确定自己的底线和目标，了解对方的底线和谈判筹码，了确定自己的底线和目标，了解对方的底线和谈判筹码，灵活运用谈判技巧也是关键。通过有效的谈判策略，可以灵活运用谈判技巧也是关键。通过有效的谈判策略，可以实现采购成本的控制和供应链的优化。实现采购成本的控制和供应链的优化。采购成本控制的方法确立底线和目标、了解对方底线和谈判筹码、灵活运用谈判技巧供应商谈判了解市场行情和竞争对手、分析供应商的竞争力、预测采购成本趋势市场调研和分析分析采购成本结构、寻找成本优化的机会、制定成本控制措施成本分析和优化评估供应商的风险、制定风险应对策略、建立供应商备选方案风险管理采购成本控制的采购

21、成本控制的方法方法采购成本控制的方法主要包括供应商谈判、市场调研和分采购成本控制的方法主要包括供应商谈判、市场调研和分析、成本分析和优化以及风险管理。通过有效的方法和策析、成本分析和优化以及风险管理。通过有效的方法和策略，可以降低采购成本，提高采购效益，实现采购成本的略，可以降低采购成本，提高采购效益，实现采购成本的控制。控制。采购成本控制的方法采购成本控制的方法包括供应商谈判、市场调研和分析、成本分析和优化以及风险管理。通过灵活运用这些方法，可以实现采购成本的控制和优化，提高企业的竞争力和盈利能力。0505第5章 供应商谈判技巧 第第1717页页 提问技提问技巧巧在供应商谈判中，提问技巧是非

22、常重要的。我们可以运用在供应商谈判中，提问技巧是非常重要的。我们可以运用开放性问题和封闭性问题两种问句来引导对话，了解供应开放性问题和封闭性问题两种问句来引导对话，了解供应商的需求和情况。此外，我们还可以使用反问和追问来深商的需求和情况。此外，我们还可以使用反问和追问来深入探究供应商的利益和意图，从而更好地进行谈判。入探究供应商的利益和意图，从而更好地进行谈判。第第1818页页 沟通技沟通技巧巧在供应商谈判中，沟通技巧是非常关键的。我们要倾听和在供应商谈判中，沟通技巧是非常关键的。我们要倾听和理解对方的观点，尊重他们的意见，同时也要温和、礼貌理解对方的观点，尊重他们的意见，同时也要温和、礼貌地

23、表达自己的意见，使得双方能够达成共识。此外，合适地表达自己的意见，使得双方能够达成共识。此外，合适的非语言沟通方式也能够增强沟通效果。的非语言沟通方式也能够增强沟通效果。第第1919页页 引导技引导技巧巧在供应商谈判中，引导技巧是非常重要的。我们可以利用在供应商谈判中，引导技巧是非常重要的。我们可以利用暗示和暗示来引导供应商的思考和行动，关注关键问题和暗示和暗示来引导供应商的思考和行动，关注关键问题和利益点，从而达到更好的谈判结果。同时，我们也要控制利益点，从而达到更好的谈判结果。同时，我们也要控制谈判的进程和结果，确保能够达到自己的目标。谈判的进程和结果，确保能够达到自己的目标。第第2020

24、页页 谈判过谈判过程中的应对策略程中的应对策略在谈判过程中，我们需要采取不同的应对策略。对抗策略在谈判过程中，我们需要采取不同的应对策略。对抗策略包括使用硬谈和威胁来施加压力，以及使用软谈和哀求来包括使用硬谈和威胁来施加压力，以及使用软谈和哀求来争取对方的同意。而合作策略则是寻求双赢的解决方案，争取对方的同意。而合作策略则是寻求双赢的解决方案，建立长期稳定的合作关系。根据具体情况选择合适的策略，建立长期稳定的合作关系。根据具体情况选择合适的策略，能够使谈判更加成功。能够使谈判更加成功。合作策略合作策略寻求双赢的解决方案寻求双赢的解决方案建立长期稳定的合作关系建立长期稳定的合作关系 第20页 谈

