国际商务策划师培训讲义.pptx

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1、国际商务策划师培训讲义 创作者：时间：2024年X月目录第第1 1章章 国际商务策划师培训讲义简介国际商务策划师培训讲义简介第第2 2章章 国际商务环境分析国际商务环境分析第第3 3章章 国际市场调研与定位国际市场调研与定位第第4 4章章 国际业务合作与谈判国际业务合作与谈判第第5 5章章 国际市场推广与品牌建设国际市场推广与品牌建设第第6 6章章 总结与展望总结与展望 0101第1章 国际商务策划师培训讲义简介 什么是国际商务策划师培训国际商务策划师培训是针对希望从事国际商务工作的专业人士设计的培训课程，旨在提升学员在国际商务领域的能力和竞争力。国际商务策划师需要具备跨文化沟通能力、项目管理

2、技能等，负责制定国际业务发展计划、开拓海外市场等工作。为什么要学习国际商务策划学习国际商务策划有助于提升个人职业发展提升国际竞争力国际商务策划成为企业拓展海外市场的重要手段拓展海外市场随着经济全球化的深入发展，国际商务策划变得更加重要应对经济全球化 国际商务策划师需要具备战略规划能力战略思维0103熟练掌握项目管理技能有助于有效推动国际业务发展项目管理02良好的跨文化沟通能力是国际商务策划师的必备技能跨文化沟通总结国际商务策划师培训旨在提升学员在国际商务领域的能力和竞争力，学习国际商务策划有助于个人职业发展，融合战略思维、跨文化沟通和项目管理等技能，是应对经济全球化的重要工具。0202第2章

3、国际商务环境分析 全球经济形势全球经济形势全球经济环境的变化对国际商务活动产生重要影响，随着全球经济环境的变化对国际商务活动产生重要影响，随着全球化的加深，各国经济之间的联系日益紧密。了解全球全球化的加深，各国经济之间的联系日益紧密。了解全球经济形势对制定国际商务策略至关重要，需要密切关注各经济形势对制定国际商务策略至关重要，需要密切关注各国经济政策变化及国际贸易形势。国经济政策变化及国际贸易形势。国际贸易政策关税与进口税关税政策自由贸易区与关税同盟贸易协定技术壁垒与非关税壁垒贸易壁垒 跨文化沟通语言沟通与非语言沟通语言与文化差异文化差异对商务活动的影响价值观与习俗有效的跨文化沟通策略沟通技巧

4、 定位策略与目标市场市场定位0103竞争对手的市场份额分析市场份额02产品特点与竞争优势产品差异化市场定位市场定位目标市场群体目标市场群体差异化定位策略差异化定位策略市场细分与目标定位市场细分与目标定位竞争定位分析竞争定位分析产品策略产品策略产品创新与升级产品创新与升级产品定价策略产品定价策略产品销售渠道产品销售渠道产品售后服务产品售后服务 竞争对手分析SWOTSWOT分析分析优势优势:核心竞争力核心竞争力劣势劣势:产品薄弱环节产品薄弱环节机会机会:市场发展前景市场发展前景威胁威胁:竞争对手压力竞争对手压力竞争对手分析深入了解竞争对手的情况，可以帮助企业更好地制定市场策略，抢占市场份额。运用适

5、当的竞争对手分析工具，如SWOT分析、市场定位等，有助于企业洞察竞争环境、把握市场机遇，提升竞争力。0303第3章 国际市场调研与定位 国际市场调研方国际市场调研方法法国际市场调研是制定国际商务策略的基础。了解不同的调国际市场调研是制定国际商务策略的基础。了解不同的调研方法可以帮助企业获取准确的市场信息，从而制定更有研方法可以帮助企业获取准确的市场信息，从而制定更有效的市场策略。常见的调研方法包括问卷调查、市场观察、效的市场策略。常见的调研方法包括问卷调查、市场观察、竞争对手分析等。竞争对手分析等。国际市场细分根据市场需求调整产品特性产品定位确定目标市场及市场定位策略市场定位分析竞争对手并制定

6、应对策略竞争策略 目标市场目标市场确定目标市场的规模和需求确定目标市场的规模和需求市场定位市场定位确定产品在市场中的定位确定产品在市场中的定位竞争策略竞争策略分析竞争对手并制定应对策略分析竞争对手并制定应对策略国际市场定位策略产品特性产品特性了解产品特性与对比优势劣势了解产品特性与对比优势劣势了解市场需求并制定产品策略市场需求0103确定产品在市场中的定位市场定位02分析市场竞争对手的优势和劣势市场竞争总结通过本章学习，我们了解了国际市场调研的重要性和方法，以及国际市场细分和定位策略的实施。案例分析帮助我们更好地理解理论知识并应用于实际工作中，为未来的国际商务策划提供了重要参考。0404第4章

7、 国际业务合作与谈判 涉及不同国家之间的经济合作，具有跨区域性跨国合作0103由一方代表另一方在某国家或区域进行业务活动代理02多方共同投入资源进行产品、技术的开发联合开发国际业务谈判技巧有效的沟通是谈判成功的基础沟通能力了解不同国家的文化差异，避免谈判失误文化适应能力灵活运用协商技巧，达成合作共识协商技巧明确谈判目标，有针对性地进行谈判目标设定合同与风险管理合同与风险管理国际业务合作必须通过合同进行规范，同时需要做好风险国际业务合作必须通过合同进行规范，同时需要做好风险管理工作，以防止合作中出现的各种风险。合同是双方之管理工作，以防止合作中出现的各种风险。合同是双方之间的法律约束，风险管理则