25、判过程中的应对策略对抗策略对抗策略使用硬谈和威胁使用硬谈和威胁使用软谈和哀求使用软谈和哀求第17页 提问技巧通过开放性问题，了解供应商的需求和情况开放性问题通过封闭性问题，引导供应商的思考和回答封闭性问题通过反问和追问，深入探究供应商的利益和意图有效运用反问和追问 第18页 沟通技巧倾听对方的意见，理解他们的观点倾听和理解对方的观点在表达自己观点时，要温和、礼貌温和、礼貌地表达自己的意见利用非语言沟通方式增强沟通效果使用合适的非语言沟通方式 第19页 引导技巧通过暗示和暗示来引导供应商的思考和行动利用暗示和暗示关注谈判中的关键问题和利益点关注关键问题和利益点掌控谈判的进展和最终结果控制谈判的进

26、程和结果 使用硬谈和威胁来施加压力对抗策略0103寻求双赢的解决方案合作策略02使用软谈和哀求来争取对方的同意对抗策略 0606第6章 采购成本控制措施 供应商评估和选择制定有效的评估指标和标准，以便客观、全面地评估供应商的能力和水平。制定供应商评估指标和标准针对供应商的价格、质量和服务等方面进行详细评估，从多个角度全面掌握供应商的综合能力。评估供应商的价格、质量和服务针对评估结果，选择能够满足要求、价格合理、服务周到的供应商，并建立长期合作关系。选择合适的供应商并建立合作关系 采购合同管理明确合同相关条款和条件，避免在后续工作中出现纠纷和争议。确定合同条款和条件及时跟踪合同履约情况，确保供应

27、商按合同约定履行责任，避免自身利益受到损害。监督合同履约情况如遇到合同纠纷和争议，应及时与供应商沟通并寻求解决方案，保护自身利益。处理合同纠纷和争议 供应链管理通过优化供应链流程，提高采购效率，降低采购成本，提升供应链整体竞争力。优化供应链流程通过技术手段提高供应链的透明度，加快决策和响应速度，为企业的快速发展提供支持和保障。提升供应链的透明度和响应速度与供应商建立稳定的合作关系，提高供应链的稳定性和可靠性，确保采购供应能够长期持续和稳定。建立稳定的供应关系 持续的成本优化和控制定期对采购成本进行评估和分析，寻找成本优化和效率提升的机会，为企业的成长提供支持和保障。定期评估和分析采购成本通过市

28、场调研和技术革新等手段，不断寻找成本优化和效率提升的机会，为企业的长期发展提供持续动力。寻求成本优化和效率提升的机会不断关注市场变化和供应商情况，及时调整采购策略，保持企业采购优势，为企业的发展提供强劲支撑。监控市场变化和供应商情况，及时调整采购策略 采购成本控制和采购成本控制和供应商谈判技巧供应商谈判技巧采购成本控制和供应商谈判技巧是企业经营过程中的重要采购成本控制和供应商谈判技巧是企业经营过程中的重要环节。通过有效的成本控制和供应商谈判，可以降低采购环节。通过有效的成本控制和供应商谈判，可以降低采购成本，提高企业的采购效率，为企业的健康发展创造优越成本，提高企业的采购效率，为企业的健康发展

29、创造优越的环境和条件。的环境和条件。供应商选择的关键因素供应商选择是企业采购过程中的重要环节，需要根据企业的不同需求和特点，综合考虑多个方面的因素来进行评估。主要的评估指标和标准包括供应商的价格、质量、服务、交货期、供货能力等方面，以及供应商的信誉和企业文化等非技术因素。通过有效的评估和选择，可以确保企业采购的产品和服务能够满足要求，提高企业的采购效率和成本效益。运用有效的谈判策略和技巧，争取到更好的采购条件和价格。谈判策略0103通过技术手段和流程优化等方式，提高采购效率，降低采购成本。效率提升02根据市场环境和供应商情况，制定合适的风险控制策略，降低采购风险。风险控制技巧技巧在谈判中要抓住