8、是预防和应对风险事件，确保间的法律约束，风险管理则是预防和应对风险事件，确保合作顺利进行。合作顺利进行。案例案例2 2成功的跨文化谈判策略分享成功的跨文化谈判策略分享谈判中的谈判技巧和技巧谈判中的谈判技巧和技巧案例案例3 3如何在跨文化环境中建立信任如何在跨文化环境中建立信任关系关系文化冲突如何处理文化冲突如何处理案例案例4 4谈判中的文化背景考虑谈判中的文化背景考虑文化差异对谈判过程的挑战文化差异对谈判过程的挑战跨文化谈判案例分析案例案例1 1跨文化谈判中如何解决语言障跨文化谈判中如何解决语言障碍碍文化差异对谈判产生的影响文化差异对谈判产生的影响总结与展望通过本章学习，学员将掌握国际业务合作

9、与谈判的重要知识，包括合作形式、谈判技巧、合同风险管理以及跨文化谈判案例分析。这些知识将帮助学员在国际商务领域更加游刃有余，成为优秀的国际商务策划师。未来，国际业务的发展将更加多样化和复杂化，学员需要不断学习提升自己的能力，适应国际商务发展的需求。0505第五章 国际市场推广与品牌建设 国际市场推广渠道不同国家和地区的市场推广渠道各有特点，了解并运用适合自身产品的推广渠道是成功开展国际市场的关键。在选择市场推广渠道时，需要考虑到目标市场的特点、消费习惯以及竞争对手的情况，制定针对性的推广计划。例如，可以选择通过线上平台如社交媒体和电商平台进行推广，也可以通过线下渠道如展会和门店推广产品。国际市

10、场营销策国际市场营销策略略制定有效的国际市场营销策略对提升产品在国际市场的知制定有效的国际市场营销策略对提升产品在国际市场的知名度和竞争力至关重要。国际市场营销策略的制定应该结名度和竞争力至关重要。国际市场营销策略的制定应该结合目标市场的文化背景、消费习惯和竞争格局，针对性地合目标市场的文化背景、消费习惯和竞争格局，针对性地进行定位和推广。可以采取差异化营销策略、集中营销策进行定位和推广。可以采取差异化营销策略、集中营销策略或者多元化营销策略等不同战略，根据产品的特点和目略或者多元化营销策略等不同战略，根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的策略。标市场的需求来选择合适的策略。根据目标市场需

11、求品牌定位0103维护品牌形象品牌管理02通过多种渠道品牌传播内容策略内容策略故事营销故事营销互动推文互动推文视频直播视频直播社交广告社交广告定向投放定向投放效果监测效果监测 社交媒体营销平台选择平台选择FacebookFacebookInstagramInstagramWeChatWeChat国际市场推广要点了解目标市场需求市场调研明确产品定位定位策略建立独特品牌形象品牌形象选择适合的推广渠道推广渠道 0606第六章 总结与展望 国际商务策划师培训课程总结通过本课程的学习，学员应该掌握了国际商务策划的基本知识和技能，提升了在国际商务领域的竞争力。在未来的工作中，学员可以运用所学知识，为企业在

12、国际市场的发展提供支持。未来国际商务发展趋势企业需要借助互联网和数字技术提升国际商务的效率和竞争力。数字化转型电商平台的发展为国际贸易提供了新的渠道和机会，学员可以关注跨境电商的发展趋势。跨境电商随着国际市场的竞争加剧，学员需要不断学习和提升自己，适应未来的发展需要。人才培养环保和可持续发展是国际商务中的重要趋势，学员可以关注环保产业的发展和合作机会。环保可持续发展结业感言结业感言祝贺学员成功完成国际商务策划师培训课程，希望大家在祝贺学员成功完成国际商务策划师培训课程，希望大家在未来的工作中能够运用所学知识，取得更大的成就。希望未来的工作中能够运用所学知识，取得更大的成就。希望学员们能在国际商

13、务领域取得成功，为企业的发展贡献力学员们能在国际商务领域取得成功，为企业的发展贡献力量，成为行业的佼佼者。量，成为行业的佼佼者。学员应具备的能力能够熟练运用市场分析工具和方法，洞察市场趋势并作出正确判断。市场分析具备制定国际商务策略和规划的能力，为企业在国际市场取得成功制定方向。战略规划良好的沟通能力和团队协作能力，能够有效与国际合作伙伴合作，推动项目实施。沟通协调具备识别和控制国际商务风险的能力，保障企业在市场竞争中取得优势。风险控制国际商务发展趋国际商务发展趋势势未来，国际商务将更加数字化和智能化，企业需要不断创未来，国际商务将更加数字化和智能化，企业需要不断创新和改进，适应快速变化的市场环境。跨境电商和全球化新和改进，适应快速变化的市场环境。跨境电商和全球化合作将成为企业拓展国际市场的重要方式，学员需要关注合作将成为企业拓展国际市场的重要方式，学员需要关注并把握机会。并把握机会。谢谢观看！下次再见