30、重点，以事实在谈判中要抓住重点，以事实数据为依据，不卑不亢地表达数据为依据，不卑不亢地表达自己的要求。自己的要求。把合作当作双赢，注重合作伙把合作当作双赢，注重合作伙伴之间的信任和互惠互利。伴之间的信任和互惠互利。注意事项注意事项注意信息收集和保密，避免泄注意信息收集和保密，避免泄露企业机密和商业机密。露企业机密和商业机密。注意谈判的时机和场合，避免注意谈判的时机和场合，避免在不适当的时候和地点进行谈在不适当的时候和地点进行谈判。判。案例案例以价格为核心，综合考虑多个以价格为核心，综合考虑多个因素来评估供应商，从而实现因素来评估供应商，从而实现成本控制。成本控制。针对不同供应商采用不同的谈针对

31、不同供应商采用不同的谈判策略和技巧，最大化地发挥判策略和技巧，最大化地发挥供应商的优势。供应商的优势。供应商谈判技巧策略策略掌握采购市场行情，了解供应掌握采购市场行情，了解供应商的市场地位和动态。商的市场地位和动态。根据市场环境和供应商情况制根据市场环境和供应商情况制定合适的谈判策略和方案。定合适的谈判策略和方案。结尾结尾采购成本控制和供应商谈判技巧是企业经营必备的技能和采购成本控制和供应商谈判技巧是企业经营必备的技能和能力。通过学习和实践，可以提高采购效率，降低采购成能力。通过学习和实践，可以提高采购效率，降低采购成本，创造更大的商业价值。本，创造更大的商业价值。0707第7章 总结 采购成

32、本控制和供应商谈判技巧的重要性-采购成本控制能够直接影响企业的盈利能力-供应商谈判技巧在采购过程中起着关键的作用采购成本控制和供应商谈判技巧的收获-降低采购成本，提升企业的竞争力-建立稳定的供应关系，确保供应链的可靠性进一步学习和发展-持续学习和掌握采购成本控制和供应商谈判技巧-参与相关培训和专业课程，提升自己的专业能力问题和讨论-回顾学习的内容，解答参与者的问题-进行讨论和经验分享采购成本控制的具体措施-减少采购过程中的不必要环节-优化采购供应链降低采购成本的重要性-设立采购成本控制指标-对供应商进行评估和监控成本控制的方法-避免重复采购-将仓储和运输成本纳入考虑关注采购成本的细节-与其他部

33、门密切合作，协调工作-确保采购流程规范化加强内部沟通和协作供应商谈判技巧供应商谈判技巧供应商谈判是采购工作中至关重要的环节，以下是供应商供应商谈判是采购工作中至关重要的环节，以下是供应商谈判的几个关键技巧：谈判的几个关键技巧：-明确谈判的目标、范围和内容明确谈判的目标、范围和内容-制定谈判策略和计划制定谈判策略和计划-维护谈判的氛围，注重沟通维护谈判的氛围，注重沟通-善于使用谈判技巧，如让步技巧、威慑技巧等善于使用谈判技巧，如让步技巧、威慑技巧等-确保谈判结果的可行性和落实确保谈判结果的可行性和落实 实施阶段实施阶段-发布采购公告或邀请供应商发布采购公告或邀请供应商投标投标-对供应商进行筛选和

34、评估对供应商进行筛选和评估-签订合同签订合同跟踪阶段跟踪阶段-监督供应商履行合同监督供应商履行合同-处理采购过程中出现的问题处理采购过程中出现的问题-更新采购记录和档案更新采购记录和档案绩效评估阶段绩效评估阶段-绩效评估和分析绩效评估和分析-反思采购过程中存在的问题反思采购过程中存在的问题-改善采购管理制度改善采购管理制度采购管理的不同阶段准备阶段准备阶段-明确采购的需求和目标明确采购的需求和目标-制定采购计划和采购策略制定采购计划和采购策略-搜集和分析供应市场信息搜集和分析供应市场信息明确谈判的目的和要求，确保达成双方均满意的结果确定谈判目标0103注重沟通和理解，建立良好的谈判氛围，并保持谈判的公正性和诚信性维护谈判关系02充分准备，考虑各种情况的应对措施，制定合理的谈判策略制定谈判计划 再会